陶瓷行業(yè)發(fā)展

1、引進(jìn)并代理中國內(nèi)地銷售意大利高端奢侈品陶瓷品牌項(xiàng)目背景由于文化的差異，國內(nèi)接受度較低，難以影響受眾。進(jìn)入國內(nèi)市場有半年多時間內(nèi)，品牌包裝推廣一直沿用意大利原有的模式。問題現(xiàn)狀現(xiàn)狀及問題項(xiàng)目需求重新對品牌進(jìn)行梳理、提煉 需求解讀。每一個進(jìn)口品牌被引進(jìn)到一個新的國家，都會面臨一個首要且長期的問題本土化KFC的本土化從未停步產(chǎn)品本土化人才本土化供應(yīng)鏈本土化推動國際品牌本土化的因素因素成本因素市場準(zhǔn)入問題文化環(huán)境差異需求資源的有效配置國際品牌本土化遵循的原則深度剖析品牌本身結(jié)合本土消費(fèi)者需求結(jié)合本土市場需求結(jié)合本土文化特點(diǎn)結(jié)合本土消費(fèi)形態(tài)保留品牌本身文化特質(zhì)保留品牌本身定位基礎(chǔ)保留品牌本身氣質(zhì)感知保留

2、品牌本身核心理念進(jìn)行再塑造所以，我們更愿意理解本項(xiàng)目的命題為：REX品牌的本土化再塑造 如何再塑造。行業(yè)分析中國：建筑陶瓷生產(chǎn)的超級大國，但非強(qiáng)國 中國建筑陶瓷產(chǎn)量已穩(wěn)居世界第一19952000年1518億平方米之間2001年超過21億平方米2003年達(dá)到32.5億平方米2005年達(dá)到41億平方米2007年超過50億平方米2009年達(dá)到66億平方米2010年接近80億平方米數(shù)據(jù)來源：2013-2017年中國瓷磚市場發(fā)展分析及投資前景預(yù)測報(bào)告年中國瓷磚市場發(fā)展分析及投資前景預(yù)測報(bào)告全國歷年陶瓷磚總產(chǎn)量“三山一海一川”福建 廣東浙江 山東河北 四川河南 江西江蘇建筑陶瓷磚企業(yè)主要集中地占全國的產(chǎn)量

3、的93%我國建筑陶瓷的主要生產(chǎn)基地，即：廣東佛山、山東博山、河北唐山、上海（含浙江）和川渝（以夾江為中心）地區(qū)93%中國：建筑陶瓷企業(yè)地域分布集中 行業(yè)分析億平方米9 931.231.20 01010202030304040需求需求生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力無序競爭引發(fā)的破壞性淘汰。供求總量的增加和供求關(guān)系的明顯轉(zhuǎn)變是十年來建筑陶瓷發(fā)展的一條主線。產(chǎn)能過剩達(dá)70%國內(nèi)建筑陶瓷市場 ：供大于求行業(yè)分析資料來源：中國建筑陶瓷及技術(shù)裝備行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀建陶生產(chǎn)技術(shù)由訣竅向社會公開化，陶瓷生產(chǎn)機(jī)械的國產(chǎn)化進(jìn)程越來越快。國內(nèi)建筑陶瓷市場 ：競爭激烈廠家眾多產(chǎn)品雷同技術(shù)壁壘降低 價格大戰(zhàn)多數(shù)廠家缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃，跟風(fēng)上馬生

