國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究論文

1、國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究論文篇一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成本戰(zhàn)略的研究摘要摘要：實(shí)行成本戰(zhàn)略的情況下，成本的含義并非僅指生產(chǎn)經(jīng)營過程中實(shí)際耗費(fèi)的顯性成本，還包括 企業(yè) 失去市場(chǎng)，委托代理成本等一些非顯性的成本。對(duì)顯性成本，成本戰(zhàn)略側(cè)重于尋求合理的能夠使公司的價(jià)值得到最大化的成本水平。另外，對(duì)于非顯性的成本，成本戰(zhàn)略側(cè)重于保證市場(chǎng) 信譽(yù)而加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的控制，處理好委托代理關(guān)系等等。同時(shí)當(dāng)企業(yè)采用差異戰(zhàn)略也要在目標(biāo)實(shí)施的過程中做好成本控制，避免在某一環(huán)節(jié)上發(fā)生資源浪費(fèi)。 在資源稀缺的 現(xiàn)代 化 經(jīng)濟(jì) 社會(huì) 里，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成本的有效控制是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位的基本保障。內(nèi)容關(guān)鍵字：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 顯性的成本 非顯性

2、的成本 差異戰(zhàn)略一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及成本在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是企業(yè)為了自身的生存和 發(fā)展 ，以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)保持或發(fā)展其實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)與達(dá)到此目標(biāo)所采取的各種政策的結(jié)合體。它包括企業(yè)發(fā)展的總目標(biāo)，以及為達(dá)到這一目標(biāo)而制定的有關(guān) 研究 開發(fā)、財(cái)務(wù)控制、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、生產(chǎn)流程、市場(chǎng)營銷、制造、采購供應(yīng)、人力資源、企業(yè) 文化等各項(xiàng)政策和導(dǎo)向。企業(yè)決策者應(yīng)根據(jù)企業(yè)的不同特點(diǎn)，在總的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思想的指引下，提出各個(gè)不同層次的具體目標(biāo)與政策，并使之相應(yīng)協(xié)調(diào)一致，以指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)。企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng) 環(huán)境包括：經(jīng)濟(jì)環(huán)境、 法律 環(huán)境、 金融 環(huán)境和文化環(huán)境等方面，涉及的面很廣，但是對(duì)企業(yè) 影響 最

3、大的是同一行業(yè)中企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)對(duì)于行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 規(guī)律 及企業(yè)的戰(zhàn)略制定有強(qiáng)烈的影響，而行業(yè)外的力量也不可忽略。由于外界力量對(duì)本行業(yè)中的所有企業(yè)均產(chǎn)生影響，其影響程度的大小，要視不同企業(yè)應(yīng)變能力的大小而定。企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存和發(fā)展，應(yīng)選擇自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。當(dāng)今市場(chǎng)決定企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格，企業(yè)的成本越低，所獲得的利潤空間就越大，企業(yè)在市場(chǎng)中也就越具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)成本降低可以取得較高利潤，使企業(yè)在與競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)抗中處于有利地位，低成本使企業(yè)能應(yīng)付理性的購買者，因?yàn)橘徺I者所能施加的影響只是將價(jià)格降低到其他競(jìng)爭(zhēng)者所能承受的水平。低成本也使企業(yè)能對(duì)付強(qiáng)有力的供應(yīng)商，具有應(yīng)付成本增加的靈活性。低

4、成本還給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成重要的進(jìn)入障礙，加強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。在競(jìng)爭(zhēng)中效益差的企業(yè)首先受利潤降低威脅，而效益好的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中則可保護(hù)自己免受其害。成本領(lǐng)先于同行業(yè)并保持本行業(yè)的最低水平對(duì)企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)勝利提供了有力的保證，但是在實(shí)行成本戰(zhàn)略的情況下，成本的含義并非僅指生產(chǎn)經(jīng)營過程中實(shí)際耗費(fèi)的顯性成本，還包括企業(yè)失去市場(chǎng)，委托代理成本等一些非顯性的成本。二、成本戰(zhàn)略的實(shí)施 顯性成本對(duì)于實(shí)際發(fā)生的資源耗費(fèi)的貨幣價(jià)值體現(xiàn)的顯性成本，成本戰(zhàn)略的要領(lǐng)在于企業(yè)要在同行業(yè)中取得成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，即先于本行業(yè)中其他企業(yè)的最合理水平或保持在一個(gè)很合理的水平，所謂合理并非簡(jiǎn)單的低成本，而是該成本水平能夠使公司的價(jià)值得到最

