專業(yè)市場選點布局影響因素的分析

1、專業(yè)市場選點布局影響因素的分析緒論選題背景。 專業(yè)市場是一種古老的市場制度，在西方發(fā)達(dá)國家前工業(yè)化時期和工業(yè)化早期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮了重大的作用，在許多發(fā)展中國家，專業(yè)市場至今仍然是一種主要的市場制度（r.j.bromley，1971），它是具有悠久歷史的市場形態(tài)，早在我國的唐代、十五、十六世紀(jì)的歐洲就有所記載，但工業(yè)革命后其大多數(shù)被各種新興的零售業(yè)態(tài)所取代，雖然后來也或多或少的出現(xiàn)，但其真正成型并普遍發(fā)展是始于我國改革開放后的農(nóng)村地區(qū)，它與家庭承包責(zé)任制、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在一起被稱為農(nóng)村三項影響最大的制度創(chuàng)新，引發(fā)和加速了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、流程和微觀基礎(chǔ)的實質(zhì)性變化，改變了農(nóng)村城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)格局，其對國民經(jīng)濟(jì)發(fā)

2、展尤其是對農(nóng)村工業(yè)化所發(fā)揮的作用之大，在人類歷史上是史無前例的。但20世紀(jì)90年代以來，伴隨著興辦開發(fā)區(qū)熱、房地產(chǎn)熱等，同時也出現(xiàn)了“建市場熱”。全國許多省政府出臺的一些管理辦法中，并沒有對專業(yè)市場的開辦進(jìn)行合理規(guī)定， 也未對專業(yè)市場的布局和數(shù)量進(jìn)行引導(dǎo)和控制，甚至在一段時間內(nèi)，把建市場數(shù)量的多少當(dāng)作衡量各地官員政績的一個主要標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致在專業(yè)市場發(fā)展過熱時期失去控制，各地政府和開發(fā)商不顧實際需要，不統(tǒng)籌規(guī)劃盲目發(fā)展專業(yè)市場。這種普遍的市場重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象導(dǎo)致了許多市場空置或半空置，資源浪費(fèi)嚴(yán)重，造成專業(yè)市場之間互相爭搶客源， 進(jìn)行惡性競爭，使得本來不景氣的市場被更多開發(fā)商瓜分而越來越不景氣。研究目

3、的及意義。 目前我國專業(yè)市場低水平重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象非常普遍，更為嚴(yán)重的是市場重復(fù)建設(shè)導(dǎo)致了商品分散，市場信息集聚優(yōu)勢弱化，使專業(yè)市場最為基本的信息優(yōu)勢受到了威脅。而造成這些重大損失的一個主要原因在于：在專業(yè)市場選點布局過程中，沒有對當(dāng)?shù)氐纳倘椛錉顩r、居民的購買力、競爭情況、交通物流狀況、產(chǎn)業(yè)集群等影響因素進(jìn)行分析。本文著重結(jié)合理論對影響我國專業(yè)市場選點布局的主要因素進(jìn)行了分析研究，并提出了若干建議。這對我國專業(yè)市場的發(fā)展具有一定的實踐指導(dǎo)意義。前沿綜述。 在西方發(fā)達(dá)國家，專業(yè)市場作為一種重要的市場制度在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)揮重要作用，主要是在工業(yè)化前期和工業(yè)化初期。進(jìn)入工業(yè)化中期之后，專業(yè)市場的批發(fā)和零售

4、功能被現(xiàn)代貿(mào)易公司、商場、超市、商品交易所取代。專業(yè)市場目前雖然在大多數(shù)發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家都或多或少地存在，但是，專業(yè)市場大量存在并對農(nóng)村工業(yè)發(fā)揮組織和協(xié)調(diào)生產(chǎn)活動的主導(dǎo)性作用，是我國在特殊歷史條件下出現(xiàn)的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。因此除了早期的有關(guān)區(qū)域市場方面的理論外，有關(guān)有形商品交易市場方面的理論與實踐在國外并不多見。而我國在專業(yè)市場方面的研究成果較為豐富。（周明星，1984）指出改革開放后，農(nóng)村實行家庭承包責(zé)任制，生產(chǎn)力得到了解放，出現(xiàn)了大批的專業(yè)戶。在專業(yè)戶涌現(xiàn)的基礎(chǔ)上出現(xiàn)了大批的專業(yè)市場，也就是說專業(yè)市場是為了適應(yīng)專業(yè)戶的出現(xiàn)而出現(xiàn)的。但這一時期的專業(yè)市場規(guī)模、影響范圍都較小，因此沒有得到很大

5、的認(rèn)可。（林開知，1987）提出直到浙江溫州村的專業(yè)市場成功的發(fā)展起來，形成了一種“溫州模式”，其影響之大使得許多地區(qū)都紛紛效仿。而到20世紀(jì)80年代中期后，專業(yè)市場在全國范圍內(nèi)普遍興起和發(fā)展起來。（袁亞春，2002）指出作為與古典式市場經(jīng)濟(jì)制度相適應(yīng)的專業(yè)市場，其作用和功能的發(fā)揮是有其階段性與局限性。（馬斌，徐越倩，2003）也認(rèn)為專業(yè)市場在發(fā)展中暴露出了深層次的問題，尤其是20世紀(jì)90年代以來，由于信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，進(jìn)一步加劇了傳統(tǒng)專業(yè)市場的發(fā)展危機(jī)，因此，應(yīng)該對傳統(tǒng)的專業(yè)市場進(jìn)行“二次創(chuàng)業(yè)”。（朱陽生，2003）提出“產(chǎn)業(yè)支撐”是啟動專業(yè)市場的根本保證，立足于在本地區(qū)范圍內(nèi)有計劃地培育

6、與各專業(yè)市場發(fā)展方向相配套的產(chǎn)業(yè)并且使該產(chǎn)業(yè)逐步發(fā)展壯大，能夠有效地促進(jìn)專業(yè)市場的發(fā)展。（單單，楊強(qiáng)，2005）從浙江傳統(tǒng)制造業(yè)與專業(yè)市場互動發(fā)展現(xiàn)狀的分析入手，闡述了打造先進(jìn)制造業(yè)基地與專業(yè)市場二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)系，并提出了二者整合發(fā)展的建議。（單單，楊強(qiáng)，趙懷祥，2006）提出產(chǎn)業(yè)集群和專業(yè)市場是共生共榮、互動發(fā)展的關(guān)系，市場促進(jìn)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)帶動市場。為了延長專業(yè)市場的壽命周期，我們可以對專業(yè)市場進(jìn)行“二次創(chuàng)業(yè)”，但還有另一方法則是專業(yè)市場的建設(shè)中心轉(zhuǎn)移。（鄭永春，袁亞春，2007）指出專業(yè)市場制度是一個與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一定階段相適應(yīng)的產(chǎn)物，因此它必然地隨著這一發(fā)展階段的結(jié)束而逐步走向萎縮，這一點可以

7、從西方發(fā)達(dá)國家專業(yè)市場的發(fā)展中得到印證。但中國與西歐不同的是，中國的幅員遼闊，具有明顯的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的層級差異，而且目前中國的城市化總體水平還比較低，農(nóng)村人口眾多且分布較為分散，低收入人口還有相當(dāng)?shù)谋壤?，這些都將為專業(yè)市場的繼續(xù)存在和發(fā)展提供基礎(chǔ)，另外現(xiàn)在各地政府也都在積極推動專業(yè)市場的功能創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。因此，專業(yè)市場的衰退只是一種長期的發(fā)展趨勢，它在中短期內(nèi)不會絕對萎縮或者消失，它還將在一個相當(dāng)長的時期內(nèi)促進(jìn)較落后地區(qū)的發(fā)展，推動整個國民經(jīng)濟(jì)向前邁進(jìn)。綜上所述可以看出，國外對于專業(yè)市場的研究較少，而我國多以浙江、河北等地為例進(jìn)行分析，研究了專業(yè)市場的形成、功能和發(fā)展等方面，但對其選點布局方面的

