中華綠色燈具有限責(zé)任公司

1、第八屆“挑戰(zhàn)杯”河南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽學(xué)校全稱： 周口師范學(xué)院 公司名稱： 中華綠色燈具有限責(zé)任公司 團(tuán)隊(duì)名稱： 科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)類別:a、農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類b、生物類、醫(yī)藥類c、化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類d、電子信息e、材料類f.機(jī)械能源類g、服務(wù)咨詢類第八屆“挑戰(zhàn)杯”河南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品申報(bào)表參賽學(xué)校：周口師范學(xué)院作詁編碼：2f025 b作品情況作品名稱作品所屬 領(lǐng)域1. 產(chǎn)品（f ）a. 農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類b. 生物醫(yī)藥類c. 化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類d. 電子信息類e. 材料類f. 機(jī)械能源類2. 服務(wù)（）h.服務(wù)咨詢類團(tuán)隊(duì) 情況團(tuán)隊(duì)名稱通訊地址郵編負(fù)責(zé)人電話負(fù)責(zé)人手機(jī)

2、團(tuán) 隊(duì) 成 員 資 料姓名性別年齡年級(jí)、專業(yè)聯(lián)系方式備注雷文帥男2308級(jí)自動(dòng)長(zhǎng)李威男2308級(jí)自動(dòng)隊(duì)長(zhǎng)常威男2108級(jí)自動(dòng)云凱男1908級(jí)自動(dòng)鴻瑜女2208級(jí)電若云女2009級(jí)自動(dòng)世良男2109級(jí)自動(dòng)錦錦女2307市場(chǎng)營(yíng)導(dǎo) 教師 情況姓名工作單位職稱聯(lián)系方式備注李向東物理與電了工程系副教300 字）中華綠色燈具有限責(zé)任公司是一個(gè)擬議中的公司，擁冇節(jié)儲(chǔ)能感應(yīng)燈的專

3、利技 術(shù)。節(jié)儲(chǔ)能感應(yīng)燈是一種新型的燈具，具有節(jié)能、儲(chǔ)能、便利等特點(diǎn)。該產(chǎn)品的市場(chǎng) 容量特別大，投入市場(chǎng)后，依其自身的優(yōu)勢(shì)很快就能占領(lǐng)市場(chǎng)。公司注重短期和長(zhǎng)期戰(zhàn)略冃標(biāo)結(jié)合，短期冃標(biāo)是，以該產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格占領(lǐng)市 場(chǎng)，并穩(wěn)定發(fā)展市場(chǎng)；中長(zhǎng)期目標(biāo)是拓展產(chǎn)品領(lǐng)域，立足國內(nèi)，面向國際，發(fā)展成跨 國性大公司。公司成立初期需要資金200萬，其中風(fēng)險(xiǎn)投資150萬，短期借款50萬，周口師 院技術(shù)入股50萬。公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制，公司所有 權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，施行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。指導(dǎo)老師 意見（請(qǐng)指出該項(xiàng)目 是否可行）該項(xiàng)目是由幾位同學(xué)通過市場(chǎng)調(diào)研、考察研究，進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)。項(xiàng)目針對(duì)日前 市場(chǎng)

4、上的燈具節(jié)能效果不好、使用不方便，而提岀了較好的解決方案。項(xiàng)目在吸收傳統(tǒng)燈具良好性能的同時(shí)，插入了新的優(yōu)秀設(shè)計(jì)理念，有一定的可操作 性和創(chuàng)新性，對(duì)于推廣節(jié)能環(huán)保具冇積極意義。作為口常照明工具，可以在商業(yè)領(lǐng)域 運(yùn)作，進(jìn)行大范圍推廣。經(jīng)認(rèn)真核查后，認(rèn)為該項(xiàng)目創(chuàng)意合理，切實(shí)可行。簽20名：李向東 10年5月5 h學(xué)校意見（蓋章）年月日省競(jìng)賽指導(dǎo)委員會(huì)秘書處辦公室資格審查意見：省指導(dǎo) 委員會(huì) 秘書處辦公室 資格審省竟賽指導(dǎo)委員會(huì)秘巧處辦公室資格審查結(jié)果：合格不合格查意見審查人（簽名）年月h省竟賽評(píng)審委員會(huì)復(fù)賽評(píng)審意見：省評(píng)審委員會(huì)復(fù)審省競(jìng)賽評(píng)市委員會(huì)復(fù)賽評(píng)審結(jié)果：進(jìn)入決賽不進(jìn)入決賽意見競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)主

5、任（簽名）年月日省競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)決賽評(píng)審意見：省評(píng)審委員會(huì)終審省竟賽評(píng)審委員會(huì)決賽評(píng)審結(jié)果：金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)口銅獎(jiǎng)優(yōu)秀獎(jiǎng)意見競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)主任（簽名）年月日備注說明：1、每件作品填寫一張表格，此表可以復(fù)制；2、表中未涉及事宜如參賽團(tuán)隊(duì)需要說明，請(qǐng)?jiān)趥渥谥袑懨鳎?、作品簡(jiǎn)介除300字以內(nèi)文本外，請(qǐng)?zhí)峤?00k以內(nèi)的單頁html文件，用于評(píng)審展示第一章計(jì)劃概要1.1公司概況中華綠色燈具有限責(zé)任公司是一個(gè)擬議中的公司，它擁有節(jié)儲(chǔ)感應(yīng) 燈的專利技術(shù)，建立初期主要為小區(qū)、學(xué)校、商場(chǎng)、企事業(yè)單位提供節(jié) 儲(chǔ)能感應(yīng)燈。一方面隨著生產(chǎn)的發(fā)展和消費(fèi)量逐漸增大，利用能源的人口越來越 多，能源危機(jī)問題變得越來越嚴(yán)重；另一方

6、面世界上常規(guī)能源儲(chǔ)量只能維 持半個(gè)世紀(jì)，最多的也只能維持人類一二百年的需求，因此節(jié)能成為一 個(gè)我們?cè)?1世紀(jì)亟待解決的問題。節(jié)儲(chǔ)能感應(yīng)燈是基于此而設(shè)計(jì)開發(fā)的, 由于它相對(duì)于其它燈具有節(jié)能、靈敏度高、抗干擾性能強(qiáng)的特點(diǎn)。并且 在斷電的情況也能正常工作的突出優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)上有廣闊的前景，投放 市場(chǎng)以后，該產(chǎn)品將能以其自身優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并以其優(yōu)良的性能、 較高的技術(shù)含量而能迅速的取得收益。公司注重近期目標(biāo)和中長(zhǎng)期目標(biāo)相結(jié)合，近期目標(biāo)是設(shè)計(jì)合理的節(jié) 儲(chǔ)能感應(yīng)燈，并穩(wěn)定的進(jìn)入市場(chǎng)；中期目標(biāo)是逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，提高 產(chǎn)品技術(shù)含量，以開拓更為廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，形成多元化的大型集團(tuán)公 司；長(zhǎng)期目標(biāo)是在產(chǎn)品立足

