會(huì)議營(yíng)銷全效執(zhí)行方略

1、孫思遠(yuǎn)講師簡(jiǎn)介原天年集團(tuán)原天年集團(tuán) 營(yíng)銷總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)原和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司原和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司 咨詢師咨詢師吉林大學(xué)吉林大學(xué) 客座講師客座講師現(xiàn)中國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)現(xiàn)中國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì) 理事理事現(xiàn)人間晚情有限責(zé)任公司現(xiàn)人間晚情有限責(zé)任公司 營(yíng)銷副總裁營(yíng)銷副總裁孫思遠(yuǎn)講師多年以來(lái)一直從事會(huì)議營(yíng)銷咨詢與管理，曾在大型保健品銷售企業(yè)（香港孫思遠(yuǎn)講師多年以來(lái)一直從事會(huì)議營(yíng)銷咨詢與管理，曾在大型保健品銷售企業(yè)（香港聯(lián)交所上市企業(yè)）擔(dān)任多年?duì)I銷總監(jiān)，對(duì)保健品發(fā)展有著獨(dú)到見解，曾在聯(lián)交所上市企業(yè)）擔(dān)任多年?duì)I銷總監(jiān)，對(duì)保健品發(fā)展有著獨(dú)到見解，曾在“市場(chǎng)市場(chǎng)與營(yíng)銷與營(yíng)銷”雜志發(fā)表過(guò)超競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下保健品的局域突破受到業(yè)

2、內(nèi)廣泛好評(píng)，發(fā)雜志發(fā)表過(guò)超競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下保健品的局域突破受到業(yè)內(nèi)廣泛好評(píng)，發(fā)表的表的2009會(huì)議營(yíng)銷向右走成為網(wǎng)上最火爆引導(dǎo)會(huì)議營(yíng)銷方向的文章。會(huì)議營(yíng)銷向右走成為網(wǎng)上最火爆引導(dǎo)會(huì)議營(yíng)銷方向的文章。孫思遠(yuǎn)講師曾為多家會(huì)營(yíng)企業(yè)做過(guò)內(nèi)訓(xùn)和咨詢，了解會(huì)營(yíng)企業(yè)階段性的問(wèn)題，針對(duì)其孫思遠(yuǎn)講師曾為多家會(huì)營(yíng)企業(yè)做過(guò)內(nèi)訓(xùn)和咨詢，了解會(huì)營(yíng)企業(yè)階段性的問(wèn)題，針對(duì)其問(wèn)題來(lái)設(shè)計(jì)課程建立模式，幫助很多會(huì)營(yíng)企業(yè)擺脫困境，健康發(fā)展。問(wèn)題來(lái)設(shè)計(jì)課程建立模式，幫助很多會(huì)營(yíng)企業(yè)擺脫困境，健康發(fā)展。主要課程有：主要課程有：會(huì)議營(yíng)銷建立有機(jī)性的營(yíng)銷組織會(huì)議營(yíng)銷建立有機(jī)性的營(yíng)銷組織 * 會(huì)議營(yíng)銷全效執(zhí)行方略會(huì)議營(yíng)銷全效執(zhí)行方略會(huì)議營(yíng)銷潛意識(shí)

3、銷售會(huì)議營(yíng)銷潛意識(shí)銷售 * 成功從優(yōu)秀員工做起成功從優(yōu)秀員工做起從優(yōu)秀到卓越從優(yōu)秀到卓越會(huì)議營(yíng)銷全效執(zhí)行方略課程主講:孫思遠(yuǎn) 會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)正處于一個(gè)前所未有的知識(shí)變革期。傳統(tǒng)管理方式與現(xiàn)代管理模式的轉(zhuǎn)型讓很多企業(yè)飽受疾苦，甚至不幸夭折。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年新生會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)3000家，死亡2500萬(wàn)家，90%的會(huì)議營(yíng)企業(yè)5年內(nèi)破產(chǎn)，99%的會(huì)營(yíng)企業(yè)10年內(nèi)消亡。會(huì)營(yíng)企業(yè)的平均壽命只有2年。反想會(huì)營(yíng)企業(yè)早夭現(xiàn)象，專家得出結(jié)論； 不重視管理及缺乏實(shí)務(wù)管理知識(shí)是會(huì)營(yíng)企業(yè)短命的主要原因?qū)O思遠(yuǎn)會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段 1、創(chuàng)業(yè)階段 2、集合階段 3、正規(guī)化管理階段 3、精細(xì)化管理階段三株的童話1994199