8、研究涉及較少。研究思路與方法。 本文主要通過網(wǎng)絡(luò)、圖書館、實地考察等途徑進(jìn)行資料查詢、整理、分析；并采用邏輯、數(shù)據(jù)、案例等各種論證方法結(jié)合實際，最終形成本論文的一個整體思路如下（圖1）：專業(yè)市場選址布局相關(guān)理論的分析哈佛模型雷利模型零售飽和理論中心地帶理論專業(yè)市場選址布局影響因素的分析銷地型專業(yè)市場選址布局影響因素的分析產(chǎn)地型專業(yè)市場選址布局影響因素的分析集散型專業(yè)市場選址布局影響因素的分析地方政策分析競爭狀況分析商圈輻射狀況分析產(chǎn)業(yè)集群支撐產(chǎn)業(yè)案例分析：以義小商品市場為例支撐產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)集群因素商圈輻射及交通物流因素結(jié)論交通物流設(shè)施當(dāng)?shù)鼐用竦馁徺I力分析政府及競爭因素圖1 研究思路一、專業(yè)市場選

9、點布局相關(guān)理論的分析王芳. 超市選址及其影響因素研究D. 北京：中國農(nóng)業(yè)大學(xué)2005.在對專業(yè)市場選點布局相關(guān)理論進(jìn)行分析之前，首先對專業(yè)市場及其商圈的相關(guān)概念進(jìn)行界定。（一）專業(yè)市場相關(guān)概念的界定對于專業(yè)市場的概念，學(xué)界有不同的理解，至今還缺乏權(quán)威的解釋，大體如下：所謂專業(yè)市場，也稱商貿(mào)業(yè)企業(yè)集群，是指一定范圍內(nèi)局部地區(qū)的以銷售一、兩類商品為主的市場雷如橋,陳繼祥.企業(yè)集群的“檸檬市場”風(fēng)險及其對策J.當(dāng)代財經(jīng),2004.03,p79-80.，是指一系列的專業(yè)店、專賣店高度集聚，提供專門商品和專業(yè)服務(wù)的特色市場賴玉萍,張玉林.議我國零售物業(yè)集群現(xiàn)象J.河北科技大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版),2004

10、.03,p14-16.。專業(yè)品市場作為一種所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離的新型商業(yè)企業(yè)制度，它是由市場所有者提供銷售場地和相關(guān)設(shè)施及服務(wù)，眾多經(jīng)營者銷售某一類商品或若干類具有互補(bǔ)或互替關(guān)系的一大批商品，以現(xiàn)貨批發(fā)為主，兼顧零售的交易場所，是一種大規(guī)模集中交易的坐商式的市場制度安排池仁勇.從專業(yè)市場的生存基礎(chǔ)變化看其發(fā)展趨勢J.商業(yè)研究,2003.09,P167-170.，也就是說專業(yè)市場的特點為集中交易和坐商式市場管理，是發(fā)達(dá)的分工體系的體現(xiàn)，是產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易在特定空間集聚的結(jié)果莊麗君,張西振.淺析“會展經(jīng)濟(jì)”對浙江專業(yè)市場創(chuàng)新的三大作用J.經(jīng)濟(jì)界,2003.05,P83-84.。由此可以看出，專業(yè)市場相對于

11、其他市場具有以下幾個特征:1.有大量的賣者和買者，這一特點使專業(yè)市場區(qū)別于專賣店；2.集中交易某一類商品或具有較強(qiáng)替代性或互補(bǔ)性的商品，這使它區(qū)別于超市、大賣場、綜合市場和百貨商店等；3.以批發(fā)為主，兼顧零售，這使專業(yè)市場有別于菜市場、零售商店等；4.有固定的交易地點和交易時間，每日交易或者是每周的交易日明顯長于歇業(yè)日史晉川,金祥榮等.制度變遷與經(jīng)濟(jì)發(fā)展：溫州棋式研究M.浙江,浙江大學(xué)出版社,2002.07.。以發(fā)展的觀點，對專業(yè)市場的合理定義可以是：所謂專業(yè)市場是指在一定區(qū)域內(nèi)形成并具有一定規(guī)模的，有眾多經(jīng)營者直接參與的，以一種（類）或若干種（類）具有某種邏輯關(guān)系的商品為主要交易對象，以批發(fā)

12、為主或批零兼營，按照市場法律運(yùn)行的有形或無形相結(jié)合的現(xiàn)貨商品交易場所。 王藝文.對專業(yè)市場“二次創(chuàng)業(yè)”若干問題的思考J.流通論壇,2005.07,P5.從以上對于專業(yè)市場的定義中我們可以看出，雖然專業(yè)市場與一般的零售業(yè)態(tài)有所區(qū)別，但它們同樣有著許多共同點如下：都由人口、購買力、購買欲望這三個因素構(gòu)成；都在一定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行現(xiàn)貨商品交易；都具有一定規(guī)模的經(jīng)營者和消費(fèi)者；交易場所與消費(fèi)者之間有一定的距離；都具有一定的營業(yè)面積；在其經(jīng)營過程中都存在著競爭，市場存在一定的飽和度；都具有一定的商圈等等。因此，可以將專業(yè)市場看成一個規(guī)模較大、經(jīng)營品種較單一、價格較低廉、商圈較大的大型超市盡管它們不是同類項。

13、所以當(dāng)我們在分析專業(yè)市場的選點布局時，可以運(yùn)用零售業(yè)態(tài)的相關(guān)理論來分析。（二）專業(yè)市場商圈相關(guān)概念的界定傳統(tǒng)的“商圈”概念主要指因商業(yè)行為而結(jié)成的圈層，即經(jīng)營某種業(yè)種或業(yè)態(tài)的某專業(yè)市場或某類企業(yè)品牌分布的地理區(qū)域。通常是確定零售商業(yè)規(guī)劃和定位時采用的，一些城市的商業(yè)中心就構(gòu)成了一個“商圈”。但是，我們提出的專業(yè)市場商圈是一個“大商圈”的概念，它指的是國內(nèi)外所有與專業(yè)市場有著緊密經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的經(jīng)濟(jì)主體和區(qū)域，既包括前向的產(chǎn)業(yè)支撐區(qū)域，也包括后向的產(chǎn)品銷售區(qū)域，以及由此形成的跨區(qū)域經(jīng)濟(jì)分工協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。由于專業(yè)批發(fā)市場的特殊業(yè)態(tài)，理論上談到的所謂“商圈”的概念和“核心商圈、次級商圈和邊緣商圈”理解也不相同

