銷售計(jì)劃管理規(guī)范范例

1、銷售計(jì)劃管理規(guī)范范例根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理在每年11月15 日前制定總公司全年銷售預(yù)定計(jì)劃，并報(bào)市場(chǎng)中心經(jīng)理 審核。以公司戰(zhàn)略目標(biāo)為前提制訂計(jì)劃，配置公司的各項(xiàng) 資源，同時(shí)考慮到各分公司的實(shí)際現(xiàn)狀。計(jì)劃包括：運(yùn)作 鏈管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)作、客戶服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)工程等銷 售計(jì)劃。審核通過后，下發(fā)各分公司確認(rèn)。分公司經(jīng)理根據(jù)公司總公司全年銷售預(yù)定計(jì)劃，在 每年11月30日前制定出分公司銷售計(jì)劃書，并報(bào)總公 司市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理審核。分公司銷售計(jì)劃書審核通過后，確定總公司全 年銷售計(jì)劃。若分公司銷售計(jì)劃書審核不能通過，須 上報(bào)市場(chǎng)中心經(jīng)理修改總公司全年銷售計(jì)劃。最終必須 在每年12月1 5日前確

2、定總公司全年銷售計(jì)劃和分 公司銷售計(jì)劃書。市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理根據(jù)各分公司銷售計(jì)劃，安排全年促 銷活動(dòng)。由市場(chǎng)營(yíng)銷部售前專員負(fù)責(zé)在每年12月30日前 制定年度促銷活動(dòng)計(jì)劃，經(jīng)市場(chǎng)中心經(jīng)理審批后負(fù)責(zé)執(zhí) 行。分公司銷售管理應(yīng)以量化指標(biāo)控制整個(gè)銷售過程，實(shí) 現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理在次月5日前針對(duì)各分公司 計(jì)劃完成情況填寫分公司月度銷售計(jì)劃執(zhí)行報(bào)告，上報(bào)市場(chǎng)中心經(jīng)理審核。每月經(jīng)過評(píng)估后，由市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理根據(jù)計(jì)劃完成情況及各分公司資源配置重新調(diào)整下月計(jì)劃，在次月5日前 制定分公司月度銷售計(jì)劃調(diào)整通知單上報(bào)市場(chǎng)中心經(jīng) 理審核，審核通過后，下發(fā)各分公司經(jīng)理執(zhí)行。分公司運(yùn)作區(qū)域管理總公司所屬分公司均擁有相對(duì)獨(dú)立

3、的直屬業(yè)務(wù)管轄區(qū) 域，凡是不屬于任何分公司的直屬業(yè)務(wù)管轄區(qū)則屬于總公 司直轄的業(yè)務(wù)開放區(qū)域。除非經(jīng)總公司市場(chǎng)營(yíng)銷部協(xié)調(diào)特 許，任何分公司無權(quán)擅自進(jìn)入非其所屬直轄業(yè)務(wù)管轄區(qū)域 內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)操作。各分公司凡是在開放區(qū)域內(nèi)開展的業(yè)務(wù)，各分公司必須向總公司提前提出申請(qǐng)，并同時(shí)提供其在該區(qū)域的具體 營(yíng)銷作業(yè)計(jì)劃，以便總公司備案。當(dāng)該營(yíng)銷計(jì)劃獲得由總 公司市場(chǎng)營(yíng)銷部批準(zhǔn)后，分公司方可安排實(shí)施操作，并隨 時(shí)報(bào)告計(jì)劃進(jìn)展情況。對(duì)于非直屬業(yè)務(wù)管轄區(qū)域內(nèi)，已與客戶簽客戶服務(wù)協(xié) 議的客戶服務(wù)工作，總公司決定采取就近服務(wù)原則，由總 公司管理咨詢部指定分公司承接客戶服務(wù)業(yè)務(wù)，客戶服務(wù) 收入計(jì)入指定承接客戶服務(wù)業(yè)務(wù)分公司的銷售收入。各分公司必須顧全大局，聽從總公司市場(chǎng)營(yíng)銷部的統(tǒng)一市場(chǎng)調(diào)度管理，以便建立全企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)范。各分公司界定區(qū)域如下：新的分公司作業(yè)區(qū)域另行通知。1）北京分公司：北京、河北、天津2）無錫分公司：江蘇