4、4年，三株開始在全國(guó)塑造年，三株開始在全國(guó)塑造自己自己“有病治病，無(wú)病保健有病治病，無(wú)病保健”的品牌形象。的品牌形象。19951995年，三株在年，三株在珠江經(jīng)濟(jì)信息報(bào)上刊登的珠江經(jīng)濟(jì)信息報(bào)上刊登的藥品廣告，超出了藥品廣告藥品廣告，超出了藥品廣告審批表審批的內(nèi)容。強(qiáng)大的審批表審批的內(nèi)容。強(qiáng)大的宣傳與公關(guān)活動(dòng)促成了三株銷宣傳與公關(guān)活動(dòng)促成了三株銷售額閃電般飛升到售額閃電般飛升到8080億元。億元。 一個(gè)老漢打敗了15萬(wàn)人風(fēng)云突變：陳老漢病故 1996 1996年年6 6月月3 3日，湖南常德漢壽縣的退休老船工陳伯順在日，湖南常德漢壽縣的退休老船工陳伯順在三株三株“有病治病，無(wú)病保健有病治病，無(wú)病

5、保健”的廣告承諾打動(dòng)下，花的廣告承諾打動(dòng)下，花428428元買元買回了回了1010瓶三株口服液。當(dāng)服用到三到四瓶時(shí)，老漢出現(xiàn)遍體紅瓶三株口服液。當(dāng)服用到三到四瓶時(shí)，老漢出現(xiàn)遍體紅腫、全身搔癢的癥狀，第八瓶服完，陳老漢全身潰爛，流膿流腫、全身搔癢的癥狀，第八瓶服完，陳老漢全身潰爛，流膿流水。水。6 6月月2323日，老漢被送到縣醫(yī)院求診，醫(yī)院診斷為日，老漢被送到縣醫(yī)院求診，醫(yī)院診斷為“三株藥物高三株藥物高蛋白過(guò)敏癥蛋白過(guò)敏癥”。其后，陳老漢病情不斷反復(fù)，于。其后，陳老漢病情不斷反復(fù)，于9 9月月3 3日死亡。日死亡。陳老漢死后，其妻子、兒女一紙?jiān)V狀把三株告到了常德中級(jí)人陳老漢死后，其妻子、兒女一

6、紙?jiān)V狀把三株告到了常德中級(jí)人民法院。民法院。 保健品企業(yè)發(fā)展的困境一、賠本賺吆喝價(jià)格戰(zhàn)二、對(duì)終端和渠道的依賴終端戰(zhàn)三、廣告一停，銷售就滑廣告戰(zhàn)四、賠了夫人又折兵促銷戰(zhàn)會(huì)議營(yíng)銷老板的郁悶一、欲振乏力，難以為繼二、窮兵黷武，孤注一擲三、黔驢技窮，疲兵耗戰(zhàn)四、有心殺敵，無(wú)力回天解讀會(huì)議營(yíng)銷贏利模式一、關(guān)系直接服務(wù)導(dǎo)向二、知識(shí)方案價(jià)值導(dǎo)向三、速度價(jià)值鏈效率協(xié)同導(dǎo)向四、組合模式導(dǎo)向提高執(zhí)行力的系統(tǒng)模式發(fā)現(xiàn)問(wèn)題發(fā)現(xiàn)問(wèn)題管理體制管理體制表象問(wèn)題潛在問(wèn)題問(wèn)題分析處理方案系統(tǒng)導(dǎo)入系統(tǒng)導(dǎo)入為什么做？怎么做？執(zhí)行目標(biāo)執(zhí)行目標(biāo)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)企業(yè)文化企業(yè)文化管理模式管理模式1 12 23 34 45 57 7發(fā)展規(guī)劃

7、 組織分配 晉級(jí)制度 薪酬制度管理體系 運(yùn)作流程 管理制度 統(tǒng)一目標(biāo) 統(tǒng)一價(jià)值觀 吸引人才 培養(yǎng)人才 人才激勵(lì)執(zhí)行目標(biāo)中的問(wèn)題，將繼續(xù)回到1系統(tǒng)基礎(chǔ)系統(tǒng)基礎(chǔ)執(zhí)行力的問(wèn)題出在哪里？ 5、執(zhí)行力 4、協(xié)調(diào)性 3、穩(wěn)定性 2、積極性 1、責(zé)任心責(zé)任心問(wèn)題分析與處理是什么影響了下屬的責(zé)任心？ 1 、主觀因素 20 2 、客觀因素 80 “安全意識(shí)”是罪魁禍?zhǔn)灼髽I(yè)的工作氛圍領(lǐng)導(dǎo)者的管理方式如何提高下屬的“責(zé)任心” 1 、選才選擇心態(tài)積極，有學(xué)習(xí)意識(shí)的人2 、育將提高管理者的領(lǐng)導(dǎo)能力3、 建立模式明確工作目標(biāo)、崗位責(zé)任4、 培訓(xùn)提高員工的職業(yè)素養(yǎng)n在自然界，無(wú)論你是獅子，還是羚羊，都必須奔跑！在自然界，無(wú)

