骨科專業(yè)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告范文

1、骨科專業(yè)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告范文 做銷售要的就是業(yè)績。一切都是用業(yè)績說話，我們每個人的工資是和業(yè)績直接掛鉤。而且對于門市參謀尤其是在活動期間會更高的業(yè)績要求，可以說我們門市部是公司的核心部門。每天我們都在深思怎么樣讓別人知道你是干什么的，咋么樣才能讓有需要拍婚紗的主動找你，我們時常會利用興旺的通訊工具，比方微博、微信、qq等渠道去推銷自己。做銷售也是要知識面寬廣都要略知一二，這樣才能與客人交流時有共同的話題。記得經(jīng)理經(jīng)常說做銷售從贊美別人開始不管長相、衣服還是鞋子小到指甲。每個人都喜歡別人說自己的好，在與不熟的人聊天隨時介紹自己讓別人記住你，贏得友誼是獲得業(yè)績的最高策略，無論是否得到訂單，你都要給你“

2、誠招天下客、譽(yù)從信中來”、“有誠才有信、有信才有客”，給潛在的顧客留下美好的印象，以便他對你留下長久的回憶。加強(qiáng)與老客戶的溝通，多與老客戶保持聯(lián)系，多打 發(fā)短信拜訪顧客竭盡全力建立起你的信譽(yù)，這樣的話你的客戶就比擬愿意相信你。這樣時間久了就會積累下許多老顧客，當(dāng)然他們也會為你宣傳的。課本中的社交禮儀，談判與推銷，市場調(diào)研與預(yù)測，消費(fèi)者心理學(xué)等等都將理論與實(shí)際結(jié)合在一起讓我對這一方面很快就熟悉適應(yīng)了。 在實(shí)際的實(shí)習(xí)工作中，我也發(fā)現(xiàn)很多都用到我們所學(xué)的專業(yè)知識，但由于當(dāng)時學(xué)習(xí)的時候沒有放在心上，導(dǎo)致現(xiàn)在做事的效率變得很低，甚至沒方法到達(dá)預(yù)期的效果。相信以后的工作中我一定會做個有心人。 實(shí)習(xí)建議：

3、隨著科技的開展像影樓行業(yè)已經(jīng)開始走下坡路，但對于二線三線以下的城市來說，這個行業(yè)還是有很長久的生存之路。影樓的員工一般都是拿技術(shù)吃飯，所以我們要提高員工的技術(shù)水平，給員工提供學(xué)習(xí)進(jìn)修的時機(jī)，讓他們跟著潮流不斷的完善自己。每個人都有趨利避害的本性，老顧客也是一樣，很重要的一點(diǎn)就是必須提高運(yùn)作水平，企業(yè)有一個必須堅(jiān)持的原那么領(lǐng)先客戶，永遠(yuǎn)走在客戶的前面。隨著人們生活水平的不斷提高，對美的追求是更細(xì)致化。大家對拍婚紗不像從前只是照一張照片那么簡單，現(xiàn)在是要享受這種過程。他們的見識廣，對產(chǎn)品或效勞的品質(zhì)懷有更高的期望。因此，我們更要注重提高員工的整體素質(zhì)，經(jīng)常培訓(xùn)專業(yè)知識，禮儀知識。我們也需要添加更多

4、地創(chuàng)意，提供一些個性化效勞我們只有令顧客滿意還能讓顧客有更意外的適合他們的需求，才會使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。企業(yè)在關(guān)注新客戶的同時要更加關(guān)注老客戶，培養(yǎng)客戶的忠誠度，與客戶開展長期的的友好合作。相信他們會推介很多新得客戶，這個行業(yè)還是可以開展的很好。 也通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，在校期間我們只學(xué)習(xí)理論知識沒有實(shí)踐時機(jī)也是很不利于學(xué)生開展的。我們只會紙上談兵，沒有一點(diǎn)實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)。像市場營銷這樣的專業(yè)在學(xué)習(xí)期間可以多一些實(shí)踐的時機(jī),讓大家更多的把理論與實(shí)際相結(jié)合，學(xué)以致用。蓮 山課件 實(shí)習(xí)心得： 在實(shí)習(xí)最艱難的時候我也想過放棄，但最終還是堅(jiān)持走完了整個過程。這是一段充滿艱辛與努力的過程；這是一段充滿快樂與幸福的過

5、程；這也是一段充滿挫折與思考的過程。這是一件我們用心所換來的禮物，也是我生命中的一筆珍貴的精神財(cái)富。 不管是工作還是生活要學(xué)會靈活變通，在上班期間要遵循公司的規(guī)章制度，更要與公司的所有員工相處融洽，一定要學(xué)會老板經(jīng)常說的一句話：不該說的不說的，不該聽的不聽，不該看的不看。不管遇到什么困難委屈認(rèn)為該堅(jiān)持的一定要咬緊牙關(guān)撐過去，你就會發(fā)現(xiàn)也沒什么大不了。為了生活我們必須很快的成熟起來不能一味的太單純。要適應(yīng)學(xué)會生存呢。剛開始上班肯定會有很多的不適應(yīng)，但時間久了一切都習(xí)慣了。 有時候公司會更看重你的經(jīng)驗(yàn)而不是學(xué)歷。學(xué)歷只是你踏進(jìn)公司的敲門磚而已，對于公司來說我付出薪水就是要讓你創(chuàng)造更大更有用的價值，

