平安護(hù)身福minimizer頁P(yáng)PT課件

1、第1頁/共48頁第2頁/共48頁如果我辦得到，我一定要把保險(xiǎn)這兩個(gè)字寫在家家戶戶的門上，以及每一位公務(wù)人員的手冊(cè)上。因?yàn)槲疑钚?，通過保險(xiǎn)，每個(gè)家庭只要付出微不足道的代價(jià)，就可免遭萬劫不復(fù)的災(zāi)難丘吉爾第3頁/共48頁據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在全國(guó)20032011年期間公開報(bào)道中能夠找到的72位億萬富翁死亡案例中，有7人死因定性為意外，意外死亡占比約為10%，平均年齡僅有50歲！數(shù)據(jù)來源：中國(guó)保險(xiǎn)網(wǎng)第4頁/共48頁別人都說我富有，擁有很多財(cái)富。其實(shí)真正屬于我個(gè)人的財(cái)富是給自己和親人買了充足的人壽保險(xiǎn)李嘉誠(chéng)第5頁/共48頁你的健康行不行？ 根據(jù)中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒顯示，我國(guó)死于癌癥的危險(xiǎn)率為1/4，死于中風(fēng)的危險(xiǎn)率為1

2、/14，我國(guó)有9000萬高血壓患者，肝炎患者占世界75%，我國(guó)每65人當(dāng)中就有1名癌癥患者，每24小時(shí)就會(huì)有3835人死于癌癥，每6.64秒就會(huì)有1人死于心腦血管等慢性疾病，每年有20萬婦女患乳腺癌第6頁/共48頁2012年5月17日，中國(guó)平安發(fā)布業(yè)內(nèi)首份中國(guó)平安國(guó)人健康調(diào)研報(bào)告和首個(gè)國(guó)人“健行天下”健康年齡指數(shù)（Vitality Age）。該年齡指數(shù)顯示，國(guó)人“健康赤字”達(dá)8.2歲！即身體狀況比實(shí)際年齡老了8.2歲。報(bào)告還顯示，被訪者中有被訪者中有90.9%高估了自己的健康高估了自己的健康狀況，有狀況，有79%的被訪者需要提高健康水平。的被訪者需要提高健康水平。中國(guó)企業(yè)家雜志調(diào)查顯示，我國(guó)中

3、國(guó)企業(yè)家雜志調(diào)查顯示，我國(guó)91%的企業(yè)家存在過勞狀態(tài)，的企業(yè)家存在過勞狀態(tài)，31%的企業(yè)家患的企業(yè)家患有腸胃消化系統(tǒng)疾病，有腸胃消化系統(tǒng)疾病，28%的企業(yè)家記憶的企業(yè)家記憶力下降，力下降，26%的企業(yè)家失眠，的企業(yè)家失眠，23%三高，三高，21%長(zhǎng)期吸煙飲酒！長(zhǎng)期吸煙飲酒！疾病不會(huì)因?yàn)樯顥l件優(yōu)越而遠(yuǎn)離我們！第7頁/共48頁為了保存明天，我們今天必須行動(dòng)；對(duì)于國(guó)家大事如此，保險(xiǎn)行業(yè)亦是！里根第8頁/共48頁第9頁/共48頁 86歲的張老太膝下有6個(gè)子女（1子5女）。1976年老伴去世后，張老太每月都可以領(lǐng)到老伴單位發(fā)放的補(bǔ)貼金。后來6個(gè)子女陸續(xù)成家，張老太與老四一家三口和剛從外地回滬的老大一家

4、四口，共8個(gè)人住在老伴留下的老房子里。后來張老太被確診為老年癡呆癥。 據(jù)居委會(huì)反映：“同住的小輩不關(guān)心老人，僅靠其他子女休息日或有空時(shí)來照顧老人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?！焙髞韽埨咸淖优畟兙拱牙先说难a(bǔ)貼442元給了居委會(huì)，從此86歲的張老太就成了居委會(huì)的“老母親” ！養(yǎng)老面前不分貧富貴賤！所有人都承擔(dān)著同樣的風(fēng)險(xiǎn)！第10頁/共48頁要讓保單為我打工姚明失業(yè)破產(chǎn)資金周轉(zhuǎn)困難第11頁/共48頁人生在世，不會(huì)總是一帆風(fēng)順，有得意之時(shí)，也必會(huì)有失意之時(shí)第12頁/共48頁第13頁/共48頁【真實(shí)案例一張保單的意義】 譚先生38歲，在東莞與4位同學(xué)合股經(jīng)營(yíng)公司，任總經(jīng)理，年?duì)I業(yè)額1.5億。2012年7月，其妻在中國(guó)

