【精選】銷售工作參考計(jì)劃范文(3)

1、銷售工作參考計(jì)劃范文(3)10月份銷售工作計(jì)劃大全10月份工作計(jì)劃一1、從治理方面著手，把工作落實(shí)到人，讓日常的各責(zé)任范圍沒有盲區(qū)，使工作細(xì)化，從而提高工作效率。2、銷售任務(wù)方面圍繞老客戶的維護(hù)工作，制定產(chǎn)品營銷籌劃書，使其介紹四周有意向的親朋好友前來店里購車，到達(dá)以點(diǎn)蓋面的效果，同時(shí)利用社交圈的朋友轉(zhuǎn)介紹行業(yè)的客戶，拓寬銷售渠道。3、注重和加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織和帶動(dòng)全公司人員集體參加學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)一旦成為一種習(xí)慣，工作中的困難就容易被克服;學(xué)習(xí)是一種心態(tài)，它使本人在任何環(huán)境下放低自我，力爭(zhēng)謙虛學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步;學(xué)習(xí)是更是一種樂趣，它使我們?cè)诠ぷ髦星笳鎰?wù)實(shí)，對(duì)征詢題本身習(xí)慣性作進(jìn)一步考慮。4、治理標(biāo)準(zhǔn)日常

2、工作表格，把記錄表格做細(xì)、做好、按公司各項(xiàng)規(guī)章制度，使我店的治理逐步走向更近一步的正規(guī)化。5、強(qiáng)化銷售人員業(yè)務(wù)水平，并在本月計(jì)劃安排3次強(qiáng)化培訓(xùn)，提升各人員專業(yè)水平，(詳細(xì)安排詳見九月培訓(xùn)安排計(jì)劃表)。6、催促銷售參謀標(biāo)準(zhǔn)銷售流程，并合理分配下達(dá)銷售任務(wù)，有效提高銷量爭(zhēng)取超額完成公司分配的任務(wù)。7、協(xié)助二網(wǎng)經(jīng)理對(duì)二網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)展實(shí)地支持，爭(zhēng)取每月至少安排一到兩次到二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)去指導(dǎo)和支持。8、協(xié)助市場(chǎng)經(jīng)理按照本地區(qū)市場(chǎng)情況制定市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃和遇到競(jìng)爭(zhēng)品牌做宣傳活動(dòng)時(shí)及時(shí)的做出應(yīng)對(duì)措施，掌握廣告銷售技巧，并安排周邊縣市的汽車巡展活動(dòng)。10月份工作計(jì)劃二銷售員的工作壓力是特別大的，因而要做好工作前提也要做本

3、身總結(jié)。為了進(jìn)一步提高本人的工作效率及工作才能，我特制定可以下的工作計(jì)劃，希望可以催促本人，也希望可以協(xié)助到大家一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來有用介紹內(nèi)容，更好為客戶效勞，顯得行業(yè)的專業(yè)性;2、先友后單：與客戶開展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)本錢人朋友，到達(dá)思想和情感上的交融;3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高本人的工作激-情與工作自決心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;4、去除任何客戶回絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營銷、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)展交流;二、對(duì)銷售工作的提高1、制定工作日程表;2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一

4、總結(jié);不斷查找工作上的缺乏，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有特別好的工作成果;4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效，挖掘潛在客戶、每周至少訪征詢2位客戶(此數(shù)字為目的，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶5、訪征詢客戶之前要對(duì)該客戶做全面的理解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好)，并預(yù)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)展更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;6、對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)展逐一銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)展預(yù)定訪征詢;7、提高本人營銷技巧，

5、靈敏專業(yè)地與客戶進(jìn)展交流;8、通過銷售過程中理解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;三、重要客戶跟蹤1、江西萍鄉(xiāng)市公路治理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;5、河南市政治理處的姚科長(zhǎng);以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)展每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，感激!10月份工作計(jì)劃三十月一日黃金周正處于夏季貨品與秋季貨品交替的階段，大部分夏季產(chǎn)品處于打折階段而部分秋季商品將會(huì)全部上市。陳列部在九月下旬階段已經(jīng)理