4、產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品和發(fā)展模式都十分類似行業(yè)分析701932504000100200300400500中國意大利西班牙德國/巴西萬平方米0.522.70123中國意大利西班牙萬平方米廠平均產(chǎn)量人平均產(chǎn)量我國建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀：價格低，規(guī)模小產(chǎn)品80以上為中低檔產(chǎn)品，國產(chǎn)地磚價格一般是合資產(chǎn)品的價格的一半，進(jìn)口品牌價格的三分之一 生產(chǎn)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際先進(jìn)水平行業(yè)分析資料來源：中國建筑陶瓷及技術(shù)裝備行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀數(shù)據(jù)來源：2013-2017年中國瓷磚市場發(fā)展分析及投資前景預(yù)測報(bào)告年中國瓷磚市場發(fā)展分析及投資前景預(yù)測報(bào)告整個瓷磚市場高、中、低市場呈金字塔狀高端市場占10%（上海、廣州、北京可達(dá)到20%）中端

5、市場占30%低端市場占60%行業(yè)分析中低檔市場的飽和市場無序價格戰(zhàn)中國瓷磚企業(yè)瞄準(zhǔn)高端市場行業(yè)分析中國瓷磚企業(yè)在瞄準(zhǔn)高端市場東鵬引進(jìn)國際高端品牌的舉措具有很準(zhǔn)確的市場前瞻性然而，瓷磚行業(yè)引進(jìn)國際高端品牌投入市場無先例借鑒無經(jīng)驗(yàn)積累我們從相關(guān)行業(yè)尋找一些借鑒相關(guān)行業(yè)對標(biāo)品牌參考LAUFEN（勞芬）源自瑞士的世界頂級衛(wèi)浴陶瓷世家，如同瑞士手表、瑞士軍刀一般傳承著精益求精的品質(zhì)精神，一百多年來已然成為頂級奢侈衛(wèi)浴空間的代表品牌。百年衛(wèi)浴 瑞士傳承瑞士勞芬以獨(dú)樹一幟的靈感和激情引領(lǐng)著衛(wèi)浴設(shè)計(jì)的潮流風(fēng)尚，其原因在于勞芬與諸多世界知名的建筑師、設(shè)計(jì)師合作。一百多年來，瑞士勞芬把創(chuàng)立全球領(lǐng)先的衛(wèi)浴品牌作為公

6、司的發(fā)展目標(biāo)，致力于陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新，力求將無可挑剔的浴室感受與全世界的使用者一起分享。勞芬在中國選市場！2006年正式進(jìn)入中國并在高端市場逐漸嶄露頭角。僅在上海、北京、深圳、杭州、大連、寧波等一二線城市。只選擇那一部分消費(fèi)得起的市場！設(shè)展廳！絕不和小品牌“同流合污”！它的銷售點(diǎn)總是裝修得富麗堂皇，價格標(biāo)得跟“天價”似的，散發(fā)著高尚氣息；它提供給消費(fèi)者的宣傳品印得異常精致，一款款產(chǎn)品顯得純潔無瑕，讓人覺得它高貴無比。造氛圍！源自新浪網(wǎng)“”貴族就要有貴族的范！堅(jiān)持瑞士和奧地利原產(chǎn)地，堅(jiān)持上百年的工藝與智慧，更堅(jiān)持與尊貴的客戶共享百年衛(wèi)浴的精髓。懂堅(jiān)持！血統(tǒng)不能丟！準(zhǔn)切入！抓準(zhǔn)中國市場特點(diǎn)

7、！首先抓住重大工程項(xiàng)目高級住宅、星級酒店北上海波特曼建業(yè)里、海珀日暉、九龍倉新華路一號、上海灘花園外灘九里、靜安豪景苑、溫州鹿城廣場、杭州昆侖公館、寧波雅戈?duì)栃潞＞盎▓@、大華清水灣三期、上海世茂君悅酒店、南京紫峰大廈洲際酒店、上海世博洲際酒店、溫州外灘國際公館、杭州東方潤園- 望族一號、杭州國際會議中心、星匯云錦、廈門云頂至尊 、三亞凱賓斯基酒店、北京盤古七星酒店、北京飯店鳳凰城、北京金茂府、大連凱賓斯基酒店、大連遠(yuǎn)洋洲際酒店、天津君隆廣場威斯汀酒店、拉薩瑞吉酒店、西安索菲特酒店等。從勞芬獲得的啟示純粹精準(zhǔn)定位造勢突破口奢侈品首先不是誰都能消費(fèi)，越是少有人擁有，越多人對其趨之若鶩！做就做純粹的

