第十章國際貿(mào)易方式

1、【知識點(diǎn)知識點(diǎn)】 v經(jīng)銷經(jīng)銷、寄售、寄售、代理代理v招招標(biāo)、標(biāo)、投標(biāo)投標(biāo)、拍賣拍賣v加工加工貿(mào)易貿(mào)易v對銷貿(mào)易對銷貿(mào)易v商品商品期貨交易期貨交易第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式【關(guān)鍵詞】【關(guān)鍵詞】獨(dú)家經(jīng)銷獨(dú)家經(jīng)銷 獨(dú)家代理獨(dú)家代理 總代理總代理 招招標(biāo)標(biāo)投標(biāo)投標(biāo) 拍拍 賣賣 對銷貿(mào)易對銷貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易 來料加工來料加工 進(jìn)料加工進(jìn)料加工 第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式第一節(jié)第一節(jié) 經(jīng)銷經(jīng)銷、寄售、寄售與代理與代理第第四四節(jié)節(jié) 對銷貿(mào)易對銷貿(mào)易 第第五節(jié)五節(jié) 商品期貨交易商品期貨交易第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式第第三三節(jié)節(jié) 加工貿(mào)易加工貿(mào)易 第第二二節(jié)節(jié) 招標(biāo)、投標(biāo)

2、與拍賣招標(biāo)、投標(biāo)與拍賣 第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式國國際際貿(mào)貿(mào)易易方方式式來料加工來料加工來件裝配來件裝配進(jìn)料加工進(jìn)料加工對銷貿(mào)易對銷貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易逐筆售定逐筆售定經(jīng)銷經(jīng)銷寄售寄售代理代理招標(biāo)和投標(biāo)招標(biāo)和投標(biāo)拍賣拍賣 單純銷售的方式單純銷售的方式銷售銷售/ /購買或生產(chǎn)購買或生產(chǎn)/ /融資相結(jié)合的方式融資相結(jié)合的方式第一節(jié)第一節(jié) 經(jīng)銷經(jīng)銷、寄售、寄售與代理與代理 通過國外經(jīng)銷商、代銷商和代理商，是銷售通過國外經(jīng)銷商、代銷商和代理商，是銷售 商品較為可靠而有效的渠道。商品較為可靠而有效的渠道。采用經(jīng)銷或代理的方式，能建立有序的采用經(jīng)銷或代理的方式，能建立有序的銷售銷售 網(wǎng)絡(luò)，并

3、防止客戶之間相互傾軋競爭。網(wǎng)絡(luò)，并防止客戶之間相互傾軋競爭。第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式 一、經(jīng)一、經(jīng) 銷銷 第一節(jié)第一節(jié) 經(jīng)銷經(jīng)銷、寄售、寄售與代理與代理 經(jīng)經(jīng)銷銷 一般經(jīng)銷一般經(jīng)銷 獨(dú)家經(jīng)銷獨(dú)家經(jīng)銷第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式第一節(jié)第一節(jié) 經(jīng)銷經(jīng)銷、寄售、寄售與代理與代理 v授予國外經(jīng)銷商在一定地區(qū)、一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營某項(xiàng)（或某授予國外經(jīng)銷商在一定地區(qū)、一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營某項(xiàng)（或某 幾項(xiàng)）商品的銷售權(quán)。幾項(xiàng)）商品的銷售權(quán)。v經(jīng)銷商有義務(wù)維護(hù)出口企業(yè)的利益，對經(jīng)銷商品組織技術(shù)經(jīng)銷商有義務(wù)維護(hù)出口企業(yè)的利益，對經(jīng)銷商品組織技術(shù) 服務(wù)、進(jìn)行宣傳推廣，出口企業(yè)需向經(jīng)銷商提供種種幫助。服

