暑期社會實踐報告（促銷）與暑期社會實踐報告：三下鄉(xiāng)合集

1、暑期社會實踐報告（促銷）與暑期社會實踐報告：三下鄉(xiāng)合集暑期社會實踐報告（促銷）暑期社會這個暑假是大學(xué)來第一次放假沒回家，自己在外邊租房住，自己找工作, 自己獨自生活。工作是在網(wǎng)上找的，在天津九安醫(yī)療電子股份有限公司，我的工作職 位是市場導(dǎo)購員，具體的工作是在各大超市里邊導(dǎo)購電子血壓計。我的專業(yè)是市場營 銷，所以這一個月的銷售實踐，雖然不能說有多么太大的收獲，但我感覺讓我有了對 自己專業(yè)更深層次的體會，和更具體的感受。更重要的是讓我自己得到了很好的鍛煉 自己的機(jī)會，真正的接觸到社會，接觸正規(guī)公司中的工作，真的去在工作中為人處 事。對自己的能力，優(yōu)勢劣勢都有了一個全新的認(rèn)識過程，也對自己目前的狀態(tài)

2、有了 更明確的定位，也對自己大四的學(xué)習(xí)和以后的發(fā)展有了實踐性的參考。下面說說這家 公司和我的具體工作及自己的一些工作體會。九安醫(yī)療電子股份有限公司以適宜現(xiàn) 代家庭使用的醫(yī)療器械電子產(chǎn)品為核心。專研于將千家萬戶和現(xiàn)代醫(yī)療聯(lián)系起來，實 現(xiàn)醫(yī)療進(jìn)入家庭，在配備最新科技醫(yī)療設(shè)備的條件下，在病人家中實施監(jiān)護(hù)、診斷、 治療、康復(fù)和保健。公司自從1995年在天津南開新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建廠以來，已經(jīng)成 功推廣包括電子血壓計、電子體溫計、遠(yuǎn)紅外測溫儀、血糖測量儀等生理參數(shù)測試儀 器，以及低頻治療儀、多路低頻治療儀、遠(yuǎn)紅外加熱儀、手持按摩儀等保健器材。占 據(jù)著全球hhe相關(guān)醫(yī)療儀器重要份額，僅電子血壓計一個單品就已進(jìn)

3、入世界六強(qiáng)。公 司的產(chǎn)品不僅在國內(nèi)各大城市建立了銷售、售后服務(wù)網(wǎng)點，有天津，北京，上海，廣 州四個直營市場，而且產(chǎn)品主要出口英國、美國、德國、俄羅斯、意大利、荷蘭、法 國、波蘭、比利時、西班牙、土爾其、希臘、新西蘭、加拿大、芬蘭、哥倫比亞、巴 拉圭、葡萄牙、委內(nèi)瑞拉、匈牙利、以色列等國家，成為國際家庭醫(yī)療保健工程當(dāng)之 無愧的開拓者。公司今年正在籌備上市，據(jù)說十月份就要在上海上市，所以發(fā)展?jié)摿?還是很大的。我的工作是電子血壓計的市場導(dǎo)購，經(jīng)過了五天的正規(guī)培訓(xùn)，然后在 沃爾瑪，家樂福，大潤發(fā)等大型超市做活動，具體工作是幫助顧客測量血壓，在測量過程中講解產(chǎn)品功能及血壓知識，達(dá)到推銷血壓計和推廣傳播產(chǎn)

4、品信息的目的。由于 傳統(tǒng)的臺式水銀血壓計存在的時間較長，而且現(xiàn)在醫(yī)院里面仍舊在用，所以我們工作 中面臨的最大問題就是電子的血壓計到底準(zhǔn)不準(zhǔn)。所以我們的工作就是通過給顧客測 量讓他們親身的體驗，再加上我們的一些專業(yè)講解讓他們在觀念上認(rèn)識到電子血壓計 的測量結(jié)果是準(zhǔn)確的，而且比傳統(tǒng)的血壓計更方便，更精確。通過這一個月的銷售 實踐，我自己對產(chǎn)品的銷售過程中好多問題有了自己的體會和理解，也通過自己的對 工作中的問題的思考，不斷的改變自己的銷售方法，完善自己的銷售模式，也得到了 很大的提髙。我感覺我們面臨的問題不是市場問題，因為電子血壓計現(xiàn)在在國內(nèi)只 有很少一部分人在用，我們面臨的最基本的問題有以下幾點