7、國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，研究國際情況，進(jìn)軍國際 市場(chǎng)，將公司發(fā)展成為國際性的大型股份制有限集團(tuán)。公司將本著“人性化管理，勇于創(chuàng)新”的企業(yè)精神，在“節(jié)能、便利”的企業(yè)宗旨的指導(dǎo)下，為客戶提供更加完善的服務(wù)。1.2產(chǎn)品簡(jiǎn)介節(jié)儲(chǔ)能感應(yīng)燈是針對(duì)生活中一些燈具在不需要的情況下也亮著 而浪費(fèi)大量的電能，或者在斷電情況下不能正常工作的問題而研制的。 該產(chǎn)品主要通過可見光和紅外光共同控制的開關(guān)，并且在平時(shí)工作時(shí)通 過內(nèi)部的儲(chǔ)能裝置來儲(chǔ)存電能以便在斷電情況下，燈也能正常工作。并 且本產(chǎn)品的成本很低，社會(huì)大眾都能普遍接受。13市場(chǎng)隨著世界能源危機(jī)的形勢(shì)越來越嚴(yán)竣，世界各國都紛紛提出了建設(shè) 節(jié)約型社會(huì)，這就要求了以后的產(chǎn)品

8、不但要經(jīng)濟(jì)，還要節(jié)能環(huán)保。目前 市場(chǎng)上還沒有同類的節(jié)能儲(chǔ)能產(chǎn)品，因此產(chǎn)品具有很大的發(fā)展空間。傳統(tǒng)的燈具只能人為的控制它的開關(guān)，并且在斷電的情況下不能工 作，而我們的產(chǎn)品通過可見光和紅外光智能控制燈具的工作狀態(tài)，減少 不必要的浪費(fèi)從而達(dá)到節(jié)能的效果。并且可以保證緊急情況下燈具的正 常工作。因此，從市場(chǎng)的需求來看，該產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)展的潛力很大。1.4投資與財(cái)務(wù)公司總部建在周口市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。成立初期共需資金200萬元, 其中風(fēng)險(xiǎn)投資150萬元，短期借款50萬元，周口師范學(xué)院技術(shù)入股50萬。第一年估計(jì)盈利72.375萬元 第二年估計(jì)盈利104.25萬元人民幣，前三年盈利率穩(wěn)定增長(zhǎng)，利潤(rùn) 增長(zhǎng)率超過3

9、0%,投資回收期為1.85年風(fēng)險(xiǎn)投資在第7-8年撤出，采 用回購方式比較適合本公司.1.5組織與人力資源中華綠色燈具有限責(zé)任公司，其管理組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所 有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)市場(chǎng)銷售部經(jīng)理， 技術(shù)部經(jīng)理，財(cái)務(wù)管理部經(jīng)理，行政管理部經(jīng)理。創(chuàng)業(yè)小組成員將出任董事會(huì)成員，技術(shù)專利屬周口師范學(xué)院所有， 李向東老師將出任技術(shù)顧問。公司將以周口師范學(xué)院為依托，吸收年輕有為，有創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì) 意識(shí)的人才。在校成績(jī)優(yōu)秀的自動(dòng)化和電子信息工程專業(yè)的學(xué)生將受到 我們公司的青睞。同時(shí)也找一部分市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源和會(huì)計(jì)專業(yè)的優(yōu) 秀學(xué)生。吸收具有高中以上文憑的人作為普通勞工，這樣在不

10、降低工作效率 的同時(shí)，降低了生產(chǎn)成本。建立完善的獎(jiǎng)懲制度，以調(diào)動(dòng)員工的積極性。實(shí)行人性化管理理念,為員工創(chuàng)造一個(gè)舒適的工作環(huán)境。第二章 項(xiàng)目背景2.1節(jié)能預(yù)測(cè)中國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要第一次提出了 “十一五”期間單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗降低20%左右，主要污染物排放總 量減少10%的約束性指標(biāo)。單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗降低20%意味著任務(wù)十 分艱巨，同時(shí)也意味著節(jié)能市場(chǎng)潛力非常巨大！2. 2節(jié)能意義目前，中國人均用電僅為世界平均用電的1/3。據(jù)國家電監(jiān)會(huì)的監(jiān)測(cè), 在正常年份，全國供電缺口基本在800億千瓦時(shí)左右，而在高峰期全國 電力缺口大概在2500萬千瓦左右。盡管全國的發(fā)電量以接近g

11、dp增速兩 倍的速度增長(zhǎng)，但全國還是有21個(gè)省份出現(xiàn)了不同程度的缺電。而每缺 一度電，就會(huì)帶來七元的gdp損失。2. 3國家節(jié)能政策稅收政策方面：所得稅要加大對(duì)節(jié)能設(shè)備和產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用的稅前抵 扣比例，加速對(duì)生產(chǎn)節(jié)能產(chǎn)品的專用設(shè)備，可以實(shí)行加速折舊法計(jì)提折 舊。增值稅可以借鑒國家支持資源綜合利用產(chǎn)品的相關(guān)政策。對(duì)關(guān)鍵性 的、節(jié)能效益異常顯著且價(jià)格等因素制約其推廣的重大節(jié)能設(shè)備和產(chǎn)品， 國家在一定期限內(nèi)實(shí)行一定的增值稅減免優(yōu)惠政策。對(duì)個(gè)別節(jié)能效果非 常明顯。修改后的節(jié)約能源法明確規(guī)定國家實(shí)行有利于節(jié)能和環(huán)境保護(hù)的產(chǎn) 業(yè)政策，限制發(fā)展高耗能、高污染行業(yè)，發(fā)展節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)業(yè)。”激勵(lì) 措施中明確規(guī)定，引

12、導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)增加對(duì)節(jié)能項(xiàng)目的信貸支持，為符合條 件的節(jié)能技術(shù)研究開發(fā)、節(jié)能產(chǎn)品生產(chǎn)以及節(jié)能技術(shù)改造等項(xiàng)目提供優(yōu) 惠貸款；實(shí)行有利于節(jié)能的價(jià)格政策。24產(chǎn)業(yè)背景如今樓道里的燈，都普遍采用一種聲光控制的白熾燈，它實(shí)現(xiàn)自動(dòng) 控制的原理是在光線暗的情況下借著聲音產(chǎn)生的聲波震動(dòng)使之接通電路 發(fā)光，并用延時(shí)電路使之產(chǎn)生自動(dòng)控制的。雖說這類燈在一定程度上具 有節(jié)能的效果，但是也存在著很多問題。例如，如果敏感性強(qiáng)，則很容 致亮，即使是一聲車笛響，也可能使整棟樓的燈變亮。這樣會(huì)產(chǎn)生大量 電的浪費(fèi)。假如一個(gè)100w燈泡每天誤亮一個(gè)小時(shí)，那么一年下來就是36. 5 度電，而這只是一只燈泡的耗電，生活中數(shù)以億計(jì)的這種聲

13、光控?zé)襞菀?年消耗的電量能夠一個(gè)小城市的用電量，在如今提倡環(huán)保節(jié)能的社會(huì)主 題下，我們是不是該盡我們最大可能來節(jié)省能源呢？如果敏感性差，即 使制造出很大的聲音也很難使燈變亮不僅如此一旦停電普通燈具就不能 工作，不安全性大，我們?cè)O(shè)計(jì)的節(jié)儲(chǔ)能感應(yīng)燈能解決這些問題，為節(jié)約 能源確保人物安全盡我們自己的一份力量。25產(chǎn)品2.5.1產(chǎn)品簡(jiǎn)介這是一種智能燈，通過感應(yīng)光和紅外來控制燈的開和關(guān)，當(dāng)光線 小于一個(gè)設(shè)定的值使之接通電路，在光電路接通的條件下如果紅外探測(cè) 器探測(cè)到紅外信號(hào)，則使電路接通燈亮，當(dāng)人離開后燈亮持續(xù)一段時(shí)間 （1-30分鐘，這個(gè)時(shí)間的長(zhǎng)短可以根據(jù)用戶需求設(shè)定）。燈的發(fā)光物件 采用當(dāng)前新技術(shù)