6、所以實(shí)際操作過程的經(jīng)驗(yàn)很重要只有自己認(rèn)真踏實(shí)的去做才能總結(jié)出來才會進(jìn)步的更快。每個人都必須經(jīng)歷的這樣的一個過程，它使我在實(shí)踐中了解社會，讓我學(xué)到很多在課堂上學(xué)習(xí)不到的知識和技能，也開闊了視野。為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的根底，衷心的感謝學(xué)校給我們提供了這次珍貴的實(shí)踐時機(jī)。 最后感謝我的母校-陜西財(cái)經(jīng)職業(yè)為技術(shù)學(xué)院一直以來對我的培養(yǎng)。感謝三年來所有傳授知識的各位老師對我的教誨。 三個月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就過去了，在這三個月里，學(xué)到的不僅僅是專業(yè)上面的采編的東西，還有許多許多，攝影部的主任和其他的記者都給了我很多的幫助，不管是在業(yè)務(wù)的探討還是對于以后人生和事業(yè)的規(guī)劃上，他們都給了我許多無私的幫助，在這

7、里我也要向他們表示感謝。記者生涯還有很久，三個月也僅僅是一個預(yù)熱，我相信，前方的道路仍然很漫長，我還在路上。 轉(zhuǎn)眼間，三個月的專業(yè)媒體實(shí)習(xí)就過去了，如我所愿，我來到了位于祖國南端的海南島，并且在海南日報(bào)的攝影部度過了這三個月的時光。相比于其他大局部同學(xué)來說，我在攝影部的實(shí)習(xí)相對來說更加的有挑戰(zhàn)性，因?yàn)橐郧暗膸熜謳熃愕綌z影部實(shí)習(xí)的并不多，沒有一些可以遵循的道路或者經(jīng)驗(yàn)，即使是有的在新華社的攝影部，也是作為圖片，更多情況下是單純和照片與文打交道，而直接與人進(jìn)行交流，參與到一線的攝影采訪的時機(jī)比擬少。 三個月的實(shí)習(xí)只能是管中窺豹，并不能完全的融入到報(bào)社當(dāng)中，但是這次“涉攝未深”的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，已經(jīng)讓我受

8、益匪淺。在實(shí)習(xí)過程中，我覺得對我來說記憶深刻，或者說讓我對攝影、攝影記者以及圖片與報(bào)紙的理解有著重大的影響的，有幾個事件，也許這些東西對別人看來是非常淺顯的，但是這是我在實(shí)習(xí)中切實(shí)體會到的，而這些東西也是實(shí)實(shí)在在值得總結(jié)的。 一、我們要選擇什么樣的照片？ 這個思考源于一次攝影部與總編室的討論會，眾所周知，總編室的們是決定最后上版的文章和圖片的“老板”，與文的可修改性不同，照片只能替換而不能在原有的根底上進(jìn)行修補(bǔ)，而這就牽涉到了一個很重要的問題：我們選擇什么樣的照片上版？我們選擇什么樣的照片印在我們的報(bào)紙上？ 這樣的討論其實(shí)經(jīng)歷了許許多多的媒體從業(yè)人士的討論，即使是在我們清新的實(shí)踐中也存在著這樣

9、的疑問，近些年來，“讀圖時代”被眾多媒體宣稱到來，許多的報(bào)刊雜志也突出了新聞?wù)掌诟髯缘拿襟w當(dāng)中的比重，但是照片多了，選擇照片又成了一個問題。 在我實(shí)習(xí)期間的這次討論可以說也是圍繞著這個問題展開的。討論會上，攝影記者選擇了一些自己傳回報(bào)社的稿件，將自己覺得應(yīng)該見報(bào)的照片和實(shí)際見報(bào)的照片放到一起，讓大家一起品評。其中很多照片的選擇不僅僅是攝影記者與產(chǎn)生了很大的分歧，而且在中間對于照片的選擇也有很大的分歧。 在這次討論中，我雖然沒有能夠發(fā)言，但是，學(xué)到了很多的東西，我知道了大局部的在選擇照片的時候是關(guān)注什么的，而且我感覺到隨著攝影記者水平的提高，新聞?wù)掌|(zhì)量的提高，對于照片的認(rèn)知和評價標(biāo)準(zhǔn)也在上升