5、平安保險(xiǎn)公司深圳分公司為其投?！俺Ｇ鄻浔ｋU(xiǎn)”，保額100萬元，附加重疾100萬，附加意外傷害保險(xiǎn)100萬，意外醫(yī)療10萬，住院日額50份，年繳保費(fèi)49697元。 2012年7月10日，譚先生從江西老家駕奧迪車回東莞，凌晨1點(diǎn)，遭重大車禍致死。這時(shí)距保單生效僅一天！這時(shí)距保單生效僅一天?。ū紊?012年7月10日凌晨0：00 ）譚先生的家人獲得賠償200萬元！使得他的父母、妻子和兩個(gè)女兒的生活有了保障。這筆錢如同譚先生一樣，只是用另外一種形式繼續(xù)呵護(hù)著他的家人。我現(xiàn)在有足夠的時(shí)間賺回保費(fèi)那點(diǎn)錢，但當(dāng)不幸發(fā)生時(shí)我卻不再有時(shí)間！第14頁/共48頁第15頁/共48頁第16頁/共48頁第17頁/共

6、48頁課程大綱課程大綱壽險(xiǎn)的意義與功用壽險(xiǎn)的意義與功用產(chǎn)品知識(shí)及賣點(diǎn)分析產(chǎn)品知識(shí)及賣點(diǎn)分析產(chǎn)品組合銷售方法產(chǎn)品組合銷售方法第18頁/共48頁產(chǎn)品知識(shí)及賣點(diǎn)分析產(chǎn)品知識(shí)及賣點(diǎn)分析 第19頁/共48頁產(chǎn)品全稱：平安護(hù)身福終身壽險(xiǎn)（分紅型）產(chǎn)品全稱：平安護(hù)身福終身壽險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)期間：終身保險(xiǎn)期間：終身保險(xiǎn)責(zé)任：身故金（保險(xiǎn)責(zé)任：身故金（1倍基本保額）倍基本保額）備注：備注：1、保單的紅利分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)；、保單的紅利分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)； 2、保單貸款僅限于護(hù)身福主險(xiǎn)、保單貸款僅限于護(hù)身福主險(xiǎn)交費(fèi)年期：交費(fèi)年期：10年交、年交、15

7、年交、年交、20年交、年交、30年交年交交費(fèi)方式：年交、半年交、季交、月交交費(fèi)方式：年交、半年交、季交、月交投保年齡：投保年齡：10年年/15年年/20年交：年交：18-55歲；歲；30年交，年交，18-45歲歲最低保額：最低保額：15萬萬其他利益其他利益: 分紅、保單貸款、減額交清分紅、保單貸款、減額交清第20頁/共48頁平安護(hù)身福終身壽險(xiǎn)（分紅型）平安護(hù)身福終身壽險(xiǎn)（分紅型）平安附加護(hù)身福重大疾病保險(xiǎn)平安附加護(hù)身福重大疾病保險(xiǎn)平安附加護(hù)身福意外傷害保險(xiǎn)平安附加護(hù)身福意外傷害保險(xiǎn)護(hù)身福組合介紹護(hù)身福組合介紹第21頁/共48頁備注：保單的紅利分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。

8、選擇紅利備注：保單的紅利分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。選擇紅利購買交清增額，主險(xiǎn)和附加重疾的保額可以增加，附加意外的保額不可以增加。購買交清增額，主險(xiǎn)和附加重疾的保額可以增加，附加意外的保額不可以增加。大病保障全面大病保障全面 輕度重疾貼心輕度重疾貼心選擇交清增額選擇交清增額 保額可以增長(zhǎng)保額可以增長(zhǎng)意外保障周全意外保障周全 關(guān)愛長(zhǎng)久不變關(guān)愛長(zhǎng)久不變保障伴隨一生保障伴隨一生 幸福人生無憂幸福人生無憂第22頁/共48頁護(hù)身福組合是平安第一款保障輕度重疾的產(chǎn)品原有30/28種重大疾?。罕Ｕ戏N類覆蓋全身；一經(jīng)確診，立即賠付；重疾保額會(huì)長(zhǎng)大；新增8種特定輕度重疾：?jiǎn)为?dú)賠付，不影響

