2022年工作述職模板匯總10篇

1、工作述職模板匯總10篇祝你成功！工作述職模板匯總10篇 【精選】工作述職模板匯總10篇 工作述職 篇1 各位好，我叫李俊朋。轉(zhuǎn)眼間，近40天的時(shí)間就過(guò)去了，我在天澤的生活也快要結(jié)束了，在這40天的生活中有所收獲，也有對(duì)自己能力的提高，以及對(duì)天澤的一些看法。天澤的你們好，我叫李俊朋。我暑假在西平蘆廟分校擔(dān)任副校長(zhǎng)、八年級(jí)班主任帶數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)、后勤組組長(zhǎng)。作為一名副校長(zhǎng)，主要工作就是協(xié)調(diào)張校長(zhǎng)搞好工作，在張校長(zhǎng)下達(dá)過(guò)指令以后，引導(dǎo)組員正確的去完成指令，并且協(xié)調(diào)校長(zhǎng)和老師之間的關(guān)系，因?yàn)樾ｉL(zhǎng)和老師之間肯定是有不同的意見的，就像領(lǐng)導(dǎo)所說(shuō)的一樣教師是一個(gè)群體，他們是一致的。所以我的工作還有很重要的我

2、一方面就是協(xié)調(diào)校長(zhǎng)和老師之間的關(guān)系，有的時(shí)候校長(zhǎng)說(shuō)話可能會(huì)比較直接，作為副校長(zhǎng)我就要在校長(zhǎng)說(shuō)過(guò)這些話以后，再去和老師進(jìn)行交流，調(diào)節(jié)老師的情緒，是他們能夠不帶情緒的去工作。在副校長(zhǎng)的位置上我覺得我對(duì)校長(zhǎng)的幫助不夠多，有的時(shí)候，有些事情可能沒(méi)考慮周全，有的時(shí)候沒(méi)能及時(shí)的調(diào)節(jié)老師的情緒這是我工作不足的地方。另外我還擔(dān)任八年級(jí)班主任，以及負(fù)責(zé)后勤的工作。作為班主任有的時(shí)候事情可能會(huì)比較多。初中的孩子有的時(shí)候會(huì)比較的叛逆，老師說(shuō)的話他們不聽這個(gè)時(shí)候就需要老師耐住性子，認(rèn)證仔細(xì)的去和他們講道理，這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不能生氣，因?yàn)楹⒆觽兛匆娔闵鷼?，他們?huì)覺得你很陌生，不是和他們站在同一戰(zhàn)線上的，這和我們招生時(shí)候說(shuō)的

3、老師和同學(xué)是朋友的話不太符合。另外作為一個(gè)班主任很重要的任務(wù)就是把班級(jí)凝聚成一個(gè)整體，是同學(xué)們有家的感覺，在開班會(huì)的時(shí)候。要多和同學(xué)們談一談新了解同學(xué)們心中想的是什么，只有這樣才能真正走進(jìn)學(xué)生們的心理，從而了解孩子們的需要與需求。如果作為班主任整天就板著一張臉，看見孩子們上課就訓(xùn)他們，孩子們就會(huì)越來(lái)越叛逆。因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在正是叛逆的年齡。有的時(shí)候有的班主任上課看見孩子們說(shuō)一句會(huì)就會(huì)用很嚴(yán)厲的語(yǔ)氣去呵斥他們，我認(rèn)為這么做是不太合理的。因?yàn)橛械臅r(shí)候孩子們上課說(shuō)話時(shí)因?yàn)橛械念}不會(huì)做，他們要和同學(xué)去交流一下，這個(gè)時(shí)候你就要去問(wèn)清楚原因，然后再他們講道理。作為班主任，在每天的自習(xí)課的時(shí)候我都會(huì)坐在教室里去看

4、著這個(gè)班。慢慢的，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，孩子們都不愛問(wèn)問(wèn)題，你講課的時(shí)候他們明明是不會(huì)的但是你問(wèn)的時(shí)候他們都異口同聲的說(shuō)回了，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題我認(rèn)為一方面市老師和同學(xué)的交流不夠，學(xué)生可能對(duì)你產(chǎn)生了一種敬畏的心理。另一方面要把題講的更細(xì)致一點(diǎn)。針對(duì)同學(xué)在學(xué)習(xí)中不會(huì)也不問(wèn)這種情況，我一般每天在批改作業(yè)的時(shí)候，會(huì)讓同學(xué)們一個(gè)個(gè)的來(lái)到我身邊。我批改一個(gè)叫一個(gè)同學(xué)我問(wèn)問(wèn)他或她這道題為什么做錯(cuò)了。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間這樣的實(shí)驗(yàn)，同學(xué)們不愛問(wèn)問(wèn)題的情況得到了很大的改善。作為一名班主任我覺得我盡心盡力的，我把我能交的都盡力教給了孩子們，可能他們還小，可能他們還不太了解學(xué)習(xí)的重要行，可能他們有的會(huì)覺得我說(shuō)的話無(wú)所謂。但是我相信

5、我說(shuō)的話，我對(duì)他們的教育肯定是有用的，會(huì)在他們心里生成一個(gè)小小的種子，然后他們要靠自己的澆灌，自己的努力去讓這個(gè)種子長(zhǎng)成一棵大樹。在班上第一節(jié)班會(huì)的時(shí)候，我講到人和人的一生是不同的，有的人活著就像一棵小草，盡管你每天都吸收雨露陽(yáng)關(guān)，但是你注定只是一棵小草，你可能會(huì)一直被別人踩。有的人活著就像一棵樹，長(zhǎng)的的時(shí)候高大，要被被人所仰望，死后也會(huì)成為棟梁之才。正像天澤一樣，物競(jìng)天擇適者生存。我想同學(xué)們肯定會(huì)被我的話所影響的。作為一名班主任以及任課老師，我認(rèn)為我是合格的，我是優(yōu)秀的。 工作述職 篇2 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表、同志們:這次區(qū)委、區(qū)人大對(duì)我二屆人大一次會(huì)議以來(lái)的履職情況進(jìn)行述職評(píng)議,給了自己一次

6、面向黨組織、人民代表和廣大群眾匯報(bào)水利工作難得機(jī)會(huì)。這既是一次全面的檢驗(yàn),更是一種支持和推動(dòng)。我非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),一定實(shí)事求是地進(jìn)行述職,誠(chéng)懇地接受評(píng)議和批評(píng),以便在今后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短,充實(shí)提高?，F(xiàn)在,我就這段時(shí)間的工作做個(gè)簡(jiǎn)要的回顧,大家多提寶貴意見,誠(chéng)懇指正!水務(wù)工作是一項(xiàng)基礎(chǔ)性的服務(wù)工作,長(zhǎng)期處于為社會(huì)各業(yè)服務(wù)的第一線,每天遇到的情況是紛繁復(fù)雜,接觸的人更是形形色色。為了能把上級(jí)的方針、政策,好的做法貫徹執(zhí)行下去,在工作中特別注重開展依法解決一切問(wèn)題的實(shí)踐。我們總是堅(jiān)持在憲法法的框架內(nèi)以法律為準(zhǔn)繩,以各項(xiàng)方針政策、規(guī)章制度為指導(dǎo)來(lái)推動(dòng)水務(wù)部門的服務(wù)工作。特別是今年以來(lái)我們積極對(duì)照學(xué)習(xí)行

