【精選】保險公司員工年度個人工作參考計劃

1、保險公司員工年度個人工作參考計劃一、市場背景分析(一)xxx市情況xx市位于xx系。這是一個人口、農(nóng)業(yè)和工業(yè)的大城市。它有“某某”的佳譽。占地16600平方公里，轄一個市轄區(qū)和五個縣，治理一個縣級市(萬源市)。總?cè)丝?75.6萬(20xx年末)，20xx年人均國內(nèi)消費總值11915元。xxx區(qū)是達州市的政治、經(jīng)濟和文化中心。它有10個城鎮(zhèn)和兩個街道辦事處，人口373，300人。為了組織開展和提高績效，城市本身必須成為開展的領(lǐng)導(dǎo)者。(2)保險業(yè)概述截至20xx年，全市共有13家人壽保險機構(gòu)和5家財產(chǎn)保險機構(gòu)。20xx年各類保費收入為99.43億元，在xxx排名第二。城鎮(zhèn)根本養(yǎng)老保險覆蓋34.25

2、萬人，新型農(nóng)村合作醫(yī)療覆蓋494.23萬人。20xx年10月，×××的原保費收入為28.19億元(超過××、××和××在地級市排名第一)。xxx排名前六的人壽保險公司是中國人壽、泰康人壽、新華人壽、picc人壽、太平洋人壽和華泰人壽。理解本人和本人的敵人可以做出戰(zhàn)略決策。(3)開展優(yōu)勢交通樞紐的建立必將推進城市化進程和經(jīng)濟快速增長。二十號高速公路已經(jīng)開工建立。從xx到xx大約需要9個小時。xxx高速公路將于20xx年12月23日正式開工建立，可能20xx年通車。20xx年9月10日，xxx高速建立開始，可

3、能20xx年通車。9月20日，20xx、xxx、xxx開始運轉(zhuǎn)多臺機組，整個運轉(zhuǎn)時間超過2小時。天然氣能源和化工領(lǐng)域開展越來越快。xxx化學(xué)工業(yè)園區(qū)是由xxx省支持和開展的特別工業(yè)園區(qū)。它成立于20xx年6月。規(guī)劃工業(yè)區(qū)占地30平方公里，分為化學(xué)工業(yè)區(qū)、能源工業(yè)區(qū)、綜合工業(yè)區(qū)和倉儲物流區(qū)。中石化普光凈化廠已建成投產(chǎn)，中石油南壩凈化廠正在建立中。齊魯石化公司、貴州甕福集團公司、xxx投資集團公司、凱丹水務(wù)國際集團、北京潤投資集團等國內(nèi)外企業(yè)成功進入工業(yè)園區(qū)。以上情況說明達州經(jīng)濟開展迅速，保險業(yè)開展強勁。二.工作面(一)加強政府與企業(yè)的合作是公司業(yè)務(wù)開展的根本鑒于人壽保險的特別性和與現(xiàn)行國家養(yǎng)老醫(yī)

4、療保障制度的互補性，與當(dāng)?shù)厥?、區(qū)、縣政府開展全面深化的合作，探究合作方式，制造合作時機是十分必要的。運用壽險新概念，借助政府政策平臺，加強本身產(chǎn)品宣傳和品牌宣傳，構(gòu)成群眾、政府和保險公司互補、發(fā)揮各自優(yōu)勢和市場效應(yīng)的三級社區(qū)，保障和最大限度地提高人民養(yǎng)老和安居樂業(yè)。(二)扎實的市場宣傳是企業(yè)開展的根底鑒于目前公司辦公空間有限，有必要加大周邊引導(dǎo)的宣傳力度。在政府大樓附近設(shè)立辦公室或組織展覽，以提升阻礙力和品牌效應(yīng)。征詢、保險和來去都特別方便。1.利用國家保險政策，有效宣傳和探究合作方式；社會保險法將于20xx年施行，這將擴大工傷保險和醫(yī)療保險的定義范圍和支付方式。社會保險法的出臺將進一步為中國

5、社會保障制度改革提供根本法律按照，實現(xiàn)社會保障制度從實驗階段向定型、穩(wěn)定、可持續(xù)開展的嚴峻轉(zhuǎn)變。隨著養(yǎng)老和醫(yī)療保險在不同地點實現(xiàn)“游覽”，統(tǒng)一賬戶和統(tǒng)籌支付將進一步推進壽險的專業(yè)化、集團化和集中化開展。2.更新觀念，確立壽險優(yōu)勢地位。人壽保險是以養(yǎng)老保險為根底的特別人身保險，涉及醫(yī)療保險和意外損害保險，涵蓋個人、組織和銀行三大業(yè)務(wù)體系。保險類型可以獨立和任意組合。保險市場的開展是個人觀念的開展變化，因而我們必須深化地講保險的含義，保持觀念的更新和一切的新鮮，從而從被動治理向主動治理轉(zhuǎn)變。把握產(chǎn)品的核心賣點，利用產(chǎn)品講解會、培訓(xùn)會和早會來增加產(chǎn)品的驅(qū)動力和保險營銷理念的說服力。3、共同開展，共同

