產(chǎn)品定價(jià)策略模板

1、1會(huì)計(jì)學(xué)產(chǎn)品定價(jià)策略模板產(chǎn)品定價(jià)策略模板2本章討論3個(gè)問題： 3市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分舉例（汽車）舉例（汽車）最高梅塞德斯奔馳vs. Rolls Royce豪華奧迪 vs. Lexus特別需要沃爾沃(Volvo) 中檔凱美瑞便利標(biāo)致類似品，但較便宜現(xiàn)代(hyundai)價(jià)格導(dǎo)向奇瑞 4 價(jià) 格高 中 低 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 高 中 低1溢價(jià)戰(zhàn)略2高價(jià)值戰(zhàn)略3超值戰(zhàn)略4高價(jià)戰(zhàn)略5普通戰(zhàn)略6優(yōu)良價(jià)值7騙取戰(zhàn)略8虛假經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略9經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略52確定需求3估計(jì)成本5選擇定價(jià)方法6選定最終價(jià)格1選擇定價(jià)目標(biāo)4分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物67891011121314151617181510價(jià) 格 100 105每期的需求

2、數(shù)量1510價(jià) 格 50 150每期的需求數(shù)量 a無彈性需求 （b）有彈性需求1920212223短期平均成本曲線單 位 成 本1，000每天生產(chǎn)的數(shù)量（a）在固定規(guī)模工廠中的成本特性 單 位 成 本1234短期平均成本曲線長(zhǎng)期平均成本曲線1,000 2,000 3,000 4,000(b) 關(guān)于不同規(guī)模工廠的成本 在每期不同生產(chǎn)水平下的成本行為在每期不同生產(chǎn)水平下的成本行為24The Experience Curve作為積累生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的函數(shù)的成本行為作為積累生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的函數(shù)的成本行為 經(jīng)驗(yàn)曲線108642單位成本CBA經(jīng)驗(yàn)成本曲線當(dāng)前價(jià)格100,000 200,000400,000800,000

3、積累生產(chǎn)252627成本競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和代用品的價(jià)格顧客評(píng)估獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)在這個(gè)價(jià)格上不可能獲利在這個(gè)價(jià)格上不可能有需求低價(jià)格高價(jià)格2829303132 1,2001,000800600400200千元0 10 20 30 40 50總收入目標(biāo)利潤(rùn)總成本固定成本單位銷售量(千臺(tái)) 決定目標(biāo)價(jià)格的量本利分析圖決定目標(biāo)價(jià)格的量本利分析圖33特點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)水平溢價(jià)水平增加的價(jià)值質(zhì)量不純雜質(zhì)每萬分之十不純雜質(zhì)每百萬分之一140交貨二周內(nèi)一周內(nèi)015系統(tǒng)僅供應(yīng)化工品供應(yīng)全部系統(tǒng)080創(chuàng)新沒有研究與開發(fā)支持高水平的研究與開發(fā)支持200再培訓(xùn)一次性培訓(xùn)有要求可以再培訓(xùn)040服務(wù)通過國(guó)內(nèi)辦事處購(gòu)買當(dāng)?shù)剡m用025價(jià)格1

4、00美元/磅105美元/磅50034公司的遞價(jià)公司的利潤(rùn)遞價(jià)的中標(biāo)率期望利潤(rùn)9,500100美元08181美元10,00060003621610,5001,1000099911,0001,60000116353637 公司通常不是制定一種單一的價(jià)格，而是建立一種價(jià)格結(jié)構(gòu)，來反映地區(qū)需求和成本、市場(chǎng)細(xì)分要求、購(gòu)買時(shí)訂單的水平、交貨頻率、保證、服務(wù)合同和其他因素等的變化。38394041424344454647484950515253545556575859606162636465競(jìng)爭(zhēng)者是否已減價(jià)？把我們的價(jià)格保持在現(xiàn)行的價(jià)格水平上，繼續(xù)注視競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格這個(gè)價(jià)格對(duì)我們的銷售量是否有重大的影響？它會(huì)成為長(zhǎng)期性的減價(jià)嗎？它的價(jià)格跌了多少？跌2以下，我們附帶提供下次購(gòu)買的折扣券跌24，我們降至競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)水平的一半跌4以上，我們跌到競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格6667686970 公司通常不是制定一種單一