江南綠色食品公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、【最新資料,word文檔f可編輯】 概要4二、公司概述6三、產(chǎn)品與服務(wù)11五、競爭分析14六、營銷戰(zhàn)略和銷售16七、財務(wù)分析20八、計劃總結(jié)23九、附件24一、概要在這個呼吁環(huán)境保護，堅持可持續(xù)發(fā)展的時代，人們的環(huán) 保意識越來越強，當然也順理成章的將日常生活和環(huán)保緊緊地 聯(lián)系在了一起。從衣、食、住、行，延及到生活的各個方面, 都已離不開“環(huán)?！倍帧Ｆ渲?，食品的安全問題則引起了人們 的高度重視，因為“民以食為天氣“百病從口入”等語句已深深 的印在了人們的心中。人們從很早之前的吃飽，發(fā)展到之后的 吃好，再發(fā)展到后來的吃得健康，再到現(xiàn)在的吃得科學(xué)、環(huán)保。 所以，食品的安全問題倍受人們的關(guān)注。然而在

2、當下的社會, 存在著很多食品安全問題，如轉(zhuǎn)基因食品、注水食品、化肥食 品等，這些對人體健康造成巨大的威脅。于是，當人們購買食 品時，會更加關(guān)注食品的質(zhì)量問題，而不只是關(guān)注價格。隨著綠色消費”意識的進一步加強人們對綠色食品的需求與呼聲1=1越來越強。為了緊跟時代的潮流，呼應(yīng)人們的心聲。因此，我們所規(guī)劃的商業(yè)項目就是發(fā)展“純天然、綠色、無公害食品”產(chǎn)品。主要的產(chǎn)品是集中在農(nóng)產(chǎn)品方面，其中主要包括大米、茶葉、蔬 菜、水果等，同時，以我們的生產(chǎn)基地作為根據(jù)地，開發(fā)農(nóng)家 樂旅游資源，吸引旅客來此觀光旅游，欣賞美麗的自然風(fēng)光, 體驗純正的農(nóng)家生活，品嘗正宗的農(nóng)家菜。我們投資的是綠色 產(chǎn)業(yè)，各個環(huán)節(jié)連成一條

3、綠色的產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)中沒有資源的浪 費，充分做到了資源的循環(huán)合理利用。從產(chǎn)品的生產(chǎn)，到產(chǎn)品 加工，再到產(chǎn)品的出售，乃至廢品的回收利用都做到了綠色、 環(huán)保、無公害，從而保證人們所購買到的是純正的“土產(chǎn)品”。（一）農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈mt種苗業(yè)農(nóng)用物盜舷規(guī)劃睥業(yè)屈點布局詞科業(yè)產(chǎn)前環(huán)節(jié)二 產(chǎn)中環(huán)節(jié)匕爲級分套趣環(huán)皓消wfi品種規(guī)劃技術(shù)指導(dǎo)產(chǎn)驗 |田間管理一稻鬭導(dǎo)貪品加工我們吸引商人投資的地方就在“綠色、環(huán)保吐，因為這個產(chǎn)業(yè)主打 綠色食品。首先，我們擁有廣闊的市場，并且消費群體也越來越多； 其次，投資規(guī)模適中，由于利用了農(nóng)村的大部分資源，而這些土地、 山頭等資源相對比較廉價；還有，現(xiàn)在農(nóng)村外出打工人員較多，留下

4、的大部分是老人孩子和婦女，所以土地資源比較豐富，這些可以充分 的利用起來做生產(chǎn)，有助于我們的集中生產(chǎn)，做到產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后 加工的一體化，適當?shù)臏p少生產(chǎn)成本，盡量做到利潤最大化；最后， 這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可以解決當?shù)厥Ｓ鄤趧恿Φ膯栴}，可以提供一些就業(yè) 崗位，帶動當?shù)亟?jīng)濟等各方面的發(fā)展?？傊?，我們的產(chǎn)業(yè)在自我發(fā)展 的同時，一箭多雕，也帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，前景很好。二、公司概述1、公司宗旨“行天下誠信之本，做國之綠色精品，享人間健康生活”,這是我們公司的宗旨。我們承諾要用良心做企業(yè)，用實際行動回報社會。“誠信”是做人最基本的準則，人無信則不立，商人更是如此，所以 我認為誠信”才是商人的立足之基。我們

5、許諾消費者，我們的產(chǎn)品絕對是純天然、無公害的綠色食品，也一定會真正做到我們的承諾，保 證消費者的合法利益。2、公司名稱“江南綠色食品股份有限公司”3、公司結(jié)構(gòu)我們公司的機構(gòu)包括董事會、監(jiān)事會、管理層、執(zhí)行層、作業(yè)層和后勤中心，管理層包括總經(jīng)理、辦公室、財務(wù)室、銷售處、售后服務(wù)處等，監(jiān)督機構(gòu)包括由董事會等成員組成的監(jiān)督小組，后勤中心包 只是機構(gòu)的大致的設(shè)置，其中每一個機構(gòu)都還有細化的職責(zé)。括食堂、心里健康輔導(dǎo)中心、廢品處理中心、職工培訓(xùn)中心等。以上4、公司的經(jīng)營理念我們公司的遠景目標是要將其打造成皖南乃至全國最大的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工中心，讓石臺縣成為著名的綠色無公害食品生產(chǎn)加工基地， 讓我們的產(chǎn)品成