10、，以前覺得對于照片是門外漢，其實(shí)他們可以說“閱片無數(shù)”，對于新聞?wù)掌倪x擇都有著自己獨(dú)到的標(biāo)準(zhǔn)。 “新聞性第一”與“畫面性第一”是這次討論爭論比擬劇烈的一對沖突，許多認(rèn)為作為一張新聞?wù)掌泻w整個新聞事件的能力，要做到“一圖勝千言”；而認(rèn)為應(yīng)該將“畫面”作為第一位的攝影記者和一些那么認(rèn)為，既然已經(jīng)有文來說明新聞事件，新聞?wù)掌瑸槭裁床荒懿捎靡恍┮曈X沖擊力強(qiáng)的，特寫性質(zhì)的照片，因?yàn)檫@些照片更能夠表達(dá)出攝影記者的攝影技術(shù)和水平。 其實(shí)我覺得這種討論的根本還是在于對于新聞圖片的理解上，不僅僅是攝影記者需要提高，也應(yīng)該轉(zhuǎn)換思路。作為攝影記者，我們要在盡可能的利用自己的技術(shù)，將畫面的美觀與新聞相結(jié)合，而

11、作為，應(yīng)該大膽的采用一些新穎的新聞圖片，讓畫面好的照片上版，利用文加以補(bǔ)充，甚至嘗試著去用文配合新聞?wù)掌?，這樣不僅僅有助于提高攝影記者拍攝好的新聞?wù)掌姆e極性，而且能夠?yàn)樾侣務(wù)掌c文、版面的配合提供一個新的解決方案。 近些年來新京報(bào)、新民晚報(bào)、新快報(bào)等一些媒體在圖片使用上給國內(nèi)的媒體樹立了一面旗幟，他們都有自己的圖片總監(jiān)，對上幅員片進(jìn)行把關(guān)和建議，可以說極大的促進(jìn)了自己媒體上圖片使用美觀性與新聞性的最大程度的融合。 新華社的老社長穆青同志曾經(jīng)這樣評價我們報(bào)刊的開展，尤其是在對待新聞圖片的使用的時候說，圖片和文一樣都處在一個非常重要的位置，我們的報(bào)刊和報(bào)道要做到“圖文并茂，兩翼齊飛”，我想這也應(yīng)

12、該是我們做到的，而且要為兩者尋找最優(yōu)結(jié)合點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)最大的“效益”。 二、什么樣的條件決定你要做、能做出什么樣的新聞?wù)掌?這個道理大家都知道，但是作為剛剛從高等學(xué)校里面畢業(yè)出來的學(xué)生或者是說實(shí)習(xí)生來說，做起來比說起來要難得多，這也是為什么所有的實(shí)習(xí)生來到報(bào)社之后都會在報(bào)社的資料室里面翻閱一周的報(bào)紙的緣故。 最初來到攝影部，老師讓我到報(bào)社資料室看報(bào)紙，讓我去看到底什么樣的照片適合我們的報(bào)紙刊載，然而就從這最開始，我就犯了一個錯誤，我并沒有將自己置身其中，而是單純的置身事外的評價一張片子，用學(xué)校里面拍攝“糖水”的眼光來評判。結(jié)果一周下來，我記在自己的采訪本上的僅僅是某年某月某日哪張照片感覺不錯，而不

13、是將照片放到一個新聞事件中。 后來攝影部的王軍主任跟我聊天的時候跟我說，其實(shí)新聞記者并非不能拍到好照片，而是在新聞事件發(fā)生的時候，你需要考慮的東西太多，比方報(bào)紙的定位，比方的眼光，還有更重要的現(xiàn)場的條件?！盀槭裁次覀冋f一張看上去并沒有什么出彩的東西的片子拍得好，就是因?yàn)樵谛侣勈录l(fā)生的時候，我們只能在有限的條件下拍攝出這種適合各種條條框框的照片的時候，攝影記者用攝影的語言把所有能夠表達(dá)的東西表達(dá)了出來?！?這次談話讓我對于新聞攝影有了很深的了解，再后來的拍攝當(dāng)中，我更加深刻的理解了這一段話?，F(xiàn)在有許多的人說，新聞?wù)掌瓷先ラL得都很丑，沒啥意思。確實(shí)，現(xiàn)在的我國的大局部平面媒體采用的新聞?wù)掌啾?/p>

14、擬起瑞麗、時尚這樣的雜志來說是難看了許多，我們也不能否認(rèn)現(xiàn)在某些的攝影記者的本身素質(zhì)的低下，但是許許多多的新聞?wù)掌鋵?shí)是在一種非?！皭毫印钡呐臄z環(huán)境下拍攝出來的，因此，當(dāng)自己在關(guān)注某個媒體的時候，應(yīng)該綜合考慮媒體和新聞事件本身的環(huán)境，妄自去指摘新聞?wù)掌膬?yōu)劣并非是明智之舉。 三、攝影記者到底要做什么，應(yīng)該怎么去做？ 攝影記者到底要做什么，這也是從我開始接觸攝影一直到我到海南日報(bào)實(shí)習(xí)一直在思考的問題。在學(xué)院的清新時報(bào)做攝影記者的時候，我們所處在的是一個相對寬松的環(huán)境，在學(xué)習(xí)之余，我們按照的要求去關(guān)注新聞事件，或者按照的要求去做一些配圖，從來沒有考慮過將攝影記者應(yīng)該怎么做的問題，而只知道讓我做什么

