電子商務(wù) 可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷方案

1、現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析如今，可口可樂以及百事可樂在中國市如今，可口可樂以及百事可樂在中國市場已具有相當(dāng)影響力時，卻又受到近幾場已具有相當(dāng)影響力時，卻又受到近幾年中國飲料企業(yè)強(qiáng)烈的競爭壓力。年中國飲料企業(yè)強(qiáng)烈的競爭壓力?？煽诳蓸烦艘鎸ν獠科髽I(yè)的壓力，可口可樂除了要面對外部企業(yè)的壓力，還不得不面對其他的威脅。例如：還不得不面對其他的威脅。例如：（1 1）中國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，產(chǎn)品的多樣）中國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，產(chǎn)品的多樣性使消費者消費越發(fā)理性。性使消費者消費越發(fā)理性。（2 2）青少年作為可口可樂主要消費群體）青少年作為可口可樂主要消費群體的新生代的新生代, ,有追新求異的特點。有追新求異的特點。（3 3）

2、在新產(chǎn)品的開發(fā)雖未有間斷，但在）在新產(chǎn)品的開發(fā)雖未有間斷，但在市場上表現(xiàn)卓越者卻寥寥無幾。市場上表現(xiàn)卓越者卻寥寥無幾?？煽诳蓸饭镜囊磺芯W(wǎng)絡(luò)營銷推廣，旨在使可可口可樂公司的一切網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，旨在使可口可樂的目標(biāo)消費群得到廣泛的告知時，將可口可樂的目標(biāo)消費群得到廣泛的告知時，將可口可樂的產(chǎn)品和品牌概念通過網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的口可樂的產(chǎn)品和品牌概念通過網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方式在目標(biāo)消費群中建立牢固的印象。方式在目標(biāo)消費群中建立牢固的印象。通過網(wǎng)上活動進(jìn)一步提高目標(biāo)消費者對可口可通過網(wǎng)上活動進(jìn)一步提高目標(biāo)消費者對可口可樂公司的品牌認(rèn)知度，促進(jìn)消費者對可口可樂樂公司的品牌認(rèn)知度，促進(jìn)消費者對可口可樂飲料的嘗試購買

3、，使可口可樂在市場上的品牌飲料的嘗試購買，使可口可樂在市場上的品牌印記更加生動化。除了達(dá)到銷售量的直接增長印記更加生動化。除了達(dá)到銷售量的直接增長這一目標(biāo)外，品牌資產(chǎn)的累積將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出促銷這一目標(biāo)外，品牌資產(chǎn)的累積將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出促銷投入的意義，同時鞏固現(xiàn)有可口可樂公司在飲投入的意義，同時鞏固現(xiàn)有可口可樂公司在飲料行業(yè)競爭中，長久性市場占有率奠定了市場料行業(yè)競爭中，長久性市場占有率奠定了市場基礎(chǔ)。基礎(chǔ)。主要的消費群體主要的消費群體可口可樂的消費群體主要有三種：學(xué)生、白領(lǐng)可口可樂的消費群體主要有三種：學(xué)生、白領(lǐng)和層次較高的自由職業(yè)者（廣告人、自由撰稿和層次較高的自由職業(yè)者（廣告人、自由撰稿人等）。消費群

4、體以人等）。消費群體以“小于小于16歲歲”和和“1630”歲這兩個年齡段最為集中，以上職業(yè)和年歲這兩個年齡段最為集中，以上職業(yè)和年齡段的消費群體正是年輕富激情、對時尚最為齡段的消費群體正是年輕富激情、對時尚最為敏感的一族。敏感的一族。因為可口可樂的消費群主要是年輕人因為可口可樂的消費群主要是年輕人,所以要所以要走年輕化路線走年輕化路線,極力體現(xiàn)可口可樂年輕化的基極力體現(xiàn)可口可樂年輕化的基調(diào)就成為了可口可樂廣告表現(xiàn)的重要記憶點。調(diào)就成為了可口可樂廣告表現(xiàn)的重要記憶點。明星是眾多年輕消費者熱衷關(guān)注的人物，是吸明星是眾多年輕消費者熱衷關(guān)注的人物，是吸引他們引他們“眼球眼球”最好的載體。所以選擇最好的

5、載體。所以選擇“明星明星代言代言”的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方式，可以達(dá)到事半功的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方式，可以達(dá)到事半功倍的溝通與銷售效果。倍的溝通與銷售效果。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案1 1、網(wǎng)絡(luò)營銷方式：、網(wǎng)絡(luò)營銷方式： （1 1）網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ィ┚W(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑?（2 2）微博營銷）微博營銷2 2、網(wǎng)絡(luò)營銷策略：、網(wǎng)絡(luò)營銷策略： （1 1）產(chǎn)品營銷策略）產(chǎn)品營銷策略 （2 2）促銷營銷策略）促銷營銷策略融入當(dāng)?shù)氐牧餍袝r尚元素，積極利用各種影融入當(dāng)?shù)氐牧餍袝r尚元素，積極利用各種影視、歌舞和體育明星等視、歌舞和體育明星等“消費偶像消費偶像”來進(jìn)行有來進(jìn)行有效傳播，創(chuàng)造流行。效傳播，創(chuàng)造流行。廣告形式青春、健康

