[高等教育]營銷策略ppt課件

1、主講人主講人: 王景科王景科內(nèi)容提要內(nèi)容提要前言前言目前存在的問題在哪目前存在的問題在哪?我們的營銷戰(zhàn)略我們的營銷戰(zhàn)略有關(guān)利好音訊分析有關(guān)利好音訊分析終了語終了語前前 言言 目前營銷隊伍中具備銷售投資連結(jié)產(chǎn)品及分目前營銷隊伍中具備銷售投資連結(jié)產(chǎn)品及分紅產(chǎn)品的人員缺乏紅產(chǎn)品的人員缺乏2000人人,持證率在持證率在3040%之間之間,而個別營業(yè)區(qū)而個別營業(yè)區(qū)(或營業(yè)部或營業(yè)部)甚至達(dá)不到甚至達(dá)不到30%,大部分大部分01級業(yè)務(wù)員不能直接銷售此產(chǎn)品級業(yè)務(wù)員不能直接銷售此產(chǎn)品,僅能銷售傳統(tǒng)險僅能銷售傳統(tǒng)險,這對提升這對提升增員增員留存等方面將帶來極大影響留存等方面將帶來極大影響. 本文本文就如何加強(qiáng)無

2、證人員的自自信心就如何加強(qiáng)無證人員的自自信心,如何擴(kuò)展業(yè)務(wù)員如何擴(kuò)展業(yè)務(wù)員的利益的利益, 如何翻開思緒等方面進(jìn)展了研討如何翻開思緒等方面進(jìn)展了研討,希望能給希望能給業(yè)務(wù)員帶來希望的福音業(yè)務(wù)員帶來希望的福音! 保險回歸其真理，市場銷售從保險回歸其真理，市場銷售從以產(chǎn)品為中心、以儲蓄為載體的推以產(chǎn)品為中心、以儲蓄為載體的推薦式銷售，向以顧客需求為中心、薦式銷售，向以顧客需求為中心、以風(fēng)險管理為載體的顧問式銷售轉(zhuǎn)以風(fēng)險管理為載體的顧問式銷售轉(zhuǎn)變。變。目前存在的問題在哪目前存在的問題在哪? ?五年壽險開展回想五年壽險開展回想儲蓄型保證型投資型分紅型安康險利差返還利差返還目前存在的問題在哪目前存在的問題

3、在哪? ?產(chǎn)品更新?lián)Q代回想產(chǎn)品更新?lián)Q代回想目前存在的問題在哪目前存在的問題在哪? ?客戶收入與險種關(guān)系客戶收入與險種關(guān)系高高中高中高偏低收入偏低收入低收入低收入缺乏缺乏1%5-10%30-50%40-60%投資投資 分紅分紅 傳統(tǒng)險傳統(tǒng)險分紅分紅 投資投資 傳統(tǒng)險傳統(tǒng)險分紅分紅 安康險安康險 傳統(tǒng)傳統(tǒng)安康險安康險 人意人意 分紅分紅 安康險安康險上半年勝利的案例上半年勝利的案例3 3月份安康險的勝利炒做月份安康險的勝利炒做5 5月份投資連結(jié)保險的啟動月份投資連結(jié)保險的啟動目前存在的問題在哪目前存在的問題在哪? ?目前存在的問題在哪目前存在的問題在哪? ?主要問題主要問題人均件數(shù)下降人均件數(shù)下降

4、,1.5件件/人人;但是人均保費(fèi)上升至但是人均保費(fèi)上升至4500元元01級人員達(dá)級人員達(dá)40-60%,不能銷售新險種不能銷售新險種,主顧開辟困難主顧開辟困難低收入人員低收入人員 ( 880元元/月以下月以下 ) 占總?cè)藬?shù)占總?cè)藬?shù)65%左右左右提升人員極少提升人員極少(上半年只提升上半年只提升11名主任名主任)增員困難增員困難(上半年人力負(fù)增長上半年人力負(fù)增長)業(yè)務(wù)員隊伍心態(tài)極不穩(wěn)定業(yè)務(wù)員隊伍心態(tài)極不穩(wěn)定! !我們的營銷戰(zhàn)略我們的營銷戰(zhàn)略無證人員分類無證人員分類一年以上一年以上:01級級一年以下一年以下:02級級 01級級以以0101級員工為重級員工為重點點, ,迅速提高轉(zhuǎn)正迅速提高轉(zhuǎn)正率率,

