淺談OTA旅游在線預(yù)訂的消費行為

1、    淺談ota旅游在線預(yù)訂的消費行為    摘要：針對ota旅游在線預(yù)訂消費行為的優(yōu)勢及劣勢進(jìn)行分析，并提出ota旅游在線預(yù)訂模式下的發(fā)展對策，旨在全面提升旅游管理的綜合效果，為人們帶來全新的旅行體驗。關(guān)鍵詞：ota旅游；在線預(yù)訂；消費行為：f590 文獻(xiàn)識別碼：a ：1001-828x（2017）012-0-01ota（online travel agent）是指在線旅游社，是旅游電子商務(wù)行業(yè)的專業(yè)詞語?；趏ta形式下的旅游發(fā)展形式研究，符合當(dāng)前時代發(fā)展的特點，對旅游業(yè)經(jīng)營模式的創(chuàng)新也能夠產(chǎn)生重要影響。文章將基于ota旅游在線預(yù)訂的消費行為進(jìn)行研

2、究，希望能夠?qū)ο嚓P(guān)研究產(chǎn)生一定的借鑒價值。一、ota旅游在線預(yù)訂消費行為的優(yōu)勢及劣勢分析（一）優(yōu)勢分析1.拓展信息傳播的范圍針對于旅行社而言，其影響范圍、顧客等多來自于周邊街道的居民或者是回頭客等，其營銷的影響范圍相對較小，在一定程度上阻礙著旅行社的發(fā)展。但是在線旅行社的發(fā)展模式下，則能夠有效避免這一問題，通過網(wǎng)絡(luò)傳播的方式，拓展信息傳播的范圍，打破時間的限制、空間的限制等，增強(qiáng)其營銷的影響力。2.網(wǎng)絡(luò)傳播的信息豐富在線旅行社可以通過網(wǎng)頁的形式，將旅行社中的相關(guān)產(chǎn)品、旅行路線等進(jìn)行詳細(xì)介紹網(wǎng)絡(luò)信息能夠傳遞到世界中的各個角落，且網(wǎng)絡(luò)信息容量相對較大1。相較于傳播旅行社發(fā)傳單的形式，網(wǎng)絡(luò)信息具有實

3、時更新、內(nèi)容豐富的特點，更加適合于當(dāng)前快速發(fā)展的時代節(jié)奏，使人們能夠基于個人的需求，科學(xué)選擇所需要的旅行路線。（二）劣勢分析1.網(wǎng)絡(luò)的營銷效果不佳網(wǎng)絡(luò)營銷多針對于頻繁使用網(wǎng)絡(luò)資源的人員，然而針對于一些沒有使用網(wǎng)絡(luò)資源、不會上網(wǎng)的老年人而言，則難以發(fā)揮其影響價值2。同時，很多人對網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)絡(luò)營銷的信任度角度，這種問題的影響下，也會影響網(wǎng)絡(luò)營銷的綜合效果。2.雙方缺乏互動性交流在線預(yù)訂的方式下，旅行者與旅行社之間的相互溝通不足，沒有基于旅行者個人的問題等進(jìn)行面對面回答，這種問題的影響下，致使旅行者僅僅是信息的接受者，缺乏溝通與交流，則會致使各類不良問題發(fā)生率顯著增加。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)中的在線旅行社較多，

4、比如攜程網(wǎng)、去哪網(wǎng)等等，旅行者通常愿意選擇品牌知名度較高的網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站，在多方對比與研究的基礎(chǔ)上，明確旅行的路線。二、ota旅游在線預(yù)訂的發(fā)展對策分析ota旅游在線預(yù)訂的發(fā)展模式下，可以通過積極應(yīng)用新興媒體，建立企業(yè)信息推廣網(wǎng)絡(luò)；引入自媒體形式，積極與旅行者交流以及推出個性定制旅游，彰顯營銷的特色等對策深入開展，營造良好的發(fā)展環(huán)境。（一）積極應(yīng)用新興媒體，建立企業(yè)信息推廣網(wǎng)絡(luò)近些年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與智能手機(jī)得到快速發(fā)展，新興網(wǎng)絡(luò)技術(shù)受到人們的好評與廣泛應(yīng)用。比如微信、微博、郵箱等。在實際的ota旅游在線預(yù)訂的發(fā)展模式下，可以積極應(yīng)用各類新興技術(shù)實現(xiàn)信息的推廣，建立企業(yè)信息推廣網(wǎng)絡(luò)，為現(xiàn)代ota旅

5、游活動的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)（詳見表1）。旅行社可以積極與上述媒體建立合作關(guān)系，建立廣泛覆蓋的企業(yè)信息推廣網(wǎng)絡(luò)。為了有針對性地營銷和節(jié)約成本，要選擇影響面較大的新興媒體進(jìn)行推廣利用新興媒體營銷主要起到推廣的作用，使?jié)撛诘穆糜握吣軌蛄私饴眯猩绲钠髽I(yè)文化、旅游線路等等，增加旅行者的數(shù)量。（二）引入自媒體形式，積極與旅行者交流自媒體也可以稱之為“個人媒體”，屬于現(xiàn)代化、電子化的信息傳播方式。自媒體主要包含博客、百度論壇等。ota旅游在線預(yù)訂消費行為研究中，可以通過構(gòu)建自媒體發(fā)展形勢，引入自媒體網(wǎng)絡(luò)，積極與旅行者進(jìn)行交流。首先，旅行社在網(wǎng)站設(shè)計的過程中，可以應(yīng)用與旅行者之間相互互動的方式，通過有獎?wù)骷?/p>

6、活動，吸引更多的旅行者瀏覽網(wǎng)站信息，增強(qiáng)旅行社的知名度。其次，可以與百度貼吧等合作，建立專門的論壇，吸引旅行者參與到話題討論中，積極與旅行者溝通，形成良好的在線旅行管理氛圍。（三）推出個性定制旅游，彰顯營銷的特色針對于上述問題，可以通過推出個性定制旅行的形式，吸引更多的旅行者。比如可以在母親節(jié)將要來臨之際，推出“康乃馨之旅”等主題旅游活動，基于多數(shù)母親的年齡進(jìn)行旅行線路的規(guī)劃。在七夕情人節(jié)來臨之前，可以推出“情侶雙人游”活動等等，注重浪漫的氛圍營造等。三、結(jié)語現(xiàn)代旅行社的發(fā)展也需要緊跟時代的步伐，通過積極應(yīng)用新興媒體，建立企業(yè)信息推廣網(wǎng)絡(luò)；引入自媒體形式，積極與旅行者交流以及推出個性定制旅游，彰顯營銷的特色等方式，創(chuàng)設(shè)良好的ota旅游在線預(yù)訂消費管理模式，為現(xiàn)代旅行社的發(fā)展創(chuàng)設(shè)良好的條件。參考文獻(xiàn)：1陳昱竹.ota對旅游供應(yīng)鏈間渠道關(guān)系的影響研究以環(huán)意國際旅行社為例j.經(jīng)營管理者