怎樣做好服裝陳列

1、怎樣做好服裝陳列 怎樣做好服裝陳列 怎樣做好服裝陳列？服裝陳列的三個(gè)層次 相關(guān)專題：服裝店時(shí)間：201*-03-2709:00來(lái)源：中國(guó)女裝網(wǎng)對(duì)陳列認(rèn)知的誤區(qū) 由于我國(guó)服裝業(yè)的品牌發(fā)展起步較晚，對(duì)陳列的認(rèn)知程度也各有不同，歸納起來(lái)大概有以下幾種狀況： 第一種是陳列無(wú)用觀點(diǎn)：認(rèn)為終端的銷售除了產(chǎn)品以外主要靠營(yíng)銷技巧，陳列只是一種裝飾，是一種裝點(diǎn)門面用的可有可無(wú)的東西。 第二種是陳列萬(wàn)能觀點(diǎn)：認(rèn)為陳列可以迅速提升銷售額，比營(yíng)銷手段還重要。持這種觀點(diǎn)的人往往在每一次陳列師做完的陳列后，希望營(yíng)業(yè)額會(huì)有很大的飚升。假如陳列對(duì)營(yíng)銷沒(méi)有促進(jìn)，他們又很容易成為陳列無(wú)用論擁護(hù)者。 最后一個(gè)是狹義的陳列觀點(diǎn)：認(rèn)為

2、陳列師的工作就是擺擺衣服。這是目前在許多企業(yè)中出現(xiàn)最多的一種現(xiàn)象，賣場(chǎng)陳列師不重視賣場(chǎng)通道的規(guī)劃，或把通道的制定交給了店鋪制定師，把pop的制定交給了平面制定師，陳列師工作往往是接受的一堆已經(jīng)制定好的服裝，一個(gè)已經(jīng)規(guī)劃好的賣場(chǎng)，一張已經(jīng)制定好的pop。在此之前，這些不同分工的制定師之間又往往沒(méi)有任何的交流。最后的結(jié)果是造成陳列師工作面的狹窄，工作被動(dòng)、陳列創(chuàng)意主題牽強(qiáng)，賣場(chǎng)整體感不強(qiáng)。 面對(duì)這樣一種狀態(tài)，我們一方面要對(duì)陳列這個(gè)新興的職業(yè)要有足夠的耐心和寬容的態(tài)度，關(guān)注它的成長(zhǎng)，同時(shí)也要客觀地看待他的作用。 我認(rèn)為陳列是終端中重要的一環(huán)，但它必須要和其他環(huán)節(jié)一起，和終端的其他環(huán)節(jié)互動(dòng)，形成一個(gè)完

3、整的終端營(yíng)銷系統(tǒng)，才干使陳列起到真正的作用。 優(yōu)良的陳列狀態(tài)應(yīng)該是有機(jī)的、互動(dòng)的、全方位。我在對(duì)一個(gè)國(guó)內(nèi)著名女裝品牌整合過(guò)程中，曾提出這樣一個(gè)口號(hào)：讓服裝制定師了解陳列，讓陳列師了解服裝制定。 我認(rèn)為只有這樣，我們才干把制定師制定理念，毫無(wú)保留地傳遞到終端，同時(shí)讓服裝制定師更多地合計(jì)賣場(chǎng)終端的狀態(tài)，在制定中對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)在每次的產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)要求陳列師要參加產(chǎn)品的規(guī)劃制定討論，使一些好的陳列思想在制定階段就得以貫徹。事實(shí)證實(shí)，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)幾季的磨合后，該女裝品牌陳列工作慢慢形成了一種非常優(yōu)良的局面，賣場(chǎng)陳列的整體感也比以前強(qiáng)化了。 陳列的三個(gè)層次： 賣場(chǎng)陳列依據(jù)工作目標(biāo)和結(jié)果的不同，我們大致可以

