B2C電子商務網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書策劃方案

1、b2c電子商務網(wǎng)站項目（本文檔為word版本，下載后可自由編輯）申報單位：xxxxxxxxxxx 地 址:xx 郵政編碼：xxx聯(lián)系人：xxxxx聯(lián)系電話：xxxxxxxxxxx申報日期：xxxxx目錄1 公司介紹211概述21.2業(yè)務描述21.3商業(yè)目標214公司的理念21.5公司的特色 22 市場分析23 商業(yè)模式33.1公司內(nèi)部運營模式33.2營銷模式33.3盈利模式43.4資金的支出43.5設計方案來源44 商業(yè)計劃54.1前五年計劃54.2五年后的計劃55.sw0t 分析66 資金需求67 財務發(fā)展指標68 結(jié)論61 公司介紹1.1概述公司的的性質(zhì)是一家b2c電了商務網(wǎng)站。主要的是向

2、市場消費者銷售具有自主創(chuàng)意設 計的小型生活用品，如文具、茶杯、各種生活用品上的美化貼紙等等。公司的產(chǎn)品分為兩大 類：一類是空口實物，例如空口的筆袋、空口的茶杯等；另一類則是具有創(chuàng)意性的精美圖畫。 客戶可以根據(jù)自己的喜好搭配空白實物與梢美圖畫。但是，公司的業(yè)務并不僅僅是向大眾銷 售成品，它的特殊性在于，它同時向大眾收購具冇創(chuàng)意的設計，開創(chuàng)“網(wǎng)絡在線設計師”理 念，征集好的創(chuàng)意和設計，同時評選部分網(wǎng)絡設計高手為木網(wǎng)站的特殊網(wǎng)絡設計師，可以享 受一定的分紅。詳細的介紹將在后文中展開。12業(yè)務描述公司的業(yè)務分為以卜兒個方面：1由自己公司的團隊屮的設計小組設計出來的產(chǎn)品，通 過指定的廠家制作出來之后，在

3、網(wǎng)站上在線銷售；2客戶如果希望自己設計的圖案印在己有 的空白實物上，也可以自行上傳圖片，經(jīng)過公司的審核后，印制成產(chǎn)品，再銷售給客戶； 3 公司除了有白己的固定的設計團隊之外，同時需要向人眾收購設計理念（包括對空白實物 與精美圖案的設計理念），具體如何向人眾收購，將在后文屮展開。1.3商業(yè)目標山于是大學生創(chuàng)業(yè)，初期首先考慮在浙江大學內(nèi)組建經(jīng)營團隊，包括領(lǐng)導小組、網(wǎng)絡運 行小紐、設計小組、銷售小組等，創(chuàng)立白己的品牌。同時初步創(chuàng)建具有公司特色的網(wǎng)站，并 起草商業(yè)計劃書，尋求贊助和投資人，從而得到啟動資金。23年示網(wǎng)站經(jīng)營趨于穩(wěn)定，在 杭州范圍內(nèi)已經(jīng)冇一定的影響力，冇固定的兒家合作廠商，管理和工作團隊

4、人數(shù)擴大，流動 資金穩(wěn)定增加，網(wǎng)上客戶數(shù)量增加，開始準備接較大的訂單，產(chǎn)品開始印上口己公司的標志, 無論是自己的設計團隊設計的產(chǎn)品還是山公司的網(wǎng)絡設計師設計的產(chǎn)品都必須印上公司的 標志。牛5年后，網(wǎng)站己經(jīng)具備一定的規(guī)模，在浙江乃至全國范圍內(nèi)有一定的影響力，店面 開始實體化，在杭州，上海等江浙滬地區(qū)開設數(shù)家實體店，同時，開始組建自己公司的物流 團隊，在江浙滬地區(qū)己經(jīng)可以實現(xiàn)自己的物流。7年內(nèi)，將整個公司推向全國，在全國各大 城市開設實體店，物流可達全國范圍。1.4公司的理念打造國內(nèi)首家集創(chuàng)新設計與收集創(chuàng)新設計與一體，銷售創(chuàng)新產(chǎn)品與收購創(chuàng)新設計并存的 大型b2c網(wǎng)站。在保證質(zhì)量的基礎上，發(fā)揮公司設

