【精選】售樓部年度總結(jié)及年度參考計劃

1、售樓部年度總結(jié)及年度參考計劃售樓部xx年度總結(jié)及xx年度打算在xx年的工作中，我首先應(yīng)該感激的是24地產(chǎn)和公司領(lǐng)導(dǎo)，為我提供了如此一個能夠展現(xiàn)自我價值的平臺。其次更應(yīng)該感激的是我們3組的每位伙伴，由于是他們的不離不棄和全力支持。才能夠讓我在xx年，不但制造了團隊業(yè)績的第一，更制造了個人業(yè)績的第一。現(xiàn)在的社會沒有完滿的個人，只有完滿的團隊。團隊自xx年10月組建初期的我一個人，到現(xiàn)在的11個人。隊伍在不斷的壯大，團隊實力和戰(zhàn)斗力也在不斷的加強。從中我不僅看到了本人的成長，更看到了團隊每位伙伴的成長。尤為讓我感到欣慰和驕傲的是，在xx年全年的銷售工作中，團隊的前三名都在我們組。劉x和劉xc最初從事

2、的是鐵路工作，面對房產(chǎn)銷售是一無所知。但是他們在xx年通過本人的努力，奪得了團隊的第二名和第三名，制造了讓人刮目相看的成績。由此能夠看出面對新的工作，只要用心學(xué)習(xí)專業(yè)知識和努力付出行動，一樣能夠做到優(yōu)秀！像我們組另一位伙伴張xx，剛來的時候，見人說話就結(jié)巴和臉紅。到現(xiàn)在，面對客戶的神采飛揚和侃侃而談。讓我們見證了銷售能夠改變一個人的形象和氣質(zhì)。還有非常多優(yōu)秀的伙伴，由于時間的咨詢題就不一一列舉了。我們組在xx年共完成新簽x套，總成交面積x萬x千多平米，總成交額x百萬。其中劉x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，劉xc新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，張xx40套，總成交面積x平米，總

3、成交額x，王x新簽38套，總成交面積x平米，總成交額x，張xx（已離任）新簽x套，總成交面積2350.95平米，總成交額x，杜x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，馬x（已離任）新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，楊xx新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，李x10新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，王x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，馬xx新簽2套，總成交面積，x平米，總成交額，xx，王x新簽4套，總成交額x，何x新簽4套，成交x平米，總成交額x，離任員工3套，成交x平米，總成交額x.在xx年初，我為本人制定了x套的新簽任務(wù)。今年共完成了x套，由于x套退單，實際成交了x

4、套。其中x郡和x國際各一套。完成總成交面積，x多平米，總成交額x百萬。針對xx年的工作，我本人是比擬滿意的。在一期開盤的時候，由于本人身體的緣故，導(dǎo)致了在春節(jié)前，只簽了5套單。在2月份，身體好了以后，快速的調(diào)整好了狀態(tài)，用激情和努力證明了本人的實力。遺憾的是那11套的退單，假如本人再多一點耐心，多一點溝通，現(xiàn)在也許已經(jīng)完成本人制定的目的。通過這一年時間的磨練，不管是對本人依然團隊治理上。我明白得了許多，也改變了許多。從最初的單兵作戰(zhàn)，到現(xiàn)在的團隊作戰(zhàn)。盡管我還差非常多，但是我不斷在努力。在團隊治理工作中，我認為首先本人應(yīng)該以身作則，同時要公平公正的對待每位伙伴和每件事。遇到事的時候，首先要讓本

5、人平復(fù)，認真理解和分析咨詢題并及時的和領(lǐng)導(dǎo)溝通，給出一個正確的處理方案。如此才會讓伙伴們心悅誠服的接受你安排的每一項工作。同時要學(xué)會調(diào)動每位伙伴的團隊榮辱感，團隊并肩作戰(zhàn)的凝聚力和協(xié)作才能。如此才能夠打造出一支優(yōu)秀的銷售團隊。xx年我國的房產(chǎn)市場是不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年。政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴歷的一年。面對政策的不斷干涉，和客戶的持幣等待觀望。給我們的房產(chǎn)銷售工作帶來了宏大的妨礙，不斷的挑戰(zhàn)著我們的生存極限和心理極限。在這一年中，我們付出了的努力和行動，來成就了本人的夢想。我們在冰冷的市場中，驗證了我們團隊的優(yōu)秀。從xx年12月20日多層的開盤，到xx年7月22日

6、浩大的開盤儀式。讓的人理解并認可了我們的樓盤，這確實是我們的成績。在xx年里，我收獲頗多，首先是在公元xx，我買到了本人中意的房子。再確實是對公司的開展性質(zhì)，及房地產(chǎn)市場工作形式和團隊治理，有了一定的見解。作為一名專業(yè)的置業(yè)參謀和銷售主管，我深知本人所擔(dān)負的責(zé)任。要帶好團隊，促使我必須努力的提高本人的素養(yǎng)，加強本人的專業(yè)知識和專業(yè)技能。只有以身作則，才能服眾。平時還要保持一顆積極良好的心態(tài)，和充滿熱情的工作狀態(tài)。去面對客戶和伙伴們，去傳遞一種正確的理念。12xx年1月和2月本組共制定新簽任務(wù)30套，目前共完成了12套，其中劉x，劉xc，何x，張xx各一套，王x2套，我本人6套。在1號到14號之

7、間約訪進場和現(xiàn)場接待客戶137組。其中，馬xx11組，劉x13組，劉xc13組，王x12組，張xx12組，何x11組，杜程10組，王x14組，李x9組，楊xx11組，我本人是21組.搜集信息432條，懸掛布標185條，發(fā)放dm單6千份，目前可操作a類客戶17組。在接下來的工作中，我們主要依然以掛布標為主。由于冬天掛布標，不容易被撕扯，停留的時間比擬長。應(yīng)該是一種比擬好的宣傳方式。臨近春節(jié)，外出購物的人比擬多，我們會集中在飛馬財富，匯嘉，亞中門口，多派發(fā)一些dm單。針對現(xiàn)在所剩房源的情況，我讓伙伴們打一些，如此房源的廣告來吸引客戶，以便促成的買賣時機。在2月1號到7號的工作中，除了每天帶著和催促

8、伙伴們，完成正常的工作外，在每天的系會上，會著重強調(diào)春節(jié)期間的平安和穩(wěn)定人心的工作。保證長假過后，每位伙伴，都能夠平安及時的回到我們的團隊。在2月20號，23號，25號3天的系會上，我預(yù)備了3場陳安之的視頻演講。以到達快速激起每位伙伴的企圖心，以充滿激情和飽滿的精神狀態(tài)，投入到xx年的銷售工作中。xx年針對目前所剩房源和二期的開盤，我們團隊共制定了400套的任務(wù)。其中杜程30套，馬xx30套，李x30套，王x30套，何x30套，劉x40套，劉xc40套，王x30套，張xx30套，楊xx30套，我本人制定了70套。詳細的工作安排，我們會在日常的工作中，依照實際情況，不斷的完善和落實。同時會在每個月總結(jié)和制定打算時，隨時的修正和完善。在上半年共制定了200套，下半年在完成全年任務(wù)的體具同時，爭取能夠再多成交一些。制造出團隊和個人更優(yōu)秀的業(yè)績。除了正常的展頁方式外，從我做起，我會加大對報廣的投入。來告訴伙伴們，付出和收獲是成正比的。我們將會通過每個人的努力，來完成本人制定的任務(wù)，制造的業(yè)