E大學(xué)醫(yī)院年度傳染病管理自查報告

1、職工困難補助申請書職工困難補助申請書 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：您好！我叫*，女，現(xiàn)年49歲，在*工作已10年，現(xiàn)是*車間一名普通的職工（保潔工），因家庭經(jīng)濟困難，經(jīng)過再三考慮，特申請困難補助及崗位調(diào)整。我的家庭是一個四口之家：丈夫、兒子、女兒還有我。丈夫患有糖尿病已有16年，每月的醫(yī)藥費用就需800元，過得好快，同時也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。這次實訓(xùn)主要有以下幾個過過程: 1、提交廣告費，爭搶訂單。2、根據(jù)訂單單生產(chǎn)和交貨。3、生產(chǎn)規(guī)規(guī)模的決策。4、市場拓展展和產(chǎn)品研發(fā)。5、資金的的運作。1、提交廣告費費用，搶訂單。這個步驟是是整個模擬至關(guān)重要的一步步，俗話說萬事開頭難。首首先，

2、運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線線的數(shù)量預(yù)測產(chǎn)能，為營銷銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和和公司的生產(chǎn)力以及對競爭爭對手的預(yù)測分析，并與財財務(wù)總監(jiān)溝通，確定廣告費費的支出。當(dāng)廣告費排名出出爐之后，便是營銷總監(jiān)根根據(jù)手中數(shù)據(jù)在現(xiàn)有情況下下選擇對本公司最為有利的的產(chǎn)品訂單。2、根據(jù)訂單單生產(chǎn)交貨。這個步驟是很很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采采購總監(jiān)根據(jù)訂單從財務(wù)總總監(jiān)手中支出資金下料，運運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進進行有序的生產(chǎn)，訂單完成成時交貨并獲得貨款。3、生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步步驟主要是由運營總監(jiān)、 營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市市場趨勢分析預(yù)測出今后的的市場需求，

3、運營總監(jiān)根據(jù)據(jù)數(shù)據(jù)決策生產(chǎn)線的數(shù)量和和種類(手工， 半自動， 全自動等)以及廠房的的閑置和利用。4、市場的的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來來時間內(nèi)市場的走向和產(chǎn)品品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通對對不同的市場 (本地， 區(qū)域等)和不同的產(chǎn)品(p1，p2，p3，p44)做出不同的資金投入。5、資金的運作。可以說說整個模擬中財務(wù)總監(jiān)是最最辛苦的，每一筆資金的流流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)總監(jiān)在在每年年初預(yù)測整年的資金金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款款(長貸，短貸)貼現(xiàn)、高高利貸，保證流動資金的持持續(xù)。在erp沙盤模擬擬實中，我們每個人都有幸幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色

4、色，每個人都有自己的職責(zé)責(zé)范圍。我是一個銷售總監(jiān)監(jiān)，因為不懂營銷，一開始始我還以為銷售總監(jiān)是最輕輕松、最悠閑的職務(wù)，幾乎乎不要做什么，后來才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)我是大錯特錯了，如果想想做一個合格的銷售總監(jiān)，我應(yīng)該是沒有閑置時間的的，每一步都應(yīng)該感覺責(zé)任任的重大，而要想做一個好好的銷售總監(jiān)，可要足夠的的“臺下工夫”，其中的困困難也不言而預(yù)。市場營營銷就是企業(yè)用價值不斷來來滿足客戶需求的過程，企企業(yè)的所有資源無非就是要要滿足客戶的需求。銷售總總監(jiān)要把握市場、分析市場場、關(guān)注競爭對手、把握消消費者需求、制定營銷戰(zhàn)略略、定位目標(biāo)市場，制定并并有效實施銷售計劃，達成成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)的的利潤是由銷售收入帶來的的，銷

5、售實現(xiàn)是企業(yè)生存和和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯唯一出路，所以銷售總監(jiān)所所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是：開拓拓市場、實現(xiàn)銷售。   一、開拓市場企業(yè)的的生存和發(fā)展里不開市場這這個大環(huán)境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是是企業(yè)進行產(chǎn)品營銷的場所所，標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力力。作為銷售總監(jiān)，一方面面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場，另一方方面要積極拓展新市場，爭爭取更大的市場空間，才能能力求在銷售量上實現(xiàn)增長長。一開始我就意識到了這這一點，所以我花血本去打打廣告，贏得了本地市場的的老大，但由于開始沒做市市場預(yù)測分析，在廣告投入入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他公司，所所以有點盲目，又加上財務(wù)務(wù)上沒做預(yù)算，沒有去長期期貸款，

6、導(dǎo)致后來資金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不靈，這就直接導(dǎo)致了后后來對其他市場的開拓。二、銷售管理銷售和收收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶戶的門戶。為此，銷售總監(jiān)監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需需求制訂銷售計劃，有選擇擇地進行廣告投放，取得與與企業(yè)生產(chǎn)能力想匹配的訂訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。我覺得得作為銷售總監(jiān)首先要做的的事就是作市場分析和預(yù)測測，主要是對本年度要達成成的銷售目標(biāo)的預(yù)測，銷售售預(yù)算的內(nèi)容是銷售數(shù)量、單價和銷售收入等。attp可承諾量的計算也很重重要，參加定貨會之前，需需要計算企業(yè)的可接訂單量量。企業(yè)可接訂單量主要取取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)能力力，因此產(chǎn)能計算準(zhǔn)