14、使用耗電量極低并且發(fā)光度很高的led。這又進(jìn)一步減少 了電能的損耗，它還使用一個(gè)蓄電池，當(dāng)有市電時(shí)使用市電提供能源， 當(dāng)停電時(shí)使用蓄電池，不存在因?yàn)橥ｋ姸鵁o法正常工作的情況，可以減 少不安全因素的存在。這些功能和美麗的燈具外觀造型完美的結(jié)合，使 人有耳目一新的感覺。2.5.2技術(shù)及其原理節(jié)儲(chǔ)能感應(yīng)燈的設(shè)計(jì)方法及詳細(xì)原理屬于本公司內(nèi)部機(jī)密，在此不做詳 細(xì)敘述。2.5.3產(chǎn)品成本合計(jì)燈的各項(xiàng)結(jié)構(gòu)成本價(jià)格光敏控件：1元紅外感應(yīng)控件：2元一些外圍電路：2元蓄電池：3元led發(fā)光件：4元燈具外罩：45元合計(jì)：16. 5 元（此合計(jì)為生產(chǎn)成本，如果材料來源充足制造工藝先進(jìn)成本還可以降低）2. 5.4節(jié)儲(chǔ)能

15、感應(yīng)燈的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)a. led光源發(fā)光效率高發(fā)光效率比較：白熾燈、鹵藥燈光效為12-24流明/瓦、熒光燈50-70 流明/瓦鈉燈90-140流明/瓦、大部分的耗電變成熱量損耗。led光效：50-200流明/瓦，而且發(fā)光的單色性好，光譜窄，無需 過濾，可直接發(fā)出各種顏色的可見光。b. led光源耗電量少led單管功率0. 03-0. 06瓦,采用直流驅(qū)動(dòng)，單管驅(qū)動(dòng)電壓1. 5-3. 5 伏。電流15-18毫安反映速度快，可在高頻操作，用在同樣照明效果的 情況下，耗電量是白熾燈的萬分之一，熒光管的二分之一，日本估計(jì)， 如采用光效比熒光燈還要高2倍的led替代日本一半的白熾燈和熒光燈、 每年可節(jié)約相

16、當(dāng)于60億升原油，同樣效果的一支日光燈40多瓦，而采 用led每支的功率只有8瓦。c、led光源使用壽命長(zhǎng)白熾燈、熒光燈、鹵鐲燈是采用電子光場(chǎng)輻射發(fā)光，燈絲發(fā)光易燒 斷，熱沉積、光衰減等特點(diǎn)，而采用led燈體積小，重量輕，環(huán)氧樹脂 封裝，可承受高強(qiáng)機(jī)械沖擊和震動(dòng)，不易破碎，平均壽命達(dá)10萬小時(shí)， led燈具使用壽命可達(dá)5-10年，可以大大降低燈具的維護(hù)費(fèi)用避免經(jīng)常 換燈之苦。d、led光源安全可靠性強(qiáng)發(fā)熱量低、無熱輻射性、冷光源、可以安全抵摸，能精確控制光型 及發(fā)光角度、光色和、無眩光、不含汞，鈉元素等可能危害健康的物質(zhì)。e、led光源有利環(huán)保led為全固體發(fā)光體、耐沖擊不易破碎、廢棄物可回收

17、、沒有污染減 少大量二氧化硫及氮化物等有害氣體以及二氧化碳等溫室氣體的產(chǎn)生改 善人們生活居住環(huán)境，可稱“綠色照明光源?！比十?dāng)然，節(jié)能是我們考慮使用led光源的最主要原因，也許led 光源要比傳統(tǒng)光源昂貴，但是用一年時(shí)間的節(jié)能收回光源的投資，從而 獲得4-9年中每年幾倍的節(jié)能凈收蓋期。當(dāng)然不是每個(gè)產(chǎn)品一開始都是完美的，此產(chǎn)品還有一些不足：感應(yīng) 距離還有待提高，現(xiàn)在感應(yīng)距離是7-10米，如果條件允許的話，我們可 以再提高一點(diǎn)感應(yīng)距離，那樣可以應(yīng)用于更多地方；成本比現(xiàn)在市場(chǎng)的 一般燈貴一點(diǎn)，如果大量生產(chǎn)成本會(huì)低一些，不加燈的外飾大約二十元;2.5.5主要使用范圍走廊、消防通道、車庫、倉庫、地下室等照

18、明環(huán)境，尤其適應(yīng)有老 人或小孩子的家庭和賓館浴室。特別用于走廊，樓梯，人到燈先亮，人 離燈后滅，不需觸摸，無須喊叫。且于浴室，人進(jìn)燈亮，人出燈滅。第三章市場(chǎng)分析3. 1市場(chǎng)可行性分析作為世界上最大的發(fā)展中國家，我國是一個(gè)能源生產(chǎn)和消費(fèi)大國。能 源生產(chǎn)量?jī)H次于美國和俄羅斯，居世界第三位；基本能源消費(fèi)占世界總 消費(fèi)量的1/10,僅次于美國，居世界第二位。上個(gè)世紀(jì)90年代以來， 中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展帶動(dòng)了能源消費(fèi)量的急劇上升。因此節(jié)能思想 尤為重要，節(jié)能的中心思想是采取技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合理以及環(huán)境和 社會(huì)可接受的措施，來更有效地利用能源資源。為了達(dá)到這一目的，需 要從能源資源的開發(fā)到終端利用，更

19、好地進(jìn)行科學(xué)管理和技術(shù)改造，以 達(dá)到高的能源利用效率和降低單位產(chǎn)品的能源消費(fèi)。由于常規(guī)能 源資源有限，而世界能源的總消費(fèi)量則隨著工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展和 人民生活水平的提高越來越大，世界各國十分重視節(jié)能技術(shù)的研 究，特別是節(jié)約常規(guī)能源中的煤、石油和天然氣，因?yàn)檫@些還是 寶貴的化工原料；電力作為一種潔凈方便的能源廣泛的應(yīng)用與我 們的生活與生產(chǎn)方面，因此電能的節(jié)能尤為重要，要節(jié)能首先就要做到節(jié)約電能，即通過科學(xué)研究發(fā)明更加人性化和節(jié)能的用電 器?，F(xiàn)代化家居照明系統(tǒng)要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展，應(yīng)引入智能化的概念。在傳統(tǒng)的家居照明系統(tǒng)中，一般都是綜合布線，使用 刀開關(guān)來控制，燈具的壽命短，較費(fèi)電。但近年來，隨著經(jīng)