4、務(wù)、進(jìn)行宣傳推廣，出口企業(yè)需向經(jīng)銷商提供種種幫助。v經(jīng)銷商享有經(jīng)銷權(quán)，能得到購貨優(yōu)惠，經(jīng)銷商享有經(jīng)銷權(quán)，能得到購貨優(yōu)惠，但沒有專營權(quán)。但沒有專營權(quán)。出出 口企業(yè)可在同一地區(qū)指定幾家經(jīng)銷商。口企業(yè)可在同一地區(qū)指定幾家經(jīng)銷商。第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式 一般經(jīng)銷一般經(jīng)銷第一節(jié)第一節(jié) 經(jīng)銷經(jīng)銷、寄售、寄售與代理與代理 獨(dú)家經(jīng)銷獨(dú)家經(jīng)銷也稱包銷。出口商授予國外客戶在約定地也稱包銷。出口商授予國外客戶在約定地區(qū)和一定期限內(nèi)區(qū)和一定期限內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營獨(dú)家經(jīng)營某一商品或某一類商品的某一商品或某一類商品的權(quán)利，國外客戶承包一定商品在一定期限和地區(qū)內(nèi)權(quán)利，國外客戶承包一定商品在一定期限和地區(qū)內(nèi)的銷售量的

5、銷售量/ /額。額。 第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式 獨(dú)家經(jīng)銷獨(dú)家經(jīng)銷（Exclusive Sales/DistributorshipExclusive Sales/Distributorship）第一節(jié)第一節(jié) 經(jīng)銷經(jīng)銷、寄售、寄售與代理與代理 買賣關(guān)系。獨(dú)家經(jīng)銷商自行銷售、自負(fù)盈虧、自擔(dān)風(fēng)買賣關(guān)系。獨(dú)家經(jīng)銷商自行銷售、自負(fù)盈虧、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。險(xiǎn)。出口商不得向經(jīng)銷地區(qū)內(nèi)的其他客戶出售同樣商出口商不得向經(jīng)銷地區(qū)內(nèi)的其他客戶出售同樣商品，品，進(jìn)口進(jìn)口商不得在經(jīng)銷地區(qū)之外銷售所經(jīng)銷的商品商不得在經(jīng)銷地區(qū)之外銷售所經(jīng)銷的商品。 第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式 獨(dú)家經(jīng)銷商與出口企業(yè)之間的關(guān)系

6、獨(dú)家經(jīng)銷商與出口企業(yè)之間的關(guān)系第一節(jié)第一節(jié) 經(jīng)銷經(jīng)銷、寄售、寄售與代理與代理獨(dú)獨(dú)家家經(jīng)經(jīng)銷銷協(xié)協(xié)議議的的內(nèi)內(nèi)容容 獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)及其對等條件獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)及其對等條件 包銷商品的范圍包銷商品的范圍 包銷商品的數(shù)量或金額包銷商品的數(shù)量或金額 獨(dú)家經(jīng)銷的區(qū)域和期限獨(dú)家經(jīng)銷的區(qū)域和期限 包銷商品的作價(jià)方法包銷商品的作價(jià)方法 包銷商的其他義務(wù)包銷商的其他義務(wù) 第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式第一節(jié)第一節(jié) 經(jīng)銷經(jīng)銷、寄售、寄售與代理與代理 v雙方在一定期限內(nèi)雙方在一定期限內(nèi)關(guān)系穩(wěn)定，互相協(xié)作，互相制約關(guān)系穩(wěn)定，互相協(xié)作，互相制約。出口商給予給予包銷商一定優(yōu)惠，充分調(diào)動(dòng)包銷商的出口商給予給予包銷商一定優(yōu)惠，

7、充分調(diào)動(dòng)包銷商的經(jīng)營積極性，專心銷售約定商品，并向用戶提供必需經(jīng)營積極性，專心銷售約定商品，并向用戶提供必需的售后服務(wù)和進(jìn)行廣告宣傳，穩(wěn)固市場、擴(kuò)大銷售。的售后服務(wù)和進(jìn)行廣告宣傳，穩(wěn)固市場、擴(kuò)大銷售。v包銷商在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)對指定商品包銷商在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)對指定商品享有專營權(quán)享有專營權(quán)，在一，在一定程度上可避免或減少因自相競爭而造成的損失。定程度上可避免或減少因自相競爭而造成的損失。第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式 獨(dú)家經(jīng)銷方式的利獨(dú)家經(jīng)銷方式的利第一節(jié)第一節(jié) 經(jīng)銷經(jīng)銷、寄售、寄售與代理與代理 包銷商經(jīng)營能力弱，信譽(yù)不佳，會(huì)使供貨商陷入困境。包銷商經(jīng)營能力弱，信譽(yù)不佳，會(huì)使供貨商陷入困境。如：獨(dú)