6、、有活力、有激情，形廣告形式青春、健康、有活力、有激情，形式要靈活多要變。式要靈活多要變。 廣告語：廣告語： 1932年：太陽下的冰涼！年：太陽下的冰涼！ 1948年：哪里好客，哪里就有可口可樂！年：哪里好客，哪里就有可口可樂！ 1980年：年： 一杯可樂，一個微笑。一杯可樂，一個微笑。 2001年：年： Life tastes good ! 2010 年：你想和誰分享新年第一瓶可口可樂。年：你想和誰分享新年第一瓶可口可樂。 2011 年：積極樂觀年：積極樂觀 美好生活美好生活 2013年：年：Open Happiness (開啟快樂）！開啟快樂）！微博是非常好的營銷平臺，它對于快速消費品最微

7、博是非常好的營銷平臺，它對于快速消費品最大的意義就是能夠與消費者直接接觸。微博又是大的意義就是能夠與消費者直接接觸。微博又是社會化的媒介，消費者對微博的信任度比較高，社會化的媒介，消費者對微博的信任度比較高，企業(yè)可以通過微博營銷讓產(chǎn)品高頻次、深入地曝企業(yè)可以通過微博營銷讓產(chǎn)品高頻次、深入地曝光。光?？煽诳蓸吠ㄟ^艾瑞、移動營銷數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等可口可樂通過艾瑞、移動營銷數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等第三方數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)很多消費者在新浪微博上第三方數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)很多消費者在新浪微博上。由于新浪微博與手機(jī)緊密結(jié)合，越來越多的消。由于新浪微博與手機(jī)緊密結(jié)合，越來越多的消費者使用手機(jī)隨時隨地收發(fā)微博信息?？煽诳蓸焚M者使

8、用手機(jī)隨時隨地收發(fā)微博信息?？煽诳蓸吠ㄟ^新浪微博可以高頻次地與消費者接觸、傳遞通過新浪微博可以高頻次地與消費者接觸、傳遞可口可樂的品牌?？煽诳蓸返钠放啤Ｒ虼?，可口可樂公司于新浪微博合作舉辦了因此，可口可樂公司于新浪微博合作舉辦了 “新愿歡享中國年新愿歡享中國年”可口可樂與新浪微博合作舉辦可口可樂與新浪微博合作舉辦“新愿歡享中國年新愿歡享中國年”活動，是基活動，是基于可口可樂品牌與新浪微博受眾之間有著很深的契合點。這次于可口可樂品牌與新浪微博受眾之間有著很深的契合點。這次可口可樂微博營銷活動，把可口可樂個性瓶、新年祝愿、微博可口可樂微博營銷活動，把可口可樂個性瓶、新年祝愿、微博三大元素融合其中，

9、將抽象的品牌、簡便的參與方式、消費心三大元素融合其中，將抽象的品牌、簡便的參與方式、消費心理和切身的體驗聯(lián)系在一起。理和切身的體驗聯(lián)系在一起?？煽诳蓸房煽诳蓸?之之產(chǎn)品營銷策略產(chǎn)品營銷策略目 錄乳飲料：果粒奶優(yōu)等3項果汁飲料：酷兒等7項茶飲料：爽健美茶等8項果味營養(yǎng)素水：酷樂仕等6項汽水：可樂、芬達(dá)等13項包裝飲用水：冰露等3項可口可樂產(chǎn)品組合分析：共四十個小項接下來，讓我們走進(jìn)可口可樂世界！1、產(chǎn)品介紹1.汽水口味酷爽怡神，深受年口味酷爽怡神，深受年輕人歡迎輕人歡迎2.包裝飲用水無調(diào)味的純凈飲用水無調(diào)味的純凈飲用水2、產(chǎn)品介紹3.乳飲料細(xì)膩入微，悠悠滋細(xì)膩入微，悠悠滋養(yǎng)心田養(yǎng)心田3、產(chǎn)品介紹

10、好好喝哦好好喝哦果味營養(yǎng)素水4.富含維富含維C，為中國潮，為中國潮人帶來營養(yǎng)健康人帶來營養(yǎng)健康4、產(chǎn)品介紹5.茶飲料清香甘甜，好茶清香甘甜，好茶香5、產(chǎn)品介紹6.果汁飲料6、產(chǎn)品介紹口感醇厚，帶來真實口感醇厚，帶來真實般的水果享受般的水果享受“積極樂觀美好生活”體現(xiàn)了可口可樂積極改變世界的承諾，他們們通過不斷改進(jìn)產(chǎn)品，在每一件產(chǎn)品中融入可持續(xù)發(fā)展的理念。 可口可樂公司和裝瓶合作伙伴承諾將會長期、積極的變革，為世界帶來積極的影響。持續(xù)創(chuàng)新，讓他們的業(yè)務(wù)在環(huán)境和經(jīng)濟(jì)上為所服務(wù)的社區(qū)創(chuàng)造價值?？煽诳蓸废嘈旁谂ν苿咏?jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會可持續(xù)發(fā)展的同時，他們的業(yè)務(wù)也將獲得可持續(xù)的發(fā)展?？煽诳蓸樊a(chǎn)品組合的影響網(wǎng)絡(luò)營銷策略之促銷策略網(wǎng)絡(luò)營銷策略之促銷策略1、二維碼抽獎，凡購買可口可樂產(chǎn)品只要掃描產(chǎn)品包裝上的二維、二維碼抽獎，凡購買可口可樂產(chǎn)品只要掃描產(chǎn)品包裝上的二維碼進(jìn)入抽獎界面，然后輸入基本信息，點擊抽獎。之后系統(tǒng)統(tǒng)計抽碼進(jìn)入抽獎界面，然后輸入基本信息，點擊抽獎。之后系統(tǒng)統(tǒng)計抽獎結(jié)果，會反饋給用戶抽獎結(jié)果以及中獎，用戶只要憑借中獎代碼獎結(jié)果，會反饋給用戶抽獎結(jié)