5、。首先是觀念上是否接受 的問題。因為血壓計的主要使用人群是老年人，而老年人對新事物的接受總會有一些 懷疑甚至抵制的心理，再加上他們多年來一直使用的都是臺式水銀的，所以如何讓他 們從觀念上接受并肯定是首要解決的問題。然后就是經(jīng)濟(jì)問題，因為電子血壓計的價 格要比傳統(tǒng)的血壓計價格高很多，當(dāng)顧客肯定的產(chǎn)品的質(zhì)量和準(zhǔn)確度之后，然后要考 慮的就是要不要拿出錢來買，是不是值得花錢來買，也是由于目標(biāo)顧客大多是老年 人，所以要讓他們花比傳統(tǒng)機(jī)器多兩三倍的錢來，他們往往是舍不得的。所以如何讓 顧客感覺購買電子血壓計是物有所值的，是值得和必要的是要解決的第二個問題。第 三問題就是當(dāng)解決了顧客的前兩個問題后，他們是否

6、要買我們這個品牌的機(jī)器的問 題。因為現(xiàn)在天津市場上電子血壓計的種類至少有三種以上，所以讓顧客對我們的產(chǎn) 情有獨鐘是要解決的第三個基本問題。針對上面的三個基本問題，我們都有一套的 解決方法。首先對第一個問題，我們主要通過給顧客測量，讓顧客親自操作，親身體 驗，加上我們通過講解一些專業(yè)的血壓知識和電子產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，讓他們通過自己 的體驗來承認(rèn)機(jī)器的準(zhǔn)確性。第二個問題主要的解決方法是通過講解血壓知識，結(jié)合 髙血壓的危害，和監(jiān)控和預(yù)防的重要性來說明血壓計的作用。主要是對高血壓患者的 監(jiān)控預(yù)防和治療過程中的作用。讓他們感覺到血壓計有價而健康無價，花這么多錢來 買一臺機(jī)器對自己的身體健康帶來的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)讓

7、機(jī)器物超所值了。第三個問題主要解 決競爭的問題，這個問題我們主要從地理優(yōu)勢這方面做文章。因為市場上的這幾家競 爭公司都是外省市的，所以的產(chǎn)品就少了運(yùn)輸成本，這樣價格優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了，在 一個優(yōu)勢就是我們的售后服務(wù)，因為廠家就在天津，所以售后服務(wù)就在家門口。這樣 就沒有理由不選我們的產(chǎn)品了。上面說的是一些基本問題，而在銷售過程中所遇到 的問題還很多，比如產(chǎn)品的講解，產(chǎn)品的展示等好多銷售技巧方面的問題。下面是我 對銷售過程中影響消費者是否購買的一些重要因素的總結(jié)。12報告社會實踐2018大學(xué)生社會實踐報告范文社會實踐調(diào)查報告社會實踐心得體會暑期社會實踐報告：三下鄉(xiāng)為了深入貫徹黨的*大精神，全面了解

8、社會主義新農(nóng)村建設(shè)，增強(qiáng)大學(xué)生社會責(zé) 任意識，引導(dǎo)廣大青年學(xué)生在服務(wù)人民、奉獻(xiàn)社會的實踐中成長成才，今年，我院繼 續(xù)響應(yīng)省團(tuán)委和校團(tuán)委的號召，積極開展暑期三下鄉(xiāng)社會實踐活動。我有幸成為中 文學(xué)院20*望埠掛職隊的一員，于7月13日至7月28日期間去到英德市望埠鎮(zhèn)，經(jīng) 歷了一次有意義的、難忘的暑期三下鄉(xiāng)之旅。7月13日上午9點，汽車駛出學(xué)校 正門，奔赴目的地英德市望埠鎮(zhèn)。隨著時間的推移，我們的視線一點點遠(yuǎn)離城市，向 我們靠近的是一重重青山，沿路還可以感受到芳草沁人心脾的氣息，依山傍水間無不 顯現(xiàn)出農(nóng)村的一番清新景象。感覺目的地離我們越來越近了，心中的興奮也在不斷升 溫，遐想也一浪高過一浪。到達(dá)望

