最新年會(huì)銷售人員發(fā)言稿3篇

1、最新年會(huì)銷售人員發(fā)言稿3 篇1 尊重的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：大家好 !對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最光輝成績(jī)的 20xx 年靜靜地過(guò)去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的 20xx 年已開始。今天，我們?cè)谶@里組織召開公司 20xx 年銷售動(dòng)員大會(huì)，是由于我們要放下過(guò)去的成績(jī)，凝心聚力，重新開始又 1 個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的 1 年。20xx 年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可延續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已從各個(gè)渠道傳遞到全部員工，為公司發(fā)展明確了方向， 為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，構(gòu)成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。 對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已做好了精心的布置，銷售人員們

2、也已開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已按計(jì)劃順利展開。在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：1、營(yíng)銷管理工作管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：我們將在去年工作的基礎(chǔ)上， 進(jìn) 1 步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理觸及合同管理、價(jià)格管理、客戶信譽(yù)及應(yīng)收貨款回收管理、人員行動(dòng)規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的進(jìn)程程序管理等。 20xx 年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，由于個(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠， 致使有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟習(xí)，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效履行。為改良這方面的不足，我們特別編制了20xx

3、年銷售人員工作手冊(cè)，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包括了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板， 同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表， 和銷售人員通訊錄。 這個(gè)手冊(cè) 1 會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手 1 冊(cè)，1 冊(cè) 1 個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。20xx 年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每個(gè)月向銷售單位提供 1 個(gè)學(xué)習(xí)主題和相干的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、 討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織 ;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)建優(yōu)秀出色的團(tuán)隊(duì)精神 ; 同時(shí)我們還將根據(jù)

4、需要組織各類業(yè)務(wù)比賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高群策群力。另外一方面，我們還要延續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是觸及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造1 個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛伏的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全克服1 顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下重視銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造 1 個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)， 這個(gè)真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力是甚么， 就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的尋求。2

5、0xx 年我們還要延續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化， 通過(guò)公道的統(tǒng)計(jì)分類， 確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更合適于銷售分析 ; 同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力 ; 將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在20xx 年年底前構(gòu)成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程 ; 對(duì)客戶信譽(yù)及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格履行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)1 步優(yōu)化考核鼓勵(lì)工作。今年的銷售目標(biāo)責(zé)任書已編制并經(jīng)過(guò)審

6、核， 1 會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。 鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng) ;另外 1 個(gè)最重要的情況是， 我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的嘉獎(jiǎng)規(guī)定，其中包括銷售額逾額獎(jiǎng)、回款率逾額獎(jiǎng)、利潤(rùn)逾額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)， 這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到 1 起，更好地鼓勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步 ; 為建立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，展開“金牌銷售人員”評(píng)比和嘉獎(jiǎng)活動(dòng)?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下， 我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐漸建

7、立起 1 套更加科學(xué)的鼓勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，構(gòu)成有效鼓勵(lì)、正向鼓勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)鼓勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持，我們 1 定會(huì)慎重用好考核的權(quán)利，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑 ; 對(duì)工作在 1 線的銷售單位， 我們希望通過(guò)自己的公正公道， 使你們所滴下的每滴辛苦的汗水和所付出的每份智慧的血汗， 都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和贊美，每一個(gè)人都在意錢，但錢不是萬(wàn)能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是 1 個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的出色團(tuán)隊(duì)。2、宣揚(yáng)推行和市場(chǎng)調(diào)研工作隨著新產(chǎn)業(yè)逐漸走向市場(chǎng)， 產(chǎn)品宣揚(yáng)推行工作突現(xiàn)

8、出其重要性和緊急性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：(1) 宣揚(yáng)資料的制作首先是公司新的宣揚(yáng)光盤( 加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹) ，已由宣揚(yáng)部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。 目前經(jīng)過(guò)我們審核終了，將在 2 月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。其次是公司宣揚(yáng)冊(cè)的制作，其中包括1 個(gè)總冊(cè)和 4 個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間， 是由于我們對(duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校訂，前后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚3 月份底就能夠發(fā)放使用。公司電子版 (PPT)宣揚(yáng)資料的優(yōu)化。去年年

9、底我們?cè)阡N售人員中弄了 1 個(gè) PPT水平提高的講座，以后組織了公司PPT宣揚(yáng)資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì); 為使這些作品在內(nèi)容上更加完全和全面， 我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)1 步的修改，我們計(jì)劃在近期搜集第2 輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，構(gòu)成幾個(gè)高水平的公司電子宣揚(yáng)模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這類不斷的改進(jìn)將是延續(xù)的，沒有最好，只有更好。2 各位同仁、各位商界朋友：大家下午好 !很高興能有這樣的機(jī)會(huì)， 和大家 1 起分享 1 年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴 ; 剛才 xx 總經(jīng)理已給我們很生動(dòng)、 很深入的總結(jié)了這1 年來(lái)公司的成敗和得失，