14、，比如，僅浙江省就有4000多個不同類型的專業(yè)市場，而西部和東北地區(qū)的專業(yè)市場相對較少。同樣，專業(yè)市場也不是按照人口和區(qū)位簡單劃分的，比如湖南的株洲、遼寧的西柳本身不符合一般成為“商圈”的條件，但是，它們的確是專業(yè)批發(fā)市場商圈?？梢?，這些可以納入專業(yè)市場商圈范疇的經(jīng)濟(jì)主體和區(qū)域的共同特征是：它們或借助專業(yè)市場這一平臺，把自身產(chǎn)品銷往各地；或通過專業(yè)市場，采購來自各地的商品。專業(yè)市場在這一流通過程中起到了樞紐和關(guān)鍵的作用，形成了一個巨大的跨區(qū)域分工協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，這便是我們所界定的“商圈”。 專業(yè)市場商圈的基本特征是：1.商圈是以規(guī)模超過零售市場為核心的，這個大規(guī)模專業(yè)市場支撐商圈的形成與發(fā)展；2.商

15、圈是由若干個主題性專業(yè)市場及其配套設(shè)施所構(gòu)成的；3.專業(yè)市場數(shù)量規(guī)模的擴(kuò)大以及信息容量的增加，會越來越多追求“向外聚爆”，最終形成了跨區(qū)域分工協(xié)作網(wǎng)絡(luò)商圈。專業(yè)市場商圈的功能定位應(yīng)當(dāng)既要有別于零售商圈的功能定位，又要有別于獨(dú)立購物中心的功能定位，選擇若干個業(yè)態(tài)或數(shù)個業(yè)種作為功能定位的側(cè)重點，把其他配套功能和輔助業(yè)種作為功能定位的兼顧點專業(yè)市場商圈概念引自：。 專業(yè)市場與一般的零售業(yè)態(tài)有著很大的區(qū)別，但同時它們也有著很多共同點：都是銷售商品的地理區(qū)域；在商圈附近都有著消費(fèi)需求；都有一定的交通距離；都由核心商圈、次級商圈和邊緣商圈構(gòu)成等等。因此，為方便研究在以下的分析中，我們可以將專業(yè)市場的商圈看

16、成一個規(guī)模較大、經(jīng)營品種較單一、價格較低廉的大型超市的商圈盡管它們不是同類項。（三）專業(yè)市場選點布局相關(guān)理論的分析在西方發(fā)達(dá)國家，選址早己成為一門獨(dú)立的學(xué)科，經(jīng)歷了近百年的研究歷程(方曉，2001)。零售業(yè)態(tài)選點布局理論主要是商圈分析模型及理論，國外發(fā)達(dá)國家的商圈分析理論比較成熟，也為大多數(shù)發(fā)展中國家所借鑒。主要有雷利模型、哈佛模型、零售飽和理論和中心地帶理論。通過上文商圈相關(guān)概念的界定中我們已將專業(yè)市場的商圈假定為零售業(yè)態(tài)的商圈。因此零售業(yè)態(tài)選點布局的相關(guān)理論及模型同樣可以應(yīng)用于專業(yè)市場。1.哈佛模型該模型由哈佛(David L.Huf)提出，其目的是確定某個商店(群)的商圈內(nèi)來光顧的住戶數(shù)

17、。該模型是在數(shù)個商店(群)集中于一地的情況下，一個住戶選擇其中哪一個的概率由各商店的規(guī)模和住戶來此的距離所決定。若將哈佛模型運(yùn)用于專業(yè)市場中，專業(yè)市場規(guī)模以市場營業(yè)面積表示，距離用顧客到市場的時間衡量。哈佛模型用數(shù)學(xué)公式表示如下:（公式1）其中: 是居住在地區(qū)i的住戶到專業(yè)市場j購物的概率；是專業(yè)市場j的規(guī)模；是地區(qū)i的客戶行走到專業(yè)市場j所需時間；是根據(jù)經(jīng)濟(jì)估計的住戶行走時間對行走到此購物影響的參數(shù)；n是互相競爭的專業(yè)市場數(shù)量。一個地區(qū)的住戶在一個商店購物的概率計算出來后，根據(jù)該地區(qū)的住戶數(shù)就可以計算出該專業(yè)市場總的光顧住戶期望。（公式2）其中: 是光顧專業(yè)市場j的總期望用戶；是在地區(qū)i內(nèi)居

18、住的某一戶在j購物的概率；一是居住在地區(qū)i內(nèi)的戶數(shù)。哈佛模型盡管只得出了概率性的結(jié)果，但到目前為止它仍然是計算商圈最有效的方法，但是在哈佛模型計算中，只運(yùn)用值、專業(yè)市場的營業(yè)面積和時間這些數(shù)據(jù)，可能出現(xiàn)與消費(fèi)行為不相一致的情況，這時就需要從專業(yè)市場的竟?fàn)幜?、聲譽(yù)、銷售能力等其它方面加以考慮，而且值較難確定。2.雷利模型(又稱零售引力法則)美國學(xué)者威廉·雷利(Willian J. Relly)和保羅·勘維斯曾以引力模型為基礎(chǔ)，提出了城市A、B對零售商的需求量、的模型。根據(jù)引力模型，處于兩個城市A、B(其人口分別為、)之間的城鎮(zhèn)C(其人口為 )、受到城市A、B的營銷環(huán)境力量，

19、的影響。其中，（公式3）和分別為AC和BC之間距離，為城市AB之間的距離，G為參量.現(xiàn)假定這兩個力量的比與兩個城市的需求量之比相等，則可得（公式4）假定上式之中=1，則（公式5）該理論依賴兩種假設(shè):一是兩個地區(qū)同樣地接近主要公路；二是兩個地區(qū)的零售商經(jīng)營能力一樣。顧客之所以被吸引前往人口較多的城鎮(zhèn)，主要由于當(dāng)?shù)氐纳痰暝O(shè)施和商品種類較多，值得多花時間前往。因為專業(yè)市場的建設(shè)與商業(yè)區(qū)有很多共同點，所以可以將一個專業(yè)市場看成一個商業(yè)區(qū)（該商業(yè)區(qū)所銷售的產(chǎn)品為同類或相似的產(chǎn)品），將上述模型引用于專業(yè)市場中。因此，雷利法則既可以用于不同城市專業(yè)市場之間的定量分析，也可以用于同一城市內(nèi)不同專業(yè)市場之間的定

20、量分析。其優(yōu)點是計算簡便，特別是在資料不全時尤為適用。但也有一定的局限性，因為它僅以人口和距離作為分解點的影響因素。3.零售飽和理論該理論由阿普波姆科恩(Saul B.cohen)和萊(BemardJ.Lalonde)提出，其目的是確定某個商店(群)的商圈內(nèi)的競爭激烈程度。該理論認(rèn)為:一個市場中的“商店飽和”是指該商店中國農(nóng)業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文第三章超市選址的理論分析被有效地利用，恰好能滿足顧客需要的狀況。對某一類商店來說，市場中有足夠的商店服務(wù)于其人口并能通過不提價獲得正常的期望回報這就是飽和。當(dāng)一個市場中的商店數(shù)量太少，不能滿足顧客的需要就叫商店缺乏，當(dāng)一個市場中的商店數(shù)量太多，不能使每個商

21、店獲得投資回報，就是商店過剩。商店的飽和程度可以用零售飽和指數(shù)來表示。同樣若將零售飽和指數(shù)運(yùn)用于專業(yè)市場，可以用數(shù)學(xué)表達(dá)式如下:（公式6）其中: 是地區(qū)i的零售飽和指數(shù)；是i地區(qū)之內(nèi)家庭數(shù)量；是地區(qū)i中每個家庭某一專業(yè)市場類別的零售購買額；一是地區(qū)i中同等商品類型的零售設(shè)施的營業(yè)面積。當(dāng)?shù)闹岛芨邥r，說明市場是不飽和的，存在著潛在的市場機(jī)會；當(dāng)它的值很低時，說明該范圍市場已飽和，不存在潛在的市場機(jī)會。零售飽和理論從供求兩個方面考察了一個地區(qū)中再新建設(shè)一個市場的外部環(huán)境，但是在需求方面只考慮了家庭總需求，在供應(yīng)方面只考慮了營業(yè)面積，還有許多因素未加以考慮，例如需求的具體品種花色，各專業(yè)市場的經(jīng)營管