5、,是穩(wěn)定隊伍的是穩(wěn)定隊伍的關(guān)鍵所在關(guān)鍵所在! !我們的營銷戰(zhàn)略我們的營銷戰(zhàn)略交叉掛單交叉掛單無證人員將投資和分紅保單掛到主任或相無證人員將投資和分紅保單掛到主任或相關(guān)人員名下關(guān)人員名下,確?？蛻粽碱I(lǐng)確?？蛻粽碱I(lǐng),添加隱性收入添加隱性收入;有證人員將傳統(tǒng)險掛到有證人員將傳統(tǒng)險掛到01級人員名下級人員名下,添加添加無證人員的件數(shù)及傭金無證人員的件數(shù)及傭金,使其盡快轉(zhuǎn)正使其盡快轉(zhuǎn)正.此方法是目前提高轉(zhuǎn)正率此方法是目前提高轉(zhuǎn)正率,快快速獲取銷售證書的最正確途速獲取銷售證書的最正確途徑徑!我們的營銷戰(zhàn)略我們的營銷戰(zhàn)略如何積累準(zhǔn)主顧如何積累準(zhǔn)主顧? ?開展以客戶為中心的競賽活動開展以客戶為中心的競賽活動加

6、強(qiáng)主顧加強(qiáng)主顧100及活動管理工具的追蹤及活動管理工具的追蹤提高業(yè)務(wù)員的自我運(yùn)營認(rèn)識提高業(yè)務(wù)員的自我運(yùn)營認(rèn)識強(qiáng)化主顧開辟方面的培訓(xùn)與訓(xùn)練強(qiáng)化主顧開辟方面的培訓(xùn)與訓(xùn)練行銷輔助品的開發(fā)與運(yùn)用行銷輔助品的開發(fā)與運(yùn)用(調(diào)查詢卷等調(diào)查詢卷等)我們的營銷戰(zhàn)略我們的營銷戰(zhàn)略強(qiáng)力推展安康險強(qiáng)力推展安康險康泰險是平安最熱賣的險種康泰險是平安最熱賣的險種2000年保險市場調(diào)查闡明年保險市場調(diào)查闡明,醫(yī)療險熱賣醫(yī)療險熱賣康泰康泰+人意人意+意醫(yī)意醫(yī)+安心安心+住院醫(yī)療組合住院醫(yī)療組合,將再次成為主流將再次成為主流,是主顧開辟的敲門磚是主顧開辟的敲門磚安康險講座安康險講座,培訓(xùn)培訓(xùn),競賽競賽,手冊手冊,安安康調(diào)查詢卷

7、康調(diào)查詢卷,同業(yè)比較同業(yè)比較,社會醫(yī)社會醫(yī)改政策等改政策等,配合展業(yè)配合展業(yè)!有關(guān)利好音訊分析有關(guān)利好音訊分析8 8月月1818日平安鴻利終身保險分紅型開場銷售日平安鴻利終身保險分紅型開場銷售一年以上一年以上1010級、六個月以上級、六個月以上0202級分紅保險的銷售資歷級分紅保險的銷售資歷鴻利分紅保險的鴻利分紅保險的FYPFYP特別獎金的提取特別獎金的提取國家醫(yī)療制度的改革為安康險帶來機(jī)遇國家醫(yī)療制度的改革為安康險帶來機(jī)遇團(tuán)險交叉銷售對積累客戶的作用團(tuán)險交叉銷售對積累客戶的作用PA18PA18平安新概念網(wǎng)的啟動平安新概念網(wǎng)的啟動, ,提升公司品牌提升公司品牌遺產(chǎn)稅、贈予稅即將開征遺產(chǎn)稅、贈予稅即將開征下半年保險資金有可以直接入市下半年保險資金有可以直接入市終了語終了語運(yùn)營本人，以轉(zhuǎn)變?yōu)楦走\(yùn)營本人，以轉(zhuǎn)變?yōu)楦? ,以創(chuàng)新為內(nèi)涵以創(chuàng)新為內(nèi)涵學(xué)會學(xué)會 會