7、政許可法、山西省行政執(zhí)法條例的規(guī)定,嚴(yán)格執(zhí)行。在貫徹水務(wù)方面法律法規(guī)時(shí),在處理一些突發(fā)性的水事違法活動(dòng)中,不折不扣、不枉不縱,更不濫法、濫權(quán),總能既維護(hù)了群眾利益,減少了當(dāng)事人的損失。使得水政執(zhí)法活動(dòng)不僅成為宣傳普及法律知識(shí),增強(qiáng)法制意識(shí)的良好實(shí)踐平臺(tái),而且更成為了聯(lián)系黨心民心密切干群眾關(guān)系,促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定的橋梁和紐帶。我是在區(qū)人大二屆一次會(huì)議上再次被任命為區(qū)水務(wù)局局長(zhǎng)的。盡管已有過(guò)一任的經(jīng)歷,盡管過(guò)去在水利改革、改制、治汾、防汛、農(nóng)建、飲水解困、黨建等方面也取得了一些成績(jī),獲得過(guò)一些榮譽(yù),也積累了一些工作經(jīng)驗(yàn),但現(xiàn)任以來(lái),卻從不自居老水利,從不敢有絲毫的懈怠,處處謹(jǐn)慎,深恐有負(fù)區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)

8、政府的重托,愧對(duì)人民群眾的期望。面對(duì)水利工作中不斷出現(xiàn)的新情況,新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇,則常感責(zé)任重大,每以新兵自比,不驕不躁,不畏不怠,迎難而上,實(shí)干創(chuàng)新。宣傳、貫徹、執(zhí)行國(guó)家和盛市、區(qū)水務(wù)方面的方針、政策、法律法規(guī)。負(fù)責(zé)安排部署、監(jiān)督指導(dǎo)、協(xié)調(diào)解決全區(qū)的水利工作,是我的職責(zé)所在。這些工作千頭萬(wàn)緒,大致可分為:小型水利工程的改革、改制工作、人畜吃水工作、節(jié)水工作、灌溉工作、水保工作、水產(chǎn)工作、農(nóng)建工作、水資源管理工作和防汛抗旱等工作。圍繞工作責(zé)職,開展工作的指導(dǎo)思想是:以盛市水利工作精神為指針,緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府提出的奮斗目標(biāo),以解決吃水、防汛抗旱為龍頭,以遏制水土流失、改善生態(tài)環(huán)境、優(yōu)化資源配置

9、為目的,山區(qū)抓吃水和水保治理;邊山抓水毀和配套工程;平川抓集中供水,節(jié)水和抗旱灌溉,依法抓水資源和水利設(shè)施水利工程的管理和小水改革,扎扎實(shí)實(shí)地搞好水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。在任職期間,如何貫徹執(zhí)行國(guó)家的有關(guān)法律法規(guī),如何落實(shí)好有關(guān)方針政策,如何順利完成區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)政府所交付的各項(xiàng)任務(wù),圓滿地充分地履行好自己的職責(zé),使上級(jí)放心,讓群眾滿意,這些思考常?？M繞在心頭,這些實(shí)踐悄悄實(shí)現(xiàn)在腳下。作為水利工作的班長(zhǎng)和排頭兵,通過(guò)幾年的工作實(shí)踐,深切地感受到有一支思想紅、業(yè)務(wù)精的水利隊(duì)伍對(duì)于我區(qū)的水利事業(yè)是何等的重要。而自己在隊(duì)伍建設(shè)方面所發(fā)揮的作用又應(yīng)當(dāng)是特別關(guān)鍵。有鑒于此,在工作中我堅(jiān)持了四個(gè)做法:依法行政

10、,以理服人,知人善任,民主集中。首先是自己從依法行政的高度出發(fā),積極地學(xué)法、用法、弘法,切實(shí)地提高了自身的法制意識(shí)和執(zhí)法能力。今年以還另外四名同志一道參加了司法培訓(xùn),取得了行政執(zhí)法監(jiān)督證。還特別注意利用周五學(xué)習(xí)例會(huì)和黨員電化教育等機(jī)會(huì)推動(dòng)全體干部職工,大力學(xué)習(xí)相關(guān)法律、法規(guī),使水務(wù)系統(tǒng)貫徹執(zhí)行法律、法規(guī)、方針、政策的能力得到了整體的提升。其次,通過(guò)各種機(jī)會(huì)各種形式的學(xué)習(xí)實(shí)踐努力提高自身素質(zhì),時(shí)時(shí)處處注意以理相待,以德服眾,堅(jiān)決不搞特殊。待人行事以法治為框架,以德治為內(nèi)涵,春風(fēng)化雨,潤(rùn)物無(wú)聲。在工作中,我還特別注意和同志們相互學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,針對(duì)工作中矛盾的特殊性,知人善任,合理分工,形成了優(yōu)勢(shì)

11、互補(bǔ)。在班子決策活動(dòng)中,更是堅(jiān)決杜絕了一言堂,廣開言路,集思廣益,用眾人智慧取代一人的意志,少走了許多彎路,多做了不少實(shí)事。再就是充分發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)班子的集體決策,在重大事項(xiàng)上,更易于形成合力,使得在工作中總能及時(shí)做出正確的判斷,抓住機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。經(jīng)過(guò)和同志們幾年的同甘共苦,坦誠(chéng)相待,不僅建立了良好的人際關(guān)系,出色地完成了各項(xiàng)任務(wù),更帶出了一支能征慣戰(zhàn),善打硬戰(zhàn)的水利隊(duì)伍。工作目標(biāo)完成情況由于有了一支過(guò)硬的隊(duì)伍,水務(wù)系統(tǒng)的各項(xiàng)工作開展得一直非常順利。(1)防汛工作,完成河道治理工程41處,河道清淤410公里,完成了全區(qū)水利河道設(shè)施普查,為確保我區(qū)安全度汛,做了大量扎實(shí)有效的工作,現(xiàn)在已經(jīng)提前完成

12、了全年計(jì)劃任務(wù),完成工程量達(dá)10.6萬(wàn)方。(2)抗旱工作全區(qū)實(shí)灌面積達(dá)到12.4萬(wàn)畝次;水地改善和劃小畦堰都提前完成了全年1.8萬(wàn)畝的任務(wù)。 工作述職 篇3 xx即將過(guò)去，一年來(lái)在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和全科醫(yī)護(hù)人員的配合下，以醫(yī)院評(píng)審、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為契機(jī)，按照“二甲”中醫(yī)醫(yī)院的標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持以人為本，以病人的生命高于一切的理念。充分發(fā)揮中醫(yī)中藥特色和優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)和提高婦產(chǎn)科整體醫(yī)療、護(hù)理工作水平，現(xiàn)將我科一年來(lái)工作情況總結(jié)如下：一、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)全科人員能夠自覺遵守院內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，做到小事講風(fēng)格，大事講原則，從不鬧無(wú)原則糾紛，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，互學(xué)互尊，團(tuán)結(jié)協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)、首診負(fù)責(zé);熱情