6、為國人心目中真正的品牌產(chǎn)品，得到各界人士的認可。我們會竭盡全力將這一宏偉目標付諸實踐之中。我們要感謝政府給予我們發(fā)展的機會，并支持我們的綠色產(chǎn)業(yè)；感謝各位投資者對于 我們產(chǎn)業(yè)寄以厚望，并來積極投資；感謝消費者對我們產(chǎn)品的信任;同時，也感謝我們公司的各位職員所付出的辛勤汗水。我們所追求的最大榮譽就是得到消費者的認可，打造屬于我們自己的品牌，從而在食品界享有一定的品牌效應(yīng)。在我們的生產(chǎn)中先，從中獲利的是消費者，因為他們購買到的是真正的綠色無公害食品，這在某種程度上也提高了他們的生活質(zhì) 量；其次，我們的生產(chǎn)帶動了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，促進了當?shù)嘏c外界的 交流，并且引進了外資，這對于一個地方經(jīng)濟的發(fā)展是非常

7、有意義的;再次，當?shù)剞r(nóng)民也從中獲利，因為我們的產(chǎn)業(yè)給他們帶去了大量的工 作崗位，解決了當?shù)剞r(nóng)村大量剩余勞動力的問題，提高了他們的生活 水平，同時，也給他們帶去了一些新的理念，這對于當?shù)剞r(nóng)村的發(fā)展 是非常有幫助的；最后，我們貫穿的是一種綠色理念，通過宣傳，我 們的這一生產(chǎn)模式也為其他地區(qū)食品生產(chǎn)公司提供了范式，這樣也有 助于促進社會的穩(wěn)定，同時也將綠色消費這一理念貫穿給消費者，有 助于我國環(huán)保事業(yè)的發(fā)展。5、公司的經(jīng)營策略產(chǎn)品范圍：我們的產(chǎn)品主要包括農(nóng)副產(chǎn)品等一系列農(nóng)家食品，有大米、 鮮牲畜肉、茶葉、蔬菜、瓜果等，以及由這些加工而成的次生產(chǎn)品， 比如瓜果罐頭、鮮肉罐頭等；我們提供的這些產(chǎn)品均來自

8、純天然的生 產(chǎn)，采用的都是農(nóng)家自然的生產(chǎn)方式，產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中盡量使用有 機肥，不施加對人體有害的化學(xué)物質(zhì)；我們的特色就是我們的“農(nóng)家樂” 旅游產(chǎn)業(yè)，這個我們會將其作為我們的一大宣傳載體，通過旅游的發(fā) 展，帶動我們產(chǎn)業(yè)的宣傳。困難：在生產(chǎn)和加工的過程中，我們也會不可避免的遇到各種各樣的 困難，我總結(jié)了一下，主要包括自然威脅和人為因素。其中自然威脅 主要是由自然災(zāi)害帶來的損失，比如冰雹、洪水、旱災(zāi)等，人為因素 包括決策上的失誤、資金利用上的不合理等等。解決措施：在面對以上的困難中，我們會采取相應(yīng)的措施去應(yīng)對。面 對頻繁的自然災(zāi)害，我們首先會加強災(zāi)害預(yù)警系統(tǒng)的建立與完善，平 時多多關(guān)注天氣的變化，

9、在災(zāi)害來臨之前提前做好防災(zāi)準備，盡量將 由災(zāi)害造成的損失降到最低；還有就是多修建蓄水池，來應(yīng)對洪澇災(zāi) 害；面對人為的一些決策失誤和規(guī)劃的不合理，我們會加強我們的監(jiān)'力度，也就是讓公司的監(jiān)督機構(gòu)多多發(fā)揮自己的職能，全方位的監(jiān) 督公司每一個環(huán)節(jié)的運行，還需請一些專業(yè)的管理人員，盡量減少這 些問題的發(fā)生；再一個就是讓公司的培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)揮出應(yīng)有的作用，在 職員上崗之前，必須在培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)過一定時間的職業(yè)培訓(xùn)，并且通過 考核的才能參與工作。我相信，我們公司所有員工團結(jié)一致，一定可 以將我們的公司經(jīng)營好。6、相對價值增值我們的產(chǎn)品與市場上的一些農(nóng)產(chǎn)品相比，最獨特的地方在于我們 的產(chǎn)品保證是純天然無公害