9、重疾保額；最高可獲120%保額；發(fā)生率高，容易拿到；完善的重疾保障范圍n 大病保障全面大病保障全面 輕度重疾貼心輕度重疾貼心特定輕度重疾保險(xiǎn)金：特定輕度重疾保險(xiǎn)金：90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生特定輕度重疾，無等待期），被保險(xiǎn)人經(jīng)天等待期之后（因意外傷害發(fā)生特定輕度重疾，無等待期），被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生醫(yī)院診斷初次發(fā)生“特定輕度重疾特定輕度重疾” 但此前未發(fā)生但此前未發(fā)生“重大疾病重大疾病”， 且確診且確診28日后仍生存的，我們按日后仍生存的，我們按照基本保險(xiǎn)金額的照基本保險(xiǎn)金額的20%給付給付“特定輕度重疾保險(xiǎn)金特定輕度重疾保險(xiǎn)金”。“特定輕度重疾保險(xiǎn)金特定輕度重疾保險(xiǎn)金”給付以一次

10、為限。給付以一次為限。給付給付“特定輕度重疾保險(xiǎn)金特定輕度重疾保險(xiǎn)金”后，附加重疾險(xiǎn)合同繼續(xù)有效，基本保險(xiǎn)金額不變。后，附加重疾險(xiǎn)合同繼續(xù)有效，基本保險(xiǎn)金額不變。第23頁/共48頁1、早期惡性病變?cè)缙趷盒圆∽?2、原位癌原位癌 3、皮膚癌皮膚癌4、聽力嚴(yán)重受損聽力嚴(yán)重受損 5、心臟瓣膜介入手術(shù)心臟瓣膜介入手術(shù)6、主動(dòng)脈內(nèi)手術(shù)主動(dòng)脈內(nèi)手術(shù) 7、腦垂體瘤、腦囊腫、腦腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤動(dòng)脈瘤及腦血管瘤 8、腦損傷腦損傷備注：特定輕度重疾是指被保險(xiǎn)人初次發(fā)生符合附加重疾合同定義的疾病，或初次接受符合合同規(guī)定的備注：特定輕度重疾是指被保險(xiǎn)人初次發(fā)生符合附加重疾合同定義的疾病，或初次接受

11、符合合同規(guī)定的手術(shù)，該疾病或手術(shù)應(yīng)當(dāng)有?？漆t(yī)生明確診斷。手術(shù)，該疾病或手術(shù)應(yīng)當(dāng)有專科醫(yī)生明確診斷。所謂輕度重疾，是重大疾病前期所謂輕度重疾，是重大疾病前期較輕的疾病，若能及早發(fā)現(xiàn)并及較輕的疾病，若能及早發(fā)現(xiàn)并及時(shí)治愈，就有可能避免發(fā)展到時(shí)治愈，就有可能避免發(fā)展到“重大疾病重大疾病”的程度。輕度重疾的程度。輕度重疾保險(xiǎn)的開創(chuàng)，是疾病保險(xiǎn)發(fā)展史保險(xiǎn)的開創(chuàng)，是疾病保險(xiǎn)發(fā)展史上一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。上一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。第24頁/共48頁輕度重疾體現(xiàn)了產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)：輕度重疾是疾病由輕到重發(fā)展的一個(gè)必經(jīng)階段，輕癥重疾的加入讓護(hù)身福能呵護(hù)客戶健康的每一步；輕度重疾發(fā)病率高但易治愈，且治療費(fèi)用相對(duì)低廉。輕重輕

12、度重疾亞健康重癥重疾病癥發(fā)展的規(guī)律是由輕到重注：本資料僅供內(nèi)部使用，嚴(yán)禁外傳。注：本資料僅供內(nèi)部使用，嚴(yán)禁外傳。第25頁/共48頁疾病種類參考治療費(fèi)用發(fā)生率提升1、早期惡性病變1-4萬元較重疾平均提升2-3倍2、原位癌1-4萬元3、皮膚癌1-5萬元4、聽力嚴(yán)重受損10-20萬元5、心臟瓣膜介入手術(shù)6-12萬元6、主動(dòng)脈內(nèi)手術(shù)5-10萬元7、腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤2-4萬元8、腦損傷1-5萬元輕度重疾賣點(diǎn)突出：輕度重疾發(fā)生率高，治療費(fèi)用相對(duì)較低，賣點(diǎn)突出，客戶容易接受。注：上表中發(fā)生率提升指輕度重疾較重癥重疾發(fā)生率的提升幅度第26頁/共48頁小貼士：世界衛(wèi)生組織提供數(shù)據(jù)顯示，13的

