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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上2011年度營銷中心銷售人員培訓(xùn)計劃書為迎合公司整體戰(zhàn)略的規(guī)劃,提升營銷中心市場銷售人員及各地區(qū)項目經(jīng)理的專業(yè)技能,強化市場管理,提高市場占有率增強企業(yè)在市場中的競爭能力,按照公司領(lǐng)導(dǎo)的指示將在近期就組織公司本部及各地分公司辦事處一線銷售人員(項目經(jīng)理)進(jìn)行封閉式培訓(xùn),計劃如下:負(fù)責(zé)人:游富華執(zhí)行部門:市場部協(xié)調(diào)部門:行政部、人力資源部、培訓(xùn)部、技術(shù)部參加人員:公司本部:游富華、姚易、蘇毅、范作倫、趙巖、曾國順、池芳娟、李君耀等 駐外人員:余儉、孫濤、林志華、吳恒彬、曾志娟、羅盛文、王曉曉、鄧培傳等培訓(xùn)方式:封閉式現(xiàn)場授課培訓(xùn)時間:5天(2011年X月X號-2011年
2、X月X號)培訓(xùn)地點:公司會議室注:參加培訓(xùn)的一線項目經(jīng)理人員待定。一、公司內(nèi)部培訓(xùn)內(nèi)容安排表:在公司內(nèi)部對銷售人員進(jìn)行的培訓(xùn),其培訓(xùn)項目內(nèi)容主要包括如下幾個方面:(暫定-具體有領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)容為主)培訓(xùn)項目培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)時間講師公司介紹公司發(fā)展歷程、組織結(jié)構(gòu)、人員、經(jīng)營狀況及公司目標(biāo)待定鄧小云公司管理制度財務(wù)制度-出差管理辦法待定財務(wù)部產(chǎn)品介紹產(chǎn)品簡介、功能、視頻、當(dāng)前市場布局、同行相關(guān)產(chǎn)品對比-培訓(xùn)后的現(xiàn)場討論會OA辦公自動化林進(jìn)地政一張圖系統(tǒng)金生會礦政一張圖系統(tǒng)彭亞平地質(zhì)災(zāi)害信息管理系統(tǒng)吳維松礦業(yè)權(quán)市場汪小鋒移動執(zhí)法監(jiān)察林東曉土地登記發(fā)證系統(tǒng)韓友針土地監(jiān)管徐海濤保障性住房土地開發(fā)整理 朱旭(北京)
3、銷售技巧如何約見客戶、交流、引導(dǎo)、項目過程把控、招投標(biāo)注意事項等待定游富華銷售流程售前準(zhǔn)備、如何挖掘潛在客戶、銷售過程的談判技巧、合同的簽定、售后服務(wù)管理待定游富華客戶關(guān)系維護(hù)跟管理新客戶開發(fā)管理、客戶關(guān)系維護(hù)、客戶異議的處理、客戶信息管理等待定待定案例分析已往典型案例分析。對市場開發(fā)和拓展過程中的突發(fā)性、經(jīng)常性問題進(jìn)行交流談?wù)摗4▍^(qū)域銷售經(jīng)理一、 培訓(xùn)預(yù)算:(天數(shù):5天 )餐飲費用:(中午、晚上)培訓(xùn)前聚餐一次、培訓(xùn)后聚餐一次。時間人數(shù)單價總價天數(shù)合計(元)中午/晚上1915元/份57052850培訓(xùn)后聚餐3000元/次5850住宿費用:楓庭快捷酒店 標(biāo)準(zhǔn)間:120元/間 初步預(yù)計開3個房
4、間 天數(shù)5天 合計為:1800元差旅費用:區(qū)域人員名單人數(shù)交通工具費用(元)備注遼寧鄧培傳2飛機2300往返湖北曾志娟1(暫定)火車500往返山東王曉曉1飛機1560往返河南林志華、吳恒兵2火車1500往返江西余檢2火車340往返安徽孫濤1火車514往返寧夏羅盛文1飛機2500往返合計9214備注:預(yù)計費用總合計為:餐飲費(5860元)+住宿費用(1800元)+差旅費用(9214元)=16874元二、 培訓(xùn)實施階段各部門職責(zé):1、 本次培訓(xùn)工作主要由營銷中心組織開展,并根據(jù)不同的需求負(fù)責(zé)實施,市場部負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)的協(xié)調(diào)落實工作。2、 行政部對所有回總部參加培訓(xùn)期間的住宿、差旅進(jìn)行安排。3、 技術(shù)部負(fù)責(zé)對本次公司內(nèi)部培訓(xùn)講師(尤其是公司本現(xiàn)階段推廣品牌產(chǎn)品)的協(xié)調(diào)安排。4、 市場部對培訓(xùn)期間各項培訓(xùn)內(nèi)容的實施進(jìn)行跟蹤,要求各培訓(xùn)參加人員進(jìn)行簽到,作為考核依據(jù)。5、
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