15、，攝影更多的是作為平時的一種業(yè)余愛好。 “我們要做圖片提供商，不做打工仔”，這是我們攝影部的主任在一次部門例會上說的，而這句話的緣由也恰恰是在討論到攝影部的未來開展和攝影記者到底應(yīng)該怎樣做時引發(fā)的。與學(xué)校不同，當(dāng)“攝影記者”這個名稱作為一個職業(yè)掛在你的胸前的時候，要考慮的就不應(yīng)該僅僅是讓我做什么。我覺得對我來說，這是我這次實(shí)習(xí)當(dāng)中最大的收獲，它讓我懂得了攝影記者不僅僅是為文記者的洋洋灑灑的文章做配圖，因?yàn)檫@樣你就會變成一個附庸于別人而生存的“打工者”，攝影記者應(yīng)該是作為一個圖片提供商一樣，在不遺漏重大事件和重大題材之外，有自己的關(guān)注點(diǎn)，比方弱勢群體，比方和諧社會中的不和諧因素和現(xiàn)象等等，這樣你

16、就可以做出自己的特色，而許多成功的攝影記者成功也正是因?yàn)樗麄兊莫?dú)特關(guān)注。 “攝影記者要做的不是我去給你的文配圖，而是當(dāng)你的文需要照片的時候，從我已經(jīng)有的照片積累中尋找適宜的照片，這才是攝影記者的真正出路?！边@句話雖然并非是完全正確或者準(zhǔn)確，但是它讓我了解了，如果要做一個“成功”的攝影記者，你不能夠在忙碌中失去思考的能力，而是要有自己的思想，自己的積累，這樣才能夠有所收獲。 正是因?yàn)檫@個，我從11月底開始關(guān)注?？谑型砩系慕诸^“流浪者”，從大學(xué)生“藝人”到街頭藝人，從幾歲的小乞丐到年過六旬的老婆婆，都在我的鏡頭里面留下了他們的印記，也許我所關(guān)注的人群并沒有那么的有代表性，但是她們都是經(jīng)過了某些選擇

17、，每一張照片也都凝結(jié)了我對于這個群體的理解，當(dāng)從頭到尾把這些照片瀏覽下來的時候，我感覺到了自己的收獲。 如果讓我總結(jié)真正的一線的采訪過程，我不得不說，攝影記者這個行業(yè)真的是一個辛苦、勞累、獨(dú)行的職業(yè)，而且我深刻的理解到攝影記者是一個不易勝任的職業(yè)。回憶我的三個月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，也許真正的采訪并沒有占據(jù)我多大的時間，但是我學(xué)會了怎樣去開掘新聞線索，自己獨(dú)立完成新聞報(bào)導(dǎo)，而不用依附于文記者；怎樣去為采訪做事先的準(zhǔn)備；怎樣去使用手中有限的器材完成新聞報(bào)道，還有重要的一個，就是，世界上沒有什么不可能的事情，作為一個攝影記者、新聞記者，當(dāng)別人覺得不可能的時候，你就應(yīng)該覺得我能夠做到，下面就從幾個方面來總結(jié)一

18、下我的真正采訪經(jīng)歷： 一、工欲善其事，必先利其器。 攝影記者，一個非常重要的伙伴就是相機(jī)，要了解自己的相機(jī)的各種技術(shù)參數(shù)，了解自己在利用自己的相機(jī)進(jìn)行拍攝的時候，自己能夠接受的最惡劣的拍攝條件是什么，如果超出了這個允許范圍，必須要想方法進(jìn)行補(bǔ)救順利完成采訪拍攝，只有這樣才能算作是一個合格的新聞攝影記者。 我在海南實(shí)習(xí)的前半個月，根本上就是在部里面的記者指導(dǎo)下，在閑暇時間了解自己的相機(jī)的各種性能，攝影記者的相機(jī)如同是文記者的采訪本和筆，必須要有百分之百的了解，時時刻刻讓相機(jī)保持在最正確的狀態(tài)，才能夠游刃有余的完成采訪拍攝。 二、談?wù)劇皰呓帧薄?幾乎所有愛好攝影的人都知道“掃街”的意思，而我在上網(wǎng)