5、計者與網(wǎng)絡設計者的才能，做出最時尚、 最獨特、最咼品質(zhì)的生活用品。1.5公司的特色公司期初是由大學生聯(lián)合創(chuàng)立，具有一定的特色，與傳統(tǒng)的b2c網(wǎng)站不同，我們的網(wǎng) 站除了銷售自己的產(chǎn)甜之外，還與顧客互動，顧客可以參與到公司的設計行列中，可以將自 己設計的產(chǎn)晶在我們的網(wǎng)站上實現(xiàn)。“網(wǎng)絡在線設計師”是我公司的創(chuàng)意特色。f場分析生活用品比較難，即便冇這樣的產(chǎn)品存在在市場上但也不全，現(xiàn)在做的比較好的商家冇啟路 文具店、晨光文具店、無印良品等，但是他們都是僅限于實體店，而且產(chǎn)品數(shù)量和創(chuàng)意數(shù)冕 有限。另外，在淘寶網(wǎng)上確實有兒家比較有創(chuàng)意的店鋪，也有一些店鋪可以按照顧客的要求 印制一些小型的生活用品，但是一方面

6、這些店鋪的產(chǎn)品數(shù)量、范圍、創(chuàng)意都比較有限，特別 是質(zhì)量比較不放心，而且有的店家對于顧客自己的創(chuàng)意只接受人批竝訂貨。目前在國內(nèi)還沒 有類似的網(wǎng)站，已有的網(wǎng)站有類似于diy手工制作網(wǎng)站等，但是手工制作類型的產(chǎn)品，雖 然很有創(chuàng)意并且質(zhì)量很好，但是產(chǎn)品制作過程太長，專業(yè)人士太少，不如本公司與工廠對接 來的節(jié)省時間和資源。第二，隨著人民生活水平的提高，人們對于生活用品的獨特性也是越來越講究，就比如 年輕人喜歡挑選一些創(chuàng)意獨特的生活用品，比如非常新奇的筆袋、書包，獨一無二的電腦貼 紙，新潮的手機外売，對于其他牛活用品比如家里的杯子、餐具的外觀也是要求越來越高, 特別是對于獨特性的要求越來越高。而市場上想要

7、買到稱心的產(chǎn)站，比較難，想要將自己的 設計制作成產(chǎn)品更加難，而本公司網(wǎng)站就是滿足了這方曲的市場需求。第三，現(xiàn)在的大學甚至是中學生有許多美術(shù)愛好者，他們平時有許多獨特的繪畫作站， 但是很多作品都被埋沒了，沒有得到合理的利用，本公司本療將在人學范圍內(nèi)尋找美術(shù)人才 合伙經(jīng)營，同時，在廣大市場屮尋找設計達人，通過評比篩選，找到一批網(wǎng)絡設計師，他們 設計的產(chǎn)品將生產(chǎn)成為實物，與公司自行設計的產(chǎn)品一同銷售，由網(wǎng)絡設計師設計的產(chǎn)品每 銷售一件，設計師都町以從中提成，從陽吸引更多的設計達人加入網(wǎng)站，這樣對于許多被埋 沒的優(yōu)秀的設計進行了合理的利用。所以本公司網(wǎng)站的設計理念還是有市場前景的。3 商業(yè)模式3.1公

8、司內(nèi)部運營模式核心能力一個好的公司需要一個好的領(lǐng)導團隊，公司團隊分為領(lǐng)導小組、設計小組、網(wǎng)絡小組、 銷偉小組、物流小組、人力資源小組、公關(guān)小組、示勤小組、廣告小組等。等公司規(guī)模增人 些之后，小組可變身成為部門，每個部門有足夠的人數(shù)，有部門領(lǐng)導者，全局決策山領(lǐng)導 部門與各部門領(lǐng)導人決定，共同維護公司的運作。設計部門：負責設計主流生活用品的形狀設計、外觀設計；網(wǎng)絡部門：負責建立網(wǎng)站，維護網(wǎng)站，更新網(wǎng)站，網(wǎng)絡安全維護；銷售部門：負責銷售工作，捉出合理的銷售計劃、銷售方案，并執(zhí)行;財務部門：負責會計核算審計。物流部門：負責與現(xiàn)有的物流公司對接合作，以及在公司成立口己的物流z后的運行工! 作；人力資源小

