【精選】房地產(chǎn)圣誕節(jié)策劃方案3篇

1、房地產(chǎn)圣誕節(jié)策劃方案3篇2020房地產(chǎn)圣誕節(jié)籌劃方案(一)一、 活動(dòng)目的：制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，將買房者聚攏到售樓現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)建熱烈的購(gòu)房氣氛。二、 活動(dòng)手法：線上線下，雙管齊下。三、 活動(dòng)時(shí)間：線上推行時(shí)間：2020年11月20日至2020年12月20日線下推行時(shí)間：2020年12月25日至2020年12月26日四、 活動(dòng)地點(diǎn)：線上推行：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)線下推行：xx售樓部五、 活動(dòng)方式：1、 線上推行：創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，能夠制造事件，或利用近期熱點(diǎn)事件進(jìn)展炒作，假如做得好最好能構(gòu)成一個(gè)新聞事件，引起其他媒體的關(guān)注和免費(fèi)報(bào)道。但利用熱點(diǎn)事

2、件應(yīng)留意不要給本人造成負(fù)面妨礙。與xx網(wǎng)結(jié)合，制造事件。同時(shí)在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)展軟文傳播，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點(diǎn)，并以此為依照獲得參與下線超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)活動(dòng)的資歷。2、 線下推行：1) 現(xiàn)金大派送(中獎(jiǎng)率100%)a. 創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式確實(shí)是免費(fèi)午餐。配合線上宣傳，以100%中獎(jiǎng)率和超級(jí)大獎(jiǎng)，吸引顧客到場(chǎng)。b. 獎(jiǎng)品設(shè)置：10元現(xiàn)金獎(jiǎng)假設(shè)干，50元現(xiàn)金獎(jiǎng)200名，100元現(xiàn)金獎(jiǎng)100名，1000元現(xiàn)金獎(jiǎng)，10名， 5萬(wàn)元超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)1名。c. 活動(dòng)規(guī)則：50元、100元、1000元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)派送現(xiàn)金;5萬(wàn)元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，簽訂購(gòu)房合同后直截了當(dāng)從房

3、款內(nèi)扣除。d. 費(fèi)用預(yù)算：8萬(wàn)元。e. 人均費(fèi)用(含線上推行)：353元。(由于10元現(xiàn)金獎(jiǎng)的沖淡，實(shí)際支出會(huì)更小)2) 一元拍賣(可選，主要用于沒有參加線上活動(dòng)的顧客);a. 創(chuàng)意思路：依照公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個(gè)比擬好的方式。首先，人都是有好占廉價(jià)的思想，對(duì)房屋有剛性需求的個(gè)人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強(qiáng)。而且活動(dòng)充滿興趣性，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)建確信能起到特別好的效果。而從主辦方的角度來看，外表上花了特別多錢購(gòu)置拍品，但事實(shí)上由于參拍者互相抬價(jià)，最終成交價(jià)根本與購(gòu)置價(jià)相當(dāng)，而批量購(gòu)置享受團(tuán)購(gòu)價(jià)后，最終成交價(jià)甚至可能高于購(gòu)置本錢。此項(xiàng)

4、根本等于不花錢，辦大事。b. 拍賣品設(shè)置：拍賣品價(jià)格不宜過高，最好操縱在200元以內(nèi)，如此客人參與度會(huì)更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機(jī)、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、cd盒、湯鍋、車載吸塵器等。c. 費(fèi)用預(yù)算：拍品購(gòu)置本錢估計(jì)2萬(wàn)元，成交金額估計(jì)15000-25000元。最終可能趨于零投入。3) 投飛鏢，享優(yōu)惠(可選，主要用于沒有參加線上活動(dòng)的顧客)a. 創(chuàng)意思路：增加活動(dòng)的娛樂性和營(yíng)建活動(dòng)氣氛，同時(shí)還能夠給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下，采取對(duì)顧客優(yōu)惠的折衷方式。b. 活動(dòng)規(guī)則：

