空調銷售工作總結工作計劃2

1、空調銷售xx工作總結xx年工作方案 【 - 空調銷售總結與方案】 二部門工總結 在將近半年的時間中經過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力使我們公司的產品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識再加上良好的售后效勞加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評也取得了珍貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。是我認為我們做的比擬好的方面但在其他方面在工中我們做法還是存在很大的問題。 溝通不夠深入。銷售人員在客戶溝通的過程中不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度xxx科技就是一個

2、明顯的例子。 工沒有一個明確的目標和詳細的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工總結和方案的習慣銷售工處于放任自流的心狀態(tài)從而引發(fā)銷售工中沒有一個統(tǒng)一的管工時間沒有合的分配工局面等各種不良的后果。 新業(yè)務的開拓不夠例如宣傳車業(yè)務增長小個別業(yè)務員的工責任心和工方案性不夠強業(yè)務能力還有待提高。 三市場分析 現在汽車市場品牌很多但主要也就是那十來個品種現在我們公司的產品從產品質量功能上屬于中等的產品。在價格上是賣得較為適宜的價位面對小型的客戶價格不是太別重要的問題但面對采購數量比擬多時客戶對產品的價位時非常敏的。在明年的銷售工中針對局部客戶我認為產品的價格做一下適當的浮動樣可以促進銷售人員去銷售。 在深圳市

3、市區(qū)域我們公司進入市場比擬晚產品的知名度價格都沒有什么優(yōu)勢在汽車開拓市場壓力很大所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內小一點。外界因素減少了加上我們的銷售人員的靈活性我相信我們做的比來更好。市場是良好的形勢是嚴峻的。據經濟分析師的分析明年的經濟會比今年還要差。假設在明年一年內沒有把市場做好沒有抓住個機遇我們很可能失去個時機在個市場會喪失的客戶。 四xx年工方案 在明年的工規(guī)劃中下面的幾項工為主要的工來做： 1、建立一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最珍貴的資源一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員建立一支具有凝聚力合精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的

4、工中建立一個和諧具有殺傷力的團隊為一項主要的工來抓。 2、完善銷售制度建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管方法。 銷售管是企業(yè)的老大難問題銷售人員出差見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管制度的目的是讓銷售人員在工中發(fā)揮主觀能動性對工有高度的責任心提高銷售人員的主人翁意識。 3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題總結問題不斷自我提高的習慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質在工中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議業(yè)務能力提高到一個新的檔次。 4、在地區(qū)市建立銷售效勞網點。（建議試行） 根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題約好的客戶突然改變行程毀約車輛不在家的情況使方案好的行程被打亂不能順利完成出差的目的。造成時間資金上的浪費。 5、銷售目標 今年的銷售目標最根本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務把任務根據具體情況分解到每月每周每日；以每月每周每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上提高銷售業(yè)績。 我認為公司明年的開展是個公司的員工綜合素質公司的指導方針團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準建立