22、理實力等等，這些因素都是應(yīng)該在確定市場飽和程度時加以考慮的。4.中心地帶理論雷利在美國發(fā)表引力法則的同時，沃爾特·克(Walt Christaller)在德國南部發(fā)明了“中心地帶理論”。所謂中心地帶是指一個零售機(jī)構(gòu)簇?fù)淼纳虡I(yè)中心 一個村莊、一個城鎮(zhèn)或一個城市。該理論以可利用的商品品種的多少來劃分不同的社區(qū)(或區(qū)域)。在所劃分層次的最底層部分是代表最小中心地帶的那些社區(qū)。這些社區(qū)提供最基本的商品品種和服務(wù)，即生活必需品。較靠上的層次是較大的中心地帶，這些地方既經(jīng)營必需品又經(jīng)營非必需品。為獲取商品或勞務(wù)，顧客需要來到(開車、乘車、騎車或步行)某中心地帶。因此，顧客來去的時間是決定中心地帶

23、位置的關(guān)鍵因素。克里斯泰勒解釋了中心地帶如何建設(shè)才能使顧客的交通成本(交易成本)最小。一般講，越是基本的商品或服務(wù)，應(yīng)當(dāng)距顧客的距離越近。從另一方面看，顧客可能為某一專門的商品或服務(wù)而行走較長的路程，因為只有某個較大的中心地帶才有這種商品或服務(wù)。在中心地帶理論中有兩個重要的概念，一是商圈；二是起點?！吧倘Α敝割櫩驮敢赓徺I某種商品或勞務(wù)的最大的行程，于是此距離決定了某個商店市場區(qū)域的邊緣界限?！捌瘘c”是指在某個區(qū)域設(shè)立某家商店所擁有的最低顧客數(shù)量，以便在經(jīng)營效益上能夠基本可行。從空間概念上看，“起點”等于該區(qū)域輻射半徑包含的恰恰能“支撐”該商店的人口數(shù)量。顯然，某商店要取得經(jīng)營效益，商圈必須覆蓋

24、比“起點”較多的人口。若將中心地帶理論運(yùn)用于專業(yè)市場中，則可以理解為專業(yè)市場作為一個中心地帶（商業(yè)中心），它將同一類相同或相似的產(chǎn)品集合在一起形成一個商業(yè)圈。根據(jù)顧客的分布及商品的性質(zhì)等因素，選擇市場所要建設(shè)的合適地址使得顧客購買商品的交通成本最小化，從而吸引更多的消費(fèi)者。 二、專業(yè)市場選點布局影響因素的分析許多人把零售業(yè)態(tài)經(jīng)營成功的秘訣的首要因素歸結(jié)為“Place， Place， Place”，即選址、選址、最后還是選址。有些研究表明，選址對開店成敗的影響力至少占70%以上(李孟熹，1987)。同樣在專業(yè)市場的建設(shè)及發(fā)展的過程中，其選點布局是能否在激烈競爭中獲得生存和發(fā)展的重要影響因素，市場

25、一旦建立就很難變動，因此，我們應(yīng)該充分考慮影響其選點布局的各個方面因素。根據(jù)不同的方式，專業(yè)市場可以有很多種不同的分類，各種不同類型的專業(yè)市場各有其自身的特點，因此在選點布局時所要考慮的主要因素也各不相同。這里，對其中具有代表性的銷地型專業(yè)市場、產(chǎn)地專業(yè)市場、和集散型專業(yè)市場進(jìn)行分析。我們知道對于任何一種業(yè)態(tài)，在其選點布局的過程中，所要考慮的因素相當(dāng)復(fù)雜，如自然環(huán)境因素（氣象條件、地質(zhì)條件、水文條件、地形條件）、經(jīng)營環(huán)境因素（經(jīng)營環(huán)境、商品特性、物流費(fèi)用、服務(wù)水平）、交通運(yùn)輸條件、公共設(shè)施狀況、侯選地資源、環(huán)境保護(hù)要求、競爭因素及成本等因素。同樣地，對于專業(yè)市場，其在選點布局過程中也要考慮以上

26、各方面的因素，但在本研究中只針對其中若干主要影響因素進(jìn)行分析。為方便理解，特設(shè)置圖2。在圖中可以看出，商圈輻射狀況、當(dāng)?shù)鼐用褓徺I力、競爭狀況、地方政策、產(chǎn)業(yè)集群、支撐產(chǎn)業(yè)、交通物流狀況同樣影響著三種專業(yè)市場的選點布局，但是它們的影響程度不同。專業(yè)市場選址布局影響因素的分析銷地型專業(yè)市場選址布局影響因素的分析產(chǎn)地型專業(yè)市場選址布局影響因素的分析集散型專業(yè)市場選址布局影響因素的分析地方政策分析競爭狀況分析當(dāng)?shù)鼐用竦馁徺I力分析商圈輻射狀況分析產(chǎn)業(yè)集群支撐產(chǎn)業(yè)交通物流設(shè)施圖2 因素分析圖中，我們可以看出對于銷地型專業(yè)市場，商圈輻射狀況、當(dāng)?shù)鼐用褓徺I力、競爭狀況、地方政策是影響其選點布局的主要因素；對于

27、產(chǎn)地型專業(yè)市場，是產(chǎn)業(yè)集群、支撐產(chǎn)業(yè)；而對于集散型專業(yè)市場，則是交通物流狀況，下面則對它們進(jìn)行具體的分析。（一）銷地型專業(yè)市場選點布局影響因素的分析 在文中商圈分析、購買力分析、競爭狀況分析的模型，主要引用肖怡.零售學(xué)M.北京：高等教育出版社，2003銷地專業(yè)市場是為當(dāng)?shù)丶班徑貐^(qū)的消費(fèi)者和零售商提供商品，在流通中起向分散的小規(guī)模的購買者擴(kuò)散作用的專業(yè)市場。它具有以下特點：市場位于商品需求量較大的大中城市，地處租金相對便宜的城郊結(jié)合部，市場設(shè)施相對簡陋；商品的供給范圍相對較小，主要滿足當(dāng)?shù)丶班徑貐^(qū)消費(fèi)者的需求；市場主體比較復(fù)雜，既有生產(chǎn)者和消費(fèi)者，又有批發(fā)商和零售商；進(jìn)入市場交易的商品除當(dāng)?shù)?/p>

28、生產(chǎn)的以外，還有大量來自外地的產(chǎn)品；交易形式為批發(fā)零售結(jié)合。近年來，在浙江的杭州、金華等大中城市迅速發(fā)展起來的家電市場、家具市場、自行車市場等都屬于銷地市場。對于這一類的專業(yè)市場，我們在選點布局時須考慮以下的因素： 1.商圈輻射狀況分析 專業(yè)市場的商圈可理解為來市場購買產(chǎn)品的顧客所居住的地理范圍，選擇適當(dāng)?shù)纳倘κ鞘袌鲞x址的基礎(chǔ)。商圈所輻射范圍越廣，其市場吸引力越強(qiáng)，就越有利于擴(kuò)大其銷售圈及市場的建設(shè)與發(fā)展；相反，商圈若太小則會導(dǎo)致“有場無市”局面的出現(xiàn)。因此，在市場選點布局之前就得對當(dāng)?shù)氐纳倘?gòu)成情況、特點、范圍及影響因素進(jìn)行調(diào)查分析。在以往“赫夫法則”常常被引用于分析零售業(yè)態(tài)的商圈吸引力，而