8、家經(jīng)銷商還經(jīng)銷其他出口企業(yè)的商品，不能專心經(jīng)如：獨(dú)家經(jīng)銷商還經(jīng)銷其他出口企業(yè)的商品，不能專心經(jīng)營約定商品；獨(dú)家經(jīng)銷商經(jīng)營能力較差，不能完成協(xié)議規(guī)營約定商品；獨(dú)家經(jīng)銷商經(jīng)營能力較差，不能完成協(xié)議規(guī)定的最低限額；獨(dú)家經(jīng)銷商作風(fēng)不正、居心不良，憑借專定的最低限額；獨(dú)家經(jīng)銷商作風(fēng)不正、居心不良，憑借專營權(quán)壓低價(jià)格或包而不銷，使出口企業(yè)受到限制，不能向營權(quán)壓低價(jià)格或包而不銷，使出口企業(yè)受到限制，不能向其他商人銷售，從而蒙受損失，等等。其他商人銷售，從而蒙受損失，等等。第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式 獨(dú)家經(jīng)銷方式的弊獨(dú)家經(jīng)銷方式的弊第一節(jié)第一節(jié) 經(jīng)銷經(jīng)銷、寄售、寄售與代理與代理 v代理代理（age

9、ncyagency）：代理人按照委托人的授權(quán)，代表委代理人按照委托人的授權(quán)，代表委托人與第三者訂立合同或辦理相關(guān)事宜，由此而產(chǎn)生的權(quán)托人與第三者訂立合同或辦理相關(guān)事宜，由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接由委托人負(fù)責(zé)的法律行為。利與義務(wù)直接由委托人負(fù)責(zé)的法律行為。常見的有常見的有銷售代銷售代理、購貨代理、貨運(yùn)代理、船方代理、保險(xiǎn)代理等。理、購貨代理、貨運(yùn)代理、船方代理、保險(xiǎn)代理等。第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式 二、二、代代 理理第一節(jié)第一節(jié) 經(jīng)銷經(jīng)銷、寄售、寄售與代理與代理 代理人必須在委托人授權(quán)的范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)代理人必須在委托人授權(quán)的范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)代理人負(fù)責(zé)居間介紹代理人負(fù)責(zé)居間介紹/ /招

10、攬訂單，不承擔(dān)履行合同的法律責(zé)任招攬訂單，不承擔(dān)履行合同的法律責(zé)任代理人一般以委托人的名義與第三者訂立合同代理人一般以委托人的名義與第三者訂立合同代理人通常不墊付資金，不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)代理人通常不墊付資金，不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)代理人按交易量和事先議定的比率收取傭金代理人按交易量和事先議定的比率收取傭金第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式 代理的特點(diǎn)代理的特點(diǎn)第一節(jié)第一節(jié) 經(jīng)銷經(jīng)銷、寄售、寄售與代理與代理 代理的種類代理的種類第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式銀行代理銀行代理 運(yùn)輸代理運(yùn)輸代理保險(xiǎn)代理保險(xiǎn)代理商業(yè)代理商業(yè)代理總總 代代 理理一般代理一般代理獨(dú)家代理獨(dú)家代理第一節(jié)第一節(jié) 經(jīng)銷經(jīng)銷、寄

11、售、寄售與代理與代理 代理的類型代理的類型第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式第一節(jié)第一節(jié) 經(jīng)銷經(jīng)銷、寄售、寄售與代理與代理 總代理（總代理（General AgencyGeneral Agency）v委托人在指定地區(qū)的全權(quán)代表，有權(quán)代表委委托人在指定地區(qū)的全權(quán)代表，有權(quán)代表委托人從事商務(wù)活動(dòng)或非商務(wù)性的事物。托人從事商務(wù)活動(dòng)或非商務(wù)性的事物。v總代理的權(quán)限很大，選擇時(shí)要特別謹(jǐn)慎。出總代理的權(quán)限很大，選擇時(shí)要特別謹(jǐn)慎。出口企業(yè)一般不委托外商充當(dāng)我方的總代理?？谄髽I(yè)一般不委托外商充當(dāng)我方的總代理。第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式第一節(jié)第一節(jié) 經(jīng)銷經(jīng)銷、寄售、寄售與代理與代理 一般代理一般

