房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)常用表格大全(共37頁(yè))

1、表格目錄第一部分基礎(chǔ)表格類(lèi)項(xiàng)目來(lái)電客戶(hù)登記表項(xiàng)目來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)登記表客戶(hù)需求調(diào)查表來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)分析表項(xiàng)目回訪(fǎng)客戶(hù)登記表成交客戶(hù)情況明細(xì)表項(xiàng)目合同統(tǒng)計(jì)表項(xiàng)目大定統(tǒng)計(jì)表老帶新推薦看房表項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)動(dòng)態(tài)表市調(diào)計(jì)劃表第二部分上報(bào)表格類(lèi)月度目標(biāo)任務(wù)及獎(jiǎng)懲辦法模板公司月度銷(xiāo)售情況報(bào)表項(xiàng)目大定逾期情況匯總項(xiàng)目周工作總結(jié)與計(jì)劃項(xiàng)目銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表項(xiàng)目月（周）報(bào)表項(xiàng)目按揭辦理情況匯總項(xiàng)目公積金未到帳客戶(hù)明細(xì)第三部分重大節(jié)點(diǎn)類(lèi)認(rèn)籌前客戶(hù)跟蹤回訪(fǎng)篩選表認(rèn)籌客戶(hù)選房當(dāng)天跟蹤檢查表項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)選房前認(rèn)籌客戶(hù)回訪(fǎng)表第四部分營(yíng)銷(xiāo)方案類(lèi)月度營(yíng)銷(xiāo)方案模板項(xiàng)目月度推廣費(fèi)用明細(xì)表第五部分行政管理類(lèi)項(xiàng)目日常工作自檢表階段性銷(xiāo)售任務(wù)獎(jiǎng)懲明細(xì)表項(xiàng)目

2、月度日常開(kāi)支明細(xì)表工作聯(lián)系單模板項(xiàng)目提成統(tǒng)計(jì)表2表格使用說(shuō)明一、此套表格為項(xiàng)目日常用表格,填報(bào)時(shí)應(yīng)按照公司要求的時(shí)間完整填寫(xiě)。二、填報(bào)時(shí)應(yīng)按照標(biāo)準(zhǔn)格式填寫(xiě)：帶有 XXLOGO 的頁(yè)眉；標(biāo)題為黑體小三字體，表格項(xiàng)目類(lèi)為黑體五號(hào)字體，內(nèi)容為楷體小四；涉及合計(jì)欄的，為黑體五號(hào)，數(shù)字部分應(yīng)加粗。三、填報(bào)時(shí)，如表格部分填寫(xiě)不下的，可另附文字說(shuō)明，并在表格內(nèi)備注說(shuō)明。四、每個(gè)表格可單獨(dú)使用。五、該系列表格自 2007 年 8 月份啟用，解釋權(quán)歸項(xiàng)目管理中心。不明白或有異議的，請(qǐng)致電咨詢(xún)。六、各項(xiàng)目在使用過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議，然后發(fā)送至：XXXX3客戶(hù)需求調(diào)查客戶(hù)需求調(diào)查客戶(hù)姓名客戶(hù)年齡

3、聯(lián)系方式家庭成員工作單位現(xiàn)住地址市縣路(街)號(hào)您第一意向選擇的樓號(hào)是#樓單元層戶(hù)1 層2 層3 層4 層5 層6 層6.5 層您打算選擇的戶(hù)型及面積為一室: 30-45 45-55 二室: 80-90 90-100 三室: 90-115 115-125 125-140 四室: 130-144 144-155 155-165 復(fù)式: 105-130 130-155 160-200 以上對(duì)本項(xiàng)目的獲知方式報(bào)廣道旗電臺(tái)電視派單舉牌路過(guò)戶(hù)外朋友介紹網(wǎng)絡(luò)其他：選擇本項(xiàng)目最關(guān)心哪種因素(限選三項(xiàng))銷(xiāo)售單價(jià)戶(hù)型設(shè)計(jì)房屋總房款內(nèi)部景觀(guān)交房時(shí)間首付款工程質(zhì)量物業(yè)管理升值潛力周邊配套開(kāi)發(fā)商品地段其他(請(qǐng)注明)選擇