5、大化。為達(dá)到這一目的關(guān)鍵是主要是更新公司的 管理理念，設(shè)計(jì)一個(gè)成本 分析 的系統(tǒng)框架，并且研究影響成本行為的重要驅(qū)動(dòng)因素與它們之間的重要關(guān)系。第一，對(duì)于 應(yīng)用 高新技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)的現(xiàn)代化企業(yè)可運(yùn)用作業(yè)成本法和作業(yè)成本管理。在技術(shù)密集型企業(yè)已經(jīng)取代勞動(dòng)密集型企業(yè)，運(yùn)用各種自動(dòng)化技術(shù)，這種企業(yè)的直接人工不斷降低，品種種類日益增加，并且不同品種的生產(chǎn)流程也呈現(xiàn)了其個(gè)性化，在這種情況下，如果企業(yè)仍一如既往地使用統(tǒng)一的分配標(biāo)準(zhǔn)對(duì)這些因品而異的成本進(jìn)行同一分配歸集，勢(shì)必導(dǎo)致產(chǎn)品成本的扭曲，從根本上講，就是因?yàn)閭鹘y(tǒng)成本核算系統(tǒng)未能明確產(chǎn)品成本形成的真正原因，因而導(dǎo)致了產(chǎn)品成本核算中不同程度的偏差，因此傳統(tǒng)的產(chǎn)

6、品成本 計(jì)算 將導(dǎo)致歪曲的存貨計(jì)量、不正確的產(chǎn)品決策、不符合實(shí)際的定價(jià)、錯(cuò)誤的戰(zhàn)略視點(diǎn)、錯(cuò)誤識(shí)別關(guān)鍵性成功要素，最終使企業(yè)喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而作業(yè)成本法彌補(bǔ)了這一缺陷，其中心環(huán)節(jié)就是運(yùn)用了成本動(dòng)因來分配成本，成本動(dòng)因是導(dǎo)致總成本變化的任何因素，對(duì)基于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵的第一步便是識(shí)別企業(yè)或 組織的核心成本動(dòng)因。作業(yè)是組織內(nèi)部進(jìn)行的 工作，它包括一系列行動(dòng)、活動(dòng)或工作，產(chǎn)品的生產(chǎn)過程就是各種作業(yè)的過程，如購進(jìn)原材料、進(jìn)行生產(chǎn)、運(yùn)送貨物等等。只要進(jìn)行作業(yè)，就會(huì)消耗資源從而產(chǎn)生成本;而只要生產(chǎn)產(chǎn)品，就需要進(jìn)行各種有關(guān)作業(yè)的分析。而在進(jìn)行各種作業(yè)時(shí)，必然要消耗各種資源，如人力、物

7、力、燃料等，為了這些消耗必須付出代價(jià)，從而形成了耗費(fèi)，產(chǎn)生了成本。因此，產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上就是制造、運(yùn)送產(chǎn)品所需要的各種作業(yè)所耗費(fèi)的全部資源的總和。作業(yè)成本法把成本的歸集分成了兩個(gè)步驟：(一)成本按其用途歸集到各個(gè)作業(yè)，并且將同樣的作業(yè)合并形成成本庫(cost pool)，(二)將成本庫又按其成本的具有個(gè)性化的驅(qū)動(dòng)因素進(jìn)行歸集分配，作業(yè)成本法改變了過去大成本歸集方式，用個(gè)性化的分配標(biāo)準(zhǔn)對(duì)個(gè)性化的產(chǎn)品成本進(jìn)行歸集，降低了成本扭曲對(duì)企業(yè)造成損失的風(fēng)險(xiǎn)。運(yùn)用作業(yè)成本法，將工廠間接成本分配給諸如產(chǎn)品或服務(wù)等成本對(duì)象。成本動(dòng)因被用作計(jì)算單位作業(yè)的資源成本，然后，通過用某一特定時(shí)期消耗的每一作業(yè)的數(shù)量乘以每一作業(yè)

8、成本，將每一資源成本分配到產(chǎn)品或服務(wù)中去。它是一種基于作業(yè)、成本對(duì)象、成本動(dòng)因和作業(yè)成果計(jì)量基礎(chǔ)上，維持和處理企業(yè)資源方面的財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的系統(tǒng)。正是由于作業(yè)成本法確認(rèn)了成本動(dòng)因與作業(yè)之間的關(guān)系，我們就可以利用它對(duì)成本進(jìn)行有的放矢的控制。從作業(yè)成本法引申而出的作業(yè)管理則可鑒別哪些能夠被消除的作業(yè)以及那些確實(shí)需要的、能帶來效果的作業(yè)。為了改善經(jīng)營，管理階層必須找出不必要或者無效的作業(yè)，為作業(yè)確定成本動(dòng)因，并且改變那些成本動(dòng)因的水平。作業(yè)分析的一項(xiàng)主要工作即鑒別增值和非增值作業(yè)。其中，價(jià)值鏈?zhǔn)桥c作業(yè)相關(guān)的一個(gè)重要概念，是指從產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、營銷最終到向顧客交付產(chǎn)品和勞務(wù)所必需的一系列作業(yè)價(jià)值的集合