13、癌癥可以通過早期發(fā)現(xiàn)得到根治。以原位癌為例，癌癥在早期細(xì)胞未形成浸潤(rùn)和轉(zhuǎn)移，日常生活及工作往往沒有明顯癥狀，多在體檢中被發(fā)現(xiàn)。原位癌階段對(duì)身體影響程度小，治療費(fèi)用不是很高。如果能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，盡早切除或給予其他適當(dāng)治療，完全可以達(dá)到治愈的目的。第27頁/共48頁范例：范例：陳先生，陳先生，30歲，一類職業(yè)，購買了護(hù)身福組合（歲，一類職業(yè)，購買了護(hù)身福組合（20萬的護(hù)身福，附加萬的護(hù)身福，附加20萬的護(hù)萬的護(hù)身福重疾和身福重疾和20萬的護(hù)身福意外），若被保險(xiǎn)人萬的護(hù)身福意外），若被保險(xiǎn)人3年后發(fā)生重大疾病，則此時(shí)保險(xiǎn)年后發(fā)生重大疾病，則此時(shí)保險(xiǎn)公司將如何賠付？如果附加的護(hù)身福重疾保額為公司將如何賠付

14、？如果附加的護(hù)身福重疾保額為16萬元呢？如果投保萬元呢？如果投保16萬的護(hù)萬的護(hù)身福重疾三年后得了原位癌，應(yīng)如何賠付？身福重疾三年后得了原位癌，應(yīng)如何賠付？解答：解答：1、若被保險(xiǎn)人、若被保險(xiǎn)人3年后發(fā)生重大疾病，則此時(shí)保險(xiǎn)公司將賠付重大疾病保年后發(fā)生重大疾病，則此時(shí)保險(xiǎn)公司將賠付重大疾病保險(xiǎn)金險(xiǎn)金20萬元，保險(xiǎn)合同終止；萬元，保險(xiǎn)合同終止；2、若附加的護(hù)身福重疾保額為、若附加的護(hù)身福重疾保額為16萬元，則賠付萬元，則賠付16萬元重大疾病保險(xiǎn)金，萬元重大疾病保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效，主險(xiǎn)保額等額降低；保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效，主險(xiǎn)保額等額降低；3、如果投保、如果投保16萬保額的護(hù)身福重疾三年后得了原位

15、癌（此前未發(fā)生萬保額的護(hù)身福重疾三年后得了原位癌（此前未發(fā)生“重大疾病重大疾病”），則賠付），則賠付3.2萬特定輕度重疾保險(xiǎn)金，附加重疾合同繼續(xù)萬特定輕度重疾保險(xiǎn)金，附加重疾合同繼續(xù)有效，基本保險(xiǎn)金額不變。有效，基本保險(xiǎn)金額不變。備注：以上舉例中未包含保單分紅備注：以上舉例中未包含保單分紅第28頁/共48頁公司把不低于當(dāng)年可分配盈余的公司把不低于當(dāng)年可分配盈余的70%分配給客戶，客戶可以選擇的領(lǐng)取方式：分配給客戶，客戶可以選擇的領(lǐng)取方式：注：紅利的分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以本公司經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。注：紅利的分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以本公司經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。n 選擇交清增額選擇交清增額 保額可以

16、增長(zhǎng)保額可以增長(zhǎng)第29頁/共48頁 重疾也可交清增額：重疾也可交清增額：選擇紅利交清增額，附加重疾與主險(xiǎn)的保額可以同步選擇紅利交清增額，附加重疾與主險(xiǎn)的保額可以同步交清增額，實(shí)現(xiàn)了重疾保額會(huì)增長(zhǎng)交清增額，實(shí)現(xiàn)了重疾保額會(huì)增長(zhǎng) 交清增額的優(yōu)勢(shì)：交清增額的優(yōu)勢(shì)：交清增額保險(xiǎn)在經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的積累之后，可以形成交清增額保險(xiǎn)在經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的積累之后，可以形成較高的保額較高的保額主險(xiǎn)交清增額保險(xiǎn)對(duì)應(yīng)的保額會(huì)產(chǎn)生紅利，參與分主險(xiǎn)交清增額保險(xiǎn)對(duì)應(yīng)的保額會(huì)產(chǎn)生紅利，參與分紅紅購買交清增額保險(xiǎn)時(shí)，客戶無須體檢購買交清增額保險(xiǎn)時(shí)，客戶無須體檢對(duì)于客戶來講，用純保費(fèi)購買交清增額保險(xiǎn)所付出對(duì)于客戶來講，用純保費(fèi)購買交清增額

