無錫南洋汽車營(yíng)銷技能大賽策劃書

1、汽車服務(wù)與營(yíng)銷技能大賽策劃書策劃人：朱曉委時(shí)間：2012年12月19日主辦單位:無錫南洋汽車工程與管理學(xué)院學(xué)院目錄一、活動(dòng)主題3二、活動(dòng)目的3三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)安排3四、人員安排3五、前期準(zhǔn)備 比賽內(nèi)容 活動(dòng)流程3六. 參賽形式七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置7八、宣傳工作8九、注意事項(xiàng).應(yīng)急處理8十、備用方案9十一.備注10十二.負(fù)責(zé)人10附表10汽車服務(wù)與營(yíng)銷技能大賽策劃書一、活動(dòng)主題：揚(yáng)汽車文化，育綜合人才。二、活動(dòng)目的：增強(qiáng)汽車知識(shí)對(duì)汽車文化的判斷和分析能力，提高同學(xué)們創(chuàng)新與實(shí)踐意識(shí)，提升大學(xué)生的應(yīng)變與應(yīng)用能力，充分挖掘大學(xué)生的潛力,為汽車學(xué)子在將來工作中能更好的適應(yīng)環(huán)境，對(duì)突發(fā)問題的處理打k結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。三

2、、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)安排:1、報(bào)名時(shí)間：2012年12月18到12月25日2、報(bào)名對(duì)象：無錫南洋2011級(jí)和2012級(jí)汽車工程與管理學(xué)院學(xué)生。3、初賽時(shí)間：12月26日晚19： 3021： 304、決賽時(shí)間：12月27 h （星期四）5、頒獎(jiǎng)時(shí)間及地點(diǎn)：12月28日下午13:00 博學(xué)b101人員安排:評(píng)委：于紀(jì)委（系領(lǐng)導(dǎo)）、趙啟濤（老師）、楊青（老師）、謝偉波（無錫德星奔 馳4s店展廳銷售經(jīng)理）。主持人:朱曉委觀眾：全體南洋職業(yè)技術(shù)學(xué)院師生。會(huì)場(chǎng)紀(jì)律：由汽車工程與管理學(xué)院的青年志愿者協(xié)會(huì)和學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)比賽期間的賽 場(chǎng)布置，賽場(chǎng)衛(wèi)生要求。五、前期準(zhǔn)備 比賽內(nèi)容 活動(dòng)流程:1. 前期的準(zhǔn)備工作：（1）1

3、2月4號(hào)一19號(hào)海報(bào)宣傳、各班級(jí)通知傳達(dá)。（2）12月19號(hào)一21號(hào)報(bào)名上交資料。（3）參賽選手將報(bào)名表交至汽車實(shí)訓(xùn)室值班人員處或者各班負(fù)責(zé)人。（4）報(bào)名參賽的選手須在12月21號(hào)前交上其模擬銷售的汽車車型相關(guān)資料，資 料必須包括整車參數(shù)、同價(jià)位熱門對(duì)比車型、該款車型較其他車型的亮點(diǎn)與賣點(diǎn) 及其他信息；還要制作一份3分鐘以內(nèi)的ppt,在初賽時(shí)作為演講資料。（5）12月21號(hào)對(duì)參加報(bào)名的同學(xué)進(jìn)行一次培訓(xùn);時(shí)間:19:40到21： 30；地點(diǎn): 博學(xué)b101教室。（6）根據(jù)報(bào)名參賽的同學(xué)上交的資料與參加培訓(xùn)的表現(xiàn)，選出20名選手進(jìn)入初 賽。2. 初賽時(shí)間：12月26號(hào)晚3021： 30地點(diǎn):無錫南

4、洋汽車實(shí)訓(xùn)中心要求參賽者需穿職業(yè)正裝，提前15分鐘到指定地點(diǎn)簽到流程 19： 30介紹評(píng)委及嘉賓；評(píng)委代表于吉偉講話；（共10分鐘）（2）19： 40主持人宣讀初賽規(guī)則;（5分鐘） 19： 45每位選手按照事先的抽簽號(hào)數(shù)順序，各用1分鐘進(jìn)行自我介紹；每位 選手口我介紹完之后，通過事先準(zhǔn)好ppt介紹其所想要展示的汽車車型（3分鐘）, ppt介紹的形式不限；之后評(píng)委對(duì)參賽選手進(jìn)行簡(jiǎn)單問答（1分鐘）（由工作人員 記時(shí)，到時(shí)間立即舉牌，時(shí)間預(yù)計(jì)：1小時(shí)40分） 21： 25播放協(xié)會(huì)視頻，統(tǒng)分員統(tǒng)分；評(píng)委代表做此次初賽的總評(píng)，并對(duì)進(jìn)入 決賽的同學(xué)做出詳細(xì)要求。（時(shí)間：5分鐘）21： 30初賽結(jié)束,最后統(tǒng)