5、簽訂認(rèn)購(gòu)書后，有3次投鏢時(shí)機(jī)，投中的環(huán)數(shù)乘以100為現(xiàn)金優(yōu)惠金額，優(yōu)惠可直截了當(dāng)沖抵購(gòu)房款。2020房地產(chǎn)圣誕節(jié)籌劃方案(二)活動(dòng)主題：“xx城迎圣誕、慶元旦、購(gòu)房抽大獎(jiǎng)”活動(dòng)目的：提高工程知名度與人氣、促進(jìn)樓盤銷售?；顒?dòng)時(shí)間：12月10日1月1日;活動(dòng)規(guī)則：但凡在12月10日至1月1日期間購(gòu)置大名城住宅或商業(yè)的客戶均可參與大名城迎新年聯(lián)歡抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置方案：送品牌電腦一臺(tái);二等獎(jiǎng)：2名，各贈(zèng)送25英寸名牌大彩電一臺(tái)(價(jià)值3000元/臺(tái));三等獎(jiǎng)：5名，各贈(zèng)送1.2p空調(diào)掛機(jī)一臺(tái)(價(jià)值1500元/臺(tái));紀(jì)念獎(jiǎng)：20名，各贈(zèng)送價(jià)值100元的小家電1獎(jiǎng)金總額：萬(wàn)元;中獎(jiǎng)率：100%;抽獎(jiǎng)時(shí)間

6、：12月11日;抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：xx城售樓處;抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則：在12月11日將在活動(dòng)期間購(gòu)房的業(yè)主邀請(qǐng)到售樓處，按照購(gòu)房的先后順序由業(yè)主自行抽取。為了表達(dá)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公平、公證、權(quán)威性，將邀請(qǐng)公證處人員進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)公證;在抽獎(jiǎng)完畢后，公開剩余獎(jiǎng)項(xiàng)以示公證、透明!活動(dòng)宣傳工作活動(dòng)宣傳媒體：1、報(bào)紙廣告;2、短信群發(fā);銷售現(xiàn)場(chǎng)：利用大型條幅與彩虹門進(jìn)展宣傳;以舉辦“回饋業(yè)主，效勞業(yè)主”為名的公開活動(dòng)，同時(shí)，帶出一些較有妨礙力的歌舞、文藝表演活動(dòng)，期望“充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新”，再推出在價(jià)格、贈(zèng)送等方面較具吸引力的信息，吸引購(gòu)房。1、以“讓世界充滿活力迎圣誕系列活動(dòng)”為題材，以舊業(yè)主活動(dòng)的人氣，帶動(dòng)新買

7、家的購(gòu)房?jī)?yōu)惠促銷活動(dòng)。2、系列活動(dòng)的策略及簡(jiǎn)要打算2020房地產(chǎn)圣誕節(jié)籌劃方案(三)一、 活動(dòng)目的和背景本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為2020年12月25日。在xx工程的推行，xx花園在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推行和銷售接待，客戶群對(duì)工程的理解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)依照工程銷售情況統(tǒng)計(jì)說明，工程的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，估計(jì)到開盤前夕，工程放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加，因而開盤活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說是比擬成熟的，同時(shí)通過一段時(shí)間的推行，工程也已到了必須開盤的時(shí)候，再推延勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。房地產(chǎn)開盤活動(dòng)緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭(zhēng)取到達(dá)3040%的成交

8、率，同時(shí)將xx花園的市場(chǎng)知名度和佳譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期工程的銷售成功和今后二期的推行、銷售打下堅(jiān)實(shí)的根底。二、 活動(dòng)時(shí)間2020年12月25日三、 活動(dòng)地點(diǎn)xx花園工程銷售中心現(xiàn)場(chǎng)四、 房地產(chǎn)開盤籌劃方案主題思路定位強(qiáng)調(diào)氣氛、突出檔次、提升檔次、有條不紊、圓滿成功1) 通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給工程渲染出濃郁的喜慶氣氛，突出表現(xiàn)工程的開盤盛典。2) 通過在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供給，工作人員的細(xì)微效勞來突出表現(xiàn)工程的檔次和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感遭到一種尊貴感和榮譽(yù)感。3) 通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于 選房、購(gòu)房流

9、程 的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)展有效合理的操縱，以使整個(gè)工程現(xiàn)場(chǎng)感受有次序、有、層次，整個(gè)工程現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。4) 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)參謀來積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之到達(dá)成交，簽定相關(guān)合約。五、 房地產(chǎn)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案1) 現(xiàn)場(chǎng)布置a在售樓部立柱前依照?qǐng)龅爻叽绱罱ò朊赘呱舷挛枧_(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板(雙面)，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用處。b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端

10、。鞭炮氣球8串，花籃假設(shè)干，禮炮18門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄假設(shè)干。c舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。2) 外圍道路布置a塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。b工程工地臨塔南路一側(cè)安置空飄假設(shè)干。c在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以到達(dá)吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置a售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)展選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取材料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理預(yù)備。d、休息區(qū)：原