7、確性直直接影響道袍銷售交付。由由于資金約束，后面我們幾幾乎沒有廣告投入，這大大大約束了我們接訂單的能力力，而市場需求量很大，我我們的生產(chǎn)又跟不上，所以以我們不敢大量接訂單。另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)監(jiān)控競爭對手的情況，比如如，對手正在開拓哪些市場場？未涉足哪些市場？他們們在銷售上取得了多大的成成功？他們擁有哪類生產(chǎn)線線？生產(chǎn)能力如何？充分了了解市場，明確競爭對手的的動向可以有利于以后的競競爭與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)關(guān)系，必要時可以與他們進進行一定的合作，實現(xiàn)雙贏贏。由于以前沒有接觸過過營銷方面的知識，不懂營營銷學(xué)，所以一開始也不知知道銷售總監(jiān)到底要做哪些些準(zhǔn)備，具體要干些什么，

8、所以沒做什么市場調(diào)查，市場分析和預(yù)測，出現(xiàn)了了許多失誤。參加銷售會議議時，也不知道按照市場地地位、廣告投入、競爭態(tài)勢勢、市場需求等條件分配客客戶訂單?？蛻粲唵蜗喈?dāng)于于與企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時登錄錄每張定單的定單號、所屬屬市場、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳帳期等情況，這些都將成為為下一次進行銷售預(yù)算的重重要資料，而我開始沒有這這方面的意識，導(dǎo)致后來沒沒法預(yù)算，在廣告投入、客客戶定單分配上有點盲目。#雖然我是負(fù)責(zé)營銷銷的，其他部分我也有參與與過，比如財務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)產(chǎn)能力預(yù)算、采購預(yù)算等過過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也也不是一件輕松的事。特別別是財務(wù)總監(jiān),

9、既要登記每每一年度的賬務(wù),又要根據(jù)據(jù)上一年度的收入和支出情情況進行下一年度的財務(wù)預(yù)預(yù)算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個公司司還怎么持續(xù)經(jīng)營，更別談?wù)効沙掷m(xù)發(fā)展了。我覺得我我們公司第二年和第三年最最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不不靈，在這個上面損失慘重重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，生生產(chǎn)投入，采購管理都受財財務(wù)的約束。這都由于我們們開始沒有經(jīng)驗，第一年沒沒有全盤規(guī)劃和預(yù)算好，到到第四年的時候，我們才開開始贏利，雖然不多，不過過資金總算慢慢緩和過來了了，到第五年公司有了明顯顯的起色。其實后來的每一一步我們都走得很小心，年年初每個總監(jiān)都做了預(yù)算，我現(xiàn)在感覺這點是非常重重要的。經(jīng)過這次模擬

10、實實訓(xùn)，深入體會到生產(chǎn)制造造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何何一步都不能出差錯。熟悉悉了各個模塊的過程,生產(chǎn)產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單單，與生產(chǎn)能力相平衡，主主要還是搞有限生產(chǎn)能力平平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方方面，終于不再是從字面上上感受短期貸款，應(yīng)付賬款款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。特別營銷，涉及市場分析析預(yù)測，接受顧客訂單，甚甚至與其他公司的私下貨款款交易，是互動性很強的一一個職位。原來受了錯誤的的經(jīng)驗影響，以為營銷總監(jiān)監(jiān)無足輕重，后來隨著比賽賽進程的推進，才逐漸意識識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的的

11、工作就是營銷了。另外一一個深刻體會就是團隊合作作的重要，在眾說紛紜的情情況下，在各執(zhí)己見的情況況下，各個總監(jiān)應(yīng)迅速作出出分析決策，并且說服其他他人，或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議。現(xiàn)現(xiàn)實中離不開團隊合作，沒沒有合作精神的個人是會被被當(dāng)今社會所拋棄的，沒有有合作精神的團隊也不可能能經(jīng)營出一個好的公司。在在這點上我們還是做得很好好,特別是隨著程序的漸進進,大家齊心協(xié)力,共同奮奮進,沒有絲毫的放松和泄泄氣。同時還體會到了市場場是瞬息萬變的，我們也要要在確定經(jīng)營計劃的過程中中多一點靈活性，管理也要要跟得上發(fā)展的變化，在需需要的時候我們還有又果斷斷的精神，爭取更多的時間間。同時，組員間的相互配配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的的重要，良好的合作氛圍會會為我們的工作帶來不少的的便利。當(dāng)然僅僅有合作精精神也是不夠，我們還需要要良好的心理素質(zhì)，知識素素養(yǎng)來作為支撐， 只有這這樣才是一個好的團隊，才才有去得好成績的潛力。通過erp沙盤模擬