國慶手機(jī)賣場實(shí)習(xí)總結(jié)

1、國慶 賣場實(shí)習(xí)總結(jié) 首先，初步了解 終端市場的整體概況，深化了對金立 "金立金品質(zhì)"的認(rèn)識。通過與賣場相關(guān)人員交流了解到，金立 在西麗國美的銷量最好，超過諾基亞，出乎我們的意料。事實(shí)說明一切，這是市場對金立 做出的良好反響，是消費(fèi)者對金立 金品質(zhì)的積極肯定。他們說，國產(chǎn) 已成三足鼎立之勢，金立已經(jīng)成為國產(chǎn) 的領(lǐng)跑者。步步高的設(shè)計(jì)比擬時尚新穎，走的是年輕化路線，而金立"實(shí)用又好用"，重內(nèi)在品質(zhì)，主要打入中低端市場，輔以高端市場，所以在農(nóng)村和比擬偏遠(yuǎn)地區(qū)的銷量較好。我認(rèn)為， 是一種通信產(chǎn)品，品質(zhì)最重要，堅(jiān)持金品質(zhì)工程，是金立 核心競爭力所在。一個臨促告訴我，

2、他的家人全用金立 ，稱經(jīng)久耐用。加上本人車間的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我更加深入的認(rèn)識到金立 "金品質(zhì)"及"實(shí)用又好用"的深刻內(nèi)涵。 其次，戰(zhàn)勝自我，鍛煉了膽量，提高了溝通和協(xié)調(diào)能力。一開始，我們是在賣場門口舉廣告牌，看著來來往往的人群，有點(diǎn)害怕，總想逃避。隨著促銷的推進(jìn)，同事帶著我們到街上和各個賣場舉牌高喊："金立 ，質(zhì)量第一！"，這引來了無數(shù)的顧客。此時，我們?nèi)砰_了，一心只想多拉顧客，增加銷量。同時，為了鍛煉我們，到達(dá)實(shí)習(xí)的效果，同事讓我們做銷售人員?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實(shí)非常難做。每接待顧客，都要微笑以對，耐心講解金立 的特色，推介我們的優(yōu)惠

3、工程。尤其是遇到價格問題，我們在堅(jiān)持價格統(tǒng)一的原那么下，轉(zhuǎn)移顧客的注意力，多介紹 的優(yōu)勢和贈品，讓其覺得物超所值。總之，賣 ，要堅(jiān)持原那么性與靈活性相結(jié)合，察言觀色，洞察顧客意向，將原那么靈活發(fā)揮，促成交易。 再次，做事要細(xì)心，注意細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)決定成敗，此為真理。在實(shí)習(xí)的第一天，我們協(xié)助同事做國慶促銷的準(zhǔn)備工作，從倉庫各種機(jī)型的庫存量到廣告牌的制作，從禮品的發(fā)放到各種物品的擺放，甚至特為促銷員準(zhǔn)備的潤喉藥，都做了細(xì)致而周全的方案，可以說是面面俱到萬事具備。后來幾天，國美的銷量大增，一百臺左右，超過中秋。有一次，由于疏忽，把 位置錯放，價格也就亂了。一位顧客堅(jiān)持說 的價格如所標(biāo)，我當(dāng)時很窘迫，無言

4、以對，幸好有同事相助，才得以解決。這提醒我，做事一定要細(xì)心，注意細(xì)節(jié)。 最后，鍛煉了毅力，提升了對自我的認(rèn)識。在第一天，頂著烈日，我們在賣場門口舉牌子，口干舌燥，看到店里的陰涼處，真想偷懶。但是，我們相互鼓勵，頂住了。想想，在金銘產(chǎn)線實(shí)習(xí)，比此更辛苦，更痛苦，時間更長，我們都堅(jiān)持下來了，這點(diǎn)苦算什么呢?最主要的是，這是我們的工作，一定要做好，樹立銷量第一的目標(biāo)，積極轉(zhuǎn)移注意力，將壓力變?yōu)閯恿?。就這樣，我們坦然了，在后來的舉牌游街促銷中，我們每個人都很積極，一路高喊口號，都是想著一個目標(biāo)：吸引顧客，增加銷量。同時，這讓我們積極的反思自我，思考如何才能做好現(xiàn)在的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)自己身上的缺乏，并在工作之余，做了積極有效的交流。我們幾個堅(jiān)信，努力做好自己，用心工作，不怕苦不怕累，堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持，就一定能適應(yīng)以后的工作環(huán)境，做好市場督察工作。 萬事開頭難，良好開端便成功一半。學(xué)生生涯暫時結(jié)束，從此跨入社會，作為此間的過渡期，我深知其重要性。所以，在此實(shí)習(xí)期間，我端正自己態(tài)度，用心做好工作中的每一件事，努力工作，對 市場有了一定了解，初步接觸了社會，深化了對金立 的認(rèn)識。我將努力營造自己事業(yè)的良好開端，并使自己成為一個優(yōu)秀的人。很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的實(shí)習(xí)時機(jī)，感謝他們的關(guān)心和支持，感