20、濟(jì)的 發(fā)展和科技的進(jìn)步，人們對(duì)照明燈具節(jié)能和科學(xué)管理提出了更高 的要求，使得照明控制在智能化領(lǐng)域的地位越來越重要。而在商 品房的建設(shè)熱潮中，各大樓盤和房地產(chǎn)商也意識(shí)到了智能照明的 重要性。使用智能照明控制系統(tǒng)，更能體現(xiàn)其在節(jié)能與管理方面 的優(yōu)勢(shì)。使節(jié)儲(chǔ)能感應(yīng)燈打開的時(shí)候不需要人發(fā)出任何聲音，而 是人的身體向外界發(fā)射的紅外線控制燈具的開啟，當(dāng)人離開后， 經(jīng)過一定時(shí)間的延時(shí)（1-30分鐘，時(shí)間可以自由設(shè)定），自動(dòng) 熄滅。因?yàn)椴煌诼暪饪責(zé)?，不需要聲音控制開關(guān)，從而避免了 聲控噪音的侵?jǐn)_，同時(shí)因?yàn)樗歉袘?yīng)人體熱量控制開關(guān)，所以避 免了無效電能的損耗，達(dá)到節(jié)能效果?，F(xiàn)在的公共場(chǎng)所照明（比如公共走廊及樓

21、梯間）應(yīng)用最多 的還是幾年前出現(xiàn)的聲光控延時(shí)燈具和開關(guān)。這種燈具和開關(guān)的 出現(xiàn)，在一定程度上實(shí)現(xiàn)了人來燈亮，人走燈滅，已成為目前公 共場(chǎng)所照明開關(guān)的主流產(chǎn)品。當(dāng)然，這種產(chǎn)品在某種程度上說確 實(shí)實(shí)現(xiàn)了節(jié)能的目的，但同時(shí)也給人們的生存環(huán)境造成了 一定的 影響。由于產(chǎn)品本身性能的限制，這種聲光控?zé)艟吆烷_關(guān)自動(dòng)控 制的實(shí)現(xiàn)需要（超過60分貝）聲音的配合，這就給大眾需要的 安靜環(huán)境造成一定的噪聲污染，而且由于其他雜音（車笛聲等） 造成燈具的誤亮也浪費(fèi)了電能。更重要的是，節(jié)儲(chǔ)能感應(yīng)燈能 夠儲(chǔ)能。在沒有外部電源供應(yīng)的情況下，可以利用自身儲(chǔ)能照明, 這種性能使節(jié)儲(chǔ)能感應(yīng)燈既可以做普通照明燈使用，也可以作應(yīng) 急

22、燈使用。這一點(diǎn)是普通聲光控?zé)羲鶡o法望其項(xiàng)背的！節(jié)儲(chǔ)能感應(yīng)燈是以成熟的紅外感應(yīng)技術(shù)和蓄電技術(shù)為平臺(tái)， 加入更多的高新技術(shù)元素而形成的一種具有廣闊市場(chǎng)前景的高 科技產(chǎn)品。它的出現(xiàn)彌補(bǔ)了聲光控技術(shù)的缺陷，它的自動(dòng)控制的 實(shí)現(xiàn)不需要聲音和其他會(huì)給環(huán)境造成影響的條件的配合，而是人 體向四周輻射的紅外線控制的。所以，在一些公共場(chǎng)合，一些需要間歇照明的場(chǎng)所，如樓道、 衛(wèi)生間、圖書館、車站、碼頭、地下停車場(chǎng)、走廊、倉庫等，使 用感應(yīng)燈應(yīng)該成為共識(shí)。由于受目前普通節(jié)能燈、日光燈不能頻 繁開啟限制，這些場(chǎng)所一般使用聲光控白熾燈光源，但這種光源 也容易燒壞。這就要求使用led感應(yīng)燈，從商業(yè)角度看，節(jié)儲(chǔ)能 感應(yīng)燈市場(chǎng)

23、可謂前途無量。節(jié)儲(chǔ)能感應(yīng)燈使用人體發(fā)出的紅外線作為控制源，具有可蓄 電、高效節(jié)能、超長(zhǎng)壽命、靈敏度高、免維護(hù)、安裝方便等特點(diǎn), 能夠幫助建筑樓宇節(jié)約用電60 %以上，符合國家節(jié)能減排政策 和未來低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)。面對(duì)我國巨大的節(jié)能燈市場(chǎng)總量，加 上替代舊式耗能較高的節(jié)能燈，節(jié)儲(chǔ)能感應(yīng)燈具有寬廣的市場(chǎng)前 景。接觸能感應(yīng)燈我們采用低利潤(rùn)高市場(chǎng)占有率的市場(chǎng)策略， 低端的產(chǎn)品價(jià)位容易被消費(fèi)者接受，我公司的產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)市 場(chǎng)空缺，迎合了現(xiàn)代生活得節(jié)能綠色消費(fèi)理念，順應(yīng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 趨勢(shì)，這必將給我公司帶來巨大的發(fā)展空間。據(jù)估算，我公司的 節(jié)儲(chǔ)能燈的市場(chǎng)增長(zhǎng)率將為30%左右，市場(chǎng)占有率在導(dǎo)入期為 25%,

24、在增長(zhǎng)期有望達(dá)到50%。由此看來我公司的節(jié)儲(chǔ)能燈具有 廣闊的市場(chǎng)3. 2市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)我國照明缺乏獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品，模仿產(chǎn)品居多，基礎(chǔ)加工落后，只 顧外表，輕視功能，產(chǎn)品的品種比較單一，性能差。尤其是在“智 能”照明方面，缺乏創(chuàng)新，與國外智能燈具在技術(shù)研究方面有著 不小的差距。我國現(xiàn)階段的照明系統(tǒng)一般采用主電源經(jīng)配電箱分 成多路配電輸出線，提供照明燈回路用電，由串接在照明燈回路 中的開關(guān)面板直接接通或斷開供電線來實(shí)現(xiàn)對(duì)燈的控制，燈只有 開和關(guān)兩種狀態(tài)，無邏輯時(shí)序及亮、暗調(diào)光控制，因而無法形成 各種燈光亮度組合的場(chǎng)景及系統(tǒng)控制。而美國、日本等國家和臺(tái) 灣地區(qū)對(duì)led照明效益進(jìn)行了預(yù)測(cè)，美國55%白熾

25、燈及55%的日 光燈被led取代，每年節(jié)省350億美元電費(fèi)，每年減少7. 55億 噸二氧化碳排放量。日本100%白熾燈換成led,可減少12座 核電廠發(fā)電量，每年節(jié)省10億公升以上的原油消耗。臺(tái)灣地區(qū) 15%白熾燈換成led,每年節(jié)省110億度電。全球性的能源短缺 和環(huán)境污染在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的中國表現(xiàn)得尤為突出，節(jié)能和環(huán)保 是中國實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展所急需解決的問題。每年照明電 能消耗約占全部電能消耗的12%15%,作為能源消耗的大戶， 必須盡快尋找可以替代傳統(tǒng)光源的節(jié)能環(huán)保光源。led以其較之 于傳統(tǒng)照明光源所沒有的優(yōu)勢(shì)，諸如較低的功率需求、較好的驅(qū) 動(dòng)特性、較快的響應(yīng)速度、較高的抗震能力、