6、繁榮，與行業(yè)團結(jié)，突出個性；壽險行業(yè)開展范圍廣，時間長，代理人多。借助現(xiàn)有的人壽保險渠道和社會資源，我們廣泛宣傳了公司的優(yōu)勢和特點，進而推出專業(yè)人壽保險，使被保險人可以結(jié)實地將長城保險打造成為實力雄厚、資本充足的優(yōu)秀公司。(三)建立優(yōu)秀團隊是績效持續(xù)增長的保證熱愛和尊重本人的崗位是選人用人的核心要求，也是建立一支優(yōu)秀團隊的前提。1.大幅度增加人員數(shù)量，推進嚴峻成就，從而優(yōu)化人員，選擇關(guān)鍵人員；按照壽險營銷的特點，有必要擁有大量的一線代理人，這不僅可以保證人員的正常流淌，還可以選擇和培養(yǎng)更多的人員，在改善績效平臺的同時實現(xiàn)人員優(yōu)化、構(gòu)造優(yōu)化和層次優(yōu)化。2.這不是一個簡單的招聘人員，而是開發(fā)人力資

7、源。通過招聘、介紹、培養(yǎng)等方式尋找適宜公司業(yè)務(wù)開展的人才，并給每個人一個制造和發(fā)揮的平臺；人是最寶貴的資源，也是最稀缺的資源。他們可以開掘每個人的潛力，調(diào)動他們的工作意愿和熱情來建立本人的行業(yè)，最終到達利用每個人獨特的人脈和社會資源的目的。3.不斷堅持梯隊人才建立與層次人才比例的協(xié)調(diào)?？冃ч_展是核心，梯隊人才建立是關(guān)鍵。通過社會招聘、畢業(yè)生實習(xí)、退休人員再就業(yè)等多種渠道建立人才儲藏機制。自始至終，各級人員比例和人才培養(yǎng)的協(xié)調(diào)在工作中處于重要地位。4.有效的培訓(xùn)是公司治理的捷徑。建立適用的、有針對性的培訓(xùn)體系，分析團隊構(gòu)造和優(yōu)缺點，采取“缺什么，少什么，不斷堅持，永不放棄”的人才培養(yǎng)方針，對新員

8、工進展“新培訓(xùn)”和“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)”，對團隊領(lǐng)導(dǎo)進展“財務(wù)培訓(xùn)”、“精英培訓(xùn)”和“職業(yè)規(guī)劃”。各級主管都有“治理培訓(xùn)”和“治理技能培訓(xùn)”。5、團結(jié)協(xié)作，凝聚力量；以總經(jīng)理為焦點，引導(dǎo)全體員工以一樣的頻率共鳴，心在一處，努力在一處。積極競爭，化解分歧，共同進步。(4)戰(zhàn)略監(jiān)視和戰(zhàn)術(shù)修訂是取勝的利器1、整體操縱，設(shè)置點布置；設(shè)立營業(yè)部，構(gòu)成市、區(qū)、縣級網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)部競爭格局，在競爭中培養(yǎng)人才，并逐步向周邊地區(qū)輻射和推行；機構(gòu)是代理人的家和心臟。他們必須有立足之地、種植之地和歸屬感。假設(shè)一個組織不能成立，就必須找到一個聯(lián)絡(luò)人或領(lǐng)導(dǎo)者，以穩(wěn)定從點到線、從線到面的開展。2.加強根底治理培訓(xùn)，構(gòu)成標準的工作習(xí)慣；從

9、晨會治理、考勤治理、系統(tǒng)培訓(xùn)、工作場所治理等方面入手，工作將有序開展。我們將做好“消費談話會”和“制造談話會”，為企業(yè)人員搭建理想的銷售平臺。同時，建立和完善公司的詳細規(guī)章制度，為順利治理提供良好的根底。3.不斷創(chuàng)新主題，不斷開展?fàn)I銷活動；結(jié)合分行的業(yè)務(wù)推行計劃，將長期戰(zhàn)略和適時策略相結(jié)合，走向政府部門、社區(qū)和企業(yè)，同時充分利用各種方式和時機邀請客戶和代理商外出，充分利用現(xiàn)有條件開展各種特別規(guī)客戶聯(lián)誼會、高端座談會、社區(qū)聯(lián)誼會和各種財務(wù)治理知識講座。(5)明確的目的和詳細的責(zé)任是成功的關(guān)鍵采納逆向思維將全年的任務(wù)目的細分為月度任務(wù)目的，并確定明確的數(shù)據(jù)目的。當(dāng)企業(yè)啟動會議召開時，它將被重新分配給所有部委，以便惠及每個人。在施行過程中，績效分析和團隊目的跟蹤通過晨會、周會和月度工作總結(jié)會進展。簽署責(zé)任狀，施行目的治理，加強全體員工對短跑成績的決心；同時，制定一個