12、代理（AgencyAgency）又稱傭金代理（又稱傭金代理（Commission Agency）。委托人在同一代理）。委托人在同一代理地區(qū)地區(qū)/ /期限內(nèi)可同時(shí)委托多個(gè)代理商代銷其指定商品。代理人期限內(nèi)可同時(shí)委托多個(gè)代理商代銷其指定商品。代理人按代理協(xié)議規(guī)定，根據(jù)實(shí)際推銷商品數(shù)額向委托人收取傭金。按代理協(xié)議規(guī)定，根據(jù)實(shí)際推銷商品數(shù)額向委托人收取傭金。代理人代理人不享有獨(dú)家專營權(quán)不享有獨(dú)家專營權(quán)，以委托人名義與第三方簽訂合同，以委托人名義與第三方簽訂合同，居間提供信息或介紹業(yè)務(wù)。委托人可與實(shí)際買主直接成交而毋居間提供信息或介紹業(yè)務(wù)。委托人可與實(shí)際買主直接成交而毋需付代理人傭金。需付代理人傭金。第

13、十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式第一節(jié)第一節(jié) 經(jīng)銷經(jīng)銷、寄售、寄售與代理與代理 獨(dú)家代理獨(dú)家代理（Exclusive AgencyExclusive Agency）代理人在一定地區(qū)和期限內(nèi)享有代銷指定商品專營權(quán)代理人在一定地區(qū)和期限內(nèi)享有代銷指定商品專營權(quán)。委托人在該地區(qū)只能委托該代理人推銷其指定商品，委托人在該地區(qū)只能委托該代理人推銷其指定商品， 不能再委托其他客商推銷同類商品不能再委托其他客商推銷同類商品。委托人在規(guī)定地區(qū)內(nèi)直接與客戶交易，應(yīng)向獨(dú)家代理、委托人在規(guī)定地區(qū)內(nèi)直接與客戶交易，應(yīng)向獨(dú)家代理、 人支付傭金人支付傭金。第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式第一節(jié)第一節(jié) 經(jīng)銷經(jīng)銷、

14、寄售、寄售與代理與代理代代理理協(xié)協(xié)議議的的內(nèi)內(nèi)容容代理的商品和區(qū)域代理的商品和區(qū)域 代理人的權(quán)利與義務(wù)代理人的權(quán)利與義務(wù) 委托人的權(quán)利與義務(wù)委托人的權(quán)利與義務(wù) 傭傭 金金 的的 支支 付付 第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式第一節(jié)第一節(jié) 經(jīng)銷經(jīng)銷、寄售、寄售與代理與代理 包銷包銷與與代理的區(qū)別代理的區(qū)別 第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式包銷與獨(dú)家代理的區(qū)別包銷與獨(dú)家代理的區(qū)別 第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式三三、寄、寄 售售（ConsignmentConsignment） 第一節(jié)第一節(jié) 經(jīng)銷經(jīng)銷、寄售、寄售與代理與代理 寄售是指寄售是指貨主先將待售貨物運(yùn)到國外，托人代貨主先將

15、待售貨物運(yùn)到國外，托人代為銷售的一種貿(mào)易方式。具體做法：寄售人將貨為銷售的一種貿(mào)易方式。具體做法：寄售人將貨物運(yùn)交事先約定的國外代銷商，由代銷人按照寄物運(yùn)交事先約定的國外代銷商，由代銷人按照寄售協(xié)議的條件代為銷售，所得款項(xiàng)扣除傭金后費(fèi)售協(xié)議的條件代為銷售，所得款項(xiàng)扣除傭金后費(fèi)用后，通過銀行匯交寄售人。用后，通過銀行匯交寄售人。第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式第一節(jié)第一節(jié) 經(jīng)銷經(jīng)銷、寄售、寄售與代理與代理寄寄售售的的特特點(diǎn)點(diǎn) 代銷商不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)代銷商不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 售出前物權(quán)屬寄售人售出前物權(quán)屬寄售人 出貨在先成交在后出貨在先成交在后 委托代銷關(guān)系委托代銷關(guān)系第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方