9、，或者指伴隨著作業(yè)轉(zhuǎn)移的價(jià)值轉(zhuǎn)移過程中全部?jī)r(jià)值的集合。價(jià)值鏈觀念可以推廣到對(duì)企業(yè)的定義認(rèn)為企業(yè)是其職能價(jià)值的集合。對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈的分析主要是：把企業(yè)職能中的各個(gè)部分視為在企業(yè)生產(chǎn)過程中最基本的最能夠創(chuàng)造價(jià)值的因素;融合和協(xié)調(diào)所有企業(yè)職能，并把圖中企業(yè)職能價(jià)值鏈向最前端供應(yīng)商和最后方顧客兩個(gè)方向延伸，并將他們視為總體價(jià)值鏈分析的基本組成部分，便構(gòu)成擴(kuò)展的企業(yè)職能價(jià)值鏈，擴(kuò)展的價(jià)值鏈強(qiáng)調(diào)對(duì)價(jià)值鏈整體把握的重要性和優(yōu)先考慮顧客的滿意程度以提高整體效益。從作業(yè)成本法觀點(diǎn)看，由投入到生產(chǎn)的過程，是由一系列作業(yè)構(gòu)成作業(yè)鏈的過程，每完成一項(xiàng)作業(yè)消耗一定量的資源，同時(shí)以有一定價(jià)值量的產(chǎn)出轉(zhuǎn)移到下一個(gè)作來，作業(yè)的

10、轉(zhuǎn)移伴隨著價(jià)值集合而形成價(jià)值鏈的結(jié)果，因此作業(yè)鏈的形成過程就是價(jià)值鏈的形成過程。價(jià)值鏈分析的目標(biāo)是：篩選作業(yè)，即發(fā)現(xiàn)和消除對(duì)價(jià)值鏈無所貢獻(xiàn)的作業(yè)。改善作業(yè)即提高作業(yè)環(huán)節(jié)的工作成效。第二、對(duì)于傳統(tǒng)型的 企業(yè) 要在同行業(yè)中取得成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用低成本戰(zhàn)略。購入物美價(jià)廉的原材料，設(shè)計(jì)并制造簡(jiǎn)單而實(shí)用的產(chǎn)品，擴(kuò)大服務(wù)范圍，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售數(shù)量等;可以投資購買先進(jìn)設(shè)備。在擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額的，可能一開始企業(yè)會(huì)蒙受損失，但一旦取得成本優(yōu)勢(shì)的位置，則可取得高利潤。這將為重新投資購買最新的 現(xiàn)代 化設(shè)備提供可能性，從而繼續(xù)保持成本領(lǐng)先，這種重新投資也是保持低成本優(yōu)勢(shì)的前提。價(jià)值活動(dòng)的成本會(huì)隨時(shí)間的推移而下降，因?yàn)?/p>

11、通過 學(xué)習(xí) 提高了效率，從而產(chǎn)生了一個(gè)非線性的成本按照學(xué)習(xí)曲線(learning curve)，按其原理即學(xué)習(xí)能隨時(shí)間推移而使成本降低的機(jī)制非常之多，使成本長(zhǎng)期減少的因素包括：1.提高勞動(dòng)效率 可以通過重復(fù)性的 工作提高效率，也可以是 應(yīng)用 更有效的維修和檢驗(yàn)工作提高效率2.采用新技術(shù)后和制造程序 例如進(jìn)行 工業(yè) 工程 研究 ，采納新的生產(chǎn)技術(shù)工藝流程3.產(chǎn)品重新設(shè)計(jì) 減少成本高的和不必要的功能4.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 減少產(chǎn)品支化，提高產(chǎn)品的重復(fù)性5.規(guī)模效應(yīng) 擴(kuò)大生產(chǎn)能力而造成的成本增加低于生產(chǎn)能力增加而產(chǎn)生的規(guī)模 經(jīng)濟(jì) 效果。第三、對(duì)于以上兩種企業(yè)都可以采用目標(biāo)成本控制。目標(biāo)成本是指企業(yè)及相關(guān)各個(gè)

12、環(huán)節(jié)、層次為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤而預(yù)先設(shè)定并力求達(dá)成的成本的指標(biāo)值，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)客觀強(qiáng)制與保障企業(yè)生存與 發(fā)展 對(duì)成本的最大容量值。單就目標(biāo)成本規(guī)劃角度，主要包括兩個(gè)基本方面，即目標(biāo)成本的設(shè)定與目標(biāo)成本的實(shí)現(xiàn)。具體說來主要包括：銷售價(jià)格的確定，目標(biāo)利潤的確定，用價(jià)格減期望利潤 計(jì)算 目標(biāo)成本，分解成本，選擇降低途徑和通過改善進(jìn)一步降低成本。目標(biāo)成本=期望售價(jià)目標(biāo)利潤其中，期望售價(jià)一般可通過與同行業(yè)同類產(chǎn)品 參考 比較，特別是類似產(chǎn)品 目前 的市場(chǎng)份額、預(yù)計(jì)可達(dá)到的銷量、銷量 物流系統(tǒng)是否完善以及商品經(jīng)營戰(zhàn)略等因素。對(duì)于目標(biāo)利潤，也必須兼顧多種因素，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)制、出資人的報(bào)酬期望、企業(yè)