8、奢侈品，不僅僅在于賣得貴，還要保持其純正的血統(tǒng)！一個貴族進(jìn)入一個新的地域，首先需要傍上當(dāng)?shù)氐馁F族，他才能成為這個地域的新貴！氛圍的襯托，事件的營造！總部設(shè)在黑森林地區(qū)希爾塔赫的漢斯格雅公司始于1901年，歷經(jīng)百年發(fā)展，在衛(wèi)浴界贏得了極佳的聲譽(yù)，成為技術(shù)、設(shè)計(jì)和可持續(xù)性發(fā)展領(lǐng)域中的創(chuàng)新領(lǐng)袖之一。對工藝的精益求精及細(xì)節(jié)上的完美處理，和源自對于水的無限熱愛和對生命的追求漢斯格雅始終代表著國際衛(wèi)浴行業(yè)的最高水準(zhǔn)，引領(lǐng)國際衛(wèi)浴界的風(fēng)尚潮流。以“環(huán)保、創(chuàng)新、人導(dǎo)、設(shè)計(jì)”為產(chǎn)品靈魂，致力于給消費(fèi)者帶來最舒適的沐浴樂趣，享受屬于浴室的無限水樂趣。漢斯格雅的關(guān)鍵詞品質(zhì)！“在漢斯格雅公司，上乘質(zhì)量是對顧客永不改變

9、的保證。這種質(zhì)量哲學(xué)不僅適用于產(chǎn)品也適用于服務(wù)。質(zhì)量是制造出來的，但絕不是僅僅用于在產(chǎn)品中進(jìn)行檢驗(yàn)的?！眲?chuàng)意！全新的設(shè)計(jì)理念和極具個性與親和力的出發(fā)點(diǎn)，使“漢斯格雅”的衛(wèi)浴設(shè)計(jì)始終是走在潮流的前頭。以人為本！“漢斯格雅”今后的產(chǎn)品定位將更注重“以人為本”：強(qiáng)調(diào)人情味、柔性化、親和力和溫馨感漢 斯 格 雅 產(chǎn) 品 核 心體驗(yàn)感！產(chǎn)品海報(bào)沐浴的樂趣！沐浴的樂趣！沐浴的樂趣！“水之殿堂”（Aquademie）體驗(yàn)中心漢斯格雅在中國在線平臺漢斯格雅天貓旗艦店在線平臺漢斯格雅京東銷售平臺漢斯格雅線下平臺零售專賣店大賣場門店從漢斯格雅獲得的啟示產(chǎn)品態(tài)度形象好產(chǎn)品自己會說話；將產(chǎn)品做到極致是一個品牌可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)；好產(chǎn)品積累好口碑；好產(chǎn)品有真價值。以人為本高端品牌也可以有很好的親和力精致、品質(zhì)、設(shè)計(jì)理念，態(tài)度決定一切！親民但不低端。大眾化但不失品質(zhì)。REX品牌的本土化再塑造我們需要深入思考REX初步解讀創(chuàng)立于1968年，是FLORIM集團(tuán)旗下最高端的瓷磚品牌，引領(lǐng)著世界瓷磚的潮流和方向。REX初步解讀以設(shè)計(jì)為核心的瓷磚品牌，追求高品質(zhì)與高品位，彰顯了一種優(yōu)雅奢華的生活方式。REX現(xiàn)有標(biāo)簽：藝術(shù)化奢華高端REX未來應(yīng)該走什么樣的路線？小眾、奢侈、個性？其他大眾化、品質(zhì)、高端REX應(yīng)該保留其特質(zhì)中的什么元素？ 奢華奢華設(shè)計(jì)設(shè)計(jì).時尚時尚自然自然個