16、式第一節(jié)第一節(jié) 經(jīng)銷經(jīng)銷、寄售、寄售與代理與代理寄寄售售協(xié)協(xié)議議規(guī)定作價(jià)辦法規(guī)定作價(jià)辦法 明確貨物售明確貨物售出出前費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)由寄售人承擔(dān)前費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)由寄售人承擔(dān) 明確傭金的支付條件明確傭金的支付條件 第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式明確委托代理關(guān)系明確委托代理關(guān)系 規(guī)定貨款的收付方式規(guī)定貨款的收付方式一、招標(biāo)與投標(biāo)一、招標(biāo)與投標(biāo)第第二二節(jié)節(jié) 招標(biāo)招標(biāo)、投標(biāo)與拍賣投標(biāo)與拍賣 招標(biāo)（招標(biāo)（Invitation to TenderInvitation to Tender）：招標(biāo)人（買方或：招標(biāo)人（買方或工程業(yè)主）預(yù)先發(fā)出招標(biāo)通告或招標(biāo)單，提出擬購商工程業(yè)主）預(yù)先發(fā)出招標(biāo)通告或招標(biāo)單，提出擬購商品

17、或擬建項(xiàng)目的各種條件，邀請投標(biāo)人（賣方或工程品或擬建項(xiàng)目的各種條件，邀請投標(biāo)人（賣方或工程承包商）在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，按一定程序?qū)ψ约喊l(fā)承包商）在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，按一定程序?qū)ψ约喊l(fā)盤報(bào)價(jià)的行為。盤報(bào)價(jià)的行為。 第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式 投標(biāo)（投標(biāo)（Submission of TenderSubmission of Tender）：投標(biāo)人根：投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)通告或招標(biāo)單規(guī)定的條件，在指定的時(shí)間和據(jù)招標(biāo)通告或招標(biāo)單規(guī)定的條件，在指定的時(shí)間和地點(diǎn)向招標(biāo)人發(fā)盤，爭取與其成交的行為。地點(diǎn)向招標(biāo)人發(fā)盤，爭取與其成交的行為。第第二二節(jié)節(jié) 招標(biāo)、投標(biāo)與拍賣招

18、標(biāo)、投標(biāo)與拍賣 招標(biāo)與投標(biāo)的特點(diǎn)招標(biāo)與投標(biāo)的特點(diǎn) q不經(jīng)過磋商不經(jīng)過磋商q沒有討價(jià)還價(jià)的余地沒有討價(jià)還價(jià)的余地 q在規(guī)定時(shí)間地點(diǎn)公開競爭在規(guī)定時(shí)間地點(diǎn)公開競爭 第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式第第二二節(jié)節(jié) 招標(biāo)、投標(biāo)與拍賣招標(biāo)、投標(biāo)與拍賣 第第二二節(jié)節(jié) 招標(biāo)、投標(biāo)與拍賣招標(biāo)、投標(biāo)與拍賣 招標(biāo)的種類招標(biāo)的種類國際競爭性招標(biāo)國際競爭性招標(biāo)（International Competitive Bidding） 談判招標(biāo)談判招標(biāo)（Negotiated Bidding）兩段招標(biāo)兩段招標(biāo)（Two-stage Bidding）第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式二、拍二、拍 賣賣（AuctionAu

19、ction） v是一種現(xiàn)場實(shí)物交易。是一種現(xiàn)場實(shí)物交易。v由拍賣行在規(guī)定的時(shí)間由拍賣行在規(guī)定的時(shí)間/ /地點(diǎn)，按照一定的地點(diǎn)，按照一定的規(guī)章，通過公開叫價(jià)或密封出價(jià)的方法，將貨規(guī)章，通過公開叫價(jià)或密封出價(jià)的方法，將貨物逐件、逐批地賣給出價(jià)最高的買主。物逐件、逐批地賣給出價(jià)最高的買主。 第第二二節(jié)節(jié) 招標(biāo)、投標(biāo)與拍賣招標(biāo)、投標(biāo)與拍賣 第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式拍賣的特點(diǎn)拍賣的特點(diǎn) v多家購買者競相購買多家購買者競相購買v拍賣的貨物都是現(xiàn)貨拍賣的貨物都是現(xiàn)貨v口頭報(bào)出欲購商品的價(jià)格（絕大多數(shù)）口頭報(bào)出欲購商品的價(jià)格（絕大多數(shù)）v拍賣商品一般為大宗商品或易變質(zhì)商品，不易統(tǒng)一定價(jià)的拍賣商品