4、本項(xiàng)目時(shí)感覺(jué)最滿(mǎn)意的地方是：(限選三項(xiàng))社區(qū)規(guī)模生態(tài)環(huán)境工程質(zhì)量?jī)?nèi)部景觀(guān)社區(qū)配套學(xué)校配套戶(hù)型設(shè)計(jì)物業(yè)管理開(kāi)發(fā)商品牌升值潛力地段其他(請(qǐng)注明)您選擇本項(xiàng)目的用途是改善居住品質(zhì)給父母購(gòu)房給子女購(gòu)房投資其他(請(qǐng)注明)您可能選擇何種付款方式一次性銀行按揭公積金您現(xiàn)在的住房屬于哪種情況自購(gòu)商品房集資房單位分房父母購(gòu)房租房自建房您目前的家庭結(jié)構(gòu)未婚單身已婚無(wú)小孩 已婚有小孩 已婚有小孩和老人 其他您的家庭月收入水平2000 以下2000300030005000500080008000 以上置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)填表日期填表日期年年月月日日4來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)分析表來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)分析表置業(yè)顧問(wèn)：置業(yè)顧問(wèn)：意向類(lèi)型：意向類(lèi)型：時(shí)時(shí)

5、間：間：年年月月日日客戶(hù)資料姓名年齡性別籍 貫聯(lián)系方式宅電：手機(jī)：辦公室：居住區(qū)域客戶(hù)概括購(gòu)買(mǎi)用途置業(yè)次數(shù)看房人數(shù)看房工具車(chē)號(hào)/品牌職業(yè)從事行業(yè)性質(zhì)公務(wù)員公司職員企事業(yè)管理人員自由職業(yè)者個(gè)體戶(hù)私營(yíng)企業(yè)主教師軍 人其他：來(lái)訪(fǎng)渠道大河報(bào)鄭州晚報(bào)其他報(bào)紙戶(hù)外廣告網(wǎng)絡(luò)DM 單頁(yè)路 過(guò)其他：朋友介紹介紹人姓名：聯(lián)系方式：意向戶(hù)型意向面積意向房源號(hào)樓層戶(hù)第一次來(lái)訪(fǎng)時(shí)間洽談時(shí)間洽 談 白 描（請(qǐng)?jiān)敿?xì)填寫(xiě)）5項(xiàng)目回訪(fǎng)客戶(hù)登記表序號(hào)日期客戶(hù)姓名來(lái)訪(fǎng)次數(shù)首訪(fǎng)日期鎖定房源情況主要抗性或問(wèn)題點(diǎn)成交與否置業(yè)顧問(wèn)6項(xiàng)目大定統(tǒng)計(jì)表序號(hào)姓名年齡大定時(shí)間簽約時(shí)間聯(lián)系方式物業(yè)坐落戶(hù)型面積總價(jià)單價(jià)優(yōu)惠付款方式置業(yè)顧問(wèn)7項(xiàng)目合同統(tǒng)計(jì)

6、表序號(hào)合同號(hào)姓名聯(lián)系方式職業(yè)物業(yè)坐落大定時(shí)間簽約時(shí)間合同情況置業(yè)顧問(wèn)面積單價(jià)首付款貸款額總價(jià)優(yōu)惠付款方式8老帶新推薦看房表項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng)：申請(qǐng)日期申請(qǐng)日期：年年月月日日老業(yè)主姓名聯(lián)系電話(huà)房屋坐落老業(yè)主簽名新業(yè)主姓名欲購(gòu)坐落聯(lián)系電話(huà)面積初訪(fǎng)日期下定日期付款方式【1】一次性【2】按揭【3】公積金原 單 價(jià)額外優(yōu)惠原 優(yōu) 惠優(yōu)惠后單價(jià)置業(yè)顧問(wèn)簽字：日期：案場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理或主管簽字：日期：項(xiàng)目經(jīng)理簽字：日期：開(kāi)發(fā)公司案場(chǎng)負(fù)責(zé)人簽字日期：開(kāi)發(fā)公司負(fù)責(zé)人簽字：日期：需存檔部門(mén)開(kāi)發(fā)公司、公司客戶(hù)資源部、項(xiàng)目客服專(zhuān)員或行政專(zhuān)員各 1 份備注1、 每組老帶新客戶(hù)要在新客戶(hù)第一次來(lái)訪(fǎng)當(dāng)天填寫(xiě)此表，每組老帶新優(yōu)惠以見(jiàn)