19、的時候查閱一些攝影部實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)日志的時候，他們也都不約而同的寫到了初到報(bào)社的時候都將掃街作為獲得新聞的一個重要方式?？墒牵?jīng)過了這三個月的實(shí)習(xí)，我覺得掃街并非是一個好的方法。 在我所有發(fā)表的照片中，有一張配圖和一組照片專題中的一張照片是我在掃街的時候拍到的，而我上傳回報(bào)社的掃街照片有將近300多張，成功率不到1%，并非不贊同掃街，因?yàn)閽呓挚梢藻憻捯粋€人尋找新聞線索、發(fā)現(xiàn)新聞的能力，許多的攝影記者也將掃街作為自己觀察生活，保持感覺，鍛煉結(jié)構(gòu)畫面能力的一種方式，只是各個媒體有著自己不同的定位，作為海南日報(bào)，它的新聞?wù)掌倪x擇更多的是帶有事件性的，尤其是單幅的新聞?wù)掌?，而作為文配發(fā)的照片，它更有著

20、明顯的主題性，不是隨便的掃街就能夠獲取的。 在海南的三個月，掃街給我的最大的幫助是在我以后的采訪的時候，我能夠清晰的知道某個地方在什么位置，附近有什么建筑，什么車能夠經(jīng)過那里，這些對我了解海南，進(jìn)行采訪提供了許多的便利。 三、尋找新聞線索。 攝影記者和文記者不同，攝影有著很強(qiáng)的獨(dú)立性，尤其是平時發(fā)生的新聞事件，一個攝影記者足可以應(yīng)付，而且文的合作性強(qiáng)，而一張新聞?wù)掌苌俅嬖趨f(xié)作的問題，是你拍的就是你拍的，“記者某某，實(shí)習(xí)生某某攝”的樣，我覺得其實(shí)對實(shí)習(xí)生來說什么都代表不了。 那么作為實(shí)習(xí)生，想要發(fā)表自己的獨(dú)立新聞?wù)掌鸵B(yǎng)成自己尋找新聞線索，開掘新聞源的能力。非常遺憾的是，雖然我意識到了這一點(diǎn)

21、，而且攝影部的主任也給了我很大的幫助，但是我在這方面做得還不是特別的好。 說起尋找新聞線索，其實(shí)有很多的途徑，將其說成是投機(jī)取巧也可以，但作為新聞記者，尋找新聞線索是一個必須要具備的根本功，而這也是我收獲最大的一個方面，因?yàn)椴还苁俏挠浾哌€是攝影記者，歸根結(jié)底都是記者，都要學(xué)會找尋線索，有一個新聞鼻。 1、就是和溝通，他可能會有一些文需要配發(fā)圖片，但是這種時機(jī)幾乎很少，因?yàn)樗麄円惨紤]攝影記者的關(guān)系問題，畢竟我只是在這里實(shí)習(xí)三個月的時間。 2、關(guān)注自家的報(bào)紙，報(bào)紙上會對一些大的活動進(jìn)行預(yù)告，這樣就可以獲取一些活動的信息，等到活動的時候自己獨(dú)立進(jìn)行拍攝，然后將照片傳回報(bào)社，增加照片刊登的時機(jī)； 3

22、、關(guān)注同城的報(bào)紙和雜志以及電視臺的新聞報(bào)道，尋找一些新聞事件，在自己實(shí)習(xí)的報(bào)紙上沒有報(bào)導(dǎo)的，變換思路或者將文轉(zhuǎn)化為新聞?wù)掌M(jìn)行報(bào)道，我有兩篇圖片新聞就是在同城的南國都市報(bào)和海口晚報(bào)上獲得的信息，然后去完成的； 4、多與帶自己的記者聯(lián)系，他會有一些額外的新聞資源讓你去采訪； 四、攝影記者的苦與樂 總結(jié)寫到這局部其實(shí)更多的是一種心理上的感受與體驗(yàn)，眾所周知，攝影記者是一個風(fēng)里來雨里去的職業(yè)，大局部的攝影記者也都是這樣工作著的（當(dāng)然，可能新華社攝影部中央組的記者們不用），在實(shí)習(xí)的這段時間里可以說是有苦有樂，“苦”是真的苦，而“樂”很多時候也是“苦中作樂”。 攝影記者苦，在我參加的各項(xiàng)采訪活動中，我們

23、攝影部的記者根本上都是第一個到現(xiàn)場，最后一個離開的，而且如果有一些大的活動，攝影記者要提前選擇角度，踩點(diǎn)，跟你需要利用的位置的人打好招呼，方便第二天的拍攝。即使是這些都搞好了，你還不得不面對著老天爺?shù)臅r陰時晴的臉，因?yàn)樵诤Ｄ?，熱帶氣候下，說不準(zhǔn)什么時候上來一陣就會下起雨來。 xx年11月16日，恰逢海南島第七屆歡樂節(jié)開幕和花車巡游，我和我們部門的一位攝影記者在海口萬綠園蹲點(diǎn)拍攝，xx年的超級女生冠軍李宇春將在這里進(jìn)行演出，因此還沒有到開幕，這里就擠滿了許許多多的市民，當(dāng)然，最惹人注目的還是那些手里面拿著李宇春的大幅招貼畫的“玉米”。 然而天公不作美，一整天，天氣陰沉，臨近開幕，下起了瓢潑大雨，