20、一般為大宗商品或易變質(zhì)商品，不易統(tǒng)一定價(jià)的 商品及藝術(shù)品、紀(jì)念品等商品及藝術(shù)品、紀(jì)念品等v拍賣業(yè)務(wù)由專業(yè)機(jī)構(gòu)拍賣業(yè)務(wù)由專業(yè)機(jī)構(gòu)拍賣行或拍賣公司辦理拍賣行或拍賣公司辦理v拍賣方式成交時(shí)間短、交貨快，利于買方資金周轉(zhuǎn)，減少拍賣方式成交時(shí)間短、交貨快，利于買方資金周轉(zhuǎn)，減少 交易風(fēng)險(xiǎn)交易風(fēng)險(xiǎn)第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式招標(biāo)投標(biāo)與拍賣的區(qū)別招標(biāo)投標(biāo)與拍賣的區(qū)別 v招標(biāo)與投標(biāo)屬于招標(biāo)與投標(biāo)屬于競賣方式競賣方式。眾多賣方參與競爭。眾多賣方參與競爭, ,買方在買方在價(jià)格及其他條件上有較多的比較選擇；投標(biāo)人提交投標(biāo)擔(dān)價(jià)格及其他條件上有較多的比較選擇；投標(biāo)人提交投標(biāo)擔(dān)保和履約擔(dān)保，減少了招標(biāo)人的風(fēng)險(xiǎn)。

21、保和履約擔(dān)保，減少了招標(biāo)人的風(fēng)險(xiǎn)。v拍賣屬于拍賣屬于競買方式競買方式。競買人到場參與競爭使得價(jià)格步步。競買人到場參與競爭使得價(jià)格步步攀升，賣主從中受益。公開的現(xiàn)場攀升，賣主從中受益。公開的現(xiàn)場/ /現(xiàn)貨競買方式，透明現(xiàn)貨競買方式，透明度高，相關(guān)法律保證其公正性，減少了買方的風(fēng)險(xiǎn)。度高，相關(guān)法律保證其公正性，減少了買方的風(fēng)險(xiǎn)。 第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式第第二二節(jié)節(jié) 招標(biāo)、投標(biāo)與拍賣招標(biāo)、投標(biāo)與拍賣 一、加工貿(mào)易一、加工貿(mào)易第三節(jié)第三節(jié) 加工貿(mào)易加工貿(mào)易 v一國企業(yè)利用自己的設(shè)備和生產(chǎn)能力，對來自國外一國企業(yè)利用自己的設(shè)備和生產(chǎn)能力，對來自國外的原材料、零部件或元器件進(jìn)行加工、制造或

22、裝配，的原材料、零部件或元器件進(jìn)行加工、制造或裝配，然后再將產(chǎn)品銷往國外。然后再將產(chǎn)品銷往國外。v加工貿(mào)易是以商品為載體的勞務(wù)出口：進(jìn)料加工和加工貿(mào)易是以商品為載體的勞務(wù)出口：進(jìn)料加工和對外加工對外加工/ /裝配。共同點(diǎn)：裝配。共同點(diǎn)：“兩頭在外兩頭在外”（原料來自原料來自國外，成品銷往國外）。國外，成品銷往國外）。 第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式進(jìn)料進(jìn)料/ /件加工裝配與來料件加工裝配與來料/ /件加工裝配的相同點(diǎn)件加工裝配的相同點(diǎn) v均屬加工貿(mào)易范疇，原材料均屬加工貿(mào)易范疇，原材料/ /配件均來自國外，制成品配件均來自國外，制成品 都須銷往國外都須銷往國外/ /運(yùn)回國外。因故內(nèi)銷，