7、此表方可執(zhí)行；2、 此表的保密級(jí)別為 A 級(jí)，不得隨意公開(kāi)；此表的每項(xiàng)內(nèi)容必須填寫(xiě)；3、 此表由本項(xiàng)目客服專(zhuān)員或行政專(zhuān)員統(tǒng)一保管，并做電子文檔保存；4、 老客戶(hù)必須是親自到案場(chǎng)簽字確認(rèn)。9項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售情況分析表（周）時(shí)間：月日月日置業(yè)置業(yè)顧問(wèn)顧問(wèn)姓名姓名銷(xiāo)售基本數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售基本數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)成交房源統(tǒng)計(jì)（套）成交房源統(tǒng)計(jì)（套）未成交原因分析未成交原因分析分析處理意見(jiàn)來(lái)訪(fǎng)情況來(lái)訪(fǎng)情況成交情況成交情況多層高層小戶(hù)型商鋪客戶(hù)主要抗性銷(xiāo)講/接待初訪(fǎng)（組）回訪(fǎng)（組）回訪(fǎng)率（%）意向（組）已成交（套）成交率（%）備注：該表格僅作為項(xiàng)目經(jīng)理在銷(xiāo)售管理中的工具表使用，不作為目標(biāo)考評(píng)的依據(jù)。10項(xiàng)目月份目標(biāo)任務(wù)及

8、獎(jiǎng)懲辦法一、目標(biāo)任務(wù)（考核以一、目標(biāo)任務(wù)（考核以大定大定金額計(jì)）金額計(jì)）類(lèi)型大定（套）合同（套）合同金額（萬(wàn)元）認(rèn)籌卡辦理（個(gè)）考核截至日期目標(biāo)分解（人均任務(wù)）多層月日高層月日小戶(hù)型月日地下車(chē)庫(kù)月日商鋪月日合合計(jì)計(jì)月日二、提成標(biāo)準(zhǔn)二、提成標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)別基本標(biāo)準(zhǔn)（）浮動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)（）：（以文字形式說(shuō)明）多層高層小戶(hù)型地下車(chē)庫(kù)商鋪三、銷(xiāo)售人員目標(biāo)達(dá)成情況獎(jiǎng)懲三、銷(xiāo)售人員目標(biāo)達(dá)成情況獎(jiǎng)懲（以文字說(shuō)明）獎(jiǎng)勵(lì)辦法處罰辦法四、項(xiàng)目管理人員獎(jiǎng)懲辦法四、項(xiàng)目管理人員獎(jiǎng)懲辦法（以文字說(shuō)明）獎(jiǎng)勵(lì)辦法處罰辦法項(xiàng)目經(jīng)理簽字總經(jīng)理批示11公司年月報(bào)表項(xiàng)目項(xiàng)目盛世盛世家園家園盛世盛世廣場(chǎng)廣場(chǎng)沁陽(yáng)沁陽(yáng)家園家園亞星亞星曉城曉城藍(lán)鉆藍(lán)鉆花

9、都花都港灣港灣第一城第一城森林森林公寓公寓永豐永豐心座心座克拉城克拉城月度月度合計(jì)合計(jì)年度年度累計(jì)累計(jì)大定大定數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)住宅大定商鋪寫(xiě)字樓車(chē)庫(kù)項(xiàng)目合計(jì)合同合同數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)新成交住宅合同住宅合同合計(jì)住宅合同金額商鋪寫(xiě)字樓簽約簽約金額車(chē)位地下室金額銷(xiāo)售總金額來(lái)訪(fǎng)來(lái)訪(fǎng)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)訪(fǎng)總量新客戶(hù)回訪(fǎng)客戶(hù)12來(lái)電數(shù)據(jù)來(lái)電數(shù)據(jù)住宅銷(xiāo)住宅銷(xiāo)售資源售資源住宅總套數(shù)已售套數(shù)庫(kù)存套數(shù)總面積已售面積庫(kù)存面積住宅總金額已售金額已售均價(jià)庫(kù)存金額商鋪銷(xiāo)商鋪銷(xiāo)售資源售資源商鋪總面積商鋪總金額已售面積已售金額庫(kù)存面積庫(kù)存金額已售均價(jià)13項(xiàng)目大定逾期情況匯總本月成交套，逾期套，逾期比率%。序號(hào)客戶(hù)姓名大定日期合同約定簽約日期實(shí)際簽約日期