29、在上文中對于專業(yè)市場相關(guān)概念的界定中，我們已經(jīng)將專業(yè)市場的商圈假設(shè)成零售業(yè)態(tài)的商圈，因此，專業(yè)市場的商圈輻射分析也可以采用“赫夫法則”來分析。 根據(jù)赫夫?qū)τ谏痰晟倘Φ姆治觯覀兛梢酝茢喑鲆粋€專業(yè)市場的商圈取決于它的相關(guān)的吸引力，市場在一個地區(qū)，以及其他市場在這個地區(qū)對顧客的吸引力能夠被測量。在數(shù)個市場集中于一地時，顧客到哪一個市場的概率，是由市場的規(guī)模和顧客到該區(qū)的距離決定的，即一個市場對顧客的相關(guān)吸引力取決于兩個因素：市場的規(guī)模和距離。市場的規(guī)模可以根據(jù)營業(yè)面積計算，距離為時間距離和空間距離。大市場比小市場有較大的吸引力，近距離市場比遠(yuǎn)距離市場更有吸引力。 赫夫法則的數(shù)學(xué)模型： （公式7）

30、在以上的公式中，表示i地區(qū)的消費(fèi)者在j市場購物的概率；表示j市場的規(guī)模（營業(yè)面積）；表示i地區(qū)的消費(fèi)者到j(luò)市場的時間距離或空間距離；表示通過實際調(diào)研或運(yùn)用計算機(jī)程序計算的消費(fèi)者對時間距離或空間距離敏感性的參數(shù)；表示j市場對i地區(qū)消費(fèi)者的吸引力；表示同一區(qū)域內(nèi)所有專業(yè)市場的吸引力。 消費(fèi)者在諸多專業(yè)市場中選擇特定的市場購買商品，取決于該市場的相關(guān)吸引力，該模型認(rèn)為消費(fèi)者到特定市場的可能性等于該市場對消費(fèi)者的吸引力與在這一地區(qū)內(nèi)全部同類型專業(yè)市場的綜合吸引力的比率。赫夫法則的數(shù)學(xué)模型是一個很實用的模型，國外在調(diào)查周邊商圈的影響力時經(jīng)常使用這一模型，因此，我們在進(jìn)行市場選址策劃時，也可以借助赫夫法則

31、的數(shù)學(xué)模型評估新場址的潛在商圈，預(yù)測銷售額。 2.當(dāng)?shù)鼐用竦馁徺I力分析 當(dāng)選址在于購買力很低的地區(qū)時，人們對于商品的需求就比較少，銷售量也會下降，市場是不可能興旺發(fā)達(dá)的；相反，當(dāng)選擇的地區(qū)購買力很高時，需求就會增加，但人們對于同種產(chǎn)品的微小價差便不會在乎。 但并不是對于所有專業(yè)市場來講，當(dāng)?shù)鼐用竦馁徺I力越高、則專業(yè)市場的商圈半徑就越大，其銷售額度就越高。我們知道專業(yè)市場的定位和消費(fèi)群是面向低收入的階層，也就是說低收入階層是專業(yè)市場最直接的消費(fèi)群體，所以，專業(yè)市場的起步發(fā)展往往選擇在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)。如20世紀(jì)80年代的浙江省永嘉、義烏正符合專業(yè)市場發(fā)展的一般條件。但是隨著東部沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，

32、消費(fèi)者收入的上升、購買力的提高、消費(fèi)習(xí)慣的改變，品牌、名牌成為時尚，伴隨而來的則是專業(yè)市場的萎縮。 但并不是所有的專業(yè)市場都只能面向購買力低的群體，近年來，很多專業(yè)市場進(jìn)行“二次創(chuàng)業(yè)”，將自己的市場定位為中高檔水平，實行品牌化，如義烏小商品市場所銷售的產(chǎn)品有70%以上是品牌產(chǎn)品，這時他們需要的則是那些收入偏高的消費(fèi)者。因此，專業(yè)市場在選點布局時，必須分析當(dāng)?shù)氐馁徺I力水平是否與自己市場定位相一致。并且我們可通過比較不同商圈的購買力指數(shù)，為發(fā)現(xiàn)潛在的消費(fèi)市場提供依據(jù)。 購買力指數(shù)= A 式中，A表示表示商圈內(nèi)可支配收入的總和（收入中去除各種所得稅、償還的貸款、各種保險費(fèi)和不動產(chǎn)消費(fèi)等）；B表示商圈

33、內(nèi)的專業(yè)市場銷售總額；C表示具有購買力的人口數(shù)量。 3.競爭狀況分析 專業(yè)市場是直接面向競爭型產(chǎn)業(yè)開放的市場，所謂競爭是指兩個或兩個以上的企業(yè)在特定的市場上通過提供同類或類似的商品或勞務(wù)，為爭奪市場地位或顧客而作的較量，并產(chǎn)生優(yōu)勝劣汰的結(jié)果 競爭的概念引自：。適當(dāng)?shù)母偁幱兄谑袌龅陌l(fā)展，但惡性的競爭則會對經(jīng)營者、消費(fèi)者、社會、國家造成巨大的損失。因此在市場選點布局時，應(yīng)該考慮該地區(qū)經(jīng)營與專業(yè)市場本身所要經(jīng)營的商品的同業(yè)競爭程度，若競爭過于激烈則不宜選擇。因為一個地區(qū)的某類商品的需求量是大致不變，若經(jīng)營同類商品的市場過多，大量重復(fù)建設(shè)，就會造成“僧多粥少”的局面，每個市場的銷售額就會嚴(yán)重減少，為

34、了提高銷售額，各種惡性競爭的手段就會出現(xiàn)，最后則是市場紛紛倒閉。以廣州朝陽文體批發(fā)市場為例，朝陽文體批發(fā)市場原本各個方面的設(shè)施都是不錯的，但因其沒有充分分析其競爭對手的情況即：星之光文體批發(fā)市場、廣州誼園、一德文具批發(fā)都具有較悠久的經(jīng)營傳統(tǒng)，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)形成一定的知名度，從而吸引了絕大部分客商。因此，朝陽文體批發(fā)市場失去了穩(wěn)定的客源，由“朝陽”變成了“落日”了。 因此，我們在選點布局時，要對當(dāng)?shù)氐母偁帬顩r進(jìn)行分析。而應(yīng)如何分析呢？一般情況下，對于市場競爭狀況的分析主要采用商圈飽和度的分析方法。商圈飽和度是判斷某個地區(qū)商業(yè)競爭激烈程度的一個指標(biāo)，通過計算或測定某類商品銷售的飽和指標(biāo)，可以了解某個