17、保險(xiǎn)所付出的成本比較低的成本比較低注：注：1、保單失效或停效時(shí)，護(hù)身福、護(hù)身福重疾基本保額會(huì)失效或停、保單失效或停效時(shí)，護(hù)身福、護(hù)身福重疾基本保額會(huì)失效或停 效，但紅利交清增額部分繼續(xù)有效；效，但紅利交清增額部分繼續(xù)有效； 2、紅利的分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以本公司經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)、紅利的分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以本公司經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)第30頁/共48頁n 意外保障周全意外保障周全 關(guān)愛長(zhǎng)久不變關(guān)愛長(zhǎng)久不變?cè)摳郊与U(xiǎn)合同的保險(xiǎn)期間自該附加險(xiǎn)合同生效日起至被保險(xiǎn)人年滿該附加險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)期間自該附加險(xiǎn)合同生效日起至被保險(xiǎn)人年滿70周歲周歲的保單周年日零時(shí)止。的保單周年日零時(shí)止。意外身故保險(xiǎn)金意外身故

18、保險(xiǎn)金意外傷殘保險(xiǎn)金意外傷殘保險(xiǎn)金公共交通意外身故或傷殘公共交通意外身故或傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金特別保險(xiǎn)金自駕車意外身故或傷殘?zhí)刈择{車意外身故或傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金別保險(xiǎn)金第31頁/共48頁自駕車意外身故或傷殘?zhí)刈择{車意外身故或傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金別保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人以駕駛員身份駕駛或者以乘客身份乘坐個(gè)人非營(yíng)業(yè)車輛期間因交通事故遭被保險(xiǎn)人以駕駛員身份駕駛或者以乘客身份乘坐個(gè)人非營(yíng)業(yè)車輛期間因交通事故遭受意外傷害，受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，除按第一項(xiàng)給付日內(nèi)身故的，除按第一項(xiàng)給付“意外身故保意外身故保險(xiǎn)金險(xiǎn)金”外，按第一項(xiàng)確定的外，按第一項(xiàng)確定的“意外身故保險(xiǎn)金意外身故保險(xiǎn)金”金

19、額給付金額給付“自駕車意外身故特別保自駕車意外身故特別保險(xiǎn)金險(xiǎn)金”。被保險(xiǎn)人以駕駛員身份駕駛或者以乘客身份乘坐個(gè)人非營(yíng)業(yè)車輛期間因交通事故遭被保險(xiǎn)人以駕駛員身份駕駛或者以乘客身份乘坐個(gè)人非營(yíng)業(yè)車輛期間因交通事故遭受意外傷害，受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成本附加險(xiǎn)合同所附日內(nèi)造成本附加險(xiǎn)合同所附“殘疾程度與給殘疾程度與給付比例表付比例表”或或“三度燒燙傷與給付比例表三度燒燙傷與給付比例表”所列傷殘程度之一的，除按第二項(xiàng)給付所列傷殘程度之一的，除按第二項(xiàng)給付“意外傷殘保險(xiǎn)金意外傷殘保險(xiǎn)金”外，按第二項(xiàng)確定的外，按第二項(xiàng)確定的“意外傷殘保險(xiǎn)金意外傷殘保險(xiǎn)金”金額給付金

20、額給付“自駕車意自駕車意外傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金外傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金”。第32頁/共48頁護(hù)身福意外是平安保障范圍最廣，保障期間最長(zhǎng)的附加意外險(xiǎn)17自駕車駕駛/乘坐意外客戶定位清晰，保障周全：針對(duì)收入穩(wěn)定且較高的有車一族貼針對(duì)收入穩(wěn)定且較高的有車一族貼心設(shè)計(jì)，與原有公共交通意外搭配，心設(shè)計(jì)，與原有公共交通意外搭配，組成全面的交通意外保障。組成全面的交通意外保障。保險(xiǎn)期間到70歲優(yōu)勢(shì)明顯，保障省心：相比其他現(xiàn)有意外險(xiǎn)，護(hù)身福意外保相比其他現(xiàn)有意外險(xiǎn)，護(hù)身福意外保險(xiǎn)期間突破了交費(fèi)期的限制，交費(fèi)結(jié)險(xiǎn)期間突破了交費(fèi)期的限制，交費(fèi)結(jié)束后還能享受更長(zhǎng)久的意外保障。束后還能享受更長(zhǎng)久的意外保障。注：本資料僅供內(nèi)部使用，