10、合同約定過(guò)期天數(shù)公司規(guī)定 過(guò)期天數(shù)過(guò)期原因置業(yè)顧問(wèn)12345678910項(xiàng)目經(jīng)理意見(jiàn)：項(xiàng)目經(jīng)理意見(jiàn)：備注:請(qǐng)案場(chǎng)秘書(shū)做好統(tǒng)計(jì),每天更新后發(fā)至項(xiàng)目管理中心郵箱：XX14項(xiàng)目周工作總結(jié)與計(jì)劃周工作總結(jié)周工作總結(jié)（月日月日）一、銷(xiāo)售情況大定（套）【與計(jì)劃相比：大定（套）【與計(jì)劃相比：】合同（元）【與計(jì)劃相比：合同（元）【與計(jì)劃相比：】?jī)?yōu)惠卡辦理（個(gè)）優(yōu)惠卡辦理（個(gè)）剩余房源（套）剩余房源（套）本周情況本月累計(jì)本周本月累計(jì)剩余大定本周月累計(jì)高層多層商鋪高層多層商鋪高層多層商鋪數(shù)量金額數(shù)量金額銷(xiāo)售員銷(xiāo)售情況（以數(shù)量排序）：上半年累計(jì)：二、來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)及按揭辦理情況來(lái)電（組）來(lái)電（組）來(lái)訪(fǎng)（組）來(lái)訪(fǎng)（組）按

11、揭情況【本月累計(jì)：辦理按揭情況【本月累計(jì)：辦理戶(hù)，到帳戶(hù)，到帳萬(wàn)元】萬(wàn)元】數(shù)量獲知渠道新客戶(hù)老客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)渠道本周辦理（戶(hù)）本周到帳（萬(wàn)元）過(guò)期數(shù)量及原因三、重點(diǎn)工作、存在問(wèn)題及解決措施本周重點(diǎn)本周重點(diǎn)存在問(wèn)題存在問(wèn)題解決措施解決措施責(zé)任人責(zé)任人四、需要公司協(xié)調(diào)事宜周工作計(jì)劃周工作計(jì)劃（月日月日）一、銷(xiāo)售目標(biāo)大定大定意向金意向金（個(gè)）合同（元）合同（元）按揭辦理（戶(hù)）按揭辦理（戶(hù)）目標(biāo)分解目標(biāo)分解多層高層商鋪車(chē)庫(kù)數(shù)量金額按揭公積金目標(biāo)分解：二、重點(diǎn)工作（總負(fù)責(zé)人：（總負(fù)責(zé)人：）銷(xiāo)售組織（責(zé)任人：）媒體推廣（責(zé)任人：）渠道（責(zé)任人：）15項(xiàng)目銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表20072007 年年月月日星期日星期：值班經(jīng)理

12、：值班經(jīng)理：大定套數(shù)累計(jì)套數(shù)合同套數(shù)合同金額累計(jì)合同套數(shù)剩余大定過(guò)期大定來(lái)訪(fǎng)總量新客戶(hù)回訪(fǎng)客戶(hù)未登記客戶(hù)來(lái)電量與月度目標(biāo)差距與階段性目標(biāo)差距人員個(gè)人業(yè)績(jī)情況當(dāng)日來(lái)訪(fǎng)情況本月來(lái)訪(fǎng)情況來(lái)訪(fǎng)總量成交率來(lái)訪(fǎng)總量回訪(fǎng)率月度大定名次月度簽約名次大定套數(shù)意向金簽約套數(shù)當(dāng)日來(lái)訪(fǎng)總量初訪(fǎng)回訪(fǎng)月來(lái)訪(fǎng)總量初訪(fǎng)回訪(fǎng)本日本月合計(jì)本日階段合計(jì)本日本月合計(jì)登記客戶(hù)未登記客戶(hù)成交客戶(hù)未成交客戶(hù)登記客戶(hù)未登記客戶(hù)成交客戶(hù)未成交客戶(hù)合計(jì)來(lái)訪(fǎng)途徑報(bào)紙路過(guò)戶(hù)外派單舉牌短信網(wǎng)絡(luò)介紹老業(yè)主來(lái)電邀約客戶(hù)需求高層多層商鋪90 以下90-144 144170 170 以上200 以上其他渠道報(bào)紙路過(guò)戶(hù)外派單舉牌短信網(wǎng)絡(luò)介紹老業(yè)主來(lái)電邀約16項(xiàng)