6、解到了十一黃金周銷售計(jì)劃，并做出了相對(duì)的黃金周前的賣場(chǎng)整調(diào)工作并已施行。陳列部在十月份按照秋冬季新品陳列手冊(cè)以及九月下旬的銷售情況，制定以下工作計(jì)劃：1黃金周銷售跟進(jìn)調(diào)整。2秋季新品櫥窗設(shè)計(jì)及賣場(chǎng)色彩規(guī)劃。3陳列部員工培訓(xùn)與各個(gè)店鋪員工秋季賣場(chǎng)培訓(xùn)。4制定冬季新品陳列手冊(cè)。十月一日至三日工作計(jì)劃：制造秋季新品櫥窗設(shè)計(jì)方案秋季新品陳列手冊(cè)并與銷售部等相對(duì)應(yīng)部門進(jìn)展商討最終確定秋季新品賣場(chǎng)施行方案，并按照櫥窗及賣場(chǎng)所需要的材料.道具等做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算后，向財(cái)務(wù)部申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)，后交予上級(jí)審核，審核通過后按照陳列手冊(cè)對(duì)陳列部員工進(jìn)展相對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)工作。三日至七日工作計(jì)劃：按照銷售黃金周三天的銷售情況與往年相比較

7、，進(jìn)展相對(duì)應(yīng)的巡店工作，主要以a類店鋪為主進(jìn)展相對(duì)應(yīng)的賣場(chǎng)貨品陳列調(diào)整，櫥窗模特服裝更換，店長(zhǎng)及店員陳列細(xì)節(jié)維護(hù)培訓(xùn)，并以ppt的方式與上級(jí)匯報(bào)黃金周期間的陳列調(diào)整工作，后按照銷售情況確定秋季貨品形象展示店。七日至九日工作計(jì)劃：按照確定的形象店，進(jìn)展秋季新品的第一次櫥窗主題制造以及賣場(chǎng)色彩更換及新道具更換，形象店陳列設(shè)計(jì)完畢后向上級(jí)匯報(bào)工作并制造秋季賣場(chǎng)陳列指引下發(fā)到各個(gè)店鋪施行。九日至十五日工作計(jì)劃：審核通過后，按照本月上旬的各店銷售情況，分為a類b類與概念店面，分主次進(jìn)展相對(duì)應(yīng)的秋季新品的櫥窗與賣場(chǎng)陳列更換，并進(jìn)展各店店員的陳列培訓(xùn)指導(dǎo)，在十月十五日之前做好所有賣場(chǎng)的秋季新品更換工作后，制

8、造秋季新品賣場(chǎng)陳列工作匯報(bào)交予上級(jí)審核。十六日至十七日工作計(jì)劃：第一天進(jìn)展陳列手法培訓(xùn)主要是培訓(xùn)陳列部員工的陳列技巧以及陳列道具的合理使用。第二天進(jìn)展賣場(chǎng)陳列及細(xì)節(jié)維護(hù)主要是培訓(xùn)各店店長(zhǎng)根本陳列手法與技巧的運(yùn)用，還有賣場(chǎng)陳列細(xì)節(jié)維護(hù)。十八日至十九日工作計(jì)劃：自我休息調(diào)整，并搜集冬季流行趨勢(shì)為冬季新品陳列手冊(cè)作相應(yīng)的預(yù)備工作。二十日至二十一日工作計(jì)劃：通過搜集流行趨勢(shì)所制造的冬季新品陳列手冊(cè)交予上級(jí)審核，通過后展開陳列部員工培訓(xùn)討論，用互相交流的方式進(jìn)展，發(fā)言討論分析后，得出今年流行趨勢(shì)后，細(xì)化冬季新品陳列手冊(cè)并以施行。二十一日至二十八日工作計(jì)劃：進(jìn)展各店鋪秋季新款銷售跟進(jìn)工作，按照十月二十天的銷售情況進(jìn)展分析選擇出來主要的賣場(chǎng)進(jìn)展相對(duì)應(yīng)的陳列設(shè)計(jì)調(diào)整主要以a類店鋪為主，在a類店鋪全部調(diào)