8、論你是獅子，還是羚羊，都必須奔跑！n在企業(yè)界，無(wú)論你是總裁，還是員工，都必須學(xué)習(xí)！在企業(yè)界，無(wú)論你是總裁，還是員工，都必須學(xué)習(xí)！ 學(xué)習(xí)不是目的，結(jié)果才是我們想要的！ 講師講課學(xué)習(xí)理論課后消化形成工具推廣落實(shí)產(chǎn)生結(jié)果 講師輔導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)消化管理工具導(dǎo)入落實(shí)產(chǎn)生結(jié)果 孫思遠(yuǎn)傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式全效執(zhí)行模式的學(xué)習(xí)方式 權(quán)威講師指點(diǎn)迷津權(quán)威講師指點(diǎn)迷津 千載難逢千載難逢 不容錯(cuò)過(guò)不容錯(cuò)過(guò)我們擁有和大家共同學(xué)習(xí)提高的美好愿望：我們擁有和大家共同學(xué)習(xí)提高的美好愿望：為振興會(huì)議營(yíng)銷事業(yè)，提高會(huì)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)，為振興會(huì)議營(yíng)銷事業(yè)，提高會(huì)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)，讓會(huì)銷盡快走出困境，為感謝中國(guó)會(huì)議讓會(huì)銷盡快走出困境，為感謝中國(guó)會(huì)議營(yíng)銷傳

9、播網(wǎng)對(duì)人間晚情生物科技有限公營(yíng)銷傳播網(wǎng)對(duì)人間晚情生物科技有限公司的支持司的支持,推出推出“會(huì)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)力就是會(huì)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)力就是競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力”的系統(tǒng)活動(dòng)，計(jì)劃在全國(guó)挑選的系統(tǒng)活動(dòng)，計(jì)劃在全國(guó)挑選20家熱愛學(xué)習(xí)的會(huì)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為大家做一家熱愛學(xué)習(xí)的會(huì)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為大家做一次提升會(huì)營(yíng)業(yè)績(jī)、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)、降低內(nèi)耗、次提升會(huì)營(yíng)業(yè)績(jī)、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)、降低內(nèi)耗、增加行動(dòng)力的公益性培訓(xùn)。凡是符合以增加行動(dòng)力的公益性培訓(xùn)。凡是符合以下要求的會(huì)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都可提出申請(qǐng)：下要求的會(huì)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都可提出申請(qǐng)：團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)25人以上；人以上；團(tuán)隊(duì)年銷售額團(tuán)隊(duì)年銷售額150萬(wàn)以上；萬(wàn)以上；有意向選擇骨關(guān)節(jié)產(chǎn)品銷售。有意向選擇骨關(guān)節(jié)產(chǎn)品銷售。這次培訓(xùn)的

10、目的是希望通過(guò)培訓(xùn)和咨詢能夠這次培訓(xùn)的目的是希望通過(guò)培訓(xùn)和咨詢能夠真正幫助到你的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)通過(guò)這種方真正幫助到你的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)通過(guò)這種方式借以擴(kuò)大我們的知名度和影響力。式借以擴(kuò)大我們的知名度和影響力。我們擁有業(yè)內(nèi)最權(quán)威的知名講師：我們擁有業(yè)內(nèi)最權(quán)威的知名講師：n孫思遠(yuǎn)講師是會(huì)議營(yíng)銷業(yè)內(nèi)極具影響力的權(quán)威講師，孫老師這樣的演講，在其它地方的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是2萬(wàn)/天，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“金牌講師”。n他多年以來(lái)一直從事會(huì)議營(yíng)銷咨詢與管理，曾在大型保健品銷售企業(yè)（香港聯(lián)交所上市企業(yè)）擔(dān)任多年?duì)I銷總監(jiān)，對(duì)保健品發(fā)展有著獨(dú)到見解，曾在“市場(chǎng)與營(yíng)銷”雜志發(fā)表過(guò)超競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下保健品的局域突破，受到業(yè)內(nèi)廣泛好評(píng)。發(fā)表的2009會(huì)議營(yíng)銷向右走成為網(wǎng)上最火爆引導(dǎo)會(huì)議營(yíng)銷方向的文章。其編寫的會(huì)議營(yíng)銷管理操作手冊(cè)成為會(huì)議營(yíng)銷管理的工具書。孫思遠(yuǎn)講師深刻的理解會(huì)議營(yíng)銷模式，是健康產(chǎn)業(yè)整合式營(yíng)銷的倡導(dǎo)者。為多家會(huì)營(yíng)企業(yè)做過(guò)內(nèi)訓(xùn)和咨詢，了解會(huì)營(yíng)企業(yè)階段性的問(wèn)題，針對(duì)其問(wèn)題來(lái)設(shè)計(jì)課程建立模式，幫助很多會(huì)營(yíng)企業(yè)擺脫困境，健康發(fā)展。n此次活動(dòng)，僅有十個(gè)名額，你只要符合我們的挑選條件,需要你提供相關(guān)的場(chǎng)地和配套設(shè)施，全力幫助你提升業(yè)績(jī)，超過(guò)名額者按2萬(wàn)/天收費(fèi)。n