26、較長(zhǎng)的使用壽命、 綠色環(huán)保以及不斷快速提高的發(fā)光效率等，成為目前我國今后照 明系統(tǒng)發(fā)展的方向。基于目前國內(nèi)國際形勢(shì)，尤其是能源緊缺, 智能照明必是以后照明系統(tǒng)的發(fā)展方向。智能照明將會(huì)使人們利 用起來更加便利，改善家庭環(huán)境，提高管理水平，減少維護(hù)費(fèi)用， 不僅為建筑照明提供多種的藝術(shù)效果，而且使燈具控制和維護(hù)變 得更為簡(jiǎn)單，而且具有可靠性高、安裝布線容易。3. 3市場(chǎng)容量3. 3. 1市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)根據(jù)統(tǒng)計(jì)周口市有學(xué)校幾百所，大小商店更是不計(jì)其數(shù)，而 且節(jié)儲(chǔ)能燈還可以作為家居裝飾及臥室用燈，此產(chǎn)品需人群很 大，會(huì)有很大的市場(chǎng)空間。調(diào)查對(duì)象中87.6%的人在選擇聲控?zé)艉凸?jié)儲(chǔ)能燈中更愿意 選擇節(jié)儲(chǔ)能感應(yīng)

27、燈作為家居樓道用燈，調(diào)查對(duì)象我們主要集中在 社區(qū)家庭，商店等區(qū)域。初步估算初期顧客保守顧客率為65%,預(yù)測(cè)周口市有約近1000萬盞的保守市場(chǎng)，面向全省、全國，市場(chǎng)容量會(huì)更大！3. 3. 2市場(chǎng)趨勢(shì)分析及預(yù)測(cè)我國現(xiàn)階段的照明系統(tǒng)一般采用主電源經(jīng)配電箱分成多路 配電輸出線，提供照明燈回路用電，由串接在照明燈回路中的開 關(guān)面板直接接通或斷開供電線來實(shí)現(xiàn)對(duì)燈的控制，燈只有開和關(guān) 兩種狀態(tài)，無邏輯時(shí)序及亮、暗調(diào)光控制，因而無法形成各種燈 光亮度組合的場(chǎng)景及系統(tǒng)控制。節(jié)儲(chǔ)能感應(yīng)燈較之于傳統(tǒng)照明光 源所沒有的優(yōu)勢(shì)，諸如較低的功率需求、較好的驅(qū)動(dòng)特性、較快 的響應(yīng)速度、較高的抗震能力、較長(zhǎng)的使用壽命、綠色環(huán)保

28、以及 不斷快速提高的發(fā)光效率等，成為目前我國今后照明系統(tǒng)發(fā)展的方向?；谀壳皣鴥?nèi)國際形勢(shì)，尤其是能源緊缺，智能照明必是 以后照明系統(tǒng)的發(fā)展方向。智能照明將會(huì)使人們利用起來更加便 利，改善家庭環(huán)境，提高管理水平，減少維護(hù)費(fèi)用，不僅為建筑照明提供多種的藝術(shù)效果，而且使燈具控制和維護(hù)變得更為簡(jiǎn)單，而且具有可靠性高、安裝布線容易。33.3競(jìng)爭(zhēng)分析有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有市場(chǎng)，這樣產(chǎn)品質(zhì)量才能在競(jìng)爭(zhēng)中提高。其他照明燈也許有造型美觀等優(yōu)點(diǎn)，而我公司推出的節(jié)儲(chǔ)能感應(yīng)燈對(duì)一些感應(yīng)燈的不足進(jìn)行了改進(jìn)，同時(shí)會(huì)吸收其 他種類燈具的優(yōu)點(diǎn)，還添加了儲(chǔ)能設(shè)備，適用家居、酒店、超市、 醫(yī)院、學(xué)校、賓館、餐廳、咖啡廳、門

29、市店、樓宇走廊、車庫、 倉庫、地下通道、地下室、礦業(yè)等場(chǎng)所，是當(dāng)前微耗能燈具產(chǎn)品 的首選。而且符合當(dāng)前綠色環(huán)保的發(fā)展理念。第四章公司戰(zhàn)略4.1公司概述中華綠色燈具有限責(zé)任公司是一個(gè)擬議中的公司，它能為企事業(yè)單 位、學(xué)校以及家庭等提供綠色、節(jié)能的儲(chǔ)能系統(tǒng)蓄能感光紅外燈。 該技術(shù)從理論到實(shí)踐，從技術(shù)上的可行性到形成經(jīng)濟(jì)批量，從部門鑒定 到產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)，都具有他具有很強(qiáng)的可行性。該產(chǎn)品投入市場(chǎng)后能以 其自身的優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，形成規(guī)?；?. 2總林略公司將在5年內(nèi)發(fā)展成為集產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、安裝、市場(chǎng)開 拓、工程承包于一體，發(fā)展成為能帶動(dòng)全行業(yè)發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)，并 走向國際市場(chǎng)，成為該行業(yè)的

30、領(lǐng)導(dǎo)者。4.2.1公司宗旨為每一個(gè)人創(chuàng)造一個(gè)節(jié)能便利美好環(huán)境。4. 2. 2管理理念在公司內(nèi)部施行人性化管理4. 3疑戰(zhàn)略4. 3. 1奮斗期（1 -3年）以優(yōu)良的品質(zhì)和完善的服務(wù)打開河南市場(chǎng)，逐步取代傳統(tǒng)單一的燈 具，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，壯大公司的職工隊(duì)伍，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平， 更加適應(yīng)不同消費(fèi)者的需求；4. 3. 2穩(wěn)定期進(jìn)一步研制開發(fā)衍生產(chǎn)品和其他新的產(chǎn)品，建立客戶資料信息庫, 完善和發(fā)展售后服務(wù)；增加無形資產(chǎn)，為下一步擴(kuò)張奠定一定基礎(chǔ)；4. 3. 3.擴(kuò)張期不斷擴(kuò)大公司的隊(duì)伍，抽取資金向周口以外的地方擴(kuò)張，建立企業(yè) 在當(dāng)?shù)氐匿N售系統(tǒng)，形成全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，市場(chǎng) 占有率

31、有進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢(shì)，產(chǎn)品在市場(chǎng)上站主導(dǎo)地位，品牌效應(yīng)得到 明顯的效果。第五章市場(chǎng)營(yíng)銷5. 1市場(chǎng)狀況及分析5.1.1市場(chǎng)現(xiàn)狀:從我們的調(diào)查數(shù)據(jù)分析中可以看出大多數(shù)家庭和辦公室使用的燈具都 是手控開關(guān)燈；在走廊和樓道使用的較為普遍的是聲控?zé)簟Ｇ耙环N燈不 利于節(jié)能環(huán)保，且開關(guān)不太方便。聲控?zé)羧绻袘?yīng)不敏感，使用者須制 造出很大的噪聲才能使其變亮；如果感應(yīng)過于敏感，外界稍有聲響（車 笛聲等）便能使其變亮，達(dá)不到節(jié)能的目的況且以上使用較為普遍的兩 種燈，只能在有外接電源的情況下才能亮，一旦停電，便沒有任何存在 的意義?，F(xiàn)在我們研制出一種燈：節(jié)儲(chǔ)能感應(yīng)燈。在光線暗的情況下，只要 人一出現(xiàn)，它就會(huì)變亮，不

32、用制造任何聲響，而且也不必打開任何開關(guān)。 人一旦離開，在一分鐘內(nèi)（1-30分鐘內(nèi)，時(shí)間可以自由設(shè)定）燈將會(huì)自 動(dòng)熄滅。更重要的是，在斷電狀況下，此燈至少可以提供24小時(shí)的照明 時(shí)間！到目前為止，市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)此類產(chǎn)品，節(jié)儲(chǔ)能感應(yīng)燈不僅是市場(chǎng) 的所需，也是民眾所求。5. 1. 2市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)此類產(chǎn)品具有很大的發(fā)展空間，主要是因?yàn)樾枨蟮姆秶艽?，市?chǎng)需求 就很大。因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)大環(huán)境是“節(jié)能綠色”，國家和個(gè)人都比較提倡使 用綠色節(jié)能的產(chǎn)品。此產(chǎn)品，一旦打開市場(chǎng)，很快就會(huì)熱銷起來。5.2機(jī)會(huì)與問題分析問題1、從市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果看，消費(fèi)者所能夠接受的產(chǎn)品價(jià)格與其工資 收入之間有巨大聯(lián)系。工資收入較高的人群注