9、部門：負責選拔優(yōu)秀人才，以及培訓工作；公關(guān)部門：負責與合作廠家交流，以及尋找贊助商；t 廣告部：負責自己公司的廣告設計和宣傳，以及合作公司和廠家的宣傳;法律咨詢部：負責密切關(guān)注公司運行當中遇到的一切法律問題；后勤部：后勤工作。3.2營銷模式公司的營銷方式當然主要是網(wǎng)絡營銷，同時在特定的節(jié)日或者時間進行實地傳統(tǒng)宣傳促 銷，聯(lián)合運作。從傳統(tǒng)的市場營銷4p理論來看，公司的product-產(chǎn)站由自主設計以及發(fā)動網(wǎng)絡設計 達人共同設計兩者相互結(jié)合的方式，主要是以當下吋尚潮流為理念設計制作產(chǎn)品。產(chǎn)品的制 作由公司選擇的具有良好口碑的專業(yè)生產(chǎn)廠家牛產(chǎn)。price價格，產(chǎn)品的價格我們將參考 市場上現(xiàn)有的一些牛

10、產(chǎn)同類產(chǎn)品的商家的價格，例如實體店啟路文具店、晨光文具店，以及 網(wǎng)絡上的一些創(chuàng)意學習生活用品店中的價格，再通過公司對產(chǎn)殆外觀和質(zhì)量的評估，綜合定 價，價格將會與現(xiàn)在市場上的實體店中的高質(zhì)量產(chǎn)品價格相似。place渠道，在公司創(chuàng)立 初期，顧客在網(wǎng)上預訂產(chǎn)品并付款z后，將由公司指定的物流公司負責派送產(chǎn)品，等公司具 有一定規(guī)模之后，有了自己的物流部門，則山公司自己的物流部門派送產(chǎn)品到顧客手上。 promotion促銷，促銷當然是以網(wǎng)絡促銷為主，根據(jù)不同時期，不同市場條件，制定促銷 方案，在網(wǎng)絡上進行適當?shù)拇黉N。血僅依靠4p理論支撐還不夠，結(jié)合市場營銷4c理論(consumer, cost, conv

11、enience, communication),我們將更加注重消費者在經(jīng)營屮的作用，在銷售的同時，注重消費者消 費z后的反饋，制定評價機制，同時對消費者在購買公司產(chǎn)品時所愿意支付的成本價格做市 場調(diào)查，以便更加合理地定價，同吋，公司將定期在網(wǎng)上以及以其他方式發(fā)放問卷，詢問公 司的產(chǎn)品理念在市場中的可行性，以及對于價格的要求。3.3盈利模式公司的盈利主要來源于：1.產(chǎn)品的在線銷售；2廣告贊助收入；3.品牌贊助收入。產(chǎn)品 銷售就不多說了。廣告：現(xiàn)在大多數(shù)商業(yè)網(wǎng)站都會有廣告，廣告的收入是公司資木、和收入的來源之一, 公司將選擇部分與公司產(chǎn)業(yè)相關(guān)的商家，合作進行廣告贊助。同時公司將為公司產(chǎn)品的合作 廠

12、商進行廣告宣傳。品牌贊助：公司除了銷售自己的商品之外，同時尋找相關(guān)產(chǎn)品的品牌商家贊助，具體可 以在銷售我們h己的商品的同時，配套贈送一些品牌的附贈品。當然銷售方而僅僅依靠單一的銷售是不夠的，為了吸引更多的客戶，網(wǎng)站將推出會員制, 并且根據(jù)購買的數(shù)量分為不同的等級，不同的等級將會有不同的優(yōu)惠，購買的越多，優(yōu)惠越 多。同吋，山于有商站庫存的可能性，網(wǎng)站將會定期對一些已經(jīng)過吋的產(chǎn)站進行降價促銷活 動，或者與新產(chǎn)品捆綁銷售，具體方式還可能會有很多，也就是盡可能減少不必要的損失, 從而也就增加了公司的利益。3.4資金的支出公司的資金支出主耍來自于1辦公場地的租借費;2辦公用品的購買；3員工的工資；4.

13、舉辦活動的費用等。沒計方案來源本公創(chuàng)的核心是創(chuàng)意設計，所以設計是公司最垂要的主t,選拔公核心設計成員當然 非常重要，但是，僅僅依靠一批年輕的數(shù)量冇限的設計人員來設計眾多產(chǎn)品還是非常困難的, 而且很容易跟不上時代的潮流。所以這里我將推出全新的理念“網(wǎng)絡設計師”，在之前已經(jīng) 提到，公司除了銷售自己的設計團隊設計的產(chǎn)品之外，顧客自己設計的產(chǎn)品如果合適，公司 也會讓廠家制作，同時，在此期間，我們將把網(wǎng)絡設計師的理念推廣到網(wǎng)站上，向大眾征集 優(yōu)秀的設計作品，人們可以將自己的設計理念上傳到網(wǎng)站上，經(jīng)過公司審核合格之后，將而 向人眾進行評比，評比優(yōu)秀的設計方案，將被公司釆納，同時，提供設計方案的會員將升級

