【精選】銷售工作參考計劃范文(3)

1、銷售工作參考計劃范文(3)10月份銷售工作計劃大全10月份工作計劃一1、從治理方面著手，把工作落實到人，讓日常的各責任范圍沒有盲區(qū)，使工作細化，從而提高工作效率。2、銷售任務(wù)方面圍繞老客戶的維護工作，制定產(chǎn)品營銷籌劃書，使其介紹四周有意向的親朋好友前來店里購車，到達以點蓋面的效果，同時利用社交圈的朋友轉(zhuǎn)介紹行業(yè)的客戶，拓寬銷售渠道。3、注重和加強學習，組織和帶動全公司人員集體參加學習，學習一旦成為一種習慣，工作中的困難就容易被克服;學習是一種心態(tài)，它使本人在任何環(huán)境下放低自我，力爭謙虛學習，不斷進步;學習是更是一種樂趣，它使我們在工作中求真務(wù)實，對征詢題本身習慣性作進一步考慮。4、治理標準日常

2、工作表格，把記錄表格做細、做好、按公司各項規(guī)章制度，使我店的治理逐步走向更近一步的正規(guī)化。5、強化銷售人員業(yè)務(wù)水平，并在本月計劃安排3次強化培訓，提升各人員專業(yè)水平，(詳細安排詳見九月培訓安排計劃表)。6、催促銷售參謀標準銷售流程，并合理分配下達銷售任務(wù)，有效提高銷量爭取超額完成公司分配的任務(wù)。7、協(xié)助二網(wǎng)經(jīng)理對二網(wǎng)網(wǎng)點進展實地支持，爭取每月至少安排一到兩次到二級網(wǎng)點去指導和支持。8、協(xié)助市場經(jīng)理按照本地區(qū)市場情況制定市場活動計劃和遇到競爭品牌做宣傳活動時及時的做出應(yīng)對措施，掌握廣告銷售技巧，并安排周邊縣市的汽車巡展活動。10月份工作計劃二銷售員的工作壓力是特別大的，因而要做好工作前提也要做本

3、身總結(jié)。為了進一步提高本人的工作效率及工作才能，我特制定可以下的工作計劃，希望可以催促本人，也希望可以協(xié)助到大家一、對銷售工作的認識1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來有用介紹內(nèi)容，更好為客戶效勞，顯得行業(yè)的專業(yè)性;2、先友后單：與客戶開展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當本錢人朋友，到達思想和情感上的交融;3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高本人的工作激-情與工作自決心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;4、去除任何客戶回絕的恐懼心理，對任何一個營銷、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進展交流;二、對銷售工作的提高1、制定工作日程表;2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一

4、總結(jié);不斷查找工作上的缺乏，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有特別好的工作成果;4、每天堅持打40個有效，挖掘潛在客戶、每周至少訪征詢2位客戶(此數(shù)字為目的，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶5、訪征詢客戶之前要對該客戶做全面的理解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并預(yù)備一些必要的話題或活動去與客戶進展更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案;6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進展逐一銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進展預(yù)定訪征詢;7、提高本人營銷技巧，

5、靈敏專業(yè)地與客戶進展交流;8、通過銷售過程中理解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;三、重要客戶跟蹤1、江西萍鄉(xiāng)市公路治理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負責人;4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;5、河南市政治理處的姚科長;以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進展每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，感激!10月份工作計劃三十月一日黃金周正處于夏季貨品與秋季貨品交替的階段，大部分夏季產(chǎn)品處于打折階段而部分秋季商品將會全部上市。陳列部在九月下旬階段已經(jīng)理

6、解到了十一黃金周銷售計劃，并做出了相對的黃金周前的賣場整調(diào)工作并已施行。陳列部在十月份按照秋冬季新品陳列手冊以及九月下旬的銷售情況，制定以下工作計劃：1黃金周銷售跟進調(diào)整。2秋季新品櫥窗設(shè)計及賣場色彩規(guī)劃。3陳列部員工培訓與各個店鋪員工秋季賣場培訓。4制定冬季新品陳列手冊。十月一日至三日工作計劃：制造秋季新品櫥窗設(shè)計方案秋季新品陳列手冊并與銷售部等相對應(yīng)部門進展商討最終確定秋季新品賣場施行方案，并按照櫥窗及賣場所需要的材料.道具等做好經(jīng)費預(yù)算后，向財務(wù)部申請經(jīng)費，后交予上級審核，審核通過后按照陳列手冊對陳列部員工進展相對應(yīng)的培訓工作。三日至七日工作計劃：按照銷售黃金周三天的銷售情況與往年相比較

7、，進展相對應(yīng)的巡店工作，主要以a類店鋪為主進展相對應(yīng)的賣場貨品陳列調(diào)整，櫥窗模特服裝更換，店長及店員陳列細節(jié)維護培訓，并以ppt的方式與上級匯報黃金周期間的陳列調(diào)整工作，后按照銷售情況確定秋季貨品形象展示店。七日至九日工作計劃：按照確定的形象店，進展秋季新品的第一次櫥窗主題制造以及賣場色彩更換及新道具更換，形象店陳列設(shè)計完畢后向上級匯報工作并制造秋季賣場陳列指引下發(fā)到各個店鋪施行。九日至十五日工作計劃：審核通過后，按照本月上旬的各店銷售情況，分為a類b類與概念店面，分主次進展相對應(yīng)的秋季新品的櫥窗與賣場陳列更換，并進展各店店員的陳列培訓指導，在十月十五日之前做好所有賣場的秋季新品更換工作后，制

8、造秋季新品賣場陳列工作匯報交予上級審核。十六日至十七日工作計劃：第一天進展陳列手法培訓主要是培訓陳列部員工的陳列技巧以及陳列道具的合理使用。第二天進展賣場陳列及細節(jié)維護主要是培訓各店店長根本陳列手法與技巧的運用，還有賣場陳列細節(jié)維護。十八日至十九日工作計劃：自我休息調(diào)整，并搜集冬季流行趨勢為冬季新品陳列手冊作相應(yīng)的預(yù)備工作。二十日至二十一日工作計劃：通過搜集流行趨勢所制造的冬季新品陳列手冊交予上級審核，通過后展開陳列部員工培訓討論，用互相交流的方式進展，發(fā)言討論分析后，得出今年流行趨勢后，細化冬季新品陳列手冊并以施行。二十一日至二十八日工作計劃：進展各店鋪秋季新款銷售跟進工作，按照十月二十天的銷售情況進展分析選擇出來主要的賣場進展相對應(yīng)的陳列設(shè)計調(diào)整主要以a類店鋪為主，在a類店鋪全部調(diào)