13、目月（周）報(bào)表大定大定（套）（套）大定較上月（周）相比剩余大定大定情況與目標(biāo)對(duì)比過(guò)期套數(shù)多層高層商鋪車(chē)庫(kù)寫(xiě)字樓小戶(hù)型合同合同（萬(wàn)元（萬(wàn)元）合同較上月金額合同面積實(shí)現(xiàn)均價(jià)合同細(xì)分累計(jì)金額多層高層商鋪車(chē)庫(kù)寫(xiě)字樓小戶(hù)型庫(kù)存資庫(kù)存資源數(shù)據(jù)源數(shù)據(jù)數(shù)量（套）面積（）金額（萬(wàn)元）住宅總套已售庫(kù)存套數(shù)總面積已售面積庫(kù)存面積總金額已售均價(jià)庫(kù)存金額銷(xiāo)售員銷(xiāo)售員業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)第 1 名第 2 名第 3 名第 4 名第 5 名最后 1 名套數(shù)金額套數(shù)金額套數(shù)金額套數(shù)金額套數(shù)金額套數(shù)金額來(lái)來(lái)訪(fǎng)訪(fǎng)途徑途徑總量新來(lái)訪(fǎng)回訪(fǎng)報(bào)紙戶(hù)外路過(guò)介紹派單舉牌短信網(wǎng)絡(luò)老業(yè)主數(shù)量比例成成交交區(qū)域區(qū)域總量二七區(qū)金水區(qū)管城區(qū)中原區(qū)惠濟(jì)區(qū)東開(kāi)發(fā)區(qū)西開(kāi)發(fā)

14、區(qū)新密登新鄭許上街滎陽(yáng)鞏義其他地市數(shù)量比例來(lái)來(lái)電電總量報(bào)紙戶(hù)外路過(guò)派單舉牌短信網(wǎng)絡(luò)老業(yè)主介紹其他數(shù)量比例按揭按揭辦理辦理按揭情況公積金情況逾期情況主要原因分析應(yīng)辦數(shù)實(shí)際未辦數(shù)已下帳應(yīng)辦未辦數(shù)據(jù)本月逾期下帳數(shù)據(jù)累計(jì)期下帳數(shù)17項(xiàng)目按揭辦理情況匯總序號(hào)客戶(hù)姓名簽約日期按揭辦理日期未辦理原因辦理后欠缺資料情況提交日期置業(yè)顧問(wèn)12345678910111213141516備注:請(qǐng)案場(chǎng)客服做好統(tǒng)計(jì),每天更新發(fā)至項(xiàng)目管理中心郵箱 XX18項(xiàng)目公積金未到帳客戶(hù)明細(xì)序號(hào)客戶(hù)姓名簽約日期合同約定到帳時(shí)間客戶(hù)信息備案表領(lǐng)取時(shí)間逾期到帳時(shí)間面積首付款貸款額總金額置業(yè)顧問(wèn)12345678910111213141516

15、19項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)選房前認(rèn)籌客戶(hù)回訪(fǎng)表卡號(hào)客戶(hù)姓名聯(lián)系方式需求位置面積主要抗性第一次回訪(fǎng)記錄第二次回訪(fǎng)記錄第三次回訪(fǎng)記錄心理價(jià)位是否領(lǐng)選房須知意向判斷備注：項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理、 置業(yè)顧問(wèn)共同使用。 如置業(yè)顧問(wèn)認(rèn)為某些客戶(hù)意向不強(qiáng)或者已經(jīng)放棄購(gòu)買(mǎi)，則收回統(tǒng)一安排回訪(fǎng)； 同時(shí)，對(duì)解籌率進(jìn)行核實(shí)。20項(xiàng)目認(rèn)籌前客戶(hù)跟蹤回訪(fǎng)篩選表序號(hào)來(lái)訪(fǎng)時(shí)間客戶(hù)姓名聯(lián)系方式需求位置面積來(lái)訪(fǎng)次數(shù)主要抗性第 1 次回訪(fǎng)第 2 次回訪(fǎng)第 3 次回訪(fǎng)置業(yè)顧問(wèn)21項(xiàng)目認(rèn)籌客戶(hù)選房當(dāng)天跟蹤檢查表卡號(hào)姓名聯(lián)系方式需求位置面積選房時(shí)間是否到訪(fǎng)是否鎖定房源成交情況未到訪(fǎng)及未成交原因分析22項(xiàng)目年月度營(yíng)銷(xiāo)推廣方案第一部分：上月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)一

