如何把饑餓營銷做到極致？

1、如何把饑餓營銷做到極致？導讀：饑餓營銷似乎是近年來商家很喜歡使用的一種營銷方式，很多品牌都希望通過饑餓營銷這個方式來提高自身的美譽度。當然如果饑餓營銷玩得好，對一個品牌的價值提升無疑是巨大的，不過，并不是每一個品牌在上面都玩得轉(zhuǎn)，著名如路易威登，在玩饑餓營銷的時候也飽受質(zhì)疑。什么是饑餓營銷？就是有意激發(fā)消費者強烈的購買欲望而同時不給予滿足或者將滿足的時機拖延滯后，從而引發(fā)消費者更強烈的購買動機，形成供不應求的搶購現(xiàn)象，進而達到穩(wěn)定商品價格、獲得較高收益、維護品牌形象等目的的營銷手段。饑餓營銷優(yōu)勢是什么？ 1. 可以強化消費者的購買欲望：饑餓營銷通過實施欲擒故縱的策略，通過調(diào)控產(chǎn)品的供求，引發(fā)供

2、不應求的假象。消費者都有一種好奇和逆反心理，越是得不到的東西越想得到，于是企業(yè)的策略對消費者的欲望進行了強化，而這種強化會加劇供不應求的搶購氣氛，使饑餓營銷呈現(xiàn)出更強烈的戲劇性和影響力。 2. 可以放大產(chǎn)品及品牌的號召力：當消費者看到周圍的人整天在排隊搶購、在談論甚至組成粉絲團與競爭對手的粉絲掐架的時候，這種宣傳的感染力是不可估量的。首先，這是消費者自發(fā)的傳播，其次無成本且持久進行。于是，消費者就會被周圍的人所感染，進而采取和他們一致的行動也關注起這種商品或品牌。這種效果，正是企業(yè)夢寐以求的。 3. 有利于企業(yè)獲得穩(wěn)定的收益：一般商品從上市到退市，基本都是價格越賣越低，而饑餓營銷通過調(diào)控市場供

3、求關系將產(chǎn)品分批分期投放市場、保證市場適度的饑餓狀態(tài)，通過客戶關系維護將購買欲望持續(xù)地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品生命周期內(nèi)的購買力。這樣就使企業(yè)可以保持商品價格的穩(wěn)定，牢牢控制商品價格，維持商品較高的售價和利潤率。 4. 有利于維護品牌形象：在消費者的傳統(tǒng)意識里，品牌的形象與它代表的商品的價格、銷量、廣告宣傳等密切相關。企業(yè)實施饑餓營銷策略，給消費者傳達的信息就是：這種商品不錯，不然不會缺貨，買這種商品可靠，價格不會跳水。于是，品牌形象就得到了有效地維護。 饑餓營銷的適用原則： 1.獨一無二的產(chǎn)品是前提：產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中具有獨到的優(yōu)勢而且短期內(nèi)無法被模仿，這是企業(yè)實施饑餓營銷的前提條件。消費者再沖動也不會為了

4、一個沒有實際用處或無明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品去等待、去搶購。 2.強大的品牌是基礎：應用饑餓營銷成功的企業(yè)都具有很強的品牌影響力。因為知名品牌的消費者認可度和品牌忠誠度高，企業(yè)制造供不應求的搶購氣氛消費者容易接受，從而加入排隊搶購的隊伍中，陷入饑餓營銷的模式中。 3. 消費者的心理因素是關鍵：目前市場中，完全理性的消費者是不存在的，消費者都或多或少受一些心理因素的影響。比如求名、求新、好奇等。求名促使消費者追逐名牌產(chǎn)品，哪怕預定或排隊等候也心甘情愿;求新導致消費者高度關注新產(chǎn)品，不惜花費大量金錢和精力去獲得新產(chǎn)品;好奇強化消費者的購買欲望，越是得不到的 越是想得到。 4.有效的宣傳造勢是保障：饑餓營銷想