33、重其功能和外觀上的特點(diǎn)，而工資收入一般 的人群則更加注重產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。機(jī)會(huì)：從另一方面看，我們可以根據(jù)不同人的需求，分別設(shè)計(jì)出他 們各自所需要的產(chǎn)品，滿足不同客戶群體的不同需求。問題2:我公司的產(chǎn)品是市場(chǎng)上原來沒有的，消費(fèi)者認(rèn)同感不強(qiáng)，對(duì) 產(chǎn)品可能會(huì)產(chǎn)生懷疑態(tài)度，前期開拓市場(chǎng)的阻力較大。機(jī)會(huì)：該類產(chǎn)品的消費(fèi)群體之間聯(lián)系深厚，只要有一部分人群反映 效果良好，通過人們之間的口碑相傳，便可攬得許多潛在客戶。5.3營(yíng)銷目標(biāo)1、迅速開拓市場(chǎng)，建立市場(chǎng)知名度；2、前期達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)占有率25%。54定位競(jìng)爭(zhēng)1、市場(chǎng)定位：市場(chǎng)開拓者。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象：普通燈具、紅外遙控?zé)簟⒙暱責(zé)?。表?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

34、象優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)普通燈具價(jià)格低浪費(fèi)能源紅外遙控?zé)羰褂梅奖銉r(jià)格昂貴、浪費(fèi)能源聲控?zé)艄?jié)能不易控制，用燈時(shí)有噪聲節(jié)儲(chǔ)能感應(yīng)燈節(jié)能，可應(yīng)急，應(yīng)用廣泛，易控制價(jià)格比普通燈稍高5.5目標(biāo)市場(chǎng)學(xué)校、公司，政府機(jī)關(guān)辦公單位、小區(qū)、家庭、娛樂場(chǎng)所等。56營(yíng)銷策市場(chǎng)對(duì)象分析5.6.1價(jià)格策略(1) 市場(chǎng)導(dǎo)入前期：采取中等價(jià)格高促銷的價(jià)格策略，以引起目標(biāo)市場(chǎng)的注意，加快市場(chǎng)滲透。(2) 成長(zhǎng)期：繼續(xù)擴(kuò)大在人群中的影響，樹立品牌效應(yīng)，根據(jù)市場(chǎng)變 化適度調(diào)價(jià)，快速向高端及低端收入階層滲透。同時(shí)研發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大 市場(chǎng)占有份額。(3) 成熟期：由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入，公司應(yīng)采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略，牢牢占 據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

35、加大研發(fā)新產(chǎn)品的投入，迅速擴(kuò) 張產(chǎn)業(yè)規(guī)模5. 6. 2渠道策(1) 采用直接營(yíng)銷形式，到新建的小區(qū)、校園、企事業(yè)單位向業(yè)主推銷。(2) 采用設(shè)立連鎖店，廣泛開發(fā)市場(chǎng)，并與超市、百貨公司和零售店及 各類燈具店聯(lián)系，擴(kuò)大我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。563宣傳策略(1)廣告：對(duì)產(chǎn)品生命周期的不同階段，我們將采取不同的策略。a、產(chǎn)品導(dǎo)入期：為打開產(chǎn)品的前期市場(chǎng)，因此需要較高的廣告投入。 綜合利用不同的媒體優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合公司的基本狀況，具體分配如下：電視廣告：在當(dāng)?shù)厥找曨l率較高的電視頻道的品牌節(jié)目做半年 的企業(yè)形象廣告，其目標(biāo)是借助人們對(duì)節(jié)目的關(guān)注,進(jìn)而擴(kuò)大企業(yè)的知名 度，樹立企業(yè)的形象。戶外大牌廣告：選擇市

36、中心繁華路段，租賃3年期的戶外大板。其目標(biāo)是以體現(xiàn)高層次、豐富企業(yè)文化內(nèi)涵、優(yōu)良的產(chǎn)品為宣傳主題， 并借助其較高“曝光率”的優(yōu)勢(shì)吸引潛在的顧客。 報(bào)紙廣告：在當(dāng)?shù)赜绊戄^大的主流報(bào)紙，選擇期限為半年的 半版版面廣告。由于報(bào)紙能夠傳遞較多的信息量，因此報(bào)紙廣告的目的 應(yīng)向讀者提供大量詳細(xì)的產(chǎn)品信息。網(wǎng)絡(luò)廣告：在谷歌、百度等大型網(wǎng)站，把產(chǎn)品制作成精美網(wǎng)頁， 給人一種賞心悅目的感覺。同時(shí)給客戶設(shè)計(jì)一些問題，了解他們對(duì)產(chǎn)品 以及本公司的意見和建議。b、產(chǎn)品宣傳期：由于前期市場(chǎng)已基本打開，因此這一階段的廣告?zhèn)?重樹立企業(yè)的品牌形象和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。結(jié)合我公司產(chǎn)品“節(jié)能、便利、 誠信”的理念，我們將結(jié)合上述三大

37、主題進(jìn)行公益廣告的宣傳。同時(shí)還 可以借助于當(dāng)?shù)氐囊恍┨厥獾幕顒?dòng)進(jìn)行展覽和宣傳。57關(guān)系營(yíng)銷及口碑營(yíng)銷通過對(duì)我公司客戶的基本情況的了解，在春節(jié)、五一、十一等節(jié)假 日給客戶發(fā)送祝福授函。24小時(shí)為顧客提供技術(shù)服務(wù)，在有必要的情況 下派技術(shù)人員上門指導(dǎo)。逐步與客戶建立情感關(guān)系。然后通過他們的口 碑進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳，以贏得潛在的消費(fèi)者。5.8品牌公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“節(jié)儲(chǔ)能感應(yīng)燈”，有利于 在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司不斷的發(fā)展壯大，加大產(chǎn)品研 發(fā)的投入，增加產(chǎn)品的項(xiàng)目，逐步建立起多品牌的戰(zhàn)略組合，提升公司 的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的同步增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注

38、冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名， 利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，并 為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知名度。建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。我們可從以下幾個(gè)方 面努力： 以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高品牌美譽(yù)度。要生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，并切合 實(shí)際進(jìn)行客戶使用產(chǎn)品后的回訪，在客戶中樹立健康、舒心的企業(yè)形象。 以完善的客戶服務(wù)提高品牌忠誠度。要建立詳細(xì)的客戶資料 庫，掌握客戶使用產(chǎn)品后的反饋意見，根據(jù)不同情況對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。 良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活 動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之o5.

