醫(yī)美分期產(chǎn)品價(jià)格調(diào)研報(bào)告.doc

1、醫(yī)美分期產(chǎn)品價(jià)格調(diào)研報(bào)告醫(yī)美分期產(chǎn)品定價(jià)調(diào)研報(bào)告一、 市場(chǎng)規(guī)模20_年全年中國(guó)醫(yī)療美容市場(chǎng)達(dá)到800億人民幣，市場(chǎng)醫(yī)美分期的市場(chǎng)滲透率為20，整個(gè)醫(yī)美分期規(guī)模大約在160億。目前，全國(guó)大型連鎖機(jī)構(gòu)的銷售額有3成是由分期占據(jù)；中小型機(jī)構(gòu)或生活美容機(jī)構(gòu)對(duì)于分期的依賴性極高，均在5成以上，甚至有的機(jī)構(gòu)的分期占比達(dá)到接近100。二、 調(diào)研對(duì)象現(xiàn)布局醫(yī)美場(chǎng)景的分期平臺(tái)主要有米么金服、百度金融、即科金融、招聯(lián)消費(fèi)金融、任買分期、醫(yī)分期和馬上消費(fèi)金融等公司。三、 競(jìng)品分析p (一) 產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比目前市場(chǎng)上主流的美容分期產(chǎn)品，以12期為例，商戶貼息在7-9左右，客戶付息在9-14之間（其中招聯(lián)4）；額度方面，

2、在1-20萬(wàn)不等；期限方面，以6、12、18期和24期居多。各機(jī)構(gòu)美容分期產(chǎn)品價(jià)格（以12期為例）米么金服即科招聯(lián)百度任買醫(yī)分期馬上客戶付息12-1412.09期2，12期48.510.0階段性主流商戶免息812商戶貼息6.97.03期2，6期47.08.07.59最高額度(萬(wàn))10206106205最長(zhǎng)期限（月）18241218182424(二) 申請(qǐng)條件及效率各機(jī)構(gòu)美容分期產(chǎn)品申請(qǐng)條件及效率米么即科百度任買醫(yī)分期馬上審核時(shí)長(zhǎng)（分鐘）5101-23-201-510是否電核部分客戶通過(guò)后電核是絕大部分客戶不電核是部分電核部分電核禁入人群高危項(xiàng)目、公檢法軍公職類金融行業(yè)PBOC征信記錄不良者公檢

3、法軍公職手機(jī)在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)3M公檢法軍人美容院房地產(chǎn)娛樂(lè)行業(yè)公檢法軍人學(xué)生學(xué)生申請(qǐng)需提供資料身份證+手機(jī)號(hào)碼+手機(jī)服務(wù)密碼（非強(qiáng)授權(quán)）+手術(shù)知情通知書身份證+手機(jī)號(hào)碼+綁定銀行卡+手術(shù)知情通知書上傳若申請(qǐng)金額為3-5萬(wàn)則需增加信用卡或支付寶或微信流水若申請(qǐng)金額為5-20萬(wàn)則需增加銀行流水身份證+手機(jī)號(hào)碼+手機(jī)服務(wù)密碼（非強(qiáng)授權(quán)）+手術(shù)知情通知書+本人銀行卡工作信息，服務(wù)密碼，銀行卡卡號(hào)及預(yù)留的銀行卡手機(jī)號(hào)碼銀行卡、身份證、手術(shù)同意書本人身份證+銀行卡+手術(shù)同意書或收費(fèi)單據(jù)年齡區(qū)間22-5018-5518-5518-4018-5518-55放款時(shí)間部分核心商戶T+0，大多數(shù)商戶T+1T+1T+0T+1

4、，部分醫(yī)院T+0t+1，部分醫(yī)院T+0T+1(三) 營(yíng)銷策略各美容分期機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策略米么即科百度任買醫(yī)分期馬上主要市場(chǎng)策略醫(yī)美機(jī)構(gòu)高覆蓋簽約、醫(yī)美客戶高通過(guò)率審核、免息等促銷手段門診部與診所級(jí)別醫(yī)美機(jī)構(gòu)高覆蓋率品牌優(yōu)勢(shì)、資金成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)知名度與價(jià)格優(yōu)勢(shì)免息、返現(xiàn)、推薦紅包、低價(jià)推薦紅包、低價(jià)、員工社會(huì)關(guān)系持牌消金機(jī)構(gòu)品牌優(yōu)勢(shì)、龐大的線下地推團(tuán)隊(duì)人員部署策略區(qū)總+商貸+運(yùn)營(yíng)（企合）模式，人均放款量100-150萬(wàn)區(qū)總+商貸，除個(gè)別非常核心的商戶基本不駐點(diǎn)，人員投入精簡(jiǎn)（全國(guó)70多人銷售團(tuán)隊(duì)），個(gè)別區(qū)域也采取代理公司分銷模式基本采用代理公司分場(chǎng)景分銷模式，人員管理松散，流動(dòng)性大大區(qū)經(jīng)理+城市經(jīng)

5、理+分站管理人員+BD+駐點(diǎn)+督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)區(qū)總+城市經(jīng)理+BD+駐點(diǎn)城市負(fù)責(zé)人+區(qū)域經(jīng)理+駐點(diǎn)人員(四) 產(chǎn)品優(yōu)劣對(duì)比各醫(yī)美分期機(jī)構(gòu)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)米么1.審核速度快2.基本不對(duì)借款人電核3.通過(guò)率高4.可預(yù)審5、實(shí)時(shí)到款，不限節(jié)假日6、公眾號(hào)和兩種方式申請(qǐng)，更新了二維碼，填寫資料提速1.2萬(wàn)以下金額只能最長(zhǎng)分12期2.要手機(jī)服務(wù)密碼3.需要手術(shù)知情通知書即科金融1.通過(guò)率高2.有24期超長(zhǎng)期限3.可預(yù)審4.定期送禮物1.逾期不還款會(huì)被上傳PBOC2.因人員投入少，客情覆蓋率及粘度均不高3.辦理流程相對(duì)復(fù)雜，效率不高4.整體簽約價(jià)格偏高百度金融1.審批速度快2.通過(guò)率較高3.不電核4.T+0打款1.不允許拼單2.必須下載麻煩3.商戶準(zhǔn)入固化、嚴(yán)苛，限制較多4.需要銀行卡任買1.做學(xué)生；2.電審快，資料填寫簡(jiǎn)單，可以不要身份證；3.放款金額大，經(jīng)常免息；4.降額少。1.填寫資料復(fù)雜；2.前端人員對(duì)客戶資料真實(shí)性無(wú)把控。3.男性不得貸款4.辦單需與辦單員合影5.15天之外退款需要付0.025_每天的利息。6.手機(jī)號(hào)使用半年以上醫(yī)分期1.通過(guò)率高；2.速度快3.時(shí)間短4.幾乎不打電話5.金額高6.有紅包政策1.客情基礎(chǔ)不扎實(shí)；2.部分地區(qū)申請(qǐng)期限有限制；3.辦單流程較復(fù)雜；4.駐店人員不穩(wěn)定；5.