10、我非常榮幸、非常自豪公司有這樣英明的，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng)， 但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、 真逼真切的感遭到在xxx 董事長(zhǎng)和 xx 總經(jīng)理的唆使和關(guān)懷下， 公司產(chǎn)生的巨大變化和進(jìn)步! 我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家1 起分享下有關(guān)營(yíng)銷的各個(gè)方面，關(guān)于營(yíng)銷這塊，在在坐的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役! 大家都知道，今年4 月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售事跡上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單，而且在銷售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的計(jì)劃和鋪墊，下面我就以

11、下3 個(gè)方面和大家分享下。1、公司目前的營(yíng)銷模式和構(gòu)成1) 銷售構(gòu)成目前公司的銷售主要有4 大塊：半成品 ( 箱體、玻璃、外殼等) 、國(guó)際貿(mào)易 ( 燃?xì)鉄崴?、烤爐等 ) 、OEM(電壓力鍋等 ) 、國(guó)內(nèi)銷售。其中半成品占 20%、出口占 10%、OEM占 10%、國(guó)內(nèi)銷售占 50%;2) 營(yíng)銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化， 營(yíng)銷模式也是比較多樣性， 為了大家便于理解， 那末在這里我重點(diǎn)論述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式， 國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊： 以批發(fā)為主的營(yíng)銷 2 部和以xx 品牌為品牌推行的營(yíng)銷 1 部，很明顯，營(yíng)銷 2 部主要是以批發(fā)為主，尋求的是量的變化，從而到達(dá)質(zhì)的變化; 也就是說(shuō) 2

12、 部尋求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用6 個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有食糧人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，1 味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的終究目標(biāo)，我們的目的是為了稱王， 成績(jī) 1 番霸業(yè); 我們通過(guò)甚么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是 xx 品牌，所以我們成立了營(yíng)銷1 部， 1 部的營(yíng)銷模式 3 個(gè)字“品牌化”或說(shuō)“圖霸業(yè)”。2、1 年來(lái)營(yíng)銷方面的工作總結(jié)在這里，我借 xxx 董事長(zhǎng)的 1 句話“銷售是 1 個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承當(dāng)?shù)呢?zé)任，就會(huì)牽 1 發(fā)而動(dòng)全身， 讓全部工廠失去活力、戰(zhàn)役

13、力、和生存的本錢” ; 在這 1 年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、 始終把公司的利益放在第 1 位，我們的半成品銷售比去年提高了 50%;我們的 OEM客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加 20%;而我們的出口更是生氣勃勃、大放異彩，不但在事跡上獲得光輝成績(jī)，而且成功的和國(guó)際上的 1 些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完善對(duì)接 ; 我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn) 1 步，我們的網(wǎng)絡(luò)已遍及全國(guó)各地， 其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每個(gè)月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每個(gè)月 2 萬(wàn)臺(tái)，這是 1 個(gè)甚么速度， 這離不開消售人員的努力，固然也離不開在坐各位的支持和關(guān)懷 ; 我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有 10 多家，我們獲得了 1

14、些成績(jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難， 但是公司品牌化路程已邁出了堅(jiān)實(shí)的第 1 步，雖然比較艱辛，但已有了很好的開端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第 1 聲號(hào)角，那末明年就是進(jìn)入沖刺和真實(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)， 1 點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行 1 場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng) !我們獲得這些事跡， 雖然談不上自豪， 但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的 1 小步也就是以后的 1 大步! 在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全部銷售人員對(duì)在坐的各位、和公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝 !03 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好 !轉(zhuǎn)眼間， 20xx 年又過(guò)去了，這1 年，是公司

15、在各方面不斷完善、穩(wěn)步發(fā)展的1 年。在這 1 年里，我們各位員工都能和諧相處。工作上我們相互幫助、相互指導(dǎo)、共同探討，愉快地展開了1項(xiàng)又 1項(xiàng)的工作。我們?cè)鵀榱送瓿晒餐哪繕?biāo)，而 1 起努力過(guò)，就像展銷會(huì)期間，為了能讓公司獲得更優(yōu)越的成績(jī)，為了提高公司的對(duì)外形象，我們?cè)?1 起加班，財(cái)務(wù)部加班結(jié)數(shù)，辦公室加班簽合同，而銷售部則加班為客戶辦理定購(gòu)手續(xù)。與此同時(shí)，各位經(jīng)理也陪伴著我們，同大家1 起加班， 1 起吃飯，直到我們完成工作為止。那1 刻是多么的溫磬。當(dāng)我們?cè)诠ぷ魃嫌龅嚼щy時(shí)，總會(huì)團(tuán)結(jié)1 致，群策群力，解決困難。而遇到急于處理的問(wèn)題時(shí)，其他同事都是不分彼此，主動(dòng)地幫助做 1 些復(fù)英打英抄寫或裝釘?shù)攘λ芗暗墓ぷ?。在我們的辦事員出去辦事時(shí)其他同事會(huì)幫他接聽電話、接待客人、簽訂合同等等。我們就是在這樣 1 個(gè)團(tuán)結(jié) 1 致、相互幫助的氛圍下完成了1 項(xiàng)又 1 項(xiàng)的工作。在這 1 年里，公司組織過(guò)燒烤、戶外生存挑戰(zhàn)野炊、男、女藍(lán)球聯(lián)誼賽等文娛活動(dòng)， 公司還舉行了英語(yǔ)培訓(xùn)班， 激起