13、服務(wù)，文明待患以成為規(guī)范行為。發(fā)揚(yáng)救死扶傷，治病救人的優(yōu)良傳統(tǒng)，時(shí)刻為病人著想，千方百計(jì)為病人解除病痛，不與病人爭(zhēng)吵，做到耐心解釋，盡量滿足患者合理的需求。二、科室管理科室成立了以科主任為負(fù)責(zé)人的質(zhì)量管理小組，嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)療管理規(guī)章制度，操作規(guī)程，質(zhì)控標(biāo)準(zhǔn)。每月對(duì)醫(yī)療質(zhì)量進(jìn)行全面檢查，并持續(xù)改進(jìn)，不斷提高醫(yī)療質(zhì)量，促進(jìn)了醫(yī)護(hù)質(zhì)量的規(guī)范化。規(guī)范醫(yī)療文件的書寫，完善三級(jí)查房制度，三級(jí)醫(yī)師查房100%，甲級(jí)病歷率100%，堅(jiān)持急、危、重病例會(huì)診討論制度，規(guī)范醫(yī)療質(zhì)量管理。 科室不斷完善標(biāo)準(zhǔn)化的操作規(guī)程，科室人員嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化操作， 科室各種資料管理有條有序。資料完整。各項(xiàng)設(shè)備儀器均有專人負(fù)責(zé)保養(yǎng)并定期

14、檢查。三、努力鉆研業(yè)務(wù) 重視人才培養(yǎng)1 重視繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育，專業(yè)技術(shù)人員積極參加中醫(yī)藥繼續(xù)教育并獲得規(guī)定學(xué)分的比例均達(dá)到100%，一年來(lái)開展專業(yè)技術(shù)人員“三基”培訓(xùn)，超過(guò)4次，積極參加院內(nèi)、外的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、吸收新知識(shí)、新理論、掌握新技術(shù)、新方法，收到了顯著效果。一年來(lái)。2 重視人才梯隊(duì)建設(shè)，今年，我們?cè)谌藛T緊缺的情況下仍堅(jiān)持派出1人到省級(jí)以上醫(yī)院深造學(xué)習(xí)。 工作述職 篇4 回顧自己一年的學(xué)習(xí)工作，通過(guò)周報(bào)、每次活動(dòng)的市場(chǎng)總結(jié)不斷地反省自己，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以提高工作效益，實(shí)踐企業(yè)的文化精神。藉此之際，特向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。一一年工作總結(jié)1發(fā)酵面食部工作建立規(guī)范化的廟會(huì)、集會(huì)等宣傳服務(wù)活

15、動(dòng)并使其成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的模板是我在發(fā)酵面食部前期的主要任務(wù)，雞精推廣工作是在后期的主要挑戰(zhàn)，其間積極協(xié)助各個(gè)辦事處進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)與產(chǎn)品推廣工作。11饅鄉(xiāng)活動(dòng)（20xx.1.1020xx.2.23）通過(guò)年前與浙江嵊州下隸各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的溝通與產(chǎn)品宣傳活動(dòng)的開展，饅鄉(xiāng)活動(dòng)在年后順利的按照預(yù)訂的會(huì)議營(yíng)銷的模式從源頭做好安琪品牌的植入工作。尋找并在允許條件下盡量滿足當(dāng)?shù)卣男枨螅谦@得政府與經(jīng)銷商支持的有效方式之一，政府與經(jīng)銷商參與活動(dòng)的積極性對(duì)于活動(dòng)的順利開展和取得預(yù)期效果有重要作用。對(duì)于新開發(fā)的饅鄉(xiāng)地區(qū)，我們通過(guò)與政府相關(guān)人員的溝通與調(diào)查，發(fā)現(xiàn)除了如何把我們活動(dòng)的'主旨與當(dāng)?shù)貙?shí)際情況、國(guó)家政策

16、進(jìn)行有機(jī)地結(jié)合，更為重要的是如何贏得他們的信任與支持。可以通過(guò)對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的饅鄉(xiāng)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，制作向各“面點(diǎn)之鄉(xiāng)”的宣傳手冊(cè)，在其中包括闡述活動(dòng)舉辦模式、活動(dòng)策劃方案、傳統(tǒng)的方式、突發(fā)事件的應(yīng)急方案、宣傳物質(zhì)的分配、宣傳效果、各地政府的相關(guān)支持等相關(guān)信息，可以極大的調(diào)動(dòng)了當(dāng)?shù)卣畢⑴c的積極性，為饅鄉(xiāng)活動(dòng)的順利開展與潛力市場(chǎng)的開發(fā)奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，通過(guò)這次活動(dòng)，累積了我們開展特色活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，也是對(duì)之前相似活動(dòng)的總結(jié)和發(fā)展。12發(fā)酵面食部日常工作（20xx.2.2320xx.4.20）通過(guò)對(duì)面食部已有單品的推廣，加深對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知度，不同的市場(chǎng)重復(fù)實(shí)踐，建立起全國(guó)市場(chǎng)宏觀視角。在各個(gè)辦事處的支持下，跟

17、隨本部門的詹中華經(jīng)理到河南南陽(yáng)推廣100g；劉建華經(jīng)理到膠東半島學(xué)習(xí)推廣饅頭改良劑；在范經(jīng)理的指導(dǎo)下獨(dú)自到山東萊蕪、肥城、寧陽(yáng)、濱州等地推廣饅頭改良劑、鮮酵母并做好市場(chǎng)調(diào)查工作。在不同市場(chǎng)對(duì)終端進(jìn)行推廣時(shí)，才明白自己雖然還在面食部，但與實(shí)習(xí)期是有很大區(qū)別，更多的是通過(guò)個(gè)人的實(shí)踐、與辦事處人員積極的溝通來(lái)幫助辦事處實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售，增強(qiáng)信心。在這段時(shí)間里，逐漸建立起對(duì)于公司產(chǎn)品的大局觀，從公司同仁們身上汲取了更多的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，如何與經(jīng)銷商溝通，從不同的角度去看待一個(gè)市場(chǎng)，這是在實(shí)習(xí)期時(shí)不能相比的一種思想狀態(tài)！13雞精推廣工作（20xx.4.2020xx.6.15）通過(guò)兩輪雞精市

18、場(chǎng)推廣工作，成功實(shí)現(xiàn)了新產(chǎn)品的渠道動(dòng)銷，阻止太太樂(lè)在當(dāng)?shù)馗烧{(diào)市場(chǎng)的擴(kuò)張，為公司提供一線的產(chǎn)品反饋與推廣應(yīng)用報(bào)告。在與陳部長(zhǎng)、濟(jì)辦范經(jīng)理、涂經(jīng)理進(jìn)行入市前的溝通時(shí)，初步從他們身上學(xué)到如何去根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)品情況，再結(jié)合我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品設(shè)立促銷力度、價(jià)格體系等策劃能力；在推廣過(guò)程中，從濟(jì)南辦當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員劉英新身上學(xué)到了很多面對(duì)面的實(shí)戰(zhàn)技巧，進(jìn)一步鍛煉了自己的終端鋪貨能力?，F(xiàn)在讓我去推廣任何產(chǎn)品，都是充滿了自信與激情，這得益于這次雞精推廣的工作。2長(zhǎng)春辦工作（20xx.6.15至今）與區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商迅速地建立起良好的客情關(guān)系，了解辦事處對(duì)于經(jīng)銷商的政策、走到一線了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的現(xiàn)狀與歷史、有效地處理客