10、的綠色食品，在生產(chǎn)的過程中使用有機肥， 不使用對人身體有害的化學(xué)添加劑，保證產(chǎn)品的無公害性。隨著社會 不斷的發(fā)展，相關(guān)產(chǎn)業(yè)也會有更大的升值空間。如今綠色消費”已成 為一種消費時尚，我想，在未來的日子里，這一消費觀會更受大眾親 睞，這就是我們產(chǎn)業(yè)會不斷增值的地方。7、公司設(shè)施種植基地：種植基地是我們公司占地面積最大、最基本的場所，其中 包括大米生產(chǎn)基地、小麥生產(chǎn)基地、油菜生產(chǎn)基地、蔬菜生產(chǎn)基地； 養(yǎng)殖基地：養(yǎng)殖基地位于種植基地其間，主要的是水產(chǎn)養(yǎng)殖和牲畜養(yǎng) 殖，其中包括淡水魚養(yǎng)殖、水鴨養(yǎng)殖，我們會承包大量的水塘，在養(yǎng) 殖的同時，為農(nóng)作物的生產(chǎn)提供充沛的水源；同時還有土雞養(yǎng)殖、土 豬養(yǎng)殖等； 瓜果

11、基地：我們的果林主要是集中在承包的山丘上，在這些地方種植 果樹有助于果樹的成長。當然，我們會在果林之間種植一些諸如芝麻 的產(chǎn)品，以提高單位土地面積的產(chǎn)量；我們的山雞養(yǎng)殖也可以放在果首先山雞會吃一些害蟲，保證果樹的健康成長，其次，山雞排除的糞便就是果樹最好的肥料。同時，山雞在這樣的天然環(huán)境中 生長，質(zhì)量肯定會得到保證；加工廠房：這是一片大面積的生產(chǎn)產(chǎn)房，是我們生產(chǎn)的產(chǎn)品進行生加 工的廠所，并且是按類分開的。我們所要打造的是一條條產(chǎn)品生產(chǎn)流 水線，比如果醬生產(chǎn)流水線、水果罐頭生產(chǎn)流水線、菜籽油生產(chǎn)流水 線、豬肉深加工生產(chǎn)流水線等，這樣的深加工可以保證我們的產(chǎn)出農(nóng) 產(chǎn)品不會浪費，同時，也會增加產(chǎn)品的

12、產(chǎn)值，不斷滿足消費者不同層 次的需求?！稗r(nóng)家樂”旅游區(qū)：我們會打造一個“農(nóng)家樂”生態(tài)旅游區(qū)，其中主 要是古樸的農(nóng)家古村落作為我們的場所，給予租用的戶主一定的費用。 外來游客在此可以欣賞優(yōu)美的山水風(fēng)景、住在純正的農(nóng)家大院、品嘗 我們農(nóng)家自己制作的美味佳肴，讓城市的人們體驗最最正宗的鄉(xiāng)間生 活。職工休閑娛樂區(qū)：這里主要是職工休息娛樂的場所。其中包括住宅 區(qū)、食堂、活動室、培訓(xùn)中心、心里輔導(dǎo)中心運動場等，我們的職工在辛勞的工作之后，一定會得到一個很好的休息。同時，我們的職工 會經(jīng)常進行體育鍛煉，保證有一個健康良好的身體投入到生產(chǎn)之中 我們也配備心里輔導(dǎo)室，為職工的生活質(zhì)量提供保障?；顒邮遗鋫渑_ 球桌

13、、乒乓球桌等休閑設(shè)備，我們也會定期舉行員工才藝晚會，讓大 家相互溝通，不斷融入集體，把公司當成一個大家庭，從而愿意為我 們的公司作貢獻，這對于我們公司的和諧發(fā)展是非常有意義的。8、公司場地介紹石臺縣位于安徽省南部，總面積1403平方公里，合270.45畝。北臨貴池區(qū)，東連黃山區(qū)，南與祁門縣、黔縣相接，西鄰東至縣?？?面積1403平方千米?？?cè)丝?“萬人（2007年末）。全縣轄6個鎮(zhèn)、2個鄉(xiāng)；地處皖南山區(qū)西部，黃山余脈橫亙南部。牯牛降海拔仃28米，為全縣最高點。九華山逶迤北部。秋浦河北流注入長江，清溪河?xùn)|流 注入太平湖。河谷地帶地勢較低，居民點多分布于此。屬亞熱帶季風(fēng) 氣候，年均氣溫16

14、6;c ,年降水量1626毫米，氣候資源優(yōu)異，適合發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。資源：礦藏有銅、金、銀、大理石、石灰石等。221. 325省道過境， 交通便利。牯牛降為國家級自然保護區(qū)，石臺溶洞群為省級風(fēng)景名勝 區(qū)。還有蓬萊仙洞、神仙洞等景點。氣候介紹：石臺屬于中亞熱帶濕潤氣候區(qū)，光照充足，季分明，且冬夏長，春秋短。因受太平洋暖空氣和北方冷空氣的交替影響，一般 年份，春季溫涼多雨，夏季炎熱濕潤，秋季先干后濕，冬季寒冷少雨。境內(nèi)由于受特定的中、低山及高丘地形影響，又顯示出顯著的山地氣 候特征，如近地面風(fēng)向復(fù)雜多變，平均風(fēng)速小，巖、坡、谷地溫差較 大，夏季晝熱夜涼，地形雨明顯，雷陣雨較平原地區(qū)多等。氣溫：年平均氣