5、要成功，產(chǎn)品上市之前就要通過媒體進行宣傳，把消費者的胃口吊起來。饑餓營銷效果好不好，跟宣傳媒體的選擇、時機選擇、方式的選擇密切相關。產(chǎn)品上市后的排隊搶購和缺貨等實況傳播更是產(chǎn)生產(chǎn)品供不應求氣氛的關鍵，需要企業(yè)在銷售過程中配合媒體宣傳。另外，特別要注意信息傳播的度，過多，產(chǎn)品無秘密可言;過少，激不起媒體與消費者的興奮。消費者被吊起的胃口也要把握，太小達不到企業(yè)的目標，太大則讓消費者產(chǎn)生畏懼感。 以上原則缺一不可，必須在實施饑餓營銷之前通盤考慮。饑餓營銷雖不是新事物，常見的限量版服裝出售、樓盤多次小批量銷售、汽車登記預售、商鋪顧托入店大量購物等都可謂是饑餓營銷。但在運行的過程中，除了考慮上述原則外

6、，你還需要結(jié)合自身產(chǎn)品及品牌的具體情況來決定用不用或怎么用，只有結(jié)合了實際情況，才能將饑餓營銷做到極致。如何運營饑餓營銷？要運營好饑餓營銷首先商家自身和此次主推的產(chǎn)品本身，無論是質(zhì)量、服務還是口碑都要有自己的優(yōu)勢和硬度，能經(jīng)得起市場考驗和輿論的“口水”、搜索，有自己的態(tài)度，良好的定位和發(fā)展方向，能給與受眾一個靠得住的專業(yè)形象。造勢環(huán)節(jié)信息化大數(shù)據(jù)時代，產(chǎn)品眾多，想要出眾就必須全面考量，企業(yè)可以在線上、線下適時實時打組合拳。靈活應變調(diào)整環(huán)節(jié)饑餓營銷是需要靈活應變并能隨時根據(jù)實際市場實踐情況來適時進行調(diào)整。消費者的欲望、心理、習慣會受到各種因素的影響，變化存在瞬時性和不確定性。例如今天全新產(chǎn)品上市

7、，但同時一個地方發(fā)生了特大地震，那此時可能潛在目標客戶會情感轉(zhuǎn)移。這時就需要密切監(jiān)控市場動向，提高快速反應的機動性，及時調(diào)整營銷方法、角度，較為應景的“迎合”受眾口味。后期的服務環(huán)節(jié)有些企業(yè)會認為產(chǎn)品賣出就ok了，會忽視服務環(huán)節(jié)，其實在如今很多時候市場競爭拼的就是服務環(huán)節(jié)，你的服務體系是否能做到人性化，你的售后服務是否能滿足受眾的當時所需都會直接影響企業(yè)未來再次饑餓營銷的開展。敢于開展饑餓營銷的企業(yè)大都是已經(jīng)擁有自己一定的活躍粉絲受眾群、知名度和關注度為基礎的。饑餓營銷在很多行業(yè)中都被廣泛地應用了，想必大家印象最深刻的是奢侈品和蘋果手機饑餓營銷。饑餓營銷成功的案例chanel經(jīng)典的5號香水、奢

8、侈品牌愛馬仕鉑金包當chanel經(jīng)典的5號香水推出了40ml的限量版時，售罄后還有許多買家留下電話，排著隊等候再次到貨的信息，而專柜工作人員目前則表示“近期不會有貨”。hermes經(jīng)典的birkin系列包包也是“限購大戶”，櫥窗里的那個手袋只能看不能買，還標上了“展示品”讓你眼饞就算你有錢，你也不一定買得到！為什么？一個包，從訂制到生產(chǎn)再到客戶手上，起碼要2年的時間。“如果你沒有在waitinglist（等候名單）上排過隊，就不能算是一個合格的奢侈品粉絲?！边@是奢侈品行業(yè)的一句經(jīng)典名言，也是對上述畫面的真實描寫。蘋果的饑餓營銷 蘋果產(chǎn)品的饑餓營銷是做得比較早的，而且取得了很大的成功。不管國內(nèi)外，蘋果的品牌認知度已經(jīng)深入人心。只要它有新品上線，都會聚集一批果粉排隊等搶購。 蘋果的饑餓營銷在中國內(nèi)地做得特別明顯，蘋果公司出新品后，中國內(nèi)地一直被安排在全球后幾批地區(qū)和市場上市。在內(nèi)地群眾還沒能買到在焦急地等待蘋果產(chǎn)品的時候，新聞上鋪天蓋地都是關于各地搶購蘋果產(chǎn)品的新聞。這些消息更大大激起了群眾的購買欲望和熱情。 值得一提的是，蘋果產(chǎn)品在大陸市場的銷售價格也遠高于其他市場，但是群眾們依舊趨之若鶩。饑餓營銷的這種方法就是為了給顧客傳達“物以稀為貴”的信息，也避免過多的人擁有同