19、戶問(wèn)題、對(duì)延吉市場(chǎng)進(jìn)行梳理是調(diào)入長(zhǎng)春辦的主要任務(wù)。在領(lǐng)導(dǎo)及韓經(jīng)理的諄諄教誨下，讓我從中學(xué)習(xí)從另一個(gè)角度來(lái)看待一個(gè)市場(chǎng)；從一個(gè)旁觀者進(jìn)入一個(gè)主人翁的角色；從以往宏觀看待市場(chǎng)轉(zhuǎn)入微觀；學(xué)習(xí)更為實(shí)際的如何去管理經(jīng)銷商，如何把自己的思想與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通后運(yùn)用到市場(chǎng)中，這是一筆無(wú)形的財(cái)富。21終端走訪工作確良關(guān)系的建立，俗就是喜歡與人交流。通過(guò)對(duì)長(zhǎng)春、吉林、延吉、四平等地區(qū)的鋪市工作，幫助我盡快的融入辦事處的做事風(fēng)格，從終端可以了解一線的信息，為自己更快的了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提供每一手的資料；及時(shí)地與同事溝通，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的歷史，迅速地與各個(gè)經(jīng)銷商建立起基本的客情關(guān)系，從而為管理與協(xié)調(diào)經(jīng)銷商奠定了基礎(chǔ)。22客戶溝

20、通工作由于初入辦事處，對(duì)于如何在辦事處開展業(yè)務(wù)工作還很生疏，對(duì)于與經(jīng)銷商的溝通工作還顯得有點(diǎn)稚嫩及被動(dòng)，韓經(jīng)理對(duì)于這點(diǎn)給予我很多的幫助，細(xì)心給我講解如何在辦事處的框架內(nèi)與經(jīng)銷商溝通，保持不卑不亢、有理有據(jù)的工作作風(fēng)，保持多聯(lián)絡(luò)、勤溝通的方式建立良好的客情關(guān)系。23延吉開發(fā)工作在韓經(jīng)理的指導(dǎo)下，獨(dú)立對(duì)延吉市場(chǎng)進(jìn)行操作，梳理了干調(diào)市場(chǎng)，成功阻擊馬利在干調(diào)渠道的發(fā)展，建立起經(jīng)銷商的信心，實(shí)現(xiàn)銷量的回升。對(duì)于尋找新的經(jīng)銷商的指導(dǎo)方針依然來(lái)源于我們實(shí)習(xí)期間學(xué)到的“自上而下，自上而下”的兩種尋找經(jīng)銷商的方法。通過(guò)兩種方法相結(jié)合最后確定有三個(gè)候選，與韓經(jīng)理商量，再根據(jù)市場(chǎng)情況最后選擇了代理紅梅味精的經(jīng)銷商，

21、這是因?yàn)榇硗跏亓x的只要求我們的促銷力度、代理加加的則因?yàn)闆](méi)有銷售酵母的經(jīng)驗(yàn)、而代理紅梅一則在市場(chǎng)上有一定的影響力，二是有銷售酵母經(jīng)驗(yàn)。這時(shí)，我深刻明白韓經(jīng)理時(shí)常說(shuō)在我們還有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，我們要進(jìn)行必要的優(yōu)化工作（馬云一直強(qiáng)調(diào)改革應(yīng)該在最好的時(shí)候），在競(jìng)品占有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，我們談判的實(shí)力大為減弱，相對(duì)選擇的余地也不多，這就堅(jiān)定要把優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)行強(qiáng)化、劣勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)行梳理優(yōu)化的決心！在分析延吉市干調(diào)渠道數(shù)據(jù)后，我們對(duì)于重建這個(gè)市場(chǎng)更加有信心（XX年13萬(wàn)，XX年11萬(wàn)，10年6萬(wàn)），進(jìn)行一輪市場(chǎng)支持活動(dòng)后，現(xiàn)在延吉市干調(diào)渠道正常地少量多次的進(jìn)貨，形成了良性的循環(huán)，從11月至今進(jìn)貨3萬(wàn)余元（當(dāng)時(shí)這個(gè)經(jīng)銷商說(shuō)

22、一年只能做八萬(wàn)元）。添加劑渠道方面：在烘焙產(chǎn)品部劉琦的支持下，尋找到新的用戶型配送添加劑經(jīng)銷商，其對(duì)銷售安琪產(chǎn)品意愿很強(qiáng)，現(xiàn)在每個(gè)月可以消化20件鮮酵母，結(jié)束我們?cè)谘蛹袌?chǎng)只有一家銷售的尷尬局面。相信在來(lái)年開春后，對(duì)他們進(jìn)行一些市場(chǎng)支持工作與銷售政策上的優(yōu)惠，完全可以在延吉建立起我們的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。二、工作的體會(huì)與心得在這一年的工作中，我主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)：1“從群眾中來(lái)，到群眾中去”是我們營(yíng)銷人員進(jìn)行市場(chǎng)操作的根本：只有深入一線市場(chǎng)，了解一線的信息，才能對(duì)我們的經(jīng)銷商、競(jìng)品的情況、市場(chǎng)的走向有一個(gè)比較清晰的概念，才能做出正確的判斷。2通過(guò)一年的學(xué)習(xí)，鍛煉了自己的營(yíng)銷能力：在這一年中，經(jīng)歷了兩個(gè)不

23、同的部門，學(xué)習(xí)到從宏觀、微觀去把握一個(gè)產(chǎn)品及一個(gè)市場(chǎng)；通過(guò)新產(chǎn)品的推廣，使自己的終端銷售能力得到很大的提升。3在工作中與同事、經(jīng)銷商溝通要帶有學(xué)習(xí)、感恩的心情：不論是業(yè)務(wù)員、經(jīng)理，還是當(dāng)?shù)氐臎](méi)什么學(xué)歷的經(jīng)銷商，一定要保持向其學(xué)習(xí)的心態(tài)，向他們學(xué)習(xí)與人溝通、做事技巧等；要感激公司給予我的每一個(gè)機(jī)會(huì)，感激領(lǐng)導(dǎo)與同事指正的每一個(gè)錯(cuò)誤，給予的支持與理解。4相信團(tuán)隊(duì)的力量：這一年中，無(wú)論是在面食部，還是在辦事處，看似一個(gè)人在孤軍奮戰(zhàn)，實(shí)則是在你的后面是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在無(wú)微不至給予你支持，是營(yíng)銷中心各成員向同一方向的通力合作的結(jié)果。三、工作的不足正式入職一年來(lái)，經(jīng)歷不同部門，逐漸認(rèn)識(shí)到自我的不足，不斷對(duì)自己進(jìn)行

24、反思，希望實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的一些突破。想要改變身上一些局限自我的因素，改變?cè)械墓ぷ鞣绞剑€應(yīng)自己在團(tuán)隊(duì)中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時(shí)我會(huì)默默注視自己，對(duì)自己的言行舉止又像一個(gè)旁觀者在監(jiān)督自己，這些都是這份職業(yè)給予我的一些領(lǐng)悟：1做事還有點(diǎn)急燥，計(jì)劃性不強(qiáng)，缺乏靈活性；2對(duì)一些經(jīng)銷商的情況了解得不徹底，與領(lǐng)導(dǎo)、同事，經(jīng)銷商的溝通能力還要加強(qiáng)；3對(duì)數(shù)字不是很敏感，對(duì)經(jīng)銷商的信息掌握不全面，這樣增加了管理與溝通的難處；四、今后提高工作的舉措20xx年即將遠(yuǎn)去，面對(duì)20xx年不難發(fā)覺在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大有漫延之勢(shì)，而國(guó)內(nèi)4萬(wàn)億的內(nèi)需推力不足、商品價(jià)格不斷下降時(shí)，我們的產(chǎn)品逆市而上，經(jīng)銷商們都在觀望我們的價(jià)格是否回調(diào)