5、分,公布比賽結(jié)果或賽后通知;（5分鐘） 最后選出8人進(jìn)入決賽； 時(shí)間預(yù)計(jì)：2小時(shí)； 初賽評(píng)委：于紀(jì)委（系領(lǐng)導(dǎo)）、趙啟濤（老師）、楊青（老師）。3、初賽至決賽期間工作安排（1）第一次協(xié)調(diào)會(huì)：12月23號(hào);（2）收集選手個(gè)人生活照一張（電子版）：12/j21號(hào)；（3）抽簽、發(fā)放資料等12月21號(hào)；入圍選手培訓(xùn)（初賽評(píng)委擔(dān)任），時(shí)間：12 月23號(hào)，地點(diǎn)：博學(xué)b101；（4）第二次協(xié)調(diào)會(huì)12月24號(hào)。（5）彩排：12月25號(hào);12月27號(hào)決賽;4、決賽（1）時(shí)間：12月27號(hào)19： 0021： 30地點(diǎn)：無錫南洋汽車實(shí)訓(xùn)中心（2）決賽評(píng)委：于紀(jì)委、趙啟濤、楊青、謝偉波（無錫德星奔馳4s店展廳銷售 經(jīng)

6、理）。（3）決賽流程 19： 00選手簽到完畢（提前二十分鐘開始簽到）； 觀眾入場(chǎng)，禮儀引領(lǐng)評(píng)委、嘉賓簽到入座； 19： 10播放協(xié)會(huì)ppt,投影海選、培訓(xùn)、彩排花絮、贊助商廣告；（10分鐘） 19： 20開場(chǎng)，主持人介紹評(píng)委、嘉賓；（2分鐘） 19： 22嘉賓或評(píng)委致辭，主持人宣布無錫南洋汽車服務(wù)與營(yíng)銷大賽正式開始;（3分鐘）19： 25正式進(jìn)入第一輪比賽環(huán)節(jié)；第一環(huán)節(jié)：智慧競(jìng)賽： 19： 25選手輪答 選手按自己的牌號(hào)依次上臺(tái)答題，每位選手30秒（5分鐘） 19：30選手搶答 選擇一：情景問答 選擇二：知識(shí)拓展（同級(jí)別車型介紹）（每 位選手2分鐘，評(píng)委點(diǎn)評(píng) 預(yù)計(jì)18分鐘） 19： 48節(jié)目

7、表演或播放商家的廣告（5分鐘）第二環(huán)節(jié)：銷售你給力 19： 53主持人宣布第一環(huán)節(jié)選手的得分（2分p ）。 19： 55每個(gè)選手根據(jù)其事先提供的圖片及數(shù)據(jù)，學(xué)校事先準(zhǔn)備好的ppt介紹 相關(guān)車型（每位選手2. 5分鐘 共22分鐘）。 20:17評(píng)委點(diǎn)評(píng)（3鐘）<> 20:21進(jìn)行觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)：根據(jù)座位號(hào)或是口愿原則邀請(qǐng)觀眾（可以是親友 團(tuán)）上臺(tái)，根據(jù)各選手介紹之后談?wù)勂鋵?duì)該車型的新認(rèn)識(shí)；或是現(xiàn)場(chǎng)觀眾有獎(jiǎng)競(jìng) 答（八人每人一分鐘共計(jì)10分鐘）。第三環(huán)節(jié)：情景模擬 20： 31主持人宣布第二環(huán)節(jié)選手的得分；（1分鐘） 20:32現(xiàn)在場(chǎng)抽簽，以兩人為一組進(jìn)行情景模擬，分為a、b、c、d四組并