4、把它分為三個(gè)層次: 1.整潔、規(guī)范;2.合理、和諧;3.時(shí)尚、風(fēng)格。 不同的品牌要對(duì)自身的陳列現(xiàn)狀進(jìn)行分析，確定契合實(shí)際的工作目標(biāo)，一步一個(gè)腳印地向上提升，切忌“一口吃個(gè)胖子的冒進(jìn)思想。 1.整潔、規(guī)范：賣場(chǎng)中首先要堅(jiān)持整潔，場(chǎng)地干凈、清潔，服裝貨架無(wú)灰塵、貨物堆放、掛裝平整、燈光明亮。假如連這點(diǎn)都做不到，我們就無(wú)法去實(shí)施其他陳列工作了。規(guī)范就是賣場(chǎng)區(qū)域劃分，貨架的尺寸，服裝的展示、折疊、出樣、要做到能按照各品牌或常規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一執(zhí)行。 2.合理、和諧：賣場(chǎng)的通道規(guī)劃要科學(xué)合理，貨架及其他道具的擺放要符合顧客的購(gòu)物習(xí)慣及人體工程學(xué)，服裝的分區(qū)劃分要和品牌的推廣和營(yíng)銷策略相符合。同時(shí)還要做到服裝排

5、列有節(jié)奏感，色彩協(xié)調(diào)，店內(nèi)店外的整體風(fēng)格要統(tǒng)一協(xié)調(diào)。 3.時(shí)尚、風(fēng)格：在現(xiàn)代社會(huì)里，服裝是時(shí)尚產(chǎn)物，不管是時(shí)裝還是家居服，無(wú)一不打上時(shí)尚的烙印，店鋪的陳列也不例外。賣場(chǎng)中的陳列要有時(shí)尚感，讓顧客從店鋪陳列中清楚地了解主推產(chǎn)品、主推色，獲取時(shí)尚信息。另外，店鋪的陳列要逐漸形成一種獨(dú)特的品牌文化。使整個(gè)賣場(chǎng)從櫥窗的制定、服裝的擺放、陳列的風(fēng)格上都具有自己的品牌風(fēng)格，富有個(gè)性。 我認(rèn)為賣場(chǎng)的陳列工作只有做到第三個(gè)層面，才干算是真正進(jìn)入陳列的理想境界。 擴(kuò)大閱讀：如何做好服裝陳列 如何做好服裝陳列 服裝陳列的要遵循的原則很多，每個(gè)服裝店又有自己的特色，因此不能統(tǒng)一而論。但所有的服裝陳列都必須遵循以下四

6、個(gè)原則： 一、可獲利原則 1、陳列必須確實(shí)有助于增加店面的銷售。 2、努力爭(zhēng)取將服裝店鋪?zhàn)詈玫年惲形恢糜糜谥魍飘a(chǎn)品的銷售。3、要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。4、不停地提醒門店商品陳列對(duì)獲利的幫助。二、陳列點(diǎn)原則 1、好的陳列點(diǎn)：迎著主人流方向墻面與視線等高的貨架位置(以及以此視點(diǎn)為中心的輻射兩側(cè)各65度角所覆蓋的陳列面)、主通道的展臺(tái)、收銀臺(tái)旁的展臺(tái)等都是較好的陳列點(diǎn)。 2、促銷陳列點(diǎn)：迎門的展臺(tái)、長(zhǎng)墻面陳列的尾部區(qū)域、兩個(gè)主通道之間的展臺(tái)等。3、不好的陳列點(diǎn)：倉(cāng)庫(kù)(或工作間)出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等。 三、吸引力原則 1、充分將現(xiàn)

7、有商品集中擺放以凸顯氣勢(shì)。 2、陳列時(shí)將本品牌產(chǎn)品的風(fēng)格和利益點(diǎn)充分展示出來(lái)。3、配合空間陳列，充分利用廣告宣揚(yáng)品吸引顧客的注意。 4、對(duì)特惠推廣品可以運(yùn)用不規(guī)則的陳列法則，可以強(qiáng)化特價(jià)優(yōu)待的意味。四、有效陳列原則 1、顧客在自然站立時(shí)，伸手可及的范圍，約從地板開(kāi)始60cm到180cm的范圍，這個(gè)空間就為有效陳列范圍。因此，在此空間陳列重點(diǎn)商品是增加銷售額的秘訣。反之，60cm以下、180cm以上，是顧客難以接觸的空間，大多進(jìn)行非重點(diǎn)商品的陳列。 2、上述有效陳列范圍中，最容易接觸的范圍是80cm到120cm的空間，稱為黃金帶。這個(gè)部分用來(lái)陳列暢銷商品或重點(diǎn)商品、季節(jié)商品，對(duì)準(zhǔn)增加銷售的目標(biāo)，