25、時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行變相降價(jià)（馬利現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)與出廠價(jià)倒掛），這就給我們帶來(lái)更多的迷霧和無(wú)限遐想。在前期漲價(jià)中，我辦成功地把吉林市價(jià)格體系更好、更快折上調(diào)至新的價(jià)位，而現(xiàn)在要以展望的新姿態(tài)去思考新的一年如何做好自己的本職工作：1加強(qiáng)對(duì)spa系統(tǒng)的學(xué)習(xí)：學(xué)會(huì)自己分析數(shù)據(jù)，再把自己的分析與經(jīng)理進(jìn)行溝通，從而促進(jìn)自己的成長(zhǎng)，并與經(jīng)理的市場(chǎng)操作思路保持一致；2針對(duì)九鼎、臺(tái)龍等低端產(chǎn)品，限制限量使用炊寶等武器，進(jìn)行打擊；對(duì)于馬利等進(jìn)行變相降價(jià)，我們可以進(jìn)行與經(jīng)銷商簽定高額的梯度獎(jiǎng)勵(lì)政策來(lái)激勵(lì)經(jīng)銷商；3提高自己與經(jīng)銷商溝通、談判能力，通過(guò)對(duì)每一次對(duì)話進(jìn)行自我反省和向同仁們學(xué)習(xí)來(lái)加強(qiáng)鍛煉；在這一年中，我從一

26、名初出茅廬的學(xué)生，成功蛻變成一名安琪的營(yíng)銷人員，讓我體會(huì)最深的東西不是銷售工作的心得，也不是個(gè)人成長(zhǎng)的感悟，而是看到身邊的同仁們對(duì)安琪企業(yè)文化的認(rèn)同和實(shí)踐，尤記得上次元旦時(shí)寫的青澀中的幾句：各地辦事處同事各有特點(diǎn)，有的嚴(yán)謹(jǐn)、有的踏實(shí)、有的平易近人、但萬(wàn)變不離其一，在他們身上都體現(xiàn)了一個(gè)共同的物質(zhì)對(duì)安琪事業(yè)的執(zhí)著與熱愛。通過(guò)這一年的工作，更讓我對(duì)這種中國(guó)式的文化肅然起敬，要求自己去體會(huì)，去感覺并遵循這種文化所倡導(dǎo)的心態(tài)和行動(dòng)規(guī)范。真誠(chéng)的對(duì)待自己的工作和周圍的每一個(gè)人，以嚴(yán)謹(jǐn)之心面對(duì)自己從事的每件小事，以力求精致的態(tài)度對(duì)待每一個(gè)客戶，盡自己最大的努力達(dá)成公司的目標(biāo)，我想這些對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，是一種激勵(lì)

27、與鞭笞，走在這條路上所有人都會(huì)在“安琪為人人提供發(fā)展空間，人人為安琪創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”這兩句話中找到屬于自己的未來(lái)！ 工作述職 篇5 近年來(lái)，我局認(rèn)真履行單位職責(zé)，全力做好全縣人才經(jīng)費(fèi)保障和資金監(jiān)管，努力營(yíng)造尊重人才、培養(yǎng)人才、重用人才的良好氛圍，充分調(diào)動(dòng)廣大人才參與經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)事業(yè)建設(shè)的積極性，取得了較好成效，現(xiàn)將有關(guān)工作情況述職匯報(bào)如下:一、20xx年人才工作進(jìn)展情況（一）加大全縣人才隊(duì)伍建設(shè)資金支持。我局充分發(fā)揮財(cái)政職能作用，加大各類人才引進(jìn)、人才培養(yǎng)經(jīng)費(fèi)投入，完善人才資金監(jiān)督使用管理辦法，提高資金使用效率，至 “十二五”末，縣財(cái)政投入各類人才資金1043萬(wàn)元，“十三五”期間，我縣預(yù)計(jì)投入

28、人才培養(yǎng)經(jīng)費(fèi)1491萬(wàn)元，其中人才工作經(jīng)費(fèi)150萬(wàn)元，“雨露計(jì)劃”培訓(xùn)資金360萬(wàn)元，黨校培訓(xùn)資金150萬(wàn)元，教師人才資金387萬(wàn)元，就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)資金436萬(wàn)元，特殊人才醫(yī)保8萬(wàn)元。（二）積極做好全縣會(huì)計(jì)人才隊(duì)伍建設(shè)。圍繞會(huì)計(jì)人才隊(duì)伍建設(shè)，我局主要抓了三方面工作，一是認(rèn)真組織開展新預(yù)算法、新會(huì)計(jì)從業(yè)資格管理辦法、新行政事業(yè)單位會(huì)計(jì)制度及準(zhǔn)則等會(huì)計(jì)法律法規(guī)的宣傳貫徹實(shí)施，積極參加省、市舉辦的網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)、通過(guò)新聞媒體、廣播電視、下發(fā)文件、發(fā)手機(jī)短信、舉辦培訓(xùn)班、網(wǎng)上普法知識(shí)競(jìng)賽等方式，讓全縣各行政、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體會(huì)計(jì)人員及時(shí)掌握并貫徹實(shí)施有關(guān)新的財(cái)經(jīng)法律法規(guī)知識(shí)。二是抓好年度全縣

29、會(huì)計(jì)人員網(wǎng)上遠(yuǎn)程繼續(xù)教育培訓(xùn)，20xx年度完成會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育人數(shù)510人。三是及時(shí)組織會(huì)計(jì)從業(yè)資格、會(huì)計(jì)職稱、注冊(cè)會(huì)計(jì)師和高級(jí)會(huì)計(jì)師等報(bào)名考試，及時(shí)公布會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試通過(guò)人員名單和辦領(lǐng)證等相關(guān)信息，20xx年度我縣會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試通過(guò)人數(shù)24人。（三）狠抓財(cái)政系統(tǒng)人才隊(duì)伍：幾年來(lái)，我局在抓好財(cái)政業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，狠抓系統(tǒng)內(nèi)人才隊(duì)伍建設(shè)，目前具有研究生學(xué)歷人員5人，大學(xué)本科學(xué)歷56人，大專學(xué)歷67人，具大專以上學(xué)歷人數(shù)占到總?cè)藬?shù)的88%，具有會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)、工程類的初、中級(jí)職稱52人，占總?cè)藬?shù)的36%。一是營(yíng)造人才工作氛圍，健全人才學(xué)習(xí)機(jī)制。成立人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組，精心制定和嚴(yán)格落實(shí)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、干