13、的經(jīng)營理念、經(jīng)營戰(zhàn)略出發(fā)，同時(shí)考慮企業(yè)的長(zhǎng)期投資 計(jì)劃包括研究開發(fā)生產(chǎn)線設(shè)置計(jì)劃以及股利政策等。由期望售價(jià)減目標(biāo)利潤得到的差額，通常被稱可以允許的最高成本。以此為基礎(chǔ)確定的成本便是目標(biāo)成本。三、成本戰(zhàn)略的實(shí)施 非顯性成本前文指出，對(duì)于 管理者來說，成本不僅包括顯性成本，還包括著非顯性成本，即非實(shí)際構(gòu)成資源耗費(fèi)，難以用貨幣價(jià)值體現(xiàn)但又客觀并且長(zhǎng)期存在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。例如市場(chǎng) 信譽(yù)的喪失，委托代理成本等等，這些成本如果處理不好將很可能導(dǎo)致公司經(jīng)營失敗。為了保證企業(yè)在市場(chǎng)中的信譽(yù)，產(chǎn)品質(zhì)量、功能等是非常重要的。因?yàn)楦哔|(zhì)量與多功能旨在滿足客戶對(duì)產(chǎn)品使用價(jià)值的期望，并由此成為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的必要條件。質(zhì)量改進(jìn)的

14、戰(zhàn)略意義在與它可以為企業(yè)帶來巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、持續(xù)的利潤收入以及長(zhǎng)期的繁榮發(fā)展。企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中無論是采取低成本戰(zhàn)略還是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，其經(jīng)營活動(dòng)的各個(gè)方面都要涉及到質(zhì)量 問題 。低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略并不意味著它要生產(chǎn)劣質(zhì)的產(chǎn)品，低價(jià)位的產(chǎn)品也必須滿足顧客期望。如果企業(yè)不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量，其差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也必然躲不過失敗的命運(yùn)。大多數(shù)質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃的指導(dǎo)原則就是滿足顧客需求，以及達(dá)到甚至超越顧客的期望。這也是為獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而制定一項(xiàng)戰(zhàn)略計(jì)劃的目標(biāo)。質(zhì)量改進(jìn)后的企業(yè)獲得的一些戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和較高的可獲利潤性及投資回報(bào)，企業(yè)可以據(jù)此提高或者擴(kuò)大市場(chǎng)份額。質(zhì)量改進(jìn)減少了退貨率、減少了商品保修成本和維修費(fèi)用，節(jié)約了生

15、產(chǎn)成本、縮短了生產(chǎn)周期，同時(shí)它還能幫助企業(yè)創(chuàng)造利潤。如果管理者能夠重視提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，生產(chǎn)出滿足甚至超過顧客期望的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)并以具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格出售的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，就能使企業(yè)利潤得以增加，從而節(jié)省大量資金。傳統(tǒng)質(zhì)量成本曾被局限于對(duì)最終產(chǎn)品的檢驗(yàn)和測(cè)試的成本，質(zhì)量不良造成的其它成本都被包括在間接成本中，而未被界定為質(zhì)量成本?，F(xiàn)在認(rèn)為質(zhì)量成本是與預(yù)防、鑒定、維修和糾正質(zhì)次產(chǎn)品相關(guān)的成本，以及因浪費(fèi)生產(chǎn)時(shí)間和銷售質(zhì)次產(chǎn)品而導(dǎo)致的機(jī)會(huì)成本。筆者還認(rèn)為合理控制質(zhì)量成本也可以從價(jià)值鏈的角度來進(jìn)行 分析 ，識(shí)別何處可以增加顧客價(jià)值或降低成本，同時(shí)也可更好理解企業(yè)與供應(yīng)商、顧客及行業(yè)中其他企業(yè)的關(guān)系。價(jià)

16、值鏈識(shí)別并連接了企業(yè)各種戰(zhàn)略活動(dòng)。價(jià)值鏈分析的目標(biāo)就是找出在價(jià)值鏈的哪一階段可以增加顧客價(jià)值或降低成本。成本的降低或價(jià)值的增加能使企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)能力，企業(yè)可以通過尋找更好的供應(yīng)商，優(yōu)化產(chǎn)品配送、外購和識(shí)別企業(yè)不具競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)域來降低成本或提高價(jià)值。除產(chǎn)品質(zhì)量之外，現(xiàn)代大型公司集團(tuán)，所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相分離，要使經(jīng)營者最大化的代表所有者的利益來管理公司，使公司的價(jià)值最大化，就必須處理好委托代理關(guān)系。在成本戰(zhàn)略中，如何調(diào)動(dòng)經(jīng)營者的工作能力和積極性不可忽視，公司除了要進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)部控制之外，還需要花費(fèi)必要的財(cái)力，招募能手，定期培訓(xùn)等 方法 來為提高經(jīng)營者的工作能力，同時(shí)還要建立有效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制來調(diào)動(dòng)經(jīng)