21、嚴(yán)禁外傳。注：本資料僅供內(nèi)部使用，嚴(yán)禁外傳。第33頁/共48頁范例：范例：若案例中的陳先生購買護(hù)身福保額若案例中的陳先生購買護(hù)身福保額20萬，護(hù)身福重疾萬，護(hù)身福重疾20萬，附加護(hù)身福意外萬，附加護(hù)身福意外20萬，若陳先生在第萬，若陳先生在第3年因自駕出行發(fā)生交通事故身故，則保險(xiǎn)公司該如何賠付？年因自駕出行發(fā)生交通事故身故，則保險(xiǎn)公司該如何賠付？解答：解答：因陳先生是因自駕出行發(fā)生的交通事故，除按照合同規(guī)定得到因陳先生是因自駕出行發(fā)生的交通事故，除按照合同規(guī)定得到“意外身故保意外身故保險(xiǎn)金險(xiǎn)金”20萬外，還可以獲得萬外，還可以獲得“自駕車意外身故特別保險(xiǎn)金自駕車意外身故特別保險(xiǎn)金”20萬，再加

22、上主萬，再加上主險(xiǎn)的險(xiǎn)的20萬，所以保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)賠付萬，所以保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)賠付60萬，保險(xiǎn)合同終止（以上均未含保單紅萬，保險(xiǎn)合同終止（以上均未含保單紅利）。利）。第34頁/共48頁 未發(fā)生重大疾病給付，按保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)未發(fā)生重大疾病給付，按保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同終止金，保險(xiǎn)合同終止; 發(fā)生重大疾病給付，按保險(xiǎn)金額與重疾保險(xiǎn)金的發(fā)生重大疾病給付，按保險(xiǎn)金額與重疾保險(xiǎn)金的差額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同終止；差額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同終止； 特定輕度重疾給付不影響主險(xiǎn)身故給付。特定輕度重疾給付不影響主險(xiǎn)身故給付。n 保障伴隨一生保障伴隨一生 幸福人生無憂幸福人生無憂第35頁/共48頁范

23、例：范例：若上述案例中的陳先生附加的護(hù)身福重疾為若上述案例中的陳先生附加的護(hù)身福重疾為16萬元，且發(fā)生重大疾病賠付萬元，且發(fā)生重大疾病賠付2年后，年后，不幸身故，則保險(xiǎn)公司該如何賠付？不幸身故，則保險(xiǎn)公司該如何賠付？解答：解答：若該客戶發(fā)生重大疾病賠付后若該客戶發(fā)生重大疾病賠付后2年，不幸身故，則保險(xiǎn)公司將賠付身故保險(xiǎn)年，不幸身故，則保險(xiǎn)公司將賠付身故保險(xiǎn)金金4萬元，保險(xiǎn)合同終止（以上均未含保單紅利）。萬元，保險(xiǎn)合同終止（以上均未含保單紅利）。第36頁/共48頁險(xiǎn)種組合險(xiǎn)種組合 護(hù)身福組合護(hù)身福組合投保年齡投保年齡10年交，年交，15年交：年交：18-55歲歲；20年交，護(hù)身福與護(hù)身福重疾投保

24、年齡年交，護(hù)身福與護(hù)身福重疾投保年齡18-55歲歲，護(hù)身福意外投保年齡護(hù)身福意外投保年齡18-50歲歲；30年交，護(hù)身福與護(hù)身福重疾投保年齡年交，護(hù)身福與護(hù)身福重疾投保年齡18-45歲歲，護(hù)身福意外投保年齡護(hù)身福意外投保年齡18-40歲歲交費(fèi)方式交費(fèi)方式10年、年、15年、年、20年、年、30年（主、附險(xiǎn)交費(fèi)期必須年（主、附險(xiǎn)交費(fèi)期必須保持一致，均有小繳別繳費(fèi)）保持一致，均有小繳別繳費(fèi)）最低保額要求最低保額要求護(hù)身福主險(xiǎn)、護(hù)身福意外最低投?；窘痤~均為護(hù)身福主險(xiǎn)、護(hù)身福意外最低投?；窘痤~均為15萬元萬元保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間護(hù)身福：護(hù)身福：終身終身；護(hù)身福重疾：；護(hù)身福重疾：終身終身；護(hù)身福意外：