30、部素質(zhì)提升計(jì)劃，使干部教育培訓(xùn)工作納入制度化、規(guī)范化軌道。如我局實(shí)行以獎(jiǎng)代補(bǔ)方式鼓勵(lì)干部職工取得專業(yè)技術(shù)職稱，有效地激發(fā)了人才積極學(xué)習(xí)、更新知識(shí)結(jié)構(gòu)的積極性。二是加強(qiáng)干部教育培訓(xùn)。注重干部職工思想政治教育，定期組織干部職工通過(guò)培訓(xùn)、授課、集中討論、考試等方式，加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，如20xx年實(shí)行由各股室股長(zhǎng)編寫業(yè)務(wù)教材并授課的方式組織全系統(tǒng)干部職工進(jìn)行了兩期集中培訓(xùn)，取得了較好的效果。三是創(chuàng)新人才使用機(jī)制。我局加大力度改革用人機(jī)制，破除了按部就班、論資排輩的觀念，樹立不拘一格、唯才是舉的觀念；堅(jiān)持對(duì)人才看本質(zhì)、看主流、看發(fā)展，用其所長(zhǎng)，避其所短；堅(jiān)持注重實(shí)績(jī)、競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)、因才受職、能

31、上能下，實(shí)現(xiàn)人才資源的優(yōu)勝劣汰。二、人才工作存在問(wèn)題和改進(jìn)措施（一）存在的主要問(wèn)題。一是高端人才難引進(jìn)?？h域小，加之交通、待遇差距等因素，難于引進(jìn)和留住高端人才。二是基層財(cái)政所人才流動(dòng)較大，特別是新招錄的年青干部想方設(shè)法進(jìn)城或考取其他縣市單位。三是復(fù)合型人才數(shù)量較少，我縣財(cái)政系統(tǒng)現(xiàn)有的較高層次人才大多專業(yè)知識(shí)比較單一，創(chuàng)新能力不夠，尤其是既精通財(cái)政業(yè)務(wù)知識(shí)，又具備宏觀經(jīng)濟(jì)研究能力的創(chuàng)新型、合型、技能型的高素質(zhì)人才較為緊缺，復(fù)合型人才數(shù)量偏少。四是人才資源開發(fā)與管理的工作機(jī)制不夠健全，人才的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性還沒(méi)有得到充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮。（二）改進(jìn)措施1注重人才培養(yǎng)。把人才工作納入財(cái)政改革與發(fā)展

32、的總體規(guī)劃和布局，推動(dòng)財(cái)政事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，積極通過(guò)招錄、向鄉(xiāng)鎮(zhèn)或部門引入“三支一扶”、人才，進(jìn)一步優(yōu)化現(xiàn)有人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)；堅(jiān)持正確的用人導(dǎo)向，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，做到人盡其才，才盡其用，對(duì)招錄引進(jìn)的人才實(shí)行跟蹤培養(yǎng)，放在重點(diǎn)崗位，讓他們擔(dān)重?fù)?dān)，做到用事業(yè)留人，用感情留人，也用適當(dāng)?shù)拇隽羧?，以良好的工作氛圍和人才培?xùn)機(jī)制，確保人盡其才。2進(jìn)一步豐富人才培訓(xùn)形式和內(nèi)容。根據(jù)財(cái)政人才隊(duì)伍的學(xué)歷狀況、知識(shí)結(jié)構(gòu)及需求，建立以脫產(chǎn)、半脫產(chǎn)、業(yè)余自學(xué)相結(jié)合、長(zhǎng)期與短期相結(jié)合的教育培訓(xùn)體系，完善教育培訓(xùn)格局，促進(jìn)人才知識(shí)和業(yè)務(wù)技能的提高。堅(jiān)持以人為本，健全激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)自學(xué)成才，對(duì)取得自學(xué)考試、會(huì)計(jì)師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師

33、以及計(jì)算機(jī)等級(jí)的給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)對(duì)全國(guó)、全省各類專業(yè)考試、競(jìng)賽取得名次的人員也給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，而且在提拔任用上優(yōu)先考慮。 工作述職 篇6 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：一、工作情況：做為服務(wù)部副經(jīng)理，我負(fù)責(zé)分管服務(wù)部日常工作、辦公室工作、供暖、維修及隨隊(duì)服務(wù)工作。一年來(lái)，本人比較圓滿地完成了分管范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的臨時(shí)任務(wù)。今年年初，生產(chǎn)服務(wù)中心退租后柳塔一處公寓，在李家畔新租賃二處公寓，用以安排中心職工住宿。為此，我能夠做到提前著手，提前準(zhǔn)備，在搬遷過(guò)程中緊盯在現(xiàn)場(chǎng)，與服務(wù)部各位領(lǐng)導(dǎo)密切配合，對(duì)于新場(chǎng)所的設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行徹底檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與有關(guān)部門解決，通過(guò)一系列的工作，圓滿完成

34、了公寓搬遷工作。進(jìn)入冬季，供暖工作是所有工作中的重中之重，我深感責(zé)任重大。在9月份便開始籌備供暖工作，檢修管網(wǎng)，通過(guò)一個(gè)月的全面檢修、保養(yǎng)，提前15天供暖。同時(shí)加強(qiáng)日常維修保養(yǎng)，確保設(shè)備正常運(yùn)行。堅(jiān)決杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象的發(fā)生，避免了因小事而出現(xiàn)故障，為供暖工作提供了保障。同時(shí)，組織維修班對(duì)各場(chǎng)所冬季“三防”設(shè)施設(shè)備進(jìn)行了全面檢查，排除不安全因素，要求職工杜絕“三違”。同時(shí)參與制定了冬季保供暖措施，為各項(xiàng)工作提供了安全保障。隨隊(duì)服務(wù)工作是服務(wù)部有別于其他單位的一項(xiàng)專門工作，為保證服務(wù)質(zhì)量，我與幾名隨隊(duì)服務(wù)人員密切配合，能夠做到提前進(jìn)入、提前安排。施工完畢后，會(huì)同中心相關(guān)部門做好各項(xiàng)收尾工作，一年來(lái)

35、沒(méi)有因安排不到位而影響服務(wù)質(zhì)量。二、工作中存在的問(wèn)題：一是協(xié)調(diào)平衡工作不太理想。主要表現(xiàn)在有些事情協(xié)調(diào)不全面，協(xié)調(diào)不到位，平衡得不盡合理，影響了工作效率；二是管理工作粗放，不夠精細(xì)，落實(shí)不到位，缺乏監(jiān)督檢查的力度。三、下步工作設(shè)想：1、鞏固成果，吸取教訓(xùn)，進(jìn)一步明確分管場(chǎng)所工作的指導(dǎo)思想，細(xì)化職責(zé)分工，牢固樹立服務(wù)思想，為中心做好服務(wù)。2、掌握特點(diǎn)，總結(jié)規(guī)律，提高工作水平。3、增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，不斷提高服務(wù)水平。一是繼續(xù)保證各項(xiàng)工作的有序運(yùn)轉(zhuǎn)；二是充分發(fā)揮溝通、協(xié)調(diào)作用，積極協(xié)調(diào)內(nèi)外、溝通上下；三是進(jìn)一步做好督促檢查工作，深入場(chǎng)所了解落實(shí)情況，并及時(shí)做好信息反饋；四是做好領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作。因