17、營者的工作積極性，是他們能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更大的財(cái)富。然而，一旦激勵(lì)機(jī)制失效，將導(dǎo)致有重要貢獻(xiàn)的員工不努力工作，離開企業(yè)帶走了客戶、技術(shù)、 經(jīng)驗(yàn)等等?；蛲ㄟ^違規(guī)的手段來騙取獎(jiǎng)金，挪用公款等，這無疑給企業(yè)帶來巨大的損失。四、建立在成本戰(zhàn)略基礎(chǔ)上的差異戰(zhàn)略差異戰(zhàn)略中數(shù)差異不但指產(chǎn)品差異，還包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案、商標(biāo)、工藝、功能、產(chǎn)品特色、款式、售后服務(wù)等，企業(yè)采取差異戰(zhàn)略，將使企業(yè)有可能在行業(yè)中贏得較高利潤，這是因?yàn)椋?1)差異使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間有了差別，且由于顧客信賴某一商標(biāo)，對(duì)價(jià)格就不太計(jì)較，從而使企業(yè)有較大的利潤空間。而顧客的信賴這種獨(dú)特性的差異，又成為進(jìn)入該行業(yè)的障礙。(2)由于差異而產(chǎn)生較高利潤，因

18、此企業(yè)能較主動(dòng)地應(yīng)付供應(yīng)商，減弱了供應(yīng)商的議價(jià)能力;(3)差異也使購買者無法相互比較，價(jià)格的敏感性就較差，從而減弱要花費(fèi)較大的代價(jià)和取得廣大客戶的支持。客戶有時(shí)雖然知道該企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，但不一定愿意付出較高的代價(jià)去購買，從而使企業(yè)不能取得較大的市場(chǎng)份額。差異是相對(duì)的，但如何使某種或某些差異能增大企業(yè)價(jià)值為重點(diǎn)進(jìn)行投資。當(dāng)然，采用差異戰(zhàn)略也不能忽視各項(xiàng)成本費(fèi)用。也就是說，一旦企業(yè)將某些差異定為了目標(biāo)而要進(jìn)行投資時(shí)，必須要在這個(gè)目標(biāo)實(shí)施的過程中做好成本控制，避免在某一環(huán)節(jié)上發(fā)生資源浪費(fèi)?？傊町悜?zhàn)略可以與成本戰(zhàn)略相結(jié)合：差異體現(xiàn)著個(gè)性化，在前述成本戰(zhàn)略中，差異通過對(duì)價(jià)值連接產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計(jì)營銷和品質(zhì)

19、服務(wù)階段投入相當(dāng)?shù)娜肆?、物力、?cái)力，用質(zhì)量上乘，用有特色營銷策略，用優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來打好企業(yè)的品牌，同時(shí)加大了對(duì)營銷階段的投入可以及時(shí)涌進(jìn)市場(chǎng)需求以及政府扶植的產(chǎn)品服務(wù)。另一方面，企業(yè)如能在研究設(shè)計(jì)階段與激勵(lì)機(jī)制相結(jié)合，鼓勵(lì)扶持創(chuàng)造發(fā)展，生產(chǎn)適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，獲得市場(chǎng)的承認(rèn)和歡迎，這對(duì)企業(yè)的將來經(jīng)營是非常有利的，并且好可為企業(yè)創(chuàng)無形資產(chǎn)，從而達(dá)到差異戰(zhàn)略的目的。五、結(jié)論綜上所述，在資源稀缺的現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì) 社會(huì) 里，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成本的有效控制是企業(yè)產(chǎn)品暢銷并保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位的基本保障，而成本的控制并非純粹降低資源的實(shí)際耗費(fèi)，而是如何將經(jīng)濟(jì)資源合理的進(jìn)行管理，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中不斷處于優(yōu)勢(shì)地位。文

20、獻(xiàn)參考 文獻(xiàn)ronald w. hilton, michael w. maher and frank h. selto, cost management: strategies for business decisions, 2nd edition. mcgraw-hill. 2003.robert s. kaplan anthony a. atkinson, advanced management accounting, 3rd edition, prentice hall, 1998.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的發(fā)展戰(zhàn)略摘要摘 要 任何企業(yè)都希望自身能夠不斷發(fā)展壯大。而復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境使企業(yè)的發(fā)展不斷面

