大學(xué)生品牌運動鞋消費調(diào)查與分析

1、大學(xué)生品牌運動鞋消費調(diào)查與分析摘要：本文采用市場調(diào)查與訪談的方法，了解大學(xué)生對品牌運動鞋的消費狀況與 態(tài)度，分析他們的消費心理，并提出相關(guān)品牌建設(shè)建議。關(guān)鍵詞：市場調(diào)查；大學(xué)生；品牌；運動鞋；大學(xué)生是一個特殊的消費群體，他們追求創(chuàng)新，新奇，也很容易受到時代流 行思潮的影響。但大學(xué)生由丁經(jīng)濟尚未獨立，收入來源單一，因此對產(chǎn)品的質(zhì)量 與價格也有特殊的要求。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場競爭日趨激烈，傳統(tǒng)的零售， 批發(fā)銷售模式日趨處丁不利的地位。而企業(yè)要想在激烈的市場競爭中生存下來， 并取得長足的發(fā)展，品牌戰(zhàn)略是一個不二的選擇。在中國鞋類消費中，運動鞋以 其休閑，活力，特殊穿用功能等特征吸引了大量的消費者

2、，尤其是宵年消費者。 在運動鞋消費市場中，大學(xué)生消費市場占據(jù)了舉足輕重的分量。因此了解大學(xué)生 對品牌運動鞋的消費狀況以及需求態(tài)度、分析大學(xué)生對品牌運動鞋的消費心里以 及行為，對運動鞋企業(yè)的品牌建設(shè)具有重要的作用。1. 研究方法此次調(diào)查以徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校生為主。采用隨機抽查的方式選取調(diào)查對象發(fā)放調(diào)查問卷15份，回收有效問卷12張，回收率為80%;其中，男生調(diào) 查問卷4份，占調(diào)查總數(shù)的26.7%,女生調(diào)查問卷8份，占調(diào)查總數(shù)的53.3%。 此外還通過訪談等方式與15家品牌運動鞋經(jīng)營店鋪的負責人交流，然后將調(diào)查 問卷與訪談記錄進行整理與分析，并提出相應(yīng)的營銷建議。男女人數(shù)48比例26.7%5

3、3.3%2. 大學(xué)生運動鞋消費調(diào)查1購買周期在調(diào)查大學(xué)生購買一雙鞋的間隔時間中，間隔三個月購買的人數(shù)是2人占比例是25.0%,間隔36個月購買的人數(shù)是5人占比例的41.7%,間隔半年以上購 買的人數(shù)是4人占比例是33.3%。而更多的傾向丁 36個月購買一雙，然而大學(xué) 生由丁經(jīng)濟原因在運動鞋上投資較工薪階層低，因而在鞋的耐用性上有更高的要求。3個月36個月半年以上人數(shù)254比例25.0%41.7%33.3%2品牌注重因素在調(diào)查大學(xué)生購買品牌運動鞋注重因素中，大學(xué)生對品牌、價格、款式、舒 適度等方面都比較看重，一般喜歡綜合考慮，權(quán)衡各個因素，然后做出決策。而 不同的是，男生對鞋的品牌與款式相當看重

4、， 而女生對款式與舒適度更看重。因 此鞋類企業(yè)在男鞋營銷上應(yīng)側(cè)重丁廣告宣傳與形象推廣，并注重產(chǎn)品的質(zhì)量；而女鞋營銷中注重個性化，功能化設(shè)計，提高鞋的舒適度與美觀性。可是大學(xué)生是 否注重品牌？以下是調(diào)查結(jié)果： 注重是8人所占比例是66.6%,不注重是2人所 占比例是16.7%,無所謂態(tài)度的是2人所占比例是16.7%。注重不注重無所謂人數(shù)822比例66.6%16.7%16.7%4意愿購買價格大學(xué)生對品牌鞋價格態(tài)度的調(diào)查中，幾近50.0%的大學(xué)生傾向丁 200400之間的價位，這符合大學(xué)生的心理，也符合其現(xiàn)實的經(jīng)濟狀況。大學(xué)生追求名牌， 追求檔次，價格是檔次的重要標志，但大學(xué)生的經(jīng)濟能力有限，兩者權(quán)