36、時(shí)間所限，只做以上匯報(bào)，在匯報(bào)中可能有許多不當(dāng)之處，請(qǐng)批評(píng)指正。謝謝大家！ 工作述職 篇7 尊敬的老師，各位同學(xué)：大家好!首先感謝老師和同學(xué)們對(duì)我的支持與信任，給我擔(dān)任班長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，借此機(jī)會(huì)，我向大家匯報(bào)一下過(guò)去半年的工作情況以及下半年的工作計(jì)劃。我是在上學(xué)期剛接任的班長(zhǎng)，由于沒(méi)有擔(dān)任過(guò)班長(zhǎng)，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，再加之新舊接替時(shí)交接工作不太完美，導(dǎo)致一些信息無(wú)法及時(shí)傳達(dá)，給班級(jí)工作帶來(lái)了極大影響，這其中我有著不可推卸的責(zé)任，在此向大家道歉。不過(guò)，請(qǐng)大家相信，現(xiàn)在我已經(jīng)熟悉了班級(jí)的日常事務(wù)，完全有能力把班級(jí)的事情處理好。剛開始時(shí)感覺壓力很大，很多工作在開展時(shí)沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單，在組織一些班級(jí)活動(dòng)時(shí)，總是

37、有一些同學(xué)只充當(dāng)看客，不能參與其中。為此，我不得不服采用逐個(gè)了解的方式，詢問(wèn)其中的原因，在班委的協(xié)助下，現(xiàn)在班級(jí)建設(shè)工作進(jìn)行的很順利。在過(guò)去的半年里，我們舉辦了建環(huán)杯活動(dòng)，在鐘樓廣場(chǎng)，大謝小學(xué)宣傳團(tuán)知識(shí)，組織宣講，舉辦建環(huán)11級(jí)籃球賽，促進(jìn)同專業(yè)同學(xué)的交流。在課余時(shí)間，我逐個(gè)了解班級(jí)學(xué)生的家庭狀況及思想狀況，力爭(zhēng)及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。我認(rèn)為只有充分了解班級(jí)情況時(shí)，才能做出正確的決定。在班級(jí)建設(shè)上雖然取得了一些成績(jī)，但是我發(fā)現(xiàn)班級(jí)中學(xué)習(xí)氣氛在下降，有相當(dāng)一部分學(xué)生忽視學(xué)習(xí)，一到考試就想著怎樣作弊，誠(chéng)信在逐漸喪失，而且同學(xué)們班級(jí)紀(jì)律意識(shí)淡薄，個(gè)人主義太嚴(yán)重，責(zé)任心太淡薄。針對(duì)以上情況，我進(jìn)行了反思，為什么

38、學(xué)生一到考試就想到作弊，我相信沒(méi)有一個(gè)人愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，作弊的根本原因是他們不會(huì)，又擔(dān)心不及格，然而導(dǎo)致不會(huì)的原因就是不好好學(xué)習(xí)，不認(rèn)真上課，曠課，缺課太多，臨近考試又不認(rèn)真復(fù)習(xí)。所以，下一學(xué)期，我將加強(qiáng)班級(jí)的紀(jì)律管理，督促同學(xué)們積極上課，提高同學(xué)們對(duì)學(xué)習(xí)的熱情，狠抓班級(jí)的學(xué)風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感。另外，針對(duì)班級(jí)個(gè)別同學(xué)(重點(diǎn)同學(xué))，如學(xué)習(xí)或生活上有困難的，思想上有問(wèn)題的同學(xué)，我將逐個(gè)進(jìn)行深度訪談，如果自己不能解決，將將情況及時(shí)反映給老師，切實(shí)做好同學(xué)們和老師之間的橋梁。 工作述職 篇8 溫泉屯中學(xué)現(xiàn)有教師52名，13個(gè)教學(xué)班，七年級(jí)247人，八年級(jí)307人，九年級(jí)221人，共計(jì)在校生

39、775人，其中住校生694人，有近400人是外鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)生。學(xué)校存在的最大問(wèn)題是人多地少。目前物理實(shí)驗(yàn)室、生物實(shí)驗(yàn)室臨時(shí)做了教室，做分組實(shí)驗(yàn)不得不到多媒休教室或化學(xué)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行。學(xué)校硬件建設(shè)急需進(jìn)一步改善。雖然學(xué)?；巨k學(xué)條件存在不足，但全體教職工充滿信心，克服一切不利因素，努力在教育教學(xué)管理上下功夫，齊心協(xié)力，齊抓共管，使學(xué)校在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)逐年提高，呈現(xiàn)出一種良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)克服不足，以利今后工作更上一個(gè)新的臺(tái)階，現(xiàn)將一年來(lái)的具體工作匯報(bào)如下：一、齊心協(xié)力，圓滿完成重大臨時(shí)性工作任務(wù)1奧運(yùn)安保工作。暑假期間，正是奧運(yùn)安保工作的關(guān)鍵時(shí)段，我校鄭全斌、楊永宏、郭新兵、高世成、梁全斌、胡勇鋒六名

40、教師和我一起承擔(dān)起了整個(gè)假期間的安保任務(wù)，大家?guī)讉€(gè)人輪流到校24小時(shí)值班，犧牲了大量的休息時(shí)間，確保了奧運(yùn)期間沒(méi)有出現(xiàn)任何安全問(wèn)題。2招生工作。學(xué)校由于用房嚴(yán)重不足，原計(jì)劃只能招進(jìn)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的三個(gè)教學(xué)班，為了不引起鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)村民有升入我校的過(guò)高期望，學(xué)校提前進(jìn)行了非正式的對(duì)外宣傳，即本校將只招極少的外鄉(xiāng)學(xué)生。九月初，為配合教育局的布局調(diào)整規(guī)劃的順利進(jìn)行，我校承諾，必須確保鄰近的外鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)生順利升入初中。為此，我校及時(shí)調(diào)整了招生計(jì)劃，改招為四個(gè)教學(xué)班。因所容外鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)生有限，又必須預(yù)留適當(dāng)名額給不愿到別處的保莊、雙樹學(xué)生，學(xué)校不得不拒收部分其他地區(qū)的外鄉(xiāng)優(yōu)秀學(xué)生，而降低標(biāo)準(zhǔn)招東小莊學(xué)區(qū)的學(xué)生。開學(xué)十多天后

41、，又陸續(xù)收進(jìn)了十多名保莊、雙樹的較差學(xué)生。這些學(xué)困生的加入，從某種程度上給我校的管理工作帶來(lái)了難度，但為了全縣布局調(diào)整的大局，我校有信心接受新的考驗(yàn)，努力做到將每一個(gè)學(xué)生留得住，教得好。3暖氣改造工程。開學(xué)初根據(jù)教育局安排，我校有幸成為暖氣改造工程項(xiàng)目校之一。近3年來(lái)，學(xué)校償還了近20萬(wàn)元的外債，本學(xué)期原計(jì)劃補(bǔ)充一批電教設(shè)備，但由于暖氣改造資金不能及時(shí)足額到位，學(xué)校不得不取消其它支出項(xiàng)目，優(yōu)先確保取暖工程的進(jìn)行?？倓?wù)處人員工幾乎沒(méi)有了假日休息觀念，只要工程需要，都能及時(shí)到位。我校本來(lái)就活動(dòng)余地少，幾條主要通道又都需開挖地溝，學(xué)生安全管理經(jīng)受了新的考驗(yàn)。教育處、班主任、值班教師各個(gè)盡心盡責(zé)，時(shí)時(shí)