24、我們幾個攝影記者還有海南日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)的幾個都市報(bào)的攝影記者擠在一個傘下面，用身體護(hù)住自己的相機(jī)，任憑雨水淋在自己身上。而且，我們還要不時地沖出去拍一些照片，幾趟下來，全身已經(jīng)全部濕透，我身上唯一干的地方是背上，因?yàn)楸成线€有一個書包，里面還裝著我一只鏡頭。而“玉米”們那么是相互鼓勵，大聲高喊：“玉米不怕累，小雨最珍貴。” 最后終于等到了開幕、李宇春登臺表演的時候，雨稍微停了一段時間，我們抓緊進(jìn)行拍攝，而我的褲子因?yàn)榱芰擞?，再來回跑動的過程中掙破，這也是我這次實(shí)習(xí)過程當(dāng)中，最大的一次物質(zhì)損失?；氐綀?bào)社顧不得吃飯和換衣服鞋子，就趕緊處理照片，趕去發(fā)稿，回來之后才泡上一包泡面，然后將濕透的衣服、鞋子換

25、下，將破掉的褲子放到一邊。 雖然第二天感冒了，但是回想這一段拍攝的經(jīng)歷還是十分的興奮，以前憧憬的攝影記者的風(fēng)里來雨里去的生活自己也切切實(shí)實(shí)的經(jīng)歷過了。 三個月的攝影部實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多的東西，也認(rèn)識到了許多的問題，我覺得最重要的是，我對攝影的認(rèn)識從一種單純的愛好變成了攝影是用來記錄社會變遷，親歷重大事件，關(guān)注人民生活的一種工具，而在這幾個簡簡單單的詞語當(dāng)中，蘊(yùn)含著的更是新聞攝影的更為深刻的內(nèi)涵。在媒體第一線的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，讓我對于攝影記者這個職業(yè)有了更為深刻的了解，不再是大學(xué)校園里那種想當(dāng)然的年少輕狂似的滿腔熱血，而是有了更為理性的思考，攝影記者究竟應(yīng)該怎么做，應(yīng)該做什么？這幾個問題是在我的實(shí)習(xí)前

26、和實(shí)習(xí)的過程當(dāng)中一直心存疑問的，而在攝影部的實(shí)習(xí)中和與幾個記者的聊天中，我也對開始這個問題有著越來越深刻地了解。 xx年1月我開始大學(xué)畢業(yè)前的實(shí)習(xí)工作。本次實(shí)習(xí)的目的主要在于應(yīng)用所學(xué)市場營銷的根本理論知識體驗(yàn)銷售的根本技能。豐富個人的社會閱歷，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平，與人相處的技巧，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力與經(jīng)驗(yàn)。以便提高自己的綜合素質(zhì)。希望能幫助自己以后更加順利的融入社會，投入到工作當(dāng)中。 對于剛踏出校園的我們一切顯得那么薄弱，總覺得學(xué)市場營銷最差也就是做銷售，總覺得自己一定能做好?？墒窃谡夜ぷ鞯臅r候，總是有這樣那樣的問題，在經(jīng)過無數(shù)次找工作失敗的挫折后，一個

27、很偶然的時機(jī)來到了唯一視覺，并下定決心要好好干。 唯一視覺新派攝影顧名思義就是婚紗店，是一家全國連鎖店，成立于xx年由唯一視覺工作室演變而來，公司經(jīng)營工程有最初的藝術(shù)婚紗攝影開展到集主題開發(fā)，人員培訓(xùn)，管理籌劃，后期輸出制作等工程為一體的攝影集團(tuán)，集團(tuán)擁有頂級團(tuán)隊(duì)，至今在全國已擁有多家直營店和加盟店。 我所在的延安唯一視覺新派攝影位于陜西省延安市中心中延國際十一樓，規(guī)模屬于中小級，占地一千多平方米。我們店主要針對的是婚紗、寫真、孕婦照、全家福等。我們的經(jīng)營理念是：把最好的給最愛的。本公司主要有化裝部、禮服部、數(shù)碼部、攝影部、門市部、人事部和財(cái)務(wù)部組成。公司的規(guī)章制度也是很嚴(yán)格的，比方我們的儀容