5、衡，自然 200400的價位是多數(shù)大學(xué)生心儀的價位。100以下100200200400400以上人數(shù)2361比例16.6%25.0%50.0%8.4%5市場品牌滿意度從調(diào)查來看，60.7%的大學(xué)生對當前品牌運動鞋總體滿意度較好，不滿意的 僅2.2%,可見，大學(xué)生對運動鞋品牌信任度很高，鞋類企業(yè)的品牌建設(shè)大有可 為。3. 市場調(diào)查分析經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生對運動鞋消費存在著如下特點：1追求時尚大學(xué)生思想活躍、社會意識強、受當前社會的流行文化與消費思潮很大的影 響；從調(diào)查中也可以發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生在購鞋時對款式，品牌等流行因素相當看重， 對籃球鞋，慢跑鞋等流行款式的產(chǎn)品也很宵睞。2品牌意識強調(diào)查發(fā)現(xiàn)，60

6、.7%的大學(xué)生對當前市場品牌比較滿意，因此，品牌文化對當 前學(xué)生有很大的影響力。3經(jīng)濟與檔次的矛盾大學(xué)生看重自我形象，注重自我尊嚴，因此在購鞋時對鞋的品牌、檔次相當 看重，但由丁自身經(jīng)濟能力有限，因此處丁追求檔次與經(jīng)濟制約的矛盾中。 在調(diào) 查中，很多大學(xué)生宵睞丁 200400價位的運動鞋。4款式追求多樣化大學(xué)生思想活躍、標新立異、追求創(chuàng)新，在運動鞋的購買中也追求各種不同 風格，不同款式的產(chǎn)品，以表現(xiàn)其自我意識，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對籃球鞋、板 鞋、足球鞋、戶外鞋等各種不同款式的鞋都有追求。5決策復(fù)雜與購買沖動大學(xué)生處于18-25歲，智力處于成熟階段，因此較以前，消費行為偏向于 理性。在購買決策過

7、程中需考慮價格、質(zhì)量、品牌、款式、舒適度等多種因素， 綜合分析，慎重決策。但大學(xué)生社會閱歷少，自我調(diào)控能力仍需發(fā)展，因此大學(xué) 生在購買行為之中極易沖動，容易受主客觀各種因素的影響，產(chǎn)生購買動機，并 影響其行為。4. 大學(xué)生運動鞋品牌建設(shè)的建議1樹立品牌戰(zhàn)略大學(xué)生受品牌文化的影響很大,企業(yè)若想打開大學(xué)生運動鞋市場, 樹立品牌 戰(zhàn)略重要意義。樹立品牌戰(zhàn)略首先樹立品牌意識，企業(yè)從商業(yè)運營，生產(chǎn)制造， 市場營銷都要從品牌的角度出發(fā)，其次加大品牌的投入，加大技術(shù)、營銷與質(zhì)量 管理的投入。2合適的營銷策略2.1網(wǎng)絡(luò)營銷大學(xué)生是當代網(wǎng)絡(luò)社會的重要部分。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)85%的大學(xué)生平均一天至少 有半個小時用于網(wǎng)絡(luò)

8、，網(wǎng)絡(luò)社會無處不在，深深地影響著當代大學(xué)生的思維。 因 此，在大學(xué)生比較關(guān)注的論壇、網(wǎng)頁投入運動鞋廣告，會在無形中大大提高運動 鞋品牌的知名度。2.2校園營銷大學(xué)生思想活躍、社會活動參與意識強。企業(yè)可以通過贊助校園文化活動、 投資校園體育廣告、舉行校園促銷活動等方式，加大企業(yè)的校園知名度。2.3加大技術(shù)投入，保證產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)是企業(yè)不竭發(fā)展的源泉，品牌的創(chuàng)新性對大學(xué)生具有巨大的吸引力， 加 大技術(shù)投入，開發(fā)出滿足學(xué)生需求的功能性產(chǎn)品，有利于企業(yè)的市場經(jīng)營；同時 質(zhì)量的保證，可以加大學(xué)生對企業(yè)的信任。2.4注重設(shè)計開發(fā)，款式多樣化，人性化加大市場調(diào)查力度，加大設(shè)計開發(fā)的力度，加大區(qū)別化產(chǎn)品的投資力度；開 發(fā)出適合大學(xué)生獨特需求，彰顯其個性的運動產(chǎn)品。加大學(xué)生對