8、在黃金帶的上下，一般則用來(lái)陳列準(zhǔn)重點(diǎn)商品或一般商品。3、最易看見(jiàn)、左右視野的寬度約在60度的范圍，因此，視野陳列寬度的關(guān)系如下列圖。立地點(diǎn)(眼睛的位置)距陳列柜20cm，因此，距離60cm，亦即距眼睛位置80cm，會(huì)有90cm寬度的視線范圍，距離90cm則容易看到130cm寬度的范圍。 如何進(jìn)行服裝的陳列(一) 服飾陳列技術(shù)是服飾店長(zhǎng)與店員都應(yīng)該熟練掌握的一項(xiàng)業(yè)務(wù)操作技能。合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購(gòu)買、節(jié)約空間、美化購(gòu)物環(huán)境的重要作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，店面如能正確運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù)，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提升10%以上。 1、主題陳列：給服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法。主題

9、應(yīng)常常變幻，以適應(yīng)季節(jié)或特別事件的需要。它能使專賣店創(chuàng)造獨(dú)特的氣氛，吸引顧客的注意力，進(jìn)而起到促銷商品的作用。 2、整體陳列：將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個(gè)整體，用人體模特型從頭至腳完整地進(jìn)行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設(shè)想，便于顧客的購(gòu)買。 3、整齊陳列：按貨架的尺寸，確定商品長(zhǎng)、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，特別商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購(gòu)買量大、購(gòu)買頻率高的商品等。 4、隨機(jī)陳列：就是將商品隨機(jī)堆積的方法。它主要是適用于陳列特價(jià)商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品的印象。采納隨機(jī)陳列法

10、所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網(wǎng)狀筐，另外還要帶有表示特價(jià)銷售的提示牌。 5、盤式陳列：實(shí)際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感，一般為單款式多件排列有序地堆積，將裝有商品的紙箱底部作盤狀切開(kāi)后留下來(lái)，然后以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購(gòu)買。 6、定位陳列：指某些商品一經(jīng)確定了位置陳列后，一般不再作變動(dòng)。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購(gòu)買這些商品頻率高、購(gòu)買量大，所以需要對(duì)這些商品給予固定的位置來(lái)陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。 7、關(guān)聯(lián)陳列：指將不同種類但互相補(bǔ)充的服飾陳列在一起。運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性，可以使顧客在購(gòu)買某

11、商品后，也順便購(gòu)買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購(gòu)買商品的概率。它的運(yùn)用原則是商品必須互補(bǔ)，要打破商品各類間的區(qū)別，表現(xiàn)消費(fèi)者生活實(shí)際需求。 8、比較陳列：將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝的商品之間價(jià)格上的差異來(lái)刺激他們的購(gòu)買欲望，促使其因廉價(jià)而做出購(gòu)買決策。 9、分類陳列：依據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對(duì)象進(jìn)行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間挑選比較。10、島式陳列：在店鋪入口處、中部或者底部不設(shè)置中央陳列架，而配置特別陳列用的展臺(tái)。它可以使顧客從四個(gè)方向觀看到陳列的商品。島式陳列

12、的用具較多，常用的有平臺(tái)或大型的網(wǎng)狀貨筐。島式陳列的用具不能過(guò)高，太高的話，會(huì)影響整個(gè)店鋪的空間視野，也會(huì)影響顧客從四個(gè)方向?qū)u式陳列的商品透視度。 如何進(jìn)行服裝的陳列(二) 店鋪陳列一般分為櫥窗陳列與賣場(chǎng)陳列。櫥窗陳列： 是整個(gè)賣場(chǎng)陳列的融縮體,是店鋪形象的主窗口,所以需要合計(jì)色系、風(fēng)格、主題的統(tǒng)一。櫥窗陳列一般以當(dāng)季暢銷款。主推款為主,顏色應(yīng)選擇鮮艷亮麗。櫥窗陳列亦可依據(jù)季節(jié)、主題等元素添加一系列的道具。但必須與陳列的貨品相呼應(yīng)。如春夏季節(jié)應(yīng)采納顏色中型或冷色系的道具,給人清新明快的感覺(jué)。如綠色、藍(lán)色。秋冬則采納一些暖色系道具,如紅色、橙色等,給人溫暖。溫馨的感覺(jué)。同時(shí)也可布置一系列與服飾