28、儀表要符合標(biāo)準(zhǔn)，工作服必須整潔干凈，女生必須化淡妝，穿高跟。每天早上先開晨會跳晨操唱晨歌，我們的獎罰制度也是很嚴(yán)格的采用打卡制，遲到都是按每分鐘來計(jì)算扣錢的。也相應(yīng)的有全勤獎，這樣才有紀(jì)律性，才能更加標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化。 我屬于門市部為門市參謀，對于初來咋到的我要從認(rèn)識相框尺寸開始，了解一般的相框采用什么樣的材質(zhì)，大概是要進(jìn)行幾個步驟可以完成。我的工作內(nèi)容是每天負(fù)責(zé)聯(lián)系接待顧客，給顧客講單，達(dá)成協(xié)議促成訂單成功。還需要負(fù)責(zé)自己顧客的前期照片選樣后期取件的整個流程的順利完成?？此坪芎唵?，但實(shí)際操作的學(xué)問很大。最為重要的是在講單時與顧客溝通時說話的方式很重要，能不能成功訂單全靠一張嘴的功夫。我們需要了解

29、影樓的各大優(yōu)勢、專業(yè)知識、產(chǎn)品知識、攝影風(fēng)格等，才能有專業(yè)的表達(dá)能力。并且在推銷過程中要時時揣摩顧客消費(fèi)心理、消費(fèi)需求，盡多的使用描繪性語言，使顧客聽起來舒服、愉快。激起顧客的消費(fèi)需求與欲望。門市僅僅博得顧客的欲望、好感是不夠的，更重要的是贏得顧客的信任，那就要多了解各部門的情況，了解禮服部是怎么給客人推介選適合的婚紗晚禮服等，多了解攝影師為什么用不同的拍攝手法是想表現(xiàn)客人突出客人的哪些優(yōu)點(diǎn)。只有你自己很清楚的了解你才能一一的解釋給客人去聽，才會讓客人覺得你很專業(yè)很在行，就會產(chǎn)生信任感。使其最終向我們下訂單。影樓也是一個很特殊的效勞行業(yè)，每個部門都是和緊密的聯(lián)系在一起的。我們門市參謀也起著一定

30、的協(xié)調(diào)作用，比方我們接單成功會把客人和相應(yīng)的企劃書移交給化裝部，化裝部給客人化好妝做好造型會轉(zhuǎn)交給攝影部，攝影部拍好照片最后給數(shù)碼部，數(shù)碼部做好片子又會回到我們門市手里。這其中有什么細(xì)節(jié)上的小變動都是需要我們與其他部門的溝通商定。而在整個環(huán)節(jié)里，每個部門都必須配合好才能讓顧客滿意，讓顧客真真切切的感受到我們的熱情效勞，這樣才會為我們公司做的宣傳員。 在工作中我們會接觸到各行各業(yè)的人士。比方醫(yī)生、軍人、老師、農(nóng)民、公務(wù)員。而年齡最多的是集中到了八零九零后，在給顧客講單時我們都是與顧客先進(jìn)行聊天，了解他們在哪工作，消費(fèi)能力如何，根據(jù)他們對美的不同欣賞，及他們自己婚房的實(shí)際需求給予推薦最適宜最經(jīng)濟(jì)的

31、套餐。對于八零后主要是簡潔大方唯美為主而對于九零后重在時尚個性的追求，我們會推薦非常個性時尚又符合現(xiàn)在九零后的風(fēng)格把最清純、可愛、最有創(chuàng)意的片子展示給他們。我們的服飾也是最流行的新款，比方我們的喜慶古裝、可愛清純的情侶服、時尚的晚禮服、讓少女迷醉的婚紗服，還有個性的軍裝等等。只有讓他們對我們的服裝及拍攝手法滿意才有時機(jī)討論價格，在達(dá)成訂單時最大的問題是有的客人看好產(chǎn)品套系，但又不付錢，有的客人只是想和其他店做一下比照。這樣的情況就很危險(xiǎn)。之后又會有什么樣的結(jié)果大家都不知道，所以想留住顧客是最難得一步，我們必須想盡一切方法讓客人足夠相信我們，就認(rèn)為我們這里是最好的才會很爽快的支付全款或者定金。在

32、很多個顧客中總是難免會有客訴客怨的情況發(fā)生，所以對于一些很難纏的客人我們會在各個部門做好最細(xì)致最個性化最優(yōu)質(zhì)的效勞是顧客的得意滿足他們的需求。 真正的做銷售才知道能成功接一個訂單是多么的不容易，而每一次再講單時才想起老師當(dāng)時講的內(nèi)容是多么的重要，嘗到了社會的味道澀澀的，拿到工資的時候又是甘甜的。也深深的體會到對待自己的工作必須有堅(jiān)決的信心，永不言敗的絕心，和對顧客真誠的赤子之心，才可以把這份工作干好。 做銷售要的就是業(yè)績。一切都是用業(yè)績說話，我們每個人的工資是和業(yè)績直接掛鉤。而且對于門市參謀尤其是在活動期間會更高的業(yè)績要求，可以說我們門市部是公司的核心部門。每天我們都在深思怎么樣讓別人知道你是