21、臨風(fēng)險(xiǎn)和障礙。如何在市場(chǎng)中健康發(fā)展，選擇適合企業(yè)自身特點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略是十分重要的。內(nèi)容關(guān)鍵詞 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略任何企業(yè)都希望自身能夠不斷發(fā)展壯大。而復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境使企業(yè)的發(fā)展不斷面臨風(fēng)險(xiǎn)和障礙。企業(yè)是為滿足市場(chǎng)需要而存在，也只有滿足了市場(chǎng)需要，即其市場(chǎng)發(fā)展了，企業(yè)才可能真正發(fā)展壯大。因此，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基本內(nèi)容是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的發(fā)展戰(zhàn)略，它是以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，增加市場(chǎng)銷量，提高市場(chǎng)覆蓋率和占有率，加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)地位為重點(diǎn)的長(zhǎng)期目標(biāo)的戰(zhàn)略，包括市場(chǎng)發(fā)展方向、發(fā)展范圍及發(fā)展方式等戰(zhàn)略。一、市場(chǎng)發(fā)展方向戰(zhàn)略發(fā)展方向包括正向發(fā)展即正增長(zhǎng)、反向發(fā)展即負(fù)增長(zhǎng)、不發(fā)展即零增長(zhǎng)。企業(yè)可以根據(jù)具體情況加以選

22、擇，可在不同時(shí)期交替使用，也可在同一時(shí)期混合使用，即在不同領(lǐng)域、不同戰(zhàn)略經(jīng)營單位使用不同的戰(zhàn)略。當(dāng)然，正向發(fā)展是主流、根本的選擇。市場(chǎng)擴(kuò)張、正增長(zhǎng)，即企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略，是擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，從而擴(kuò)大市場(chǎng)的戰(zhàn)略，適合在市場(chǎng)有需要、競(jìng)爭(zhēng)有必要、企業(yè)有可能的情況下采用。它可分為開拓型和趕超型兩種形式：前者指先進(jìn)企業(yè)以自身為對(duì)手，不斷挑戰(zhàn)自我、創(chuàng)新進(jìn)取、開拓市場(chǎng);后者指相對(duì)落后的企業(yè)通過提升競(jìng)爭(zhēng)力，逐步縮小差距，從追隨到爭(zhēng)取趕超先進(jìn)企業(yè)，提高在市場(chǎng)上的位次。市場(chǎng)穩(wěn)定、零增長(zhǎng)，即企業(yè)穩(wěn)定戰(zhàn)略，是保持企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)?；静蛔儯瑥亩柟淌袌?chǎng)的戰(zhàn)略。在市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)經(jīng)營狀況均良好，但發(fā)展規(guī)模受到限制的情況下可以

23、采用。它有積極主動(dòng)的一面，也有消極被動(dòng)的一面。由于企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，很難長(zhǎng)期維持原狀，所以此戰(zhàn)略只是短期相對(duì)的穩(wěn)定戰(zhàn)略。市場(chǎng)收縮、負(fù)增長(zhǎng)，即企業(yè)緊縮戰(zhàn)略，是縮小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，從而縮小市場(chǎng)的戰(zhàn)略，在出現(xiàn)嚴(yán)重不利的內(nèi)外情況而無法扭轉(zhuǎn)、改變時(shí)不得已而采用?？赏ㄟ^資產(chǎn)重組，抽資轉(zhuǎn)向，出售、出租部分資產(chǎn)，業(yè)務(wù)拆分，企業(yè)分立等途徑、形式，治理、整頓、改造，把有限的力量集中起來，克服困難、擺脫危機(jī)，力保生存，為以后復(fù)蘇、振興準(zhǔn)備條件。二、市場(chǎng)發(fā)展范圍戰(zhàn)略市場(chǎng)發(fā)展范圍戰(zhàn)略是企業(yè)選擇在老市場(chǎng)范圍發(fā)展，還是在新市場(chǎng)范圍發(fā)展的戰(zhàn)略。老市場(chǎng)就是現(xiàn)有市場(chǎng)、已實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)、已被滿足的市場(chǎng)，

24、包括本企業(yè)占有的市場(chǎng)和其他企業(yè)占有的市場(chǎng)。新市場(chǎng)包括任何企業(yè)都未開發(fā)過的全新市場(chǎng)(未被發(fā)現(xiàn)或雖已被發(fā)現(xiàn)，但尚不具備開發(fā)條件的市場(chǎng))，以及已開發(fā)但未實(shí)現(xiàn)、未被滿足、未被某一企業(yè)占有的市場(chǎng)。這里的市場(chǎng)既包括商品種類、顧客類別，也包括銷售地域、場(chǎng)所。企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，可在老市場(chǎng)中發(fā)展，即爭(zhēng)奪其他企業(yè)占有的市場(chǎng)，也可在新市場(chǎng)中發(fā)展，即去占領(lǐng)未實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)或開發(fā)新市場(chǎng)。一般而言，后者較好些，尤其在老市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿τ邢藁蛘咴诶鲜袌?chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下更是如此。隨著我國國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，許多產(chǎn)品生產(chǎn)過剩、內(nèi)需嚴(yán)重不足，企業(yè)走出國門，進(jìn)入國際市場(chǎng)，向國際市場(chǎng)尋求新的發(fā)展范圍，是企業(yè)應(yīng)該考慮的選擇。三、市場(chǎng)發(fā)