13、文化相關(guān)的道具。 在條件同意的狀況下,櫥窗的模特可以適當(dāng)?shù)呐鍘б恍╋椘?如包、鞋、假發(fā)等,使之更加的人性化、形象化。 出樣貨品應(yīng)與模特體型相對(duì)應(yīng),一般。男模上衣為l(50)號(hào),下身為175(三尺二)為佳。板模一般不宜穿吊帶、背心之類的服飾。 賣場(chǎng)陳列： 賣場(chǎng)陳列的好壞,直接影響店面的銷售工作。賣場(chǎng)陳列一般可分為四大陳列手法:色系陳列、風(fēng)格陳列、面料陳列和價(jià)位陳列。但無(wú)論采納哪種陳列手法,都以色系陳列為基礎(chǔ)。 一、色系陳列: 色系陳列的原則一般以一桿貨架以一個(gè)中心色配加兩個(gè)基本色為主,如米色+咖啡+駝色,其中以米色為中心色,咖啡和駝色襯托米色。但需注意：兩個(gè)基本色為相近色。 色系陳列一般分為漸變

14、式、跳躍式和彩虹式。 漸變式：運(yùn)用同一色系不同深淺的產(chǎn)品組合陳列,富有層次感。如由淺至深,由深至淺。如:白色米色咖啡色。 跳躍式：適用于商品系列化。組合性較強(qiáng)的品牌。可以運(yùn)用產(chǎn)品的深淺深淺間隔陳列。 彩虹式：適用用顏色較多，風(fēng)格活潑，年輕的品牌，可以將貨品依照彩虹的顏色組合陳列。 配色技巧：相近色：即兩個(gè)顏色之間比較相配，如米色和白色，紅色與橙色等。(較柔和)。對(duì)比色：即兩色之間有激烈的對(duì)比，此陳列手法會(huì)產(chǎn)生較大的視覺(jué)沖擊，如白+黑，紅+綠等。 同類色：即兩色屬于同一類顏色，只是深淺。明暗不同，如玫紅與深紅。激烈色配合：即兩個(gè)相隔較遠(yuǎn)的顏色的相配，如黃和紫等。顏色平衡： 1：平衡通常是運(yùn)用產(chǎn)品

15、組成的色塊，形狀和數(shù)量的合理性組合表現(xiàn)出來(lái)的。2：冷色調(diào)：大色塊組合適應(yīng)用于貨架的底部。3：色調(diào)的排布自下而上應(yīng)由冷漸暖，色塊由大漸小。 4：同一展示面內(nèi)通常以大貨量的陳列方式形成較大的深色或暗色塊的基部，給人穩(wěn)定的感覺(jué)。 通常采納的方式：1：對(duì)稱平衡：abab2：非對(duì)稱平衡：abcb二、風(fēng)格陳列： 同一品位的服裝為一組陳列，如休閑組，商務(wù)組，運(yùn)動(dòng)組等。三、面料陳列： 即同一成分的服裝為一組，如棉質(zhì)為一組，皮質(zhì)為一組等。四、價(jià)位陳列： 同一價(jià)位為一組，但需要注意：a點(diǎn)陳列的位置價(jià)格不宜過(guò)高，應(yīng)以中等價(jià)位為主。陳列技巧： 1、對(duì)比式陳列。是指在服飾商品的色彩、質(zhì)感和款式上，或是在制定構(gòu)圖、燈光、