8、 按順序進(jìn)行比賽（為保持公平、公正原則，簽上標(biāo)明銷售顧問和顧客）（1分鐘）。 20:33兩人-組根據(jù)事先設(shè)計(jì)好的情景模式進(jìn)行模擬（一共有五個(gè)情景供選手 選擇，遵循先上先選的原則）（每組2. 5分鐘共計(jì)12分鐘； 評(píng)委點(diǎn)評(píng)（4分鐘）。第四環(huán)節(jié)：同心協(xié)力 20:49主持人宣布第三環(huán)節(jié)選手的得分；a和c組組成一隊(duì)，b和d組組成二 隊(duì)；兩隊(duì)分為商家與消費(fèi)者進(jìn)行買賣推銷（2分鐘）。 20:50一隊(duì)充當(dāng)銷售顧問，二隊(duì)則為顧客，一隊(duì)對(duì)二隊(duì)進(jìn)行銷售，直至一方停 止發(fā)言；（銷售的汽車從既定中挑選，下同；8分鐘內(nèi)） 20： 58二隊(duì)充當(dāng)銷售顧問，一隊(duì)則為顧客，b隊(duì)對(duì)a隊(duì)進(jìn)行銷售，直至一方 停止發(fā)言（8分鐘內(nèi)）；2

9、1:06評(píng)委點(diǎn)評(píng)；（5分鐘） 21:11主持人宣布第四環(huán)節(jié)選手的得分，宣布選手的最后總得分；（2分鐘）21： 18主持人公布獲獎(jiǎng)選手，并請(qǐng)嘉賓與評(píng)委為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)；（5分鐘）六、參賽形式：1、每位參賽成員根據(jù)自生情況口出組隊(duì)，2人一組。報(bào)名結(jié)束后出團(tuán)青成員對(duì)參賽小組編號(hào)安排訓(xùn)練時(shí)間，并頒發(fā)參賽證件2、比賽以評(píng)分方式進(jìn)行，由評(píng)分老師對(duì)參賽小組的維護(hù)保養(yǎng)流程及操作規(guī)范進(jìn) 行評(píng)分。3、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照4s點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)。七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置1、一等獎(jiǎng)三名 獎(jiǎng)金500元 證書一本3、三等獎(jiǎng) 十名 獎(jiǎng)金100元證書一本4、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)一名5、最佳人氣獎(jiǎng)一名八、宣傳工作1、網(wǎng)絡(luò)宣傳：有關(guān)人員在活動(dòng)期間進(jìn)行信息采集，大賽后

10、把活動(dòng)內(nèi) 容整理上傳到校主頁等網(wǎng)絡(luò)單位上。2、海報(bào)宣傳：主辦方制作3至4份海報(bào)張貼在一、四餐廳門口和汽 車系篤行樓教學(xué)樓公布欄處。3、跑班宣傳：由汽車系青年志愿者協(xié)會(huì)在各系各班跑班宣傳。4、在南洋職業(yè)技術(shù)學(xué)院門口，最顯眼位置拉上橫幅，“預(yù)祝我院汽 車工程與管理學(xué)院汽車檢測(cè)與維修技能大賽取得圓滿成功”。九、注意事項(xiàng)1、提前做好精心準(zhǔn)備確?；顒?dòng)順利開展2、每位參賽學(xué)生必須穿學(xué)院工作服，儀容整潔。3、全體工作人員必須服從大賽總負(fù)責(zé)人的安排，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度， 同心協(xié)力完成各項(xiàng)任務(wù)，使人賽能夠順利的進(jìn)行。4、參賽學(xué)生必須佩帶參賽證件5、學(xué)生干部要做好先鋒模范作用 6、比賽期間工作人員不得隨意走動(dòng)，大聲說話，要保持賽場(chǎng)安靜, 如遇特殊情況要保持持續(xù)，聽從統(tǒng)一指揮。應(yīng)急處理一、如出現(xiàn)突發(fā)事件安排人員在門口維持秩序及疏通人群避免進(jìn)出 場(chǎng)的混亂。二、參賽選手比賽吋受傷及吋派人送醫(yī)遼處。三、如參賽秩序出現(xiàn)混亂 及時(shí)進(jìn)行調(diào)整 并控制好活動(dòng)氣氛。十、備用方案1. 若本應(yīng)參加活動(dòng)的人員有事不能參加活動(dòng)，應(yīng)提前告知所在組的負(fù) 責(zé)人。2. 若有一些無法預(yù)測(cè)的因素造成本次活動(dòng)不能按時(shí)舉行，參與活動(dòng)的 全體人員耍聽從當(dāng)日活動(dòng)負(fù)責(zé)任的具體安排。h一、備注該份策劃的最終解釋權(quán)歸無錫南洋職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車工程與管 理學(xué)院所有。十二.負(fù)責(zé)人:負(fù)責(zé)人：無錫南洋職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車工程