15、溫為16°c ,最高氣溫的歷年平均值為38.8°c ;累年最低氣溫的平均值為8.9°co降水：本縣歷年平均降水量為1626.4mmo降水的年際變化顯著，最 多年與最少年相差1226mmo月際變化更大。一年中降水量主要分布 在49月份，總降水量約占全年的71%o日照：本縣年平均日照總時數(shù)1704.4小時,最多為2004.9小時,最少為1483.7小時。太 陽年總輻射量為73.7千卡/平方厘米。三、產(chǎn)品與服務(wù)1、我們產(chǎn)品的優(yōu)勢：我們的產(chǎn)品源自純天然的生產(chǎn)基地，從生產(chǎn) 到最后的加工，都是的無污染的環(huán)境中完成的，所以，我們的產(chǎn)品， 消費者可以絕對放心的購買，“綠色、無公害

16、、純天然”就是我們的優(yōu)勢；2、技術(shù)支扌寺：我們會定期邀請安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)的農(nóng)業(yè)專家、教授給我 們的員工做一些培訓(xùn)，以提高我們員工的職業(yè)技能，從而更好的投入 到生產(chǎn)過程當中；與此同時，我們也會招納賢才，其中主要是吸引具 有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與加工專業(yè)方面的高科技人才，以不斷滿足科技日益發(fā)展 的需求；從農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，到加工，到出售，我們保證每一個環(huán)節(jié)都 會有專業(yè)人員支持工作，以此提高我們的生產(chǎn)效率；3、發(fā)展環(huán)境：我們的生產(chǎn)和制造基地都是在生態(tài)環(huán)境良好的山水地 區(qū)，這些地方屬于農(nóng)村地區(qū)，沒有城市的污染，還保持著原生態(tài)的環(huán) 境，所以在這些地方生產(chǎn)出來的產(chǎn)品一定都會是“綠色”的。4、研究與開發(fā)：我們公司有專門的研發(fā)機

17、構(gòu)，這些機構(gòu)主要負責(zé)的 是根據(jù)市場需求，研發(fā)出市場所需要的產(chǎn)品，從而擴大我們的生產(chǎn)的 領(lǐng)域和范圍，提高經(jīng)濟效益，增加收入。5、市場前景：我們的市場主要是面對居家生活，人們不會偏離“食”這個主題，要吃的健康科學(xué)，就會想到綠色、環(huán)保，所以，我們堅信， 我們產(chǎn)業(yè)的前景是光明的。、市場分析1、市場描述現(xiàn)如今，農(nóng)副產(chǎn)品這一行業(yè)競爭激烈，隨著人們消費理念的與時 俱進，人們都在呼吁環(huán)保，呼吁健康，所以，為了迎合市場需求，更 多的企業(yè)已經(jīng)涉足這個行業(yè)，所以競爭壓力是很大的。同時，我們也 堅信，這個產(chǎn)業(yè)是在向高質(zhì)量、擴大型的方面發(fā)展的。根據(jù)市場的分 析表明，到2014年，該產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將擴大一倍，這一時間段內(nèi)，我

18、們 的競爭對手會不斷增加，壓力也會與日俱增。但是，在面對這些壓力 的同時，科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，也為我們的綠色生產(chǎn)提供了巨大的技 術(shù)支持，為我們生產(chǎn)規(guī)模的擴大提供了幫助。加之，我們也會改變我 們的經(jīng)營理念，比如我們會和一些農(nóng)產(chǎn)品深加工公司取得聯(lián)系，將我 們第一手的產(chǎn)品出售給他們，取得合作，由此也可以提高我們的經(jīng)濟 效率。我堅信通過我們自身的不懈努力我們一定可以很好地應(yīng)對這一 巨大挑戰(zhàn)。2、目標市場我們的市場主要是集中在合肥、蕪湖、馬鞍山一線，江蘇、浙江 等地，安徽這一線在經(jīng)濟水平方面在安徽屬于領(lǐng)先地區(qū)，同時具有相 對較大的消費市場，所以我們先從這一地區(qū)打開我們的市場。而江蘇 和浙江，這些地區(qū)經(jīng)濟