25、；護(hù)身福意外：至至70歲歲自墊功能自墊功能主險(xiǎn)有自墊功能，重疾和意外無主險(xiǎn)有自墊功能，重疾和意外無第37頁/共48頁注：主、附險(xiǎn)交費(fèi)期必須保持一致注：主、附險(xiǎn)交費(fèi)期必須保持一致n 險(xiǎn)種組合規(guī)則險(xiǎn)種組合規(guī)則必須以組合形式投保必須以組合形式投保交費(fèi)年期交費(fèi)年期投保年齡投保年齡組合形式組合形式10年年18-55歲歲護(hù)身福（護(hù)身福（1106）+護(hù)身福重疾（護(hù)身福重疾（1107）+護(hù)身福意外（護(hù)身福意外（1108）15年年18-55歲歲20年年18-50歲歲護(hù)身福（護(hù)身福（1106）+護(hù)身福重疾（護(hù)身福重疾（1107）+護(hù)身福意外（護(hù)身福意外（1108）51-55歲歲護(hù)身福（護(hù)身福（1106）+護(hù)身福重

26、疾（護(hù)身福重疾（1107）30年年18-40歲歲護(hù)身福（護(hù)身福（1106）+護(hù)身福重疾（護(hù)身福重疾（1107）+護(hù)身福意外（護(hù)身福意外（1108）41-45歲歲護(hù)身福（護(hù)身福（1106）+護(hù)身福重疾（護(hù)身福重疾（1107）第38頁/共48頁n 險(xiǎn)種組合規(guī)則險(xiǎn)種組合規(guī)則保額配比保額配比 護(hù)身福重疾的基本保額護(hù)身福重疾的基本保額30萬時(shí)，護(hù)身福重疾基本保額：萬時(shí)，護(hù)身福重疾基本保額：護(hù)身福主險(xiǎn)的基本保額護(hù)身福主險(xiǎn)的基本保額 0.8:1，且護(hù)身福重疾基本保額不，且護(hù)身福重疾基本保額不得超過護(hù)身福主險(xiǎn)的基本保額得超過護(hù)身福主險(xiǎn)的基本保額 護(hù)身福重疾的基本保額護(hù)身福重疾的基本保額30萬時(shí)，護(hù)身福重疾基本

27、保額與護(hù)萬時(shí)，護(hù)身福重疾基本保額與護(hù)身福主險(xiǎn)基本保額的比例不限，但護(hù)身福重疾的基本保額身福主險(xiǎn)基本保額的比例不限，但護(hù)身福重疾的基本保額不得超過護(hù)身福主險(xiǎn)的基本保額不得超過護(hù)身福主險(xiǎn)的基本保額 當(dāng)護(hù)身福重疾的基本保額小于護(hù)身福主險(xiǎn)的基本保額時(shí)，當(dāng)護(hù)身福重疾的基本保額小于護(hù)身福主險(xiǎn)的基本保額時(shí)，必須附加附加豁免重疾必須附加附加豁免重疾916 護(hù)身福意外最高保額不限，但需滿足客戶累計(jì)意外風(fēng)險(xiǎn)保護(hù)身福意外最高保額不限，但需滿足客戶累計(jì)意外風(fēng)險(xiǎn)保額大于額大于100萬時(shí)，累計(jì)意外風(fēng)險(xiǎn)保額不得超過客戶累計(jì)壽險(xiǎn)萬時(shí)，累計(jì)意外風(fēng)險(xiǎn)保額不得超過客戶累計(jì)壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額的風(fēng)險(xiǎn)保額的10倍。倍。第39頁/共48頁 當(dāng)主

28、險(xiǎn)護(hù)身福與護(hù)身福重疾基本保額為當(dāng)主險(xiǎn)護(hù)身福與護(hù)身福重疾基本保額為1:1時(shí)，時(shí)，僅能附僅能附加豁免加豁免B（755）（豁免（豁免B的被保險(xiǎn)人為護(hù)身福的投保人，豁免的被保險(xiǎn)人為護(hù)身福的投保人，豁免的是投保人的身故與殘疾）的是投保人的身故與殘疾）、一年期附加險(xiǎn)、一年期附加險(xiǎn)； 當(dāng)主險(xiǎn)護(hù)身福與護(hù)身福重疾基本保額非當(dāng)主險(xiǎn)護(hù)身福與護(hù)身福重疾基本保額非1:1時(shí)：時(shí)： （1）必須附加豁免重疾）必須附加豁免重疾916，附加豁免重疾，附加豁免重疾916須同須同時(shí)豁免長(zhǎng)期附加險(xiǎn)的保費(fèi)；時(shí)豁免長(zhǎng)期附加險(xiǎn)的保費(fèi)； （2）可以選擇附加定期壽險(xiǎn)（）可以選擇附加定期壽險(xiǎn)（735）及一年期附加險(xiǎn)；）及一年期附加險(xiǎn)；n 附加險(xiǎn)投