23、按進(jìn)口商品納稅。運(yùn)回國外。因故內(nèi)銷，按進(jìn)口商品納稅。v原材料原材料/ /配件進(jìn)入國內(nèi)及成品出口均系配件進(jìn)入國內(nèi)及成品出口均系保稅商品保稅商品，即原，即原 材材/ /配件進(jìn)口時(shí)免征進(jìn)口稅，成品出口時(shí)也免征出口稅。配件進(jìn)口時(shí)免征進(jìn)口稅，成品出口時(shí)也免征出口稅。第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式進(jìn)料加工與來料加工的區(qū)別進(jìn)料加工與來料加工的區(qū)別 第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式 加工貿(mào)易的特點(diǎn)加工貿(mào)易的特點(diǎn) 有進(jìn)有出、進(jìn)出結(jié)合的交易；有進(jìn)有出、進(jìn)出結(jié)合的交易；承接方對來料承接方對來料/ /件不擁有所有權(quán)，只有使用權(quán)；件不擁有所有權(quán)，只有使用權(quán)；委托方接受全部加工裝配的合格品和支付約定的工委托

24、方接受全部加工裝配的合格品和支付約定的工 繳費(fèi)。就加工方而言，對外加工、裝配業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)繳費(fèi)。就加工方而言，對外加工、裝配業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì) 是以商品為載體的勞務(wù)輸出。是以商品為載體的勞務(wù)輸出。第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式第第三三節(jié)節(jié) 加工貿(mào)易加工貿(mào)易 加工加工貿(mào)易貿(mào)易的局限性的局限性 1 1業(yè)務(wù)范圍狹窄業(yè)務(wù)范圍狹窄 2 2規(guī)模效益不大規(guī)模效益不大 3 3處于被動(dòng)地位處于被動(dòng)地位 4 4無法保持平衡生產(chǎn)無法保持平衡生產(chǎn) 第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式第三節(jié)第三節(jié) 加工貿(mào)易加工貿(mào)易 加工加工貿(mào)易貿(mào)易合同的主要條款合同的主要條款 1 1合同的標(biāo)的合同的標(biāo)的2 2來料來件的規(guī)定來料來件的規(guī)定

25、3 3提交成品的規(guī)定提交成品的規(guī)定4 4工繳費(fèi)的規(guī)定工繳費(fèi)的規(guī)定5 5保險(xiǎn)責(zé)任和保險(xiǎn)費(fèi)的規(guī)定保險(xiǎn)責(zé)任和保險(xiǎn)費(fèi)的規(guī)定6 6預(yù)防性和約束性條款預(yù)防性和約束性條款第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式 第第三三節(jié)節(jié) 加工貿(mào)易加工貿(mào)易一一、對銷貿(mào)易的含義對銷貿(mào)易的含義對銷貿(mào)易（對銷貿(mào)易（counter tradecounter trade），又稱返銷貿(mào)易、反），又稱返銷貿(mào)易、反向貿(mào)易或互抵貿(mào)易。買賣雙方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的向貿(mào)易或互抵貿(mào)易。買賣雙方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或全部以相對的出口產(chǎn)品來支付，進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或全部以相對的出口產(chǎn)品來支付，是一種既買又賣、買賣互為條件的貿(mào)易方式。是一

26、種既買又賣、買賣互為條件的貿(mào)易方式。第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式第第四四節(jié)節(jié) 對銷貿(mào)易對銷貿(mào)易 易貨易貨貿(mào)易貿(mào)易二、對銷貿(mào)易二、對銷貿(mào)易的主要形式的主要形式第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式第第四四節(jié)節(jié) 對銷貿(mào)易對銷貿(mào)易 補(bǔ)償貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易互互 購購（一）（一）補(bǔ)償貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易1. 補(bǔ)償貿(mào)易的含義補(bǔ)償貿(mào)易的含義補(bǔ)償貿(mào)易（補(bǔ)償貿(mào)易（compensationcompensation），又稱產(chǎn)品回購又稱產(chǎn)品回購（product buybackproduct buyback），交易一方在對方提供信貸），交易一方在對方提供信貸基礎(chǔ)上進(jìn)口機(jī)器設(shè)備或技術(shù)，然后再向?qū)Ψ椒典N以該基礎(chǔ)上進(jìn)口機(jī)器設(shè)備或