16、、 目標(biāo)任務(wù)完成情況大定（套）多層（套）高層（套）商鋪/寫(xiě)字樓（套）車(chē)位、地下室合同（套）銷(xiāo)售面積銷(xiāo)售金額二、 來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)、成交統(tǒng)計(jì)表1、客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)數(shù)據(jù)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)總量（組）新客戶(hù)（組）回訪(fǎng)客戶(hù)（組）成交率2、來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)渠道分析表渠道報(bào)紙廣告路過(guò)介紹戶(hù)外派單短信其他數(shù)量比例3、成交客戶(hù)區(qū)域分析表（根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目確定區(qū)域個(gè)數(shù)）區(qū)域二七區(qū)金水區(qū)管城區(qū)中原區(qū)惠濟(jì)區(qū)東開(kāi)發(fā)區(qū)新密登封外地市數(shù)量比例234、熱銷(xiāo)房源情況表（集中銷(xiāo)售較多的樓棟、單元、房型、面積）熱銷(xiāo)排名樓棟套數(shù)熱銷(xiāo)面積熱銷(xiāo)樓層123三、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表名次1234最后一名置業(yè)顧問(wèn)合同套數(shù)合同金額平均銷(xiāo)售套數(shù)四、本項(xiàng)目上月存在的主要問(wèn)題存在問(wèn)題具體因素人員

17、方面房源方面渠道監(jiān)督執(zhí)行銷(xiāo)售培訓(xùn)銷(xiāo)售機(jī)制與創(chuàng)新管理方面其他方面24XXXXXXXXXX 市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃安排表市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃安排表調(diào)研類(lèi)型調(diào)研類(lèi)型調(diào)研內(nèi)容調(diào)研內(nèi)容調(diào)研形式調(diào)研形式調(diào)研時(shí)間調(diào)研時(shí)間人員配備人員配備一榮 昌 宏觀(guān) 經(jīng) 濟(jì)調(diào)研經(jīng)濟(jì)環(huán)境政策環(huán)境人口環(huán)境交通條件區(qū)域內(nèi)總體價(jià)格水平與供求關(guān)系二項(xiàng) 目 及周 邊 區(qū)域 環(huán) 境調(diào)查用地狀況及開(kāi)發(fā)條件項(xiàng)目所在地周邊環(huán)境（主要針對(duì)配套設(shè)施情況、等）區(qū)域交通狀況三消 費(fèi) 者調(diào)查問(wèn)卷調(diào)查（分別在三區(qū)域執(zhí)行：1.項(xiàng)目周邊地區(qū)；2.相對(duì)項(xiàng)目較遠(yuǎn)區(qū)域；3.競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)售房部買(mǎi)房客戶(hù)攔截）四競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)查產(chǎn)品（區(qū)位、產(chǎn)品特征、公司組成、交樓時(shí)間等）價(jià)格（單價(jià)、總價(jià)、付款方

18、式等）廣告（售樓部、媒體、廣告投入強(qiáng)度、訴求點(diǎn)等）銷(xiāo)售情況（銷(xiāo)售率、銷(xiāo)售順序、客戶(hù)群分析等）物業(yè)管理（管理內(nèi)容、情況、費(fèi)用以及管理公司等 ）合計(jì)：備注：進(jìn)度；25第二部分：本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣方案26一、 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)大定（套）多層（套）高層（套）商鋪/寫(xiě)字樓（套）車(chē)位、地下室合同（套）銷(xiāo)售面積銷(xiāo)售金額人均目標(biāo)任務(wù)二、主推房源情況主推樓棟套數(shù)主要戶(hù)型面積物業(yè)類(lèi)型#樓#樓#樓#樓合計(jì)三、銷(xiāo)售組織1、房?jī)r(jià)優(yōu)惠辦法（正常銷(xiāo)售期優(yōu)惠、階段性集中選房活動(dòng)優(yōu)惠）產(chǎn)品類(lèi)型多層平層頂層復(fù)式小戶(hù)型高層商鋪寫(xiě)字樓其他基礎(chǔ)優(yōu)惠額外優(yōu)惠老帶新優(yōu)惠對(duì)老客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法2、促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)27活動(dòng)主題執(zhí)行時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容參與客戶(hù)群預(yù)計(jì)品種數(shù)量費(fèi)用合