39、9公共關(guān)系在公司成立初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)是為了提高公司知名度。因此我 們采用宣傳公關(guān)方式，通過一些報(bào)刊和雜志發(fā)表公司成立時(shí)對(duì)廣大員工 及消費(fèi)者的承諾書，以此來宣傳本公司的經(jīng)營(yíng)理念、戰(zhàn)略目標(biāo)。在公司發(fā)展階段，我們通過開展各種活動(dòng)，及時(shí)了解顧客的意見與 需求，并將這些信息進(jìn)行研究分析，為經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。同時(shí)為了更 貼近顧客，我們24小時(shí)為顧客提供技術(shù)服務(wù)。在有必要的情況下，我們 還會(huì)派技術(shù)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)客服。在公司不斷壯大的時(shí)期，也會(huì)采用社會(huì)性公關(guān)。比如支持社區(qū)福利 事業(yè)，以此來提高企業(yè)的美譽(yù)度。用綠色環(huán)保的公益廣告來吸引更多的 顧客。第六章投資分析61項(xiàng)目節(jié)儲(chǔ)能感應(yīng)燈。紅外、感光技術(shù)、蓄電池、l

40、ed技術(shù)相結(jié)合制出一種 能在光線暗的情況下感受到人的存在就會(huì)點(diǎn)亮的燈具。6. 2公司基本情況1. 公司每年投入100000元的流動(dòng)資金用以購買流動(dòng)資產(chǎn)。2. 公司每年為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)而正常舉債，前五年各年度的流動(dòng)負(fù)債分 別為 120000, 130000, 14000, 10000, 160000,應(yīng)付賬款分別為 100000, 100000, 10000, 90000, 100000,短期借款分別為 140000, 0, 76000, 500000, 120000。（以上單位均為元）3該公司適用的企業(yè)所得稅稅率為25%，且暫不提取公積金。管理費(fèi) 用全為固定資產(chǎn)年折舊額和無形資產(chǎn)年均攤銷額。4.公

41、司初期資金來源有自籌資金50萬元，技術(shù)投入折合資金50 萬元，外部風(fēng)險(xiǎn)投資150萬元作為創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，其中含購買固定資產(chǎn)140萬（折舊年限為7年，使用年限平均法，期末無殘值），流動(dòng)資金50萬，購買非專利技術(shù)10萬（攤銷年限為10年，使用平均攤銷法，期 末無殘值）。該項(xiàng)目于2010年12月31日安裝完畢，并于2011年1月1 日投入使用。6. 3投資凈現(xiàn)值（年利率為10%）npv=2000000+933750*0. 9091+1252500*0. 8264+1571250*0. 7513+1890000*0.6830+1697850*0. 6209=3409483>064投資回收期投資回收

42、期=1+ （ 2000000-933750 ） /1252500=1+0. 85=1. 85 （年）6.5內(nèi)含報(bào)酬率假設(shè)年利率為36%時(shí)，npv=905700>0,因此，該項(xiàng)目的內(nèi)含報(bào)酬率大于36%。綜上分析，該投資項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值遠(yuǎn)大于零，投資回收很短，內(nèi)含報(bào)酬率非常高，因此，投資該項(xiàng)目可行。第七章財(cái)務(wù)分析71會(huì)計(jì)報(bào)表7. 1. 1主要財(cái)務(wù)假設(shè)（a）本公司屬于有限責(zé)任公司，需要交納企業(yè)所得稅，企業(yè)所得稅稅 率為盈利額的25%（b）公司其他方面的支出主要是公司產(chǎn)品原料、員工工資及其他方面 的支出；（c）固定資產(chǎn)平均年限折舊，折舊年限為7年；表一 前三年年各年度銷售情況單位：（元）年份年銷量單價(jià)

43、銷售收入固定成本單位變動(dòng)成本201115000025375000010000016. 511201220000025500000010000016. 516201325000025625000010000016. 52c表二前三年各年度投資現(xiàn)金流量表 單位：（元）第零年第一年第二年第三年固定資產(chǎn)投資1500000流動(dòng)資金500000銷售收入375000050000006250000風(fēng)險(xiǎn)投資收入變動(dòng)成本總額247500033000004125000固定成本100000100000100000稅前利潤(rùn)117500016000002025000企業(yè)稅293750400000506250稅后利潤(rùn)881

44、25012000001518750固定資產(chǎn)折舊額200000200000200000固定資產(chǎn)折舊額*25%500005000050000無形資產(chǎn)攤銷額100001000010000無形資產(chǎn)攤銷額*25%250025002500凈現(xiàn)金流量-200000093375012525001571250表三前三年該項(xiàng)目利潤(rùn)表單位：(元)第一年第二年第三年一.銷售收入375000050000006250000減：銷售成本257500034000004225000減：管理費(fèi)用210000210000210000二利潤(rùn)總額96500013900001815000減：企業(yè)所得稅241250347500453750

45、三.凈利潤(rùn)723750104250013612507.2.風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)策7. 2. 1外部風(fēng)險(xiǎn)(a )燈具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈;(b)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入會(huì)加劇競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度;(o原材料供應(yīng)商自身的風(fēng)險(xiǎn)；(d)其他風(fēng)險(xiǎn)7.2.2內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)(a) 新產(chǎn)品營(yíng)銷策略的不確定性造成預(yù)期效果的模糊；(b) 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變具有不確定性；(c) 其它風(fēng)險(xiǎn)7.2.3解決方案(a) 熟悉該行業(yè)的法律及法規(guī)；(b) 對(duì)公司的員工進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，建立廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及客戶數(shù) 據(jù)庫信息，詳細(xì)了解客戶的各種信息，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查；(c)多元化經(jīng)營(yíng)(d) 注重公司的宣傳，建立穩(wěn)固的公司信譽(yù)，樹立良好的社會(huì)形象。建 立及時(shí)有效

46、的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，獲得有用信息。第八章管理體系81公司性質(zhì)股份有限公司。8. 2組織形式公司初期采取直線制的組織形式，如圖所示:圖3公司組織結(jié)構(gòu)圖83部門職責(zé) 董事長(zhǎng)：是公司的總投資人，負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃及日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，決定總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選。 總經(jīng)理：協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。 行政管理部：人力資源調(diào)整，和一些行政任務(wù)。 市場(chǎng)銷售部：負(fù)責(zé)公司的總體營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略 和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān) 系、會(huì)員營(yíng)銷、客戶服務(wù)、加盟連鎖等。 技術(shù)部：新型產(chǎn)品開發(fā)，以及制造和售后技術(shù)問題的解決。 財(cái)務(wù)管理部：負(fù)責(zé)公司資金的使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)

47、劃和分析、 投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè) 財(cái)政年度末向總經(jīng)理回報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。8. 4創(chuàng)新機(jī)制本公司著眼發(fā)展以下幾方面的創(chuàng)新： 機(jī)制創(chuàng)新：采用客戶打分制，評(píng)定員工成績(jī)；建立公司人才資 源庫，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)； 技術(shù)創(chuàng)新：利用社會(huì)現(xiàn)有的人才資源，通過公開比賽招聘專業(yè) 人士，尋求有創(chuàng)新意識(shí)的青年人，協(xié)助公司的工作； 服務(wù)創(chuàng)新：以人為本，把“節(jié)能和便利”帶給需要的每一個(gè)人, 使人們的工作環(huán)境更好； 人文創(chuàng)新：運(yùn)用人性化管理理念，為每一個(gè)員工創(chuàng)造一個(gè)舒適和諧的工作環(huán)境。引導(dǎo)員工及團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新意識(shí)。第九章風(fēng)險(xiǎn)資金的退出風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與