19、比較發(fā)達，但大部分是集中在工業(yè)方面，農(nóng)業(yè) 生產(chǎn)規(guī)模并不是很大，而我們的產(chǎn)品正好補上了他們農(nóng)業(yè)市場的缺口;當然，機遇與挑戰(zhàn)并存，在這些地區(qū)，也存在著一些較大的競爭壓力， 比如南京的冠生園、安徽的天方等，這些企業(yè)都會對我們的產(chǎn)品及服 務(wù)會有一些影響。但是，我們的產(chǎn)品有獨具特色的一面，是在純天然 的生產(chǎn)基地產(chǎn)出的，產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境是獨一無二的，同時也并不是大 棚養(yǎng)殖，而是在農(nóng)村進行的大規(guī)模養(yǎng)殖，季節(jié)性的產(chǎn)品比較突出，所 以在這方面占有絕對優(yōu)勢。3、消費群人們選擇我們產(chǎn)品主要就是在于我們產(chǎn)品的質(zhì)量，從這樣一個純天 然的綠色生態(tài)環(huán)境中生長出來的產(chǎn)品一定會得到大家的認可和選購。4、銷售戰(zhàn)略我們會大力宣傳我們

20、的產(chǎn)品，同時，擴大自己的銷售渠道，超市、 農(nóng)貿(mào)市場、便利店、專營店這些都會成為我們的銷售點，并且這些銷 售點的規(guī)模會得到不斷的擴大。我們之所以選擇這些銷售點主要是結(jié) 合我們產(chǎn)業(yè)的自身特點，使大家更為方便的購買。當然，我們也會在 市區(qū)設(shè)置自己的專營店，如果銷售狀況好的話，我們會不斷擴充，進 行一定規(guī)模的連鎖。我們擬定的幾個銷售地點都處于長江地區(qū)，水運 非常便利，并且有很好的陸路交通，這對于我們產(chǎn)品的順暢銷售是很 有幫助的。五、競爭分析1、競爭描述每一個行業(yè)都存在著競爭，我們的綠色產(chǎn)品行業(yè)也不例外，反而 面臨更加激烈的挑戰(zhàn)。如今，越來越多的企業(yè)家加入到了綠色產(chǎn)業(yè)投 資當中，我們所面臨的壓力也越來越

21、大。企業(yè)家們都在為自己的企業(yè) 不斷的補充著新鮮的血液，著重發(fā)展科技興企。這也在無形當中給了 我們很大的壓力，但是，這種壓力也是我們不斷進取的一種的動力, 鼓舞著我們奮發(fā)圖強，落后就要“挨打”,我們不愿落后，所以我們就要 勇敢的奔跑，我們要做企業(yè)的領(lǐng)跑者。2、競爭戰(zhàn)略我們會積極的參與到企業(yè)間的競爭中去，從中學(xué)習(xí)別人的長處，以 來彌補自己的不足，同時也對自己的企業(yè)加大各方面的投入，以擴大 自己的競爭力。主要包括：科技投入，不斷引進農(nóng)業(yè)專業(yè)型人才，補 充公司的實力，定期邀請專家來做一些專業(yè)方面的宣講和講座，提高 員工的水平；規(guī)模擴大，不斷擴大我們的生產(chǎn)規(guī)模，盡量涵蓋農(nóng)副產(chǎn) 品的盡可能多的市場需求，這

22、樣，更有利于我們品牌的做大做強；設(shè) 施改善，我們會及時引進先進的生產(chǎn)設(shè)備，以提高企業(yè)的生產(chǎn)效率， 也會定期對我們的設(shè)備進行檢查，以排除故障所帶來的損失；擴大市 場，我們會不斷開拓我們的銷售市場，增加銷售網(wǎng)點，加強宣傳力度。 我相信，通過我們不斷的努力，我們的企業(yè)競爭力會逐漸變強，我們 也會很快融入到當今的市場之中去。3、swot分析法:優(yōu)勢：當?shù)負碛械锰飒毢竦呢S富的資源，如土地資源、氣候資源、豐 富的水源等；政府的政策大力支持農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)，同時也會 給予一定的補助；當?shù)負碛辛畠r的勞動力，這樣可以減少我們的生產(chǎn) 成本；當?shù)氐慕煌ū憷?，水運，公路、鐵路發(fā)達，可以方便我們產(chǎn)品 的銷售；劣勢：

23、我們團隊的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足；產(chǎn)品銷售渠道部完善，我們的市場 尚未開發(fā)；我們創(chuàng)業(yè)前期資金不足，資金來源渠道少；當?shù)貏趧恿λ?質(zhì)偏低；我們的市場知名度很??；解決措施：不斷提高自己的綜合素質(zhì)，特別是創(chuàng)業(yè)方面的能力，多多 向成功的先輩學(xué)習(xí)，不斷提升我們的經(jīng)驗水平；多種方式融資，為企 業(yè)的順利開展提供充足的資金保障；不斷開拓市場，完善銷售渠道， 使我們的產(chǎn)品銷量提高；對我們的員工進行定期的職工技能培訓(xùn)，提 高勞動力素質(zhì)；擴大市場，廣泛宣傳，提高品牌知名度； 機會：我們的產(chǎn)品擁有廣闊的市場需求，市場上正緊缺這種綠色食品; 現(xiàn)今居民對市場上得農(nóng)產(chǎn)品很不滿，已經(jīng)成為人們購買的障礙；皖南 一帶大型的綠色產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地