35、地區(qū)同行業(yè)是過多還是不足，以決定是否選擇在此地建立市場。通常位于飽和程度低的地區(qū)，其成功率較高于飽和地區(qū)，因而分析商圈飽和度對于新建設(shè)市場選擇場址很有幫助。商圈飽和度指標(biāo)（IRS）計算公式：IRS= （公式8）式中，IRS：某地區(qū)某類商品商圈的飽和指數(shù)；C：某地區(qū)購買某類商品的潛在顧客人數(shù)；RE：某地區(qū)每一顧客平均購買額；RF：某地區(qū)經(jīng)營同類商品商店營業(yè)總面積。 根據(jù)商圈飽和度計算的結(jié)果，我們可以將分析的市場區(qū)域分為市場不足區(qū)、市場過多區(qū)和市場均衡區(qū)。很顯然，場址應(yīng)選在市場不足區(qū)更容易成功。 4.地方政策與住宅商鋪相同，政策因素對專業(yè)市場的影響也是很大的，地方政府的興商政策取向和直接參與市場的

36、組建，能對專業(yè)市場的發(fā)展起到了加速作用，但相反，則會阻礙市場的發(fā)展。這里指的政策主要是當(dāng)?shù)卣畬I(yè)市場發(fā)展的意見。若當(dāng)?shù)卣畬嵭辛魍ㄏ葘?dǎo)政策，則會對當(dāng)?shù)亓魍ǚ矫嬗兴绊懀蝗粢赞r(nóng)業(yè)發(fā)展為先導(dǎo)，則會對當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展方面有所側(cè)重?？傊?，地方政策走向以什么為主，就會對專業(yè)市場的市場定位、規(guī)模等各方面產(chǎn)生很大的影響。而專業(yè)市場的建設(shè)，肯定會對周邊的環(huán)境及交通等產(chǎn)生一定的影響，由于此類原因最后被關(guān)閉的市場不在少數(shù)。所以，在建立市場之前應(yīng)多了解一些當(dāng)?shù)卣恼?。不要剛剛投資建了某個專業(yè)市場，就因政策變化而招致?lián)p失，這樣的結(jié)果是得不償失的。從臨沂批發(fā)等專業(yè)批發(fā)市場的發(fā)展來看，臨沂地處魯東南，與許多城市相比并

37、不具有交通上的特別優(yōu)勢，但是80年代初市政府就明確了專業(yè)市場的發(fā)展指導(dǎo)思想，提出“政府領(lǐng)導(dǎo)、多方籌資、聯(lián)合建設(shè)、工商管理、共同受益”的市場建設(shè)思路，采取積極支持、嚴(yán)格考察、科學(xué)論證、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一審批、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一收費(fèi)等運(yùn)作方法，靠先進(jìn)的體制、優(yōu)惠的政策造就了全市193個專業(yè)消費(fèi)品批發(fā)市場、36個生產(chǎn)資料市場以及786個綜合集貿(mào)市場，特別是臨沂商品批發(fā)城已成為山東第一、全國第三的商業(yè)批發(fā)中心。 （二）產(chǎn)地型專業(yè)市場選點布局影響因素的分析 與銷地專業(yè)市場不同的是，產(chǎn)地專業(yè)市場是以當(dāng)?shù)厣唐飞a(chǎn)基地為依托，將當(dāng)?shù)丶班徑貐^(qū)數(shù)量眾多、分布廣泛的小規(guī)模商品市場生產(chǎn)者所生產(chǎn)的產(chǎn)品集聚起來，進(jìn)行交易并銷往

38、遠(yuǎn)地市場的專業(yè)市場。它具有如下特點：市場位于產(chǎn)地，處于商品批發(fā)流通的起點，商品尚需經(jīng)過多道流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)才能進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域；市場輻射范圍大，商品絕大部分銷往遠(yuǎn)地市場；市場主體主要是由生產(chǎn)者和批發(fā)商構(gòu)成；進(jìn)入市場交易的商品主要是當(dāng)?shù)丶班徑貐^(qū)的小規(guī)模生產(chǎn)者的產(chǎn)品，商品價值相對較低，同時適于長途運(yùn)輸；交易以批發(fā)貿(mào)易，批量交易為主，兼有少量零售交易。如浙江農(nóng)村九十年代中期以前產(chǎn)生的大批專業(yè)市場，慶元香茹市場、諸暨珍珠市場、紹興輕紡市場等，基本屬于產(chǎn)地專業(yè)市場。對于這一類的專業(yè)市場，在選點布局時除了要考慮銷地專業(yè)市場所應(yīng)考慮的所有因素外，還需要考慮另外一些因素如：1.產(chǎn)業(yè)集群 產(chǎn)業(yè)集群的計算公式、相關(guān)系數(shù)分析

39、表引用楊強(qiáng) 姚崗,產(chǎn)業(yè)集群與專業(yè)市場的互動發(fā)展J,經(jīng)濟(jì)眾橫2005（6）產(chǎn)業(yè)集群是一種世界性的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，它是大量相關(guān)企業(yè)按照一定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系集中在特定范圍所形成的一個類似生物有機(jī)體的產(chǎn)業(yè)群落Bergman and Feser，2000。另外，美國哈佛商學(xué)院的邁克爾.E.波特教授認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)集群是指在某一領(lǐng)域中（通常以一個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為核心），大量產(chǎn)業(yè)聯(lián)系密切的企業(yè)以及相關(guān)支撐機(jī)構(gòu)（相互關(guān)聯(lián)的公司、供應(yīng)商、關(guān)聯(lián)企業(yè)和專業(yè)化的制度和協(xié)會等）在空間上集聚，并形成強(qiáng)勁、持續(xù)競爭優(yōu)勢的現(xiàn)象。產(chǎn)業(yè)集群對于專業(yè)市場的發(fā)展具有很大的推動作用。 以浙江省為例，從浙江產(chǎn)業(yè)集群的地理位置布局和專業(yè)市場的分布來看，二者具有驚

40、人的相似性，基本是一種產(chǎn)業(yè)群與相關(guān)配套的專業(yè)市場屬于一個地域之內(nèi)。我們通過對浙江省有代表性的三大專業(yè)市場年成交額和相關(guān)的產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)值的相關(guān)性進(jìn)行分析，運(yùn)用相關(guān)系數(shù)計算的統(tǒng)計公式：（如下表1所示，計算過程略） 表1 浙江省三大專業(yè)市場年成交額和相關(guān)產(chǎn)業(yè)群產(chǎn)值相關(guān)分析表序號市 名場 稱1998年1999年2000年2001年2002年年成交 額相關(guān)產(chǎn)業(yè)群GDP年成交額相關(guān)產(chǎn)業(yè)群GDP年成交 額相關(guān)產(chǎn)業(yè)群GDP年 成交 額相關(guān)產(chǎn)業(yè)群GDP年 成交 額相關(guān)產(chǎn)業(yè)群GDP123紹興防治品專業(yè)市場海寧中國皮革市場桐鄉(xiāng)濮院羊毛衫市場313.332.0831.5467.267.65.85392.2536.583

41、2.00541.174.974.49393.442.6832.5511.989.86.94376.3339.0633.00604.02120.888.68441.5240.1642.09757.65131.59.63資料來源：浙江年鑒1992-2003，浙江非國有經(jīng)濟(jì)年鑒19992003 分析結(jié)果相關(guān)系數(shù)分別為0.82、0.60、0.74，顯示浙江省專業(yè)市場的發(fā)展與產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展存在明顯的相關(guān)性。這種相關(guān)性表明了產(chǎn)業(yè)空間集聚推動了專業(yè)市場的發(fā)展。在實踐中也證明了這一點，例如常熟有服裝產(chǎn)業(yè)集群和常熟招商城，紹興有紡織產(chǎn)業(yè)集群和中國輕工業(yè)城，乘州有領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)集群和領(lǐng)帶商品城，義烏有各類小商品產(chǎn)業(yè)集群