9、埠鎮(zhèn)的第二天，我們就正式開始了工作。我們掛 職隊，主要任務(wù)就是到各個政府部門掛職，處理一些力所能及的公務(wù)。我掛職的部門 是望埠鎮(zhèn)計生辦。來到計生辦的頭兩天，由于對工作不熟悉，我的主要任務(wù)是觀察、 學(xué)習(xí)，通過多觀察，然后多思考，不懂的就多問，我很快了解并掌握了計生辦的工作 性質(zhì)、工作內(nèi)容和工作流程等。之后，漸漸地，計生辦的領(lǐng)導(dǎo)開始分配一些簡單的 任務(wù)給我和我的搭檔，我們都能很好地完成。再之后，我們的主要工作就是核查流動 適孕婦女的資料并錄入到電腦的數(shù)據(jù)庫中去。這個工作雖然難度不大，但是很繁瑣， 需要一絲不茍的工作精神和嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心的工作態(tài)度。剛開始接受這個任務(wù)時，我和我的 搭檔都很興奮，充滿了工作激

10、情，可是，我們做了幾天之后，不知不覺的熱情慢慢消 退，煩躁情緒開始產(chǎn)生。我們自己也發(fā)現(xiàn)了這些不好的變化，我們及時進(jìn)行自我調(diào) 整，除了互相鼓勵，保持平和心態(tài)外，我們還在工作了一段時間后進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆潘伞?這些調(diào)整收到了很好的效果，我們又能繼續(xù)嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真地工作了。除了在政府部門 掛職外，我們隊還開展了許多活動，包括進(jìn)行了兩次調(diào)研、慰問敬老院、上街宣傳奧 運(yùn)和衛(wèi)生知識、參觀清遠(yuǎn)女足訓(xùn)練基地和海螺水泥廠等。其中，兩次調(diào)研活動是重頭 戲。這兩次調(diào)研活動的課題是：物價上漲對農(nóng)民生活水平的影響。第一次調(diào)研是走訪 望埠鎮(zhèn)上的居民和農(nóng)民，第二次調(diào)研則是走訪鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場。這兩次調(diào)研，我們都深入到當(dāng)?shù)鼐用窦抑泻娃r(nóng)貿(mào)市場

11、每一個攤位，親自與相關(guān)人員交談，收集第一手資料，以 保證調(diào)研數(shù)據(jù)真實、準(zhǔn)確。調(diào)研活動讓我們受益匪淺，因為一方面我們完成了既定 的調(diào)研任務(wù)，收集到許多有用的信息，讓我們對當(dāng)?shù)氐奈飪r水平和居民的經(jīng)濟(jì)情況有 了一定的了解，并大致弄清了物價上漲對他們生活水平的影響；另一方面，通過這次 實踐，我們鍛煉了自己的溝通能力，懂得了如何更好的與陌生人打交道，取得他們的 信任，并向他們了解到我們需要的信息。7月28日，我們將要和這個與我們結(jié)下了 不解之情的小鎮(zhèn)揮手告別了。汽車駛離了望埠鎮(zhèn)，為期16天的三下鄉(xiāng)之旅也緩緩 地拉上了帷幕。坐在車上，恍惚中仿佛當(dāng)初滿懷好奇與興奮之情奔赴望埠的情景就發(fā) 生在reader&n。而現(xiàn)在望著慢慢遠(yuǎn)去的一重重青山，已沒有了來時對于三下鄉(xiāng)的興奮， 取而代之的是對于農(nóng)民生活水平問題的沉重的思考這次 三下鄉(xiāng)社會實踐活動，不僅 充實了我的暑期生活，更讓我在活動中了解了國情，受到了教育、服務(wù)了社會、增長 了才干。同時，三下鄉(xiāng) 還讓我意識到了自己身上肩負(fù)的責(zé)任，也讓我認(rèn)識到了理想 與現(xiàn)實的差距。我們要想成為一名髙素質(zhì)的大學(xué)生，要想盡快地成為現(xiàn)代化建設(shè)的有 用人才，就絕不能只埋