24、尚不多，這就減輕了我們企業(yè)的一些壓 力，有助于我們產(chǎn)品的銷售；威月辦：各個企業(yè)的環(huán)保意識逐漸增強，特別是農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)，他們 都學(xué)會了主打綠色品牌，生產(chǎn)無公害產(chǎn)品，我們的競爭壓力越來越大;自然災(zāi)害成了我們產(chǎn)品生產(chǎn)的一大威脅，這些災(zāi)害會導(dǎo)致我們的產(chǎn)量 下降，直接影響到我們的產(chǎn)品加工和銷售；角軍決扌昔施：不斷完善我們的企業(yè)機制，堅持綠色環(huán)保宗旨，打響我們 的品牌，不斷加大科技投入，提高競爭力；建立完善的自然災(zāi)害預(yù)警 還防護機制，盡量將由災(zāi)害引起的損失降到最低。六、營銷戰(zhàn)略和銷售1、營銷計劃和戰(zhàn)略我們公司專門設(shè)置了銷售部，由他們來負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售。我 們的產(chǎn)品主要是往超市、農(nóng)貿(mào)市場、專營店來銷售，

25、我們計劃主要是 放在前兩者，即加大對超市和農(nóng)貿(mào)市場產(chǎn)品份額的擴大，因為這些地 方的人流量比較大，并且更具有相對競爭力。專營店只是作為一個輔 助，來擴大自己的品牌。同時，我們會在電視臺、報社等地方做大自 己的宣傳，用“綠色、無公害、純天然”號召大家綠色生活，以吸引消費 者的注意力。戰(zhàn)略定位：第一，品牌是企業(yè)競爭和銷售的基本經(jīng)營單位，良好的品 牌可以促進我們產(chǎn)品的銷售；第二，營銷戰(zhàn)略應(yīng)該是自下而上的改革, 而并不是自上而下；第三，戰(zhàn)略要再認知的基礎(chǔ)上建立；2、分渠道和合作伙伴我們會和一些超市、農(nóng)貿(mào)市場取得聯(lián)系，并且預(yù)期合作，超市我 們會定期去送貨，租用一定的攤位來銷售自己的專營產(chǎn)品；農(nóng)貿(mào)市場 我們

26、是這樣來銷售的，我們將我們的產(chǎn)品以低于市場批發(fā)價的價格大 量的批發(fā)給他們，剩下的交給他們自己去銷售；同時，我們會與一些 農(nóng)產(chǎn)品深加工廠家取得聯(lián)系，將我們的第一手產(chǎn)品出售給他們，通過 這些環(huán)節(jié)，我們的經(jīng)濟利潤會増加。3、定價戰(zhàn)略其實我們產(chǎn)品的生產(chǎn)成本并不是很高，因為都是自己種植、采購、生產(chǎn)的，其間并沒有中間商來謀取利潤，所以，我們產(chǎn)品的價格有較 大的調(diào)控空間，可以根據(jù)市場的需要適當調(diào)整價格。4、市場溝通宣傳：我們首先會通過媒體，比如電視臺、報紙等，來大力宣傳我們 的產(chǎn)品，突出自己的特色，讓消費者能真正的了解我們的產(chǎn)品； 促銷：在我們的銷售網(wǎng)點，我們會定期做一些促銷活動，比如買我們 的產(chǎn)品，我們會

27、贈送會員卡之類，消費者一旦消費到一定的數(shù)額，就 可以得到會員卡，并且在以后的購買中會享受到打折機會；網(wǎng)絡(luò)銷售：我們同樣會設(shè)置自己的網(wǎng)店，將我們的產(chǎn)品掛到網(wǎng)上銷售， 擴大自己產(chǎn)品的銷售范圍；專家指導(dǎo)：首先，我們會邀請各行各業(yè)的專家來我們的生產(chǎn)基地，定 期開展座談會等活動，以此加大我們企業(yè)的宣傳力度；其次，我們也 會吸引有很強的銷售能力的業(yè)務(wù)員，負責(zé)我們產(chǎn)品的業(yè)務(wù)；然后，我 們會定期舉行企業(yè)經(jīng)驗交流會，會邀請一些知名企業(yè)的前輩來給我們 做講座，宣講一些銷售技巧等有助于我們產(chǎn)品銷售的的方法，不斷提 高我們企業(yè)的產(chǎn)值。5、完善銷售機制我們企業(yè)設(shè)置專門的銷售部，負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售，我們會不斷 提高我們銷

28、售部的銷售能力，完善銷售機制。對我們的銷售員，我們 會實行多勞多得制，即完成的銷售量越大，從中取得的報酬也就越多, 這樣可以激發(fā)銷售員的斗志，不僅為了公司，也可以提高自己的收入；提高銷售技巧，我們的產(chǎn)品不會單一的在之前所說的網(wǎng)點去銷售, 我們會定期將我們的產(chǎn)品送貨到一些小區(qū)之類的場所，做一些宣傳式 的銷售，旨在提高我們產(chǎn)品的知名度;信息化銷售，企業(yè)把對人的關(guān)注、人的個性釋放及人的個性需求 的滿足推到空前中心的地位，企業(yè)與市場逐步建立一種新型關(guān)系，建 立消費者個人數(shù)據(jù)庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯(lián)系， 及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和服 務(wù)。這種方法有利于節(jié)省