14、成為網(wǎng)站的網(wǎng)絡設計師，方案將生產(chǎn)成為產(chǎn)品，銷售，該產(chǎn)品銷售所得的凈利潤中將以一定 比例向網(wǎng)絡在線設計師分紅，從而吸引更多的設計方案進入公司，同時通過這樣的方式，也 能吸引更多的顧客來網(wǎng)站。4 商業(yè)計劃4.1前五年計劃第一年：1 .撰寫完整的商業(yè)計劃，尋找合作伙伴，包揺合伙人、設計師、網(wǎng)絡工程師等; 2尋找投資商贊助商，籌資，活得啟動資金，創(chuàng)立品牌，注冊公司；3.尋找省內(nèi)制作相關(guān)產(chǎn) 品的企業(yè)廠家，并與他們協(xié)商合作關(guān)系，同時與口碑較好的物流公司建立長期合作關(guān)系；4. 租賃辦公場地，購買辦公用具；5.設計公司電子商務網(wǎng)站，建立較為完全的顧客訂貨 付款送貨評價機制，開始接受小額訂單。第二年：1.如果第

15、一年運作穩(wěn)定，不要求利潤很高，只要穩(wěn)定，那么就町以進一步與合 作廠家協(xié)商擴大綸產(chǎn)規(guī)模，并給了更多優(yōu)惠；2尋找更多品牌網(wǎng)絡廣告贊助，或者與一些網(wǎng) 站互相廣告贊助；3.開始招募更多的員工，特別是招募設計師，完善整個公司內(nèi)部成員結(jié)構(gòu);4. 更新網(wǎng)站，使得界曲更加美觀，同時將會員等級制以及“網(wǎng)絡設計師”概念注入到網(wǎng)站屮， 啟動網(wǎng)絡設計師評選活動。第三年：1 .繼續(xù)擴大生產(chǎn)規(guī)模，增加廣告贊助；2在網(wǎng)絡上以及社會上開始以各種方式 宣傳網(wǎng)站理念；3.尋找合作的和關(guān)產(chǎn)品品牌企業(yè)，在網(wǎng)上銷售我們自己的產(chǎn)品的時候配合銷 售或者贈送這些品牌的產(chǎn)品，實現(xiàn)公司合作公司顧客“三贏”;4.完善“網(wǎng)絡設計師” 的評選制度，以

16、及設計作品的專利性在法律條件下的制度完善；5.完善員工工資制度，特別 是網(wǎng)絡設計師年末分紅制度。第四年：在江浙地區(qū)己經(jīng)初具規(guī)模，資本和流動資金都已經(jīng)較人。1.改善工作環(huán)境，擴 大辦公地規(guī)模，同時考慮在江浙滬地區(qū)開設實體店、以及實體辦公點，招募江浙滬地區(qū)的員 工；2開設自己公司的物流部門，在江浙滬地區(qū)實現(xiàn)公司自己的物流，在其他地區(qū)任然依靠 合作的物流公司負責送貨；3.在各大門戶網(wǎng)站上建立鏈接，同時，在淘寶商城開設分店。第五年 公司已經(jīng)連續(xù)盈利23年，利潤已達數(shù)百萬，大部分股份由公司所有。1.鑒于 前幾年銷作惜況較好，考慮尋找更人的投資方，以擴人公司規(guī)模，但是50%以上股份仍然由 公司持有；2由于

17、公司內(nèi)部部門越來越紐考慮完善公司部門體制；3.完善網(wǎng)站管理體制， 特別是對于網(wǎng)絡設計師以及會員的管理制度；4.公司的性質(zhì)由有限責任公司轉(zhuǎn)變?yōu)楣煞萦邢?公司。4.2五年后的計劃1. 公司計劃在7年內(nèi)，盈利總額過千萬，之后每年利潤在500萬以上；2公司內(nèi)部c聘請的設計師超過10人，網(wǎng)絡在線設計師超過100人。3.10年內(nèi)公司在全國各大城市開設實體店 超過50家，物流可遍及全國各地。4爭取在10年內(nèi)能夠上市，公司的產(chǎn)品在國內(nèi)市場上占 有很大的份額。5.swot分析strengths 優(yōu)勢1. 公司起步成本較低2. 理念比較新穎3. 打破傳統(tǒng)b2c網(wǎng)站的商業(yè)模式4. 提出“網(wǎng)絡在線設計師”概念5. 滿