25、展方式戰(zhàn)略市場(chǎng)發(fā)展方式戰(zhàn)略是企業(yè)選擇什么方式使市場(chǎng)擴(kuò)展、企業(yè)成長(zhǎng)的戰(zhàn)略，可以分為：1.專業(yè)化戰(zhàn)略專業(yè)化戰(zhàn)略是集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，即企業(yè)選擇一個(gè)或幾個(gè)小市場(chǎng)目標(biāo)，實(shí)行專業(yè)化市場(chǎng)和銷售，集中力量，力爭(zhēng)在這些市場(chǎng)上占有較大份額。采用這種戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)的擴(kuò)張速度隨行業(yè)發(fā)展的階段不同而有所不同，如產(chǎn)品正處于成長(zhǎng)期，速度可能很快;如已進(jìn)入成熟期，速度就可能放慢;擴(kuò)張速度還會(huì)因企業(yè)采用市場(chǎng)營銷策略不同而有所不同，如策略正確而有效，速度可望加快。(1)市場(chǎng)滲透這是向市場(chǎng)深度發(fā)展的方式，在現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)尚有潛力可挖的情況下，一是設(shè)法使老客戶增加購買本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的數(shù)量、次數(shù)，甚至專門購買本企業(yè)產(chǎn)品而

26、不購買競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品;二是設(shè)法把競(jìng)爭(zhēng)者的顧客吸引過來本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品;三是設(shè)法刺激潛在顧客購買本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品。這樣促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)小，易監(jiān)控，但需花費(fèi)大量促銷費(fèi)用，且發(fā)展有限，是一種較保守的發(fā)展方式。(2)市場(chǎng)開發(fā)這是向市場(chǎng)廣度發(fā)展的方式，一是努力將現(xiàn)有產(chǎn)品推廣到新地區(qū)，如從大城市到中小城鎮(zhèn)，從沿海到內(nèi)陸，從本國到外國;二是努力將現(xiàn)有產(chǎn)品介紹給新顧客，推廣到新的目標(biāo)市場(chǎng)。這樣發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)不太大，但要做大量的市場(chǎng)調(diào)研工作，分銷、促銷費(fèi)用大。(3)產(chǎn)品開發(fā)只是在市場(chǎng)已經(jīng)飽和、產(chǎn)品已成熟、老化的情況下，進(jìn)行產(chǎn)品改革、創(chuàng)新，改進(jìn)老產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品，使產(chǎn)品差別化。一是增加品種、規(guī)格、型號(hào)、款式;

27、二是增加、改變功能、用途;三是提高質(zhì)量，改進(jìn)包裝，利用產(chǎn)品的新面貌來吸引顧客。這樣可以延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期和延續(xù)產(chǎn)品，但風(fēng)險(xiǎn)較大，失敗率較高，且新產(chǎn)品會(huì)奪去現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)，還需花費(fèi)較多的研發(fā)費(fèi)用。專業(yè)化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)是：可以使企業(yè)更清楚我們是誰，我們做什么，深入了解產(chǎn)品市場(chǎng)的需求;節(jié)省開支，增加利潤;集中各種優(yōu)勢(shì)資源，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。專業(yè)化戰(zhàn)略越成功，越能有效利用其積累的經(jīng)驗(yàn)、特別的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌的聲譽(yù)，形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先者的地位。專業(yè)化戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn)是：容易限制獲取整體市場(chǎng)份額，企業(yè)對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力差。如果企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)需求下降，則企業(yè)會(huì)遇到麻煩。一些非企業(yè)所能控制的因素可能會(huì)引起對(duì)

28、企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)需求的下降，如顧客偏好不穩(wěn)定性的增加、競(jìng)爭(zhēng)激烈程度和復(fù)雜性的增強(qiáng)、技術(shù)變革、政府政策的改變，這些都可能對(duì)實(shí)行集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或者服務(wù)的企業(yè)構(gòu)成威脅。2.多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略是企業(yè)從現(xiàn)有產(chǎn)品、市場(chǎng)組合向外延伸，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品，向不同方向擴(kuò)展市場(chǎng)的戰(zhàn)略。實(shí)施多元化戰(zhàn)略是為了增強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而使企業(yè)的整體價(jià)值得到提升。不論是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)還是不相關(guān)多元化戰(zhàn)略，只要能夠讓企業(yè)增加收入和降低成本，就體現(xiàn)了多元化戰(zhàn)略的價(jià)值。多元化戰(zhàn)略能夠獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的市場(chǎng)影響力，削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)影響力;通過業(yè)務(wù)組合降低管理者的風(fēng)險(xiǎn)等等。(1)相關(guān)多元化戰(zhàn)略相關(guān)多元化戰(zhàn)略是企業(yè)為了追