33、干什么的，咋么樣才能讓有需要拍婚紗的主動找你，我們時常會利用興旺的通訊工具，比方微博、微信、qq 等渠道去推銷自己。做銷售也是要知識面寬廣都要略知一二，這樣才能與客人交流時有共同的話題。記得經(jīng)理經(jīng)常說做銷售從贊美別人開始不管長相、衣服還是鞋子小到指甲。每個人都喜歡別人說自己的好，在與不熟的人聊天隨時介紹自己讓別人記住你，贏得友誼是獲得業(yè)績的最高策略，無論是否得到訂單，你都要給你“誠招天下客、譽(yù)從信中來”、“有誠才有信、有信才有客”，給潛在的顧客留下美好的印象，以便他對你留下長久的回憶。加強(qiáng)與老客戶的溝通，多與老客戶保持聯(lián)系，多打 發(fā)短信拜訪顧客竭盡全力建立起你的信譽(yù)，這樣的話你的客戶就比擬愿意

34、相信你。這樣時間久了就會積累下許多老顧客，當(dāng)然他們也會為你宣傳的。課本中的社交禮儀，談判與推銷，市場調(diào)研與預(yù)測，消費(fèi)者心理學(xué)等等都將理論與實(shí)際結(jié)合在一起讓我對這一方面很快就熟悉適應(yīng)了。 在實(shí)際的實(shí)習(xí)工作中，我也發(fā)現(xiàn)很多都用到我們所學(xué)的專業(yè)知識，但由于當(dāng)時學(xué)習(xí)的時候沒有放在心上，導(dǎo)致現(xiàn)在做事的效率變得很低，甚至沒方法到達(dá)預(yù)期的效果。相信以后的工作中我一定會做個有心人。 隨著科技的開展像影樓行業(yè)已經(jīng)開始走下坡路，但對于二線三線以下的城市來說，這個行業(yè)還是有很長久的生存之路。影樓的員工一般都是拿技術(shù)吃飯，所以我們要提高員工的技術(shù)水平，給員工提供學(xué)習(xí)進(jìn)修的時機(jī)，讓他們跟著潮流不斷的完善自己。每個人都有

35、趨利避害的本性，老顧客也是一樣，很重要的一點(diǎn)就是必須提高運(yùn)作水平，企業(yè)有一個必須堅(jiān)持的原那么領(lǐng)先客戶，永遠(yuǎn)走在客戶的前面。隨著人們生活水平的不斷提高，對美的追求是更細(xì)致化。大家對拍婚紗不像從前只是照一張照片那么簡單，現(xiàn)在是要享受這種過程。他們的見識廣，對產(chǎn)品或效勞的品質(zhì)懷有更高的期望。因此，我們更要注重提高員工的整體素質(zhì)，經(jīng)常培訓(xùn)專業(yè)知識，禮儀知識。我們也需要添加更多地創(chuàng)意，提供一些個性化效勞我們只有令顧客滿意還能讓顧客有更意外的適合他們的需求，才會使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。企業(yè)在關(guān)注新客戶的同時要更加關(guān)注老客戶，培養(yǎng)客戶的忠誠度，與客戶開展長期的的友好合作。相信他們會推介很多新得客戶，這個行業(yè)還是可以

36、開展的很好。 也通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，在校期間我們只學(xué)習(xí)理論知識沒有實(shí)踐時機(jī)也是很不利于學(xué)生開展的。我們只會紙上談兵，沒有一點(diǎn)實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)。像市場營銷這樣的專業(yè)在學(xué)習(xí)期間可以多一些實(shí)踐的時機(jī),讓大家更多的把理論與實(shí)際相結(jié)合，學(xué)以致用。 在實(shí)習(xí)最艱難的時候我也想過放棄，但最終還是堅(jiān)持走完了整個過程。這是一段充滿艱辛與努力的過程;這是一段充滿快樂與幸福的過程;這也是一段充滿挫折與思考的過程。這是一件我們用心所換來的禮物，也是我生命中的一筆珍貴的精神財(cái)富。 不管是工作還是生活要學(xué)會靈活變通，在上班期間要遵循公司的規(guī)章制度，更要與公司的所有員工相處融洽，一定要學(xué)會老板經(jīng)常說的一句話：不該說的不說的，不該聽的不聽，不該看的不看。不管遇到什么困難委屈認(rèn)為該堅(jiān)持的一定要咬緊牙關(guān)撐過去，你就會發(fā)現(xiàn)也沒什么大不了。為了生活我們必須很快的成熟起來不能一味的太單純。要適應(yīng)學(xué)會生存呢。剛開始上班肯定會有很多的不適應(yīng)，但時間久了一切都習(xí)慣了。 有時候公司會更看重你的經(jīng)驗(yàn)而不是學(xué)歷。學(xué)歷只是你踏進(jìn)公司的敲門磚而已，對于公司來說我付出薪水就是要讓你創(chuàng)造更大更有用的價值，所以實(shí)際操作過程的經(jīng)驗(yàn)很重要只有自己認(rèn)真踏實(shí)的去做才能總結(jié)出來才會進(jìn)步的更快。每個人