19、計(jì)四、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略1、營(yíng)銷(xiāo)推廣整體思路： （100 字以?xún)?nèi)）2、營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道表類(lèi)別渠道執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行區(qū)域數(shù)量規(guī)格/單價(jià)費(fèi)用預(yù)算短信派單舉牌巡展直郵社區(qū)海報(bào)其他合計(jì)3、物料28類(lèi)別名稱(chēng)執(zhí)行時(shí)間數(shù)量規(guī)格/單價(jià)費(fèi)用預(yù)算單頁(yè)樓書(shū)折頁(yè)海報(bào)計(jì)算單吊旗小禮品展板展架條幅/.噴繪道旗其他合計(jì)4、公關(guān)活動(dòng)（后附：公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行方案）活動(dòng)主題活動(dòng)日期活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)對(duì)象主要內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算29五、媒體計(jì)劃1、報(bào)紙媒體計(jì)劃內(nèi)容報(bào)紙類(lèi)型日期版面/規(guī)格主題媒體費(fèi)用合計(jì)2、戶(hù)外廣告計(jì)劃內(nèi)容廣告位置日期版面/規(guī)格主題費(fèi)用合計(jì)3、夾報(bào)計(jì)劃內(nèi)容日期區(qū)域數(shù)量/規(guī)格主題媒體費(fèi)用30報(bào)紙類(lèi)型合計(jì)七、費(fèi)用總預(yù)算渠道（元）（元）活動(dòng)（元）（元）促銷(xiāo)

20、（元）（元）物料（元）物料（元）媒體（元）（元）費(fèi)用合計(jì)（元）費(fèi)用合計(jì)（元）八、需要協(xié)調(diào)支持的事項(xiàng)類(lèi)別事項(xiàng)主要內(nèi)容支持單位（XX/開(kāi)發(fā)商/人）完成時(shí)間項(xiàng)目月推廣費(fèi)用明細(xì)表序號(hào)時(shí)間品名數(shù)量單價(jià)總價(jià)是否正支付方式費(fèi)用支出方用途經(jīng)手人備注31規(guī)發(fā)票式項(xiàng)目經(jīng)理推廣專(zhuān)員項(xiàng)目日常工作自檢表項(xiàng)目名稱(chēng)：檢查時(shí)間：年月日時(shí)32項(xiàng)目加減分情況檢查內(nèi)容基礎(chǔ)管理類(lèi)衛(wèi)生儀容儀表考勤禮儀個(gè)人物品管理公司物品管理問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況檔案管理營(yíng)銷(xiāo)資料保安保潔樣板間辦公設(shè)備電腦軟件問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況銷(xiāo)售物料類(lèi)戶(hù)型冊(cè)X 展架

21、報(bào)架展板道旗吊旗問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況條幅訂單單頁(yè)（宣傳冊(cè)）公告欄公文張貼問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況案場(chǎng)管理類(lèi)接待輪排播報(bào)喊控成交祝賀來(lái)電接聽(tīng)價(jià)格銷(xiāo)控問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況秘書(shū)電腦資料錄入客戶(hù)接待33問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況規(guī)范性作業(yè)類(lèi)來(lái)電登記本來(lái)訪(fǎng)登記本回訪(fǎng)登記本客戶(hù)回訪(fǎng)登記本秘書(shū)日志來(lái)訪(fǎng)白描問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況誠(chéng)意書(shū)滿(mǎn)意度調(diào)查表會(huì)議紀(jì)要一堂一所紀(jì)要問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況銷(xiāo)售執(zhí)行類(lèi)大定簽約按揭辦理優(yōu)惠審批合同更名銷(xiāo)控房源問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況客戶(hù)意見(jiàn)員工異動(dòng)或意見(jiàn)收集檢查人：項(xiàng)