48、否取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。9.1撤出方式對(duì)于本公司的私人風(fēng)險(xiǎn)資本通過回購形式，風(fēng)險(xiǎn)資本以回購和清算 的形式退出。9. 2撤出時(shí)間一般的私人風(fēng)險(xiǎn)投資可以在7年后退出，但也允許長(zhǎng)期持有。一般 來說，公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場(chǎng)價(jià)值時(shí)，是風(fēng)險(xiǎn)投資撤 出的最佳時(shí)機(jī)。因此，從撤資的時(shí)間和公司發(fā)展的角度考慮，第7-8年時(shí)，公司 經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，已完成了一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā) 展趨勢(shì)很好。同時(shí)，公司可在河南的節(jié)儲(chǔ)能感應(yīng)燈行業(yè)中樹立了良好的 形象，產(chǎn)品也有相當(dāng)?shù)拿雷u(yù)度，此時(shí)退出了獲得豐厚的回報(bào)。附錄:附錄一節(jié)儲(chǔ)能感應(yīng)燈市場(chǎng)調(diào)查問卷首先，感謝您關(guān)注本產(chǎn)品調(diào)查問卷！本產(chǎn)品是剛剛研發(fā)的高

49、科技產(chǎn) 品，目前市場(chǎng)絕無此產(chǎn)品。為了能夠及時(shí)了解消費(fèi)者的需求，對(duì)此產(chǎn)品 的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)，以及了解消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品的愿景和建議，從而幫助我們 進(jìn)一步提高產(chǎn)品的各項(xiàng)性能，更好的服務(wù)于消費(fèi)者生活、工作和學(xué)習(xí)。 迫切的希望各位接受調(diào)查的朋友們，給出您最真摯的想法、要求和建議, 不勝感激。1、您的學(xué)歷一一2、您的職業(yè)一一3、你希望產(chǎn)品的價(jià)格是多少a、 20元左右 b、 30元左右 c、50元左右 d、 比較貴4、你現(xiàn)在所使用的一般燈的壽命大約是多久？a、3個(gè)月 b、半年 c、一年以上d、兩年以上5、你認(rèn)為你現(xiàn)在使用的燈的耗電程度如何a、很耗電b、一般c、不太耗電6、你在使用一般燈時(shí)停電是否會(huì)給你生活帶來不便

50、。a、是 b、否7、你覺得現(xiàn)在使用的燈性價(jià)比如何a、很高b、一般 c、較低8、請(qǐng)問您通常買燈會(huì)考慮哪些因素（可多選）a、品質(zhì)b、價(jià)格c、節(jié)能環(huán)保d、使用方便9、您喜歡什么樣的燈具式樣a、典雅內(nèi)涵的b、時(shí)尚新潮的c、大方穩(wěn)重的d、可愛調(diào)皮的10、您喜歡的顏色a、黑白純色b、紅黃橙暖色c、藍(lán)紫冷色d、自然綠色11、您認(rèn)為燈是a、裝飾品b、實(shí)用品c、兩者都有12、你認(rèn)為日常生活中使用哪種控制類型的燈比較方便a、聲光控制b、開關(guān)控制c、光紅外控制d節(jié)儲(chǔ)能感應(yīng)燈13、您對(duì)新型紅外感光儲(chǔ)能燈還有什么好的建議或意見：感謝您的參與!附二關(guān)于節(jié)儲(chǔ)能感應(yīng)燈的調(diào)研報(bào)告關(guān)于節(jié)儲(chǔ)能感應(yīng)燈的調(diào)研報(bào)告（一）摘要本調(diào)研項(xiàng)目屬

51、于探索性調(diào)研，其目的是為了了解整體市場(chǎng)對(duì)待節(jié)儲(chǔ)能感應(yīng)燈的相關(guān)情況，為“中華綠色燈具有限責(zé)任公司”創(chuàng)立的可行性 分析、目標(biāo)顧客的確定以及市場(chǎng)分析提供第一手?jǐn)?shù)據(jù)。為了保證這一項(xiàng) 目的有效實(shí)施，我們做了一定的事先準(zhǔn)備工作，包括項(xiàng)目實(shí)施前的實(shí)地 考察以及大量二手資料的收集、分析。實(shí)地考察所獲得的信息、我創(chuàng)業(yè) 小組成員的意見以及二手資料是形成本項(xiàng)目的相關(guān)問題假設(shè)的基礎(chǔ)。我們?cè)O(shè)計(jì)了一份調(diào)查問卷作為數(shù)據(jù)資料收集的工具（問卷樣本見附一）。在本次調(diào)查中，我們使用了一個(gè)包括1000名在川匯區(qū)主要場(chǎng)所活動(dòng) 的人群為隨機(jī)樣本。選取這個(gè)樣本，是為了保證被調(diào)查對(duì)象具有隨機(jī)性。雖然采取了一系列的控制措施，但我們的調(diào)查中還是

52、存在幾點(diǎn)局限 和不足。本次調(diào)查工采訪1000名被調(diào)查者，1000份問卷全部收回，其中有效 問卷為923份，占問卷總數(shù)的92.3%。我們運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)（excel）對(duì)調(diào)查所得的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行了分析。在本報(bào)告的總結(jié)部分我們將討論這次調(diào)查的結(jié)果和提出的一些支持性建議。（二）介紹節(jié)儲(chǔ)能感應(yīng)燈以周口師范學(xué)院為依托，代表著綠色節(jié)能市場(chǎng)的一個(gè) 方面，該產(chǎn)品可以更好的適應(yīng)和滿足現(xiàn)代人的工作和生活，具有高品質(zhì)、 低能耗、較方便等特點(diǎn)。（三）背景為了拓展對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的了解，我們進(jìn)行了多種形式的一手資料調(diào)研。對(duì)相關(guān)主題資料的收集、分析，為我們提供了與本課題相關(guān)的背景信 息，增加了我們對(duì)這方面的了解。這些信息資料的整合，

53、為我們提供了 設(shè)計(jì)本項(xiàng)研究的框架構(gòu)想。）意義面對(duì)我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高以及消費(fèi)觀念的 改變，工作和生活環(huán)境也應(yīng)該日趨舒適、愉快。然而，目前市場(chǎng)上為迎 合大眾口味的“普通燈具”系列產(chǎn)品尚處于層次低、功能單一、不經(jīng)濟(jì) 實(shí)用的現(xiàn)狀，能源、經(jīng)濟(jì)等的耗費(fèi)較大。我公司提供的節(jié)儲(chǔ)能感應(yīng)燈正 好彌補(bǔ)此市場(chǎng)的空缺。（五）目標(biāo)隨著綠色環(huán)保主題在社會(huì)和人民生活中地位的不斷提升，本課題研 究目標(biāo)即為研制出更為方便大眾生活工作和學(xué)習(xí)的智能燈具。（六）方法（1）調(diào)查對(duì)象的界定：在本次調(diào)查中，我們以學(xué)校、公司，政府機(jī)關(guān)辦公單位、小區(qū)、家庭、娛樂場(chǎng)所等作為取樣地點(diǎn)進(jìn)行隨機(jī)選取。（2）樣本框架：我們以周口師范學(xué)院及其周圍地區(qū)的企事業(yè)單位、 小區(qū)、家庭、娛樂場(chǎng)所等的流動(dòng)人群做為本次調(diào)查的樣本框架。（3）抽樣方法：由于本次調(diào)查的對(duì)象較為穩(wěn)