29、求戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)或擴(kuò)展已有的資源、能力及核心競(jìng)爭(zhēng)力而有意識(shí)采用的一種戰(zhàn)略。實(shí)行這種戰(zhàn)略的企業(yè)增加新的、但與原企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)，這些業(yè)務(wù)在技術(shù)、市場(chǎng)、經(jīng)驗(yàn)、特長(zhǎng)等方面相互關(guān)聯(lián)。這種關(guān)聯(lián)性的存在一方面可以通過資源共享，產(chǎn)生協(xié)同作用;另一方面，也有可能會(huì)一榮俱榮，一損俱損，難以有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。相關(guān)多元化包括集中性多元化和水平多元化。前者是利用企業(yè)原技術(shù)優(yōu)勢(shì)發(fā)展不同產(chǎn)品，即以現(xiàn)有一種產(chǎn)品為圓心，向外多方位擴(kuò)展，生產(chǎn)經(jīng)營原材料、工藝等相同的多種新產(chǎn)品;后者是利用原市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)發(fā)展不同產(chǎn)品，即用不同技術(shù)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品，為原市場(chǎng)顧客提供多樣化服務(wù)。相關(guān)多元化要求企業(yè)具備這樣的條件:可以將技術(shù)、生產(chǎn)能力

30、從一種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向另一種業(yè)務(wù)?？梢詫⒉煌瑯I(yè)務(wù)的相關(guān)活動(dòng)合并在一起運(yùn)作，降低成本。在新的業(yè)務(wù)中可以借鑒企業(yè)品牌的信譽(yù)。以能夠創(chuàng)建有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)能力的協(xié)作方式實(shí)施相關(guān)的價(jià)值鏈活動(dòng)。(2)不相關(guān)多元化戰(zhàn)略不相關(guān)多元化戰(zhàn)略就是企業(yè)進(jìn)入與原有行業(yè)不相關(guān)的新業(yè)務(wù)，企業(yè)經(jīng)營的各行業(yè)之間沒有聯(lián)系。這種戰(zhàn)略的特點(diǎn)是能夠分散經(jīng)營，把發(fā)展新產(chǎn)品和和新的目標(biāo)市場(chǎng)有機(jī)結(jié)合起來，提高企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中環(huán)境中的應(yīng)變能力。但是不相關(guān)多元化的實(shí)施比較復(fù)雜，容易陷入盲目性，一旦處理不好，企業(yè)可能會(huì)陷入癱瘓。不相關(guān)多元化戰(zhàn)略的使用條件:企業(yè)所在行業(yè)逐漸失去吸引力，企業(yè)銷售額和利潤下降。企業(yè)沒有能力進(jìn)入相鄰行業(yè)。企業(yè)具有進(jìn)入新行業(yè)所需的資金和人

31、才。企業(yè)有機(jī)會(huì)收購一個(gè)良好投資機(jī)會(huì)的企業(yè)。多元化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)是：尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，通過多樣化發(fā)展，進(jìn)入高增長(zhǎng)、高效益、高附加值的新興產(chǎn)業(yè)，以減輕在現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)上的壓力;資源共享，發(fā)揮資源的協(xié)同效益，尤其在相關(guān)多元化戰(zhàn)略上更為明顯;企業(yè)的盛衰不受個(gè)別產(chǎn)品的生命周期左右，可以規(guī)避行業(yè)不景氣所帶來的風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力，甚至可以使企業(yè)保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。多元化戰(zhàn)略的局限性是：新的領(lǐng)域需要開發(fā)技術(shù)、開發(fā)市場(chǎng)、建立品牌，都需要有強(qiáng)大的資本實(shí)力做后盾;需要有一支高素質(zhì)的管理及技術(shù)人才隊(duì)伍;管理的復(fù)雜性、難度會(huì)提高加大、管理的效率會(huì)受到影響。因此，在做出選擇之前，應(yīng)該充分考慮：企業(yè)的財(cái)力資源、人力資源是否充裕;如果由于某種原因，企業(yè)在短期內(nèi)中止該戰(zhàn)略，其競(jìng)爭(zhēng)地位是否能夠繼續(xù)維持。3.一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，向經(jīng)營領(lǐng)域的深度和廣度發(fā)展的戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略有利于企業(yè)深化專業(yè)化協(xié)作，提高資源的利用程度和綜合利用效率。(1)垂直一體化戰(zhàn)略垂直一體化戰(zhàn)略就是企業(yè)在同行中兩個(gè)可能的方向擴(kuò)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)范圍的戰(zhàn)略，包括后向一體化和前向一體化戰(zhàn)略。1.后向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)為了謀求更大的發(fā)展，將價(jià)值鏈進(jìn)一步反向延伸，即向原材料、零部件生產(chǎn)的方向擴(kuò)展其生產(chǎn)和經(jīng)營