29、保規(guī)則附加險(xiǎn)投保規(guī)則 護(hù)身福、護(hù)身福意外對(duì)護(hù)身福、護(hù)身福意外對(duì)五、六級(jí)職業(yè)五、六級(jí)職業(yè)需進(jìn)行職業(yè)加費(fèi)，五需進(jìn)行職業(yè)加費(fèi)，五級(jí)職業(yè)加費(fèi)級(jí)職業(yè)加費(fèi)20元元/萬元萬元基本保額，六級(jí)職業(yè)加費(fèi)基本保額，六級(jí)職業(yè)加費(fèi)50元元/萬元萬元基本保額基本保額 護(hù)身福重疾，無需職業(yè)加費(fèi)護(hù)身福重疾，無需職業(yè)加費(fèi)n 職業(yè)加費(fèi)職業(yè)加費(fèi)第40頁/共48頁符合以下條件的標(biāo)準(zhǔn)體不計(jì)入累計(jì)壽險(xiǎn)、重疾或意外風(fēng)險(xiǎn)保額（僅符合以下條件的標(biāo)準(zhǔn)體不計(jì)入累計(jì)壽險(xiǎn)、重疾或意外風(fēng)險(xiǎn)保額（僅用于體檢、契調(diào)和財(cái)務(wù)核保標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)）：用于體檢、契調(diào)和財(cái)務(wù)核保標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)）：18-5018-50周歲周歲，投保護(hù)身福組合（包括護(hù)身福、護(hù)身福重疾、護(hù)身，投保護(hù)

30、身福組合（包括護(hù)身福、護(hù)身福重疾、護(hù)身福意外）福意外）壽險(xiǎn)、重疾或意外險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額壽險(xiǎn)、重疾或意外險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額2020萬萬，51-5551-55周歲周歲，投保護(hù)身福組合（包括護(hù)身福、護(hù)身福重疾、護(hù)身，投保護(hù)身福組合（包括護(hù)身福、護(hù)身福重疾、護(hù)身福意外）福意外）壽險(xiǎn)、重疾、意外險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額壽險(xiǎn)、重疾、意外險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額1515萬時(shí)萬時(shí)，不計(jì)入對(duì)應(yīng)的累，不計(jì)入對(duì)應(yīng)的累計(jì)壽險(xiǎn)、重疾及意外險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額。超出部分全額計(jì)入對(duì)應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)保額。計(jì)壽險(xiǎn)、重疾及意外險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額。超出部分全額計(jì)入對(duì)應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)保額。n 特別核保標(biāo)準(zhǔn)特別核保標(biāo)準(zhǔn)（針對(duì)針對(duì)2年及以上老客戶年及以上老客戶）第41頁/共48頁n 護(hù)身福是對(duì)常青樹的全面升級(jí)：護(hù)身

31、福是對(duì)常青樹的全面升級(jí)：與常青樹組合相比，護(hù)身福組合的重疾、意外責(zé)任有所拓展，保障與常青樹組合相比，護(hù)身福組合的重疾、意外責(zé)任有所拓展，保障功能更強(qiáng)大，首年傭金率高于常青樹，但組合費(fèi)率幾乎一致。功能更強(qiáng)大，首年傭金率高于常青樹，但組合費(fèi)率幾乎一致。常青樹常青樹護(hù)身福護(hù)身福保障保障更全更全30種重疾種重疾100%保額保額30種重疾種重疾+8種輕癥種輕癥最高最高120%保額保額重疾重疾意外意外意外傷殘，意外身故意外傷殘，意外身故公共交通意外公共交通意外交費(fèi)期內(nèi)有效交費(fèi)期內(nèi)有效意外傷殘，意外身故，公共交通意外傷殘，意外身故，公共交通意外意外+自駕車駕乘意外自駕車駕乘意外保險(xiǎn)期間延長(zhǎng)至保險(xiǎn)期間延長(zhǎng)至70歲歲費(fèi)率相仿費(fèi)率相仿409元元/年年/萬元保額萬元保額（主險(xiǎn)+重疾+意外合計(jì)）408元元/年年/