42、和中國小商品城。因此，產(chǎn)地專業(yè)市場的選點布局應(yīng)該考察當(dāng)?shù)厥欠裼挟a(chǎn)業(yè)集群。2.支撐產(chǎn)業(yè)專業(yè)市場不像百貨市場一樣，能夠搞一業(yè)為主，多種經(jīng)營的做法，它是以“?！比俚?，因此必須以獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)作支撐。一個產(chǎn)品能否形成一個產(chǎn)業(yè)，并不完全在于這個產(chǎn)品本身的價值大小，關(guān)鍵是要有地方特色和質(zhì)量，以及它的低價位銷售。只有形成規(guī)模，有時一個小產(chǎn)品也可支撐一個市場。產(chǎn)地型專業(yè)市場的特色主要來源于當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)業(yè)，從全國的情況看，越是有特色的市場其生命力也就越強(qiáng)，因而，有特色產(chǎn)業(yè)支撐的產(chǎn)地型專業(yè)市場具有較大的發(fā)展空間。同時實踐也證明，凡是成功的產(chǎn)地型專業(yè)市場，都是有特色的產(chǎn)業(yè)支撐著。如浙江溫州的紐扣市場，華夏第一鎮(zhèn)盛澤的

43、中國東方絲綢市場，江西景德鎮(zhèn)的瓷器市場，江蘇宜興的陶瓷市場，湖南邵東的工業(yè)品批發(fā)市場等，它們之所以能夠吸引各地的客商，成為專業(yè)市場的典范，就是因為它們具有支撐的產(chǎn)業(yè)。因此，市場在選點布局時應(yīng)該考察當(dāng)?shù)厥欠裼信c市場所要銷售的產(chǎn)品一致的產(chǎn)業(yè)作支撐，切忌盲目建廠。（三）集散型專業(yè)市場選點布局影響因素的分析集散型專業(yè)市場即消費(fèi)品中轉(zhuǎn)流通的中心，主要是靠發(fā)揮資訊、交通和服務(wù)的優(yōu)勢發(fā)展起來。由于所在交通便利，加之政府提供優(yōu)惠政策，市場很快成為商品的集散地。這類專業(yè)市場主要起著商品在一定的區(qū)域里的集散作用，通過市場內(nèi)部的商流與物流，把區(qū)域經(jīng)濟(jì)與全國各地密切結(jié)合起來。因此，對于專業(yè)市場的交通物流設(shè)施要求相對較

44、高。另外，不同類型的專業(yè)市場，其選址在市區(qū)內(nèi)或在市區(qū)邊緣，發(fā)展?jié)摿σ灿泻艽蟮膮^(qū)別。其一，對于銷地型專業(yè)市場市場選址在市區(qū)內(nèi)。市場接近消費(fèi)群，到城鎮(zhèn)各區(qū)的服務(wù)半徑相對較短，但吸引過多的過境車流、貨流匯集到城鎮(zhèn)內(nèi)，造成城鎮(zhèn)交通壓力過大和城鎮(zhèn)環(huán)境惡化，有的甚至成為城鎮(zhèn)的消防隱患之一。市場選址在市區(qū)邊緣。貨運(yùn)車流在城市外圍解決，貨物集中于郊區(qū)后向市區(qū)分流擴(kuò)散，對城市交通壓力較小；但流通半徑過長。當(dāng)城市規(guī)模較大、零售商規(guī)模小且布局分散、城市道路擁擠、交通負(fù)荷大時，可多布置幾個市場，以縮短服務(wù)半徑。其二，對于集散地型專業(yè)市場市場選址在市區(qū)內(nèi)。這類選址不符合該類批發(fā)市場的高效集散商品的要求。因此一般情況是市

45、場規(guī)模不大，商品體量小，單位價值高，交易形態(tài)為批零兼營，車流、貨流量相對較小，客流量相對較大；但隨著城市的發(fā)展，與周邊用地功能的改變以及交通條件的惡化而逐漸萎縮或遷移。市場選址在市區(qū)邊緣。該類批發(fā)市場大量車流、貨流的特性決定其必須借助銜接市區(qū)內(nèi)外的交通樞紐以保證貨物的快速集散、便捷流通；隨著城市的發(fā)展，這類市場往往會因市區(qū)的蔓延擴(kuò)張、地價上漲、交通阻塞等多種原因而需前往郊區(qū)，甚至與郊區(qū)的物流中心結(jié)合發(fā)展。其三，對于產(chǎn)地型專業(yè)市場市場選址在市區(qū)內(nèi)。這類市場多為“前店后廠”式，吸引大量的制造企業(yè)聚集在市區(qū)內(nèi)，引入大量的過境客流、車流、貨流穿越城市，增加城市的交通壓力，某些制造業(yè)甚至對城市環(huán)境造成污

46、染，對城市的發(fā)展不利。受市區(qū)用地制約，該類市場發(fā)展的潛力與余地不大。市場選址在市區(qū)邊緣。生產(chǎn)基地位于郊區(qū)，低租金的地價與充足的用地滿足市場發(fā)展的需要；貨運(yùn)交通主要在市區(qū)外解決，建設(shè)對城市交通的壓力，對城市用地結(jié)構(gòu)、環(huán)境景觀將產(chǎn)生良好作用，甚至能帶動選址周圍用地的發(fā)展。通過以下幾組模型（圖3、圖4）的對比可以清晰地看出各類專業(yè)市場選址區(qū)位的利弊以及對城市發(fā)展的影響。圖3 市場在城鎮(zhèn)中的布局資料來源:方小山.專業(yè)批發(fā)市場發(fā)展動態(tài)研究及規(guī)劃探析以珠江三角洲地區(qū)為例【碩士學(xué)位論文】廣州:華南理工大學(xué).2002圖4 不同數(shù)量市場在城鎮(zhèn)中的布局資料來源:方小山.專業(yè)批發(fā)市場發(fā)展動態(tài)研究及規(guī)劃探析以珠江三角

47、洲地區(qū)為例【碩士學(xué)位論文】廣州:華南理工大學(xué).2002.三、案例分析以義烏小商品市場為例義烏小商品市場始建于1982年，經(jīng)歷五次搬遷七次擴(kuò)建，現(xiàn)擁有各類市場52個，經(jīng)營面積20余萬平方米，商鋪5萬余個，10萬余家生產(chǎn)企業(yè)和地區(qū)總經(jīng)銷商集聚經(jīng)營，下設(shè)義烏國際商貿(mào)城、堂園市場、賓王市場三大集群，從業(yè)人員16萬余人，日客流量20萬，經(jīng)營工藝品、飾品、文體用品、化妝品、小五金、襪子等34個行業(yè)1502個大類32萬多種商品。市場日進(jìn)貨車輛達(dá)50余輛，日出貨量達(dá)到近1000個集裝箱，銷售到182個國家和地區(qū)。市場匯集了國內(nèi)外600余家知名企業(yè)的總代理、總經(jīng)銷、廠家直銷。美、日、韓等90多個國家和地區(qū)的企業(yè)