29、中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本。不僅如此，由于 社會生產(chǎn)計劃性增強，資源配置接近最優(yōu)，商業(yè)出現(xiàn)零庫存管理，企 業(yè)的庫存成本也節(jié)約了。創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，企業(yè)經(jīng)營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品，這種把創(chuàng)新理論運用到市場營銷中的新做法，包括 營銷觀念的創(chuàng)新、營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新、營銷組織的創(chuàng)新和營銷技術(shù)的創(chuàng) 新,要做到這一點，市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性， 讓自己成為新思維的開創(chuàng)者。創(chuàng)新的意義就在于先進，而不僅在于別 人沒有，而且一旦發(fā)現(xiàn)是一種新技術(shù)，就要及時捕捉，以免錯過時機。我們會將企業(yè)與別的經(jīng)銷商進行營銷上得整合，兩者共同面向市場，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢

30、，聯(lián)合 向消費者開展營銷活動，尋找調(diào)動消費者購買積極性的因素，達到刺 激消費者購買的目的。這種營銷有效地克服了制造商和經(jīng)銷商各行其 是，各自為戰(zhàn)的弊端。6、綠色銷售，降低成本我們會通過建立博客、培養(yǎng)忠實的客戶、廣泛的信息發(fā)布的方式來降低我們的銷售成本，提高企業(yè)利潤；我們會定期進行市場調(diào)查，根據(jù)調(diào)查的結(jié)果，改變我們的銷售思 路，我們的產(chǎn)品必須緊緊的與市場相結(jié)合，生產(chǎn)市場所需要的產(chǎn)品， 這樣不僅可以增加我們企業(yè)的利潤，同時也會節(jié)約成本，減少不必要 的損失；我們堅持綠色銷售，顧客不僅僅非常滿意我們的產(chǎn)品，同樣，也對我們的服務(wù)滿意，我們提供最貼心的銷售方式，讓顧客有一種家的 溫馨，而不是簡簡單單的購買

31、農(nóng)產(chǎn)品。7、定向配送我們會與一些學(xué)校、企業(yè)等后勤部取得聯(lián)系，盡可能的承包他們食堂的菜品供應(yīng)，并且提供送貨上門，這樣又可以擴大我們的銷售范 圍，提高銷售量；8、銷售地點的升級隨著我們企業(yè)的不斷壯大，銷售網(wǎng)點也會逐步增多，我們的大致:線是：石臺池州市皖南各市合肥、馬鞍山一線整個安徽江浙滬地區(qū)全國，這是我們的一個長期發(fā)展路線，我們會不斷朝著我們的希望去努力。七、財務(wù)分析1、融資方案我們的初步計劃投資是150萬元。其中40萬元自籌，然后貸款80萬元，在吸納當?shù)赜泻献鲀A向的投資者的資金30萬元作為股份,同時，我相信我們也會得到政府的大力支持，不論是政策上，還是資 金上，所以，隨著我們企業(yè)的壯大，資金流通

32、量會增大，我們可用的 資金也會越來越多；2、資金利用其中40萬元用于產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，其中包括土地、山頭、水塘等； 40萬元用于廠房建設(shè)，包括生產(chǎn)廠房和職工休閑區(qū)，因為前期資金不足的原因，我們的初期廠房會是小型的，但隨著我們企業(yè)的不斷強大， 這些硬件設(shè)施也會越來越強；40萬元用于生產(chǎn)機器和流水線的引進；35萬元用于職工和人才的吸納；5萬元用于我們銷售的拓寬，當然,也會留一定的資金用于應(yīng)急。3、國家在農(nóng)業(yè)方面的支出額國家從1997年開始，逐年増加了對農(nóng)業(yè)的投入金額，并且投入額 越來越大，占國家經(jīng)濟支出的比例也越來越大。5、資產(chǎn)負債表江南綠色食品有限公司資產(chǎn)負債表2017年度單位：元期末余額負債及所有

33、者權(quán)益期末余額流動資產(chǎn)流動負債：貨幣資金1000000應(yīng)付賬款75720應(yīng)收賬款110000其他應(yīng)付款10000預(yù)付賬款100000應(yīng)付職工薪酬300000其他應(yīng)收款70000應(yīng)繳稅費2000存貨70000應(yīng)付利息12280流動資產(chǎn)合計1350000流動負債合計400000非流動資產(chǎn)0非流動負債：可供出售金融資產(chǎn)0長期借款200000固定資產(chǎn)600000長期應(yīng)付款0在建工程0非流動負債合計200000固定資產(chǎn)清理0負債合計工程物資0所有者權(quán)益：持有至到期投資0實收資本1200000無形資產(chǎn)0盈余公積15000其他非流動資產(chǎn)0未分配利潤135000非流動資產(chǎn)合計600000所有者權(quán)益合計1350