42、處處規(guī)范引導(dǎo)學(xué)生的行為，整個(gè)施工期間沒(méi)有發(fā)生一起安全事故?，F(xiàn)在，該項(xiàng)工程已順利完工，并準(zhǔn)時(shí)于11月15日供暖，現(xiàn)在一切運(yùn)行良好。二、重視領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍建設(shè)，完善管理體系一年來(lái)，我校在學(xué)校管理方面不斷進(jìn)行著改革，努力達(dá)到科學(xué)、規(guī)范?，F(xiàn)已初步形成了年級(jí)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的分層管理體系。我校現(xiàn)有三個(gè)不同層次的管理機(jī)構(gòu)，即決策機(jī)構(gòu)、控制機(jī)構(gòu)和執(zhí)行機(jī)構(gòu)。其中，決策機(jī)構(gòu)由校長(zhǎng)和校務(wù)委員會(huì)成員構(gòu)成，主要負(fù)責(zé)全面掌握學(xué)校情況，決策學(xué)校工作的大政方針，對(duì)控制機(jī)構(gòu)起著指導(dǎo)和監(jiān)督作用；控制機(jī)構(gòu)由三位主任組成，保障決策的實(shí)施、監(jiān)督檢查，又向決策機(jī)構(gòu)傳遞信息，匯報(bào)情況；執(zhí)行機(jī)構(gòu)由年級(jí)組長(zhǎng)組成，這是最基層的領(lǐng)導(dǎo)，他們?nèi)尕?fù)責(zé)本年級(jí)的教

43、育、教學(xué)的具體工作，執(zhí)行決策，接受檢查，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。三個(gè)機(jī)構(gòu)，緊密聯(lián)系，互相制約，形成我校的管理網(wǎng)絡(luò)，保障著學(xué)校工作的順利進(jìn)行。各位主任、年級(jí)組長(zhǎng)都能以身作則，在各個(gè)方面起帶頭示范作用。教務(wù)處鄭主任，在學(xué)校教師不足時(shí)，曾擔(dān)任一個(gè)年級(jí)的體育課、兩個(gè)班的語(yǔ)文課、一個(gè)班的班主任，現(xiàn)在仍分擔(dān)兩個(gè)班的歷史教學(xué)工作。教育處楊主任現(xiàn)在是全校教育教學(xué)任務(wù)最重的，既要負(fù)責(zé)全校的教育管理工作，又是八年級(jí)的年級(jí)組長(zhǎng)，還承擔(dān)著兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)和一個(gè)班的班主任工作。七年級(jí)年級(jí)組長(zhǎng)郭新兵老師，跨年級(jí)擔(dān)任著九（1）班、七（3）班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作及七（3）的班主任。九年級(jí)組長(zhǎng)劉曉東老師，擔(dān)任著一個(gè)班的班主任

44、和數(shù)學(xué)教學(xué)工作還常常為化學(xué)老師代課。其他處室人員除了即將退休的唐主任不擔(dān)課，都有承擔(dān)著重要的教學(xué)任務(wù)和其它事務(wù)，還要從事著長(zhǎng)期的值班組織領(lǐng)導(dǎo)工作及輪流下夜值班。我校之所以能在各項(xiàng)工作中得以順利展開，是和有著這樣一支能打硬仗的核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的帶動(dòng)是分不開的。三、搞好德育工作，重視班風(fēng)校風(fēng)建設(shè)1、重視班主任隊(duì)伍建設(shè)班主任是學(xué)校向?qū)W生開展各項(xiàng)工作，尤其是實(shí)施德育工作的執(zhí)行者。是否擁有一支素質(zhì)過(guò)硬的班主任隊(duì)伍關(guān)系到學(xué)校的教育質(zhì)量、聲譽(yù)和未來(lái)的發(fā)展。因此，我校始終把培養(yǎng)一支有經(jīng)驗(yàn)、有責(zé)任心、有信心、有創(chuàng)意的班主任隊(duì)伍放在極其重要的位置，并長(zhǎng)抓不懈。我們的主要做法是：（1）加強(qiáng)學(xué)習(xí)。引領(lǐng)班主任提升素質(zhì)和能力

45、。年初，為每位班主任訂閱了班主任之友，提供了必要的學(xué)習(xí)材料；每周四晚上，教育處定期召開班主任培訓(xùn)會(huì)、交流會(huì)。（2）提前培養(yǎng)。上學(xué)期，增設(shè)了九位副班主任，對(duì)副班主任既給予一定的待遇，又對(duì)其有明確的工作要求。正副班主任相互配合，相互補(bǔ)充，既強(qiáng)化了班級(jí)管理，又鍛煉提高了一批青年教師的班級(jí)工作能力。本學(xué)期，已有三位副班主任正式承擔(dān)起了班級(jí)管理工作，而且個(gè)個(gè)出色完成了班級(jí)管理工作任務(wù)。2、建立完善的日常管理運(yùn)行機(jī)制學(xué)校在狠抓班風(fēng)校風(fēng)建設(shè)，對(duì)學(xué)生以導(dǎo)代管的基礎(chǔ)上，建立了教育處牽頭，值日教師負(fù)責(zé)，班主任、學(xué)生會(huì)齊抓共管的網(wǎng)絡(luò)管理體系。在日常的校容校貌建設(shè)、衛(wèi)生管理、學(xué)生儀表管理等工作中，通過(guò)一日三查（教育處

46、督查、教師值班檢查、學(xué)生會(huì)值班檢查）的師生全程參與檢查，并配合深入學(xué)生群體的調(diào)查了解分析，不定期地研究解決學(xué)生管理中存在的問(wèn)題和困難，制定出解決措施。 工作述職 篇9 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：一年來(lái)，在學(xué)院、后勤中心領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、指導(dǎo)下，在全體教職工的幫助、配合下，順利完成了師生的飲食保障任務(wù)，采購(gòu)部經(jīng)理述職報(bào)告。作為后勤服務(wù)中心飲食部副經(jīng)理兼采供部經(jīng)理?，F(xiàn)就三個(gè)方面對(duì)本年度我任職工作情況給大家作匯報(bào)，請(qǐng)大家給予評(píng)議。一、思想學(xué)習(xí)方面：1、認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)院的相關(guān)文件通知精神，積極參加后勤服務(wù)中心的各項(xiàng)活動(dòng)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，努力做好后勤服務(wù)工作。作為一個(gè)部門主管，我時(shí)刻提醒自己要不斷的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，

47、要有高度的責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神，起好帶頭作用。飲食工作是學(xué)院的一項(xiàng)重要工作，關(guān)系到學(xué)院的穩(wěn)定及師生的身體健康，所以我們經(jīng)常組織食堂負(fù)責(zé)人進(jìn)行內(nèi)部交流學(xué)習(xí)，從環(huán)境衛(wèi)生、食品加工、服務(wù)質(zhì)量、設(shè)備維護(hù)等方面進(jìn)行自查自評(píng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互促進(jìn)，盡量讓師生滿意。2、認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)廉潔自律的相關(guān)文件精神，作為特別容易被商業(yè)賄賂侵蝕的部門，自己首先要充分認(rèn)識(shí)商業(yè)賄賂的嚴(yán)重性和危害性，以身作則、遵守政策、法規(guī)。才能起到承上啟下的重要作用。才能杜絕物資采購(gòu)環(huán)節(jié)的腐敗現(xiàn)象。在物資采購(gòu)過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行回避制度，凡涉及與親屬有關(guān)的采購(gòu)業(yè)務(wù)要當(dāng)事人主動(dòng)回避；我們對(duì)不同的采購(gòu)物資，采取了公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)談判、詢價(jià)等不同方式，按規(guī)范化程序來(lái)選定供