業(yè)務員考核表

1、銷售經理績效考核指標量表被考核人姓名：職位：時段:序號KPI指標權重績效目標值考核得分1銷售額50%考核期內銷售額達到萬元2銷售計劃達成率15%考核期內銷售計劃實現(xiàn)100%以上3銷售費用節(jié)省率5%考核期內銷售費用有效控制，節(jié)省率 達 %以上4客戶重復購買率10%考核期內會員客戶重復購買率達%以上5利潤率10%考核期內零售部利潤率達到%以上6新產品銷售收入5%考核期內新產品銷售收入達萬元7下屬員工技能提升率5%考核期內下屬員工技能提升率達%以上本次考核總得分考核1.客戶重復購買率指標說明客戶重復購買率會員客核器員客的平總數(shù)均次數(shù)100-客戶重復購買率m亥月老客戶該買次數(shù)*3/總客戶數(shù)被考核人考核

2、人復核人簽字：日期：簽字：日期：簽字：日期：被考核人姓名:岡位:考核時段:銷售人員績效考核表考核日期:職位級別職位級別權重考核分小計考核指標曰. 定量).60香料（完成指標）客戶).20).100.10績效薪資考核監(jiān)督人指標香料（未完成指標）香精（完成指標）香精（未完成指標）定量考核合計得分績效系數(shù)績效工資考核結果權重考核小計50%50% .100%確認考評分i考核項目1考評分I權重小計!II!I4ii KBBB BJB Z N N -_ H. IBM & IBHi K -_ L 客戶默契度j|50% I銷售總結跟進10%流程制度違規(guī)負項考核（按實際發(fā)生扣 罰）I20%政策執(zhí)行結果20

3、%執(zhí)行項目考核合計得分100%被考評人意見考評人評語咨詢及投訴處理25%客戶回訪及反饋TI25%!i1i客戶項目考核合計100%考核項目Jr 考評分權重小計產品知識的更新/ V50%營銷技能及執(zhí)行提高25%信息收集及分析25%學習項目考核合計得分r100%審核確認銷售部績效考核表（一）姓名：填表日期：年 月 日考核時間范圍：年 月 日-年 月 日得分：考核項目考核指標考核標準（評分部門填寫）滿分實際完成數(shù)值（評分部門）完成比率（人資）得分（人資）評分部門備注工作業(yè)銷售完成本月任務萬40分實際銷售額總部完成比率=實際完成銷售額十銷售任務X績銷售增長上月銷售額萬10分本月銷售額總部增長率-（本月銷

4、售額-上月銷售額）*上月（40老客戶購老客戶購買人數(shù)*3/總10分總部新客戶開人10分人總部完成比率-實際新客戶數(shù)十任務X 100%分）工作態(tài)日總結保證每天按規(guī)定上報5分漏報次銷售部每缺一天扣一分總結有深度、至少有一條有度團隊協(xié)作個人利益服從集體利5分違規(guī)次銷售部因個人原因而影響整個團隊工作的情況出現(xiàn)（37）銷售制度按公司銷售制度執(zhí)行5分違規(guī)次銷售部/每違規(guī)一次，扣1分客戶拜訪每兩個月拜訪一次客5分違規(guī)次銷售部無論通過何種途徑了解到該員工超出兩個月出勤率遲到次數(shù)5分遲到次銷售部出勤率達到100% （出差不計），得滿分，遲日常行為公司各項規(guī)章制度2分違規(guī)次銷售部/公司所有現(xiàn)行制度，違法一次該項不

5、得分服務意識顧客投訴次數(shù)2分投訴次銷售部/出現(xiàn)一次客戶投訴，該項不得分服從安排對領導工作按排的態(tài)1分違規(guī)次銷售部/聽從領導合理安排，惡意違背此項不得分1考核適用對象：銷售部業(yè)務員3、考核周期：考核期以每月為周期，每月的 8日前交上月的績效考核成績。4、考核時間：1-3號之間對上月進行考核5、考核結果的使用：以計入薪資體系，按考核分數(shù)的百分比發(fā)放提成。6考評部門：銷售部、總部。7、額以回款額為準，沒有回款的不計入當月銷售額。&超出三個月回款，取消提成；超出半年回款按款額的10舛口罰，上限1000元。 4業(yè)務員考核量化表考核 被考核人崗位：人考核時段考核片區(qū)主要考核內容標準分值計劃目標實際

6、完成考核得分備注關鍵業(yè)績指標90分銷售目標金額（元）60分新開發(fā)客戶數(shù)（戶）15分拜訪交流客戶數(shù)（戶）15分主要考核內容標準分值完整程度連續(xù)程度考核得分備注關鍵管理活動10分工作表單 管理一一 工作日志4分工作總結及改進方案6分合計100分被考核同意按照以上標準考核本人人意見簽字：實際發(fā)放績效工資元X最終得分占總百元績效工資分比實際發(fā)基本工資元+績效考核所得工元放工資資注：本考核表適用于經銷商業(yè)務員的績效考核。經銷商業(yè)務員基本工資補貼發(fā)放按執(zhí)行七、業(yè)務員關鍵績效考核指標（表格中的XX請根據(jù)公司的現(xiàn)實情況及績效計劃填寫）考核項目考核內容權重考核頻率考核資料來源績效目標值區(qū)域銷售產品的銷售40%月度/季度/營銷部1、月度銷售任務完成率在XX%以年度上。2、季度/年度的銷售增長率XX%3、銷售資金匯款率為XX%分銷渠道的建立建立分銷渠道，提30%季度/年度營銷部季度/年度產品覆蓋率達到：XX%高公司產品覆蓋率市場信息的收集收集市場信息，提10%季度營銷部市場相關信息的收