34、000資產(chǎn)總計1950000負債及所有者權(quán)益總計1950000八、計劃總結(jié)以上就是我們的一個創(chuàng)業(yè)計劃書，我們準確的看到了市場的現(xiàn)實 狀況。因為在現(xiàn)在的市場上，真正銷售綠色產(chǎn)品的企業(yè)還并不是很多，也可以說是很多企業(yè)只是打著生產(chǎn)綠色食品的招牌，而他們的產(chǎn)品并不是真正的綠色食品，而我們所計劃要創(chuàng)辦的企業(yè)，產(chǎn)岀的產(chǎn)品是綠色的、純天然的、無公害的，這就是我們的一大亮點。我堅信，只要 堅持自己的亮點，不斷創(chuàng)新，我們在今后的創(chuàng)業(yè)中，會有一番作為。我們隊在創(chuàng)業(yè)之初肯定會遇到很多的困難，比如資金不足、經(jīng)驗缺乏、人才短缺等，可是，我們堅信，在我們相互支持和配合之下,我們一定會克服這些創(chuàng)業(yè)之初的困難，逐步將我們的企

35、業(yè)做大做強,就像我們的目標所說，當人們在購買綠色農(nóng)產(chǎn)品的時候，首先想到的 就是我們的品牌，我們品牌會深入人心。同樣，前期我們的企業(yè)規(guī)模是很小的，很不起眼，但是，我們都 知道，這是創(chuàng)業(yè)者，可以說是創(chuàng)業(yè)成功者的必經(jīng)之路，必須會是從小， 慢慢壯大，最后成為一個成功的企業(yè)。我相信我們的創(chuàng)業(yè)也是一樣， 我們不怕前期的狹小，我們不怕困難，我們會勇往直前，為了我們的 夢想，努力努力在努力九、附件k公司背景及機構(gòu)2、團隊人員簡歷3、市場調(diào)研分析4、公司宣傳品附件1:公司背景和機構(gòu)我們的公司建立在全國生態(tài)示范城市池州市，那里是一座純生態(tài) 的旅游城市，工業(yè)少，主要是發(fā)展綠色旅游產(chǎn)業(yè)。而我們的生產(chǎn)園就 設(shè)在池州市石

36、臺縣，那里是山水旅游區(qū)，生態(tài)資源豐富，環(huán)境優(yōu)美， 適合人居住，同樣，也適合我們綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我們將要把我們的公司打造成農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，全方位、立體式的進行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)以及產(chǎn)品的深加工，盡可能的利用好各項資 源，在不影響當?shù)丨h(huán)境的同時，促進我們企業(yè)的長久發(fā)展。石臺是我們企業(yè)的主基地，同時，我們會在我們的銷售市場廣泛的建立我們的銷售網(wǎng)點即子公司，這樣可以更好的服務(wù)消費者，也可以更好地便利我們產(chǎn)品的銷售。我們公司的結(jié)構(gòu)主要分為董事會、監(jiān)事會、管理層、作業(yè)層、執(zhí)行層后勤中心等部門，這些部門下面還分為諾干小的部門和機構(gòu)。個部門間相互照應(yīng)，互相監(jiān)督，共同促進企業(yè)的發(fā)展。后勒中心附件2、團隊人員簡歷

37、1、黃云m鳥 總經(jīng)理，安徽師范大學(xué)歷史與社會學(xué)院社會工作班的 一員，性格開朗，愛好體育，平時積極參加文體活動，善于交際，參 加過校學(xué)生會和院學(xué)生會以及班委工作，在校級體育活動中多次獲獎。 家鄉(xiāng)就在安徽省池州市。2、彳可 閣副總經(jīng)理，安徽師范大學(xué)歷史與社會學(xué)院公共事業(yè)管理專業(yè)的學(xué)生，來自安徽蚌埠。是一個性格大方、愛好多樣的女孩。 也擔(dān)任過多中職務(wù)，曾多次在校級舞蹈大賽中獲獎。3、張獻策 副總經(jīng)理，安徽師范大學(xué)歷史與社會學(xué)院社會工作班 的學(xué)生，來自安徽阜陽。同樣是一個愛好廣泛的學(xué)生，平時在校積極 參加問題活動，在校學(xué)生會任職，能力出眾。綜合評述：我們團隊的3個人，各有所長，各具特點，性格各不相同, 在公司都有適合自己的職位，我們堅信，在我們的配合和支持之下， 我們的企業(yè)一定會做大做強。夢想就不在遙遠。風(fēng)雨兼程我們在前進的路上披荊斬棘理想是我們不斷前行的航標 現(xiàn)在我們腳踏實地未來的路任我們?nèi)リJ附件3：市場調(diào)研分析1 您的性別：a.男b.女2您的年齡：a.25 以下 b.25-35 c.35-45 d.45-55 e.55 歲以上3您的教育程度：a.初中或以下b.高中c.中?；蚣夹?/p>