18、足了顧客對于制作&創(chuàng)的產(chǎn)品的需求6. 市場前景較好weaknesses 缺陷1. 公司由大學生組建，人才較為不專業(yè)2. 創(chuàng)意設計不夠成熟3. 缺乏資金4. 網(wǎng)站比較復雜難以管理5. 網(wǎng)絡在線設計師的分紅問題比較難處理6. 銷偉的價格可能會偏高，價格競爭力弱opportunities 機遇1. 在小型創(chuàng)意生活用品的在線銷售方面國 內(nèi)做的人還比較少；2. 網(wǎng)絡在線設計概念在全國還比較少見3. 現(xiàn)在大學生創(chuàng)意設計想法很多，但難以 實現(xiàn)，我們可以尋找這些被埋沒的設計threats 挑戰(zhàn)1 我們需耍源源不斷不斷的創(chuàng)新設計2. 尋找投資非常重要3. 需要盡快搶占市場4. 設計理念的專利性要嚴格把關(guān)

19、6 資金需求一期投資，公司起步資金需求約為20萬元；二期投資，2年后所需投資約200萬；三期 投資，5年內(nèi)投資總數(shù)將超過500萬。預計投資回報率在200%左右。7 財務發(fā)展指標一年內(nèi)收回成本，兩年內(nèi)實現(xiàn)盈利50萬以上，得到二期投資后，預計在3年內(nèi)，實現(xiàn)盈 利500萬，得到三期投資后，預計在2年內(nèi)實現(xiàn)盈利過千萬。8 結(jié)論總體來講，我們公司的創(chuàng)新理念還是很有市場前景的，相信如果有足夠的投資，公訶會 場i快的發(fā)展。而且，公司的理念可以幫助市場尋找很多被埋沒的設計以及設計達人，使得i整個市場更好的發(fā)展。當然公司在價格上，市場占冇率上將會冇很大的挑戰(zhàn)，所以，公司盂 要以公司的理念為基礎，人力提高產(chǎn)品質(zhì)量

20、，特別是設計方面要不斷創(chuàng)新，要有源源不斷的 設計方案，相信我們公司將會有很大的發(fā)展前景。4 商業(yè)計劃strengths 優(yōu)勢weaknesses 缺陷丁口” kku 屮卩，兀 tt 沖：1 厶 hj |v np“x!al 二口材；4. 更新網(wǎng)站，使得界面更加美觀，同時將會員等級制以及“網(wǎng)絡設計師”概念注入到網(wǎng)站中, 啟動網(wǎng)絡設計師評選活動。第三年：1 繼續(xù)擴人生產(chǎn)規(guī)模，增加廣告贊助；2在網(wǎng)絡上以及社會上開始以各種方式 宣傳網(wǎng)站理念；3尋找合作的相關(guān)產(chǎn)品品牌企業(yè)，在網(wǎng)上銷售我們自己的產(chǎn)品的時候配合銷 售或者贈送這些品牌的產(chǎn)品，實現(xiàn)公司合作公司顧客“三贏”；4.完善“網(wǎng)絡設計師” 的評選制度，以及

21、設計作品的專利性在法律條件下的制度完善；5.完善員工工資制度，特別 是網(wǎng)絡設計師年末分紅制度。第四年：在江浙地區(qū)已經(jīng)初具規(guī)模，資本和流動資金都已經(jīng)較大。1 改善工作環(huán)境，擴 大辦公地規(guī)模，同時考慮在江浙滬地區(qū)開設實體店、以及實體辦公點，招募江浙滬地區(qū)的員 工；2開設自己公司的物流部門，在江浙滬地區(qū)實現(xiàn)公司自己的物流，在具他地區(qū)任然依靠 合作的物流公司負責送貨；3.在各大門戶網(wǎng)站上建立鏈接，同時，在淘寶商城開設分店。第五年 公司已經(jīng)連續(xù)盈利23年，利潤已達數(shù)百萬，大部分股份由公司所有。1.鑒于 前幾年銷作悄況較好，考慮尋找更人的投資方，以擴人公司規(guī)模，但是50%以上股份仍然由 公司持冇；2由于公司內(nèi)部部門越來越細，考慮完善公司部門體制；3.完善網(wǎng)站管理體制， 特別是對于網(wǎng)絡設計師以及會員的管理制度；4.公司的性質(zhì)由有限責任公司轉(zhuǎn)變?yōu)楣煞萦邢?公司。4.2五年后的計劃1 公司計劃在7年內(nèi)，盈利總額過千萬，z后每年利潤在500萬以上；2.公司內(nèi)部