16、裝飾、道具、展柜、展臺(tái)的運(yùn)用上，采納對(duì)比式制定，形成展示物間的反差，達(dá)到主次分明、互相襯托的展示效果，從而實(shí)現(xiàn)特別新產(chǎn)品、獨(dú)特產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品等主要產(chǎn)品的目的。特點(diǎn)是：對(duì)比激烈、中心特別，視覺(jué)效果顯然，使被陳列的商品大大強(qiáng)化了表現(xiàn)力和感染力。 2、重復(fù)陳列。是指同樣的商品、裝飾、pop等陳列主體或標(biāo)識(shí)、廣告等，在一定范圍內(nèi)或不同的陳列面上重復(fù)出現(xiàn)，通過(guò)反復(fù)強(qiáng)調(diào)和暗示性的手段，強(qiáng)化顧客對(duì)服飾商品或品牌的視覺(jué)感受。特點(diǎn)是：使顧客受到反復(fù)的視覺(jué)沖擊，從而在感覺(jué)和印象上得到多次的強(qiáng)化，并有“該產(chǎn)品是唯一選擇的暗示作用，可使顧客留下十分深入的印象。 3、對(duì)象陳列。它的含義是：通過(guò)特別產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)，或利

17、用廣告、道具和移動(dòng)造景手段，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的目標(biāo)顧客，使展示和宣揚(yáng)具有明確的目標(biāo)，并且可以強(qiáng)化與顧客的溝通，有助于提升同顧客的親和力，達(dá)到引起顧客興趣和好感的作用。特點(diǎn)是：目標(biāo)明確、主題特別、標(biāo)志性強(qiáng)，影響力集中，使顧客具有歸屬感和親切感。 4、層次性陳列。是將同一賣點(diǎn)的不同商品、同一品牌的不同產(chǎn)品和消費(fèi)需要的不同，按照一定的分類方法，劃分層次依次擺放，使顧客能迅速確定自己的購(gòu)買目標(biāo)，方便快捷地進(jìn)行選擇和購(gòu)買。例如，可以分為：時(shí)尚產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品和長(zhǎng)銷產(chǎn)品;高檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品;系列產(chǎn)品、成套產(chǎn)品和單件產(chǎn)品;主要產(chǎn)品、配套產(chǎn)品和服飾配件等等。特點(diǎn)是：分類清楚、主次鮮亮、標(biāo)識(shí)特別，可以吸引不同類

18、型的顧客，方便顧客比較和選擇，容易營(yíng)造出熱烈的氣氛。 5、場(chǎng)景陳列。是指利用商品、飾物、背景和燈光等，共同構(gòu)成不同季節(jié)、不同生活空間、不同自然環(huán)境及不同藝術(shù)情調(diào)等場(chǎng)景，給人一種生活氣息很濃的感受。注意現(xiàn)實(shí)感的體現(xiàn)和情調(diào)、氣氛的營(yíng)造，并且要強(qiáng)調(diào)藝術(shù)性和革新性，使人既得到啟發(fā)和審美的享受，又有身臨其境之感。同時(shí)，生動(dòng)、形象地說(shuō)明服飾商品的用途、特點(diǎn)，從而對(duì)顧客起到指導(dǎo)作用。 6、連帶式陳列。是將相關(guān)的服飾商品放在一起進(jìn)行陳列，例如：西裝和襯衣、領(lǐng)帶、皮帶以及其他相關(guān)的服飾品，可以作為成套的系列商品進(jìn)行連帶陳列。這樣可以有效地進(jìn)行對(duì)比和選擇，從而產(chǎn)生成套購(gòu)買的想法。但要注意的是在款式、色彩、風(fēng)格、質(zhì)量?jī)r(jià)位等方面務(wù)必做到協(xié)調(diào)、有序，可以方便地進(jìn)行組合、搭配，并且要在位置、方法上體現(xiàn)商品的主次，兼顧整體性、協(xié)調(diào)性和層次感。 7、廣告陳列。是指用平面廣告、各種類型的pop、現(xiàn)場(chǎng)播放的影視廣告和語(yǔ)音廣告，來(lái)強(qiáng)調(diào)廣告效應(yīng)的陳列方式。廣告陳列一般比較合適品牌服飾、促銷產(chǎn)品。這種方法主要起到廣告宣揚(yáng)的效果，其目的是吸引顧客對(duì)服飾品牌或商品特點(diǎn)的關(guān)注，加深顧客對(duì)品牌的理解，并使顧客產(chǎn)生極為深入的印象。特點(diǎn)是：形象生動(dòng)，具有視覺(jué)沖擊力和強(qiáng)大的宣揚(yáng)推廣作用，有利于形成品牌聯(lián)想和強(qiáng)化認(rèn)知。 陳列細(xì)節(jié)