27、技術(shù)，然后再向?qū)Ψ椒典N以該進(jìn)口設(shè)備及進(jìn)口設(shè)備及/或技術(shù)所生產(chǎn)的直接產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品或其或技術(shù)所生產(chǎn)的直接產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品或其他產(chǎn)品或勞務(wù)的價(jià)款分期償還進(jìn)口價(jià)款的本金和利息。他產(chǎn)品或勞務(wù)的價(jià)款分期償還進(jìn)口價(jià)款的本金和利息。第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式（一）（一）補(bǔ)償貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易2. 補(bǔ)償貿(mào)易的特點(diǎn)補(bǔ)償貿(mào)易的特點(diǎn)v貿(mào)易和信貸相結(jié)合，設(shè)備賒銷賒購。貿(mào)易和信貸相結(jié)合，設(shè)備賒銷賒購。v貿(mào)易和生產(chǎn)相結(jié)合，出口與進(jìn)口相結(jié)合。貿(mào)易和生產(chǎn)相結(jié)合，出口與進(jìn)口相結(jié)合。v不以貨幣為主要支付工具，而是以產(chǎn)品或勞務(wù)作為不以貨幣為主要支付工具，而是以產(chǎn)品或勞務(wù)作為主要支付手段。主要支付手段。v交易并非一次完成，而要經(jīng)

28、過交易并非一次完成，而要經(jīng)過若干年若干年多次才能完成多次才能完成。第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式3. 3. 補(bǔ)償貿(mào)易的補(bǔ)償貿(mào)易的種類種類 1 1直接補(bǔ)償，又稱返銷直接補(bǔ)償，又稱返銷 2 2間接補(bǔ)償，又稱回購間接補(bǔ)償，又稱回購 3 3勞務(wù)補(bǔ)償勞務(wù)補(bǔ)償?shù)谑碌谑?國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式 補(bǔ)償貿(mào)易與補(bǔ)償貿(mào)易與對外加工對外加工裝配業(yè)務(wù)的比較裝配業(yè)務(wù)的比較 第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式（二）易貨（二）易貨貿(mào)易貿(mào)易2. 易貨貿(mào)易的含義易貨貿(mào)易的含義易貨貿(mào)易（易貨貿(mào)易（barter tradebarter trade）是指在買賣雙方之間進(jìn)）是指在買賣雙方之間進(jìn)行的貨物或勞務(wù)等值或基本等

29、值的直接交換，不涉及行的貨物或勞務(wù)等值或基本等值的直接交換，不涉及現(xiàn)金收付。隨著交易的擴(kuò)大和發(fā)展，現(xiàn)已改變?yōu)橥ㄟ^現(xiàn)金收付。隨著交易的擴(kuò)大和發(fā)展，現(xiàn)已改變?yōu)橥ㄟ^貨款支付清算，進(jìn)口貨和出口貨的交換作為一筆交易，貨款支付清算，進(jìn)口貨和出口貨的交換作為一筆交易，雙方都承擔(dān)購買對方等值貨物的義務(wù)。雙方都承擔(dān)購買對方等值貨物的義務(wù)。第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式（二）易貨（二）易貨貿(mào)易貿(mào)易2. 易貨貿(mào)易的特點(diǎn)易貨貿(mào)易的特點(diǎn)v一次性交易行為一次性交易行為v只只涉及涉及互買互賣的雙方當(dāng)事人互買互賣的雙方當(dāng)事人v雙方只簽署一份合同雙方只簽署一份合同載明載明交換的貨物并立即執(zhí)行交換的貨物并立即執(zhí)行v一方以貨物抵付另一方貨物，執(zhí)行期限所需時(shí)間短一方以貨物抵付另一方貨物，執(zhí)行期限所需時(shí)間短v易貨具有局限性，包括地區(qū)和對象易貨具有局限性，包括地區(qū)和對象v雙方如有一方未及時(shí)出運(yùn)貨物或供非所需，另一方雙方如有一方未及時(shí)出運(yùn)貨物或供非所需，另一方則則會(huì)吃虧會(huì)吃虧第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式3. 3. 易貨易貨貿(mào)易的貿(mào)易的種類種類 1 1記賬易貨貿(mào)易記賬易貨貿(mào)易 2 2對開信用證方式對開信用證方式第十章第十章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式補(bǔ)償貿(mào)易與易貨貿(mào)易的比