48、、商人在義烏設(shè)立商務(wù)代表處。自1991年以來，市場商品成交額連續(xù)14年居國內(nèi)工業(yè)品批發(fā)市場首位，目前是中國最大的小商品集散中心、物流中心和信息中心，也是最大的小商品制造和研發(fā)中心。1992年，義烏小商品市場正式被國家有關(guān)部門命名為中國小商品城。90年代后期，政府依托小商品專業(yè)批發(fā)市場的優(yōu)勢有意識地發(fā)展會展業(yè)，走“以貿(mào)興展、以展促貿(mào)”的新路子，舉辦了中國小商品博覽會和各類專業(yè)性展會，吸引了來自全球的商人甚至是世界500強(qiáng)企業(yè)來義烏小商品市場采購，義烏小商品市場正式走上了國際化的道路。 據(jù)義烏小商品城相關(guān)資料.表2 義烏小商品市場不同年份成交額（單位：億元）年份199219931994199519

49、96199719981999成交額20.5445.153102.12152184.68145153.4175.4增長%100.4119.8116.148.821.5-21.55.814.3年份20002001200220032004200520062007成交額192.99211.97229.98248.27266.9288.48315.03348增長%10.110.410.87.97.58.19.210.58數(shù)據(jù)來源：浙江省工商局以上數(shù)據(jù)顯示義烏小商品市場近幾年來成交額實現(xiàn)了飛速的發(fā)展，經(jīng)過二十多年的努力，已經(jīng)建成了全世界最大的小商品批發(fā)市場。義烏的發(fā)展歷程被許多人稱為一個市場和城市的傳奇。

50、義烏小商品市場的建設(shè)對于浙江乃至全國的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了巨大的影響，那么義烏小商品市場在選址上有哪些優(yōu)勢呢？以下將根據(jù)上文的研究分析如下：（一）商圈輻射及交通物流因素義烏自古就是從吳越通向鷗、閩、粵的重要陸上要道，也是江、浙通向荊楚、四川、云貴的要道，北上過長江三角洲則可通向華北、西北和東北。自宋代一直到20世紀(jì)初，水上交通是最重要的商品運(yùn)輸路線，并且隨著現(xiàn)代交通技術(shù)的引進(jìn)，尤其是公路、鐵路運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展，義烏的陸地交通樞紐的作用得到了充分地發(fā)展。另外，由于義烏地理位置的優(yōu)越性，其商圈輻射范圍涉及周邊各省、市。實踐證明，當(dāng)時選擇在義烏建立小商品市場的決策是正確的，義烏小商品市場的發(fā)展能夠反過來帶動其周邊商

51、圈輻射范圍的擴(kuò)大、交通物流設(shè)施的完善?，F(xiàn)如今其商圈輻射全國各省市，約70%的商品銷往全國各地農(nóng)村市場，近30%的商品銷往國內(nèi)大中城市和國際市場，市場商品出口到世界五大洲共200多個國家和地區(qū)。貨運(yùn)線路已拓展到除臺灣省以外國內(nèi)250多個大中城市，日發(fā)貨量達(dá)5000噸以上，全國160多條交通線路上幾乎每天都有義烏222家托運(yùn)處的貨車在奔馳。在鐵路運(yùn)輸方面，義烏一共有6條鐵路行包專列，幾乎每天都有50多個車皮的貨物從義烏發(fā)往全國各地。在航空、船運(yùn)方面，幾乎每天都有200多個標(biāo)準(zhǔn)貨箱，經(jīng)義烏、上海、寧波、深圳等港口、內(nèi)陸口岸和飛機(jī)場，運(yùn)往中東、非洲、歐洲等世界各地。（二）政府及競爭因素義烏小商品市場之

52、所以有如此大的發(fā)展，主要得益于當(dāng)?shù)卣呱系闹С帧猿帧芭d商建市”發(fā)展戰(zhàn)略，把商貿(mào)業(yè)培育成義烏區(qū)域經(jīng)濟(jì)的特色和優(yōu)勢。從80年代初期，義烏市政府從實際出發(fā)，制定并實施“興商建市”發(fā)展戰(zhàn)略不動搖，91年提出“引商轉(zhuǎn)工”、隨后的“大市場帶動大工業(yè)，大工業(yè)支撐大市場”、“抓好產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整，促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)大發(fā)展”，94年的“以商促工、工商聯(lián)動”到98年的“強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)支撐”的調(diào)整和發(fā)展舉措，始終把繁榮小商品市場當(dāng)作全市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的龍頭來抓。20多年來，義烏市場歷經(jīng)多次的搬遷和擴(kuò)建，成為了全國最大的小商品市場，也是基礎(chǔ)設(shè)施、信息化水平與國際接軌的現(xiàn)代化市場。同時，創(chuàng)辦了30多個國內(nèi)分市場和南非、烏克蘭、澳

53、洲等5個國外分市場，開通了全國20多個大中城市的直達(dá)貨運(yùn)業(yè)務(wù)，培育了10萬人的義烏商人隊伍。依托市場舉辦的中國義烏國際小商品博覽會，至今已成功舉辦十屆。二十多年義烏政府矢志不渝堅持一條適合義烏實際的發(fā)展道路“興商建市”的發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)政策，二十多年“以一貫之”的執(zhí)行不變，也體現(xiàn)了義烏政府的權(quán)威色彩。另外，選擇在義烏建立小商品市場除了政府政策支持以外，其在競爭上也具有一定的優(yōu)勢。雖然周邊具有較多的支撐產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)集群，但這些產(chǎn)業(yè)分布經(jīng)營較分散、規(guī)模較小，沒有形成統(tǒng)一的市場。在當(dāng)時，義烏市專業(yè)市場的商圈飽和度極其缺乏。因此，在義烏建立規(guī)模較大、市價較統(tǒng)一、低成本、低價格的專業(yè)市場具有很明顯的優(yōu)勢。（

54、三）支撐產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)集群因素支撐產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)集群因素在“義烏商圈”中的地位是基礎(chǔ)性的。如果沒有支撐產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)集群，單純的大規(guī)模市場集群并不能形成“義烏商圈”。作為一個以商貿(mào)業(yè)為龍頭的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，穩(wěn)定的貨源是保障其持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，因而“義烏商圈”的傳統(tǒng)支撐產(chǎn)業(yè)是商貿(mào)業(yè)的后向小商品制造業(yè)，這也是義烏經(jīng)濟(jì)從小商品市場起步之后，走上“貿(mào)工聯(lián)動”道路的內(nèi)在原因。從歷史發(fā)展過程看來，在“義烏商圈”的傳統(tǒng)支撐產(chǎn)業(yè)中，最基本的是指本地、周邊及外地向義烏小商品市場提供貨源的各種產(chǎn)業(yè)集群及企業(yè)?！傲x烏商圈”的傳統(tǒng)支撐產(chǎn)業(yè)是直接為小商品貿(mào)易提供貨源的小商品制造產(chǎn)業(yè)，其中以服裝、針織、飾品、拉鏈、玩具、五金、印刷、毛紡等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為代表。隨著義務(wù)小商品市場的發(fā)展，在生產(chǎn)、銷售均達(dá)到一定規(guī)模與水平之后，單純的制造業(yè)支撐無法滿足產(chǎn)業(yè)提升與改造的要求，一些新興的配套服務(wù)業(yè)則逐漸發(fā)展成為新的支撐產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)集群。也就是說，小商品市場的之所以建立在義烏的一個重要原因在于它的周圍有傳統(tǒng)的支撐產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)集群。 資料來自： （四）小結(jié)綜上所述，正是因為義烏小商品市場在選址過程中，充分的考慮到了各方面的因素，才能夠有今天的成就。市場選址正確會帶來源源不斷的顧客，選址失誤則將招致門庭冷落，甚至落入“開門之日就是關(guān)門之日”的尷尬境地。選址可以說是市場唯一難以改變的經(jīng)營因