食材引入美容行業(yè)的可行性分析

1、    食材引入美容行業(yè)的可行性分析    宋小利+王藝璇摘 要：隨著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神深入到社會生活的方方面面，美容業(yè)內(nèi)也需要創(chuàng)新，來滿足不同消費者的需求。本文是大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃訓(xùn)練項目，試圖對美容業(yè)內(nèi)增加食材美容進(jìn)行創(chuàng)業(yè)探討，以期在更加細(xì)分的美容市場中找到屬于自己的顧客。關(guān)鍵詞：食材 美容行業(yè) 分析美容是一種改變原有的不良行為和疾?。娌浚?，使之成為文明的、高素質(zhì)的、具有可以被人接受的外觀形象有活動和過程，或為達(dá)到此目的而使用的產(chǎn)品和方法。根據(jù)美容內(nèi)涵的不同，現(xiàn)代美容可分為生活美容和醫(yī)學(xué)美容兩部分。本文涉及的美容是針對生活美容，主要對中小美容機(jī)構(gòu)的護(hù)膚美

2、容這個方面進(jìn)行探討，目標(biāo)顧客群體是工薪階層，所提美容產(chǎn)品主要是指美容機(jī)構(gòu)給顧客護(hù)膚時使用的產(chǎn)品。1.美容業(yè)存在的問題隨著人們生活質(zhì)量的提高，娛樂休閑方式的多樣化，越來越多的人們尤其是女性更加關(guān)注自己的健康、美麗，于是各種檔次的美容院如雨后春筍般出現(xiàn)在人們的視野里。這些美容機(jī)構(gòu)為顧客帶來了健康美麗體驗，如推拿、針灸、排毒、瘦體、調(diào)膚等項目。雖然美容院能夠給顧客帶來健康美麗，但由于美容院所用產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，隨著不斷曝光的美容產(chǎn)品質(zhì)量問題，讓很多喜愛美容服務(wù)的人士對美容服務(wù)敬而遠(yuǎn)之。1.1 美容所用產(chǎn)品質(zhì)量問題部分美容院為了吸引顧客，在一些服務(wù)項目上力求立竿見影效果，則會使用一些不符合相關(guān)要求護(hù)膚

3、產(chǎn)品，這樣雖然短期留住了顧客，但是卻對顧客造成了傷害。1.2 美容產(chǎn)品價格虛高在美容機(jī)構(gòu)里，店家經(jīng)常利用一些顧客沒有聽過的概念來提高產(chǎn)品的價值，從而獲得暴利，讓消費者處于不公平的交易狀態(tài)。2.食材引入美容行業(yè)的意義2.1食材美容產(chǎn)品本身是健康的，符合現(xiàn)代消費理念人們經(jīng)常會看到媒體會曝光各種不合格產(chǎn)品，傷害到人們的健康，因此，人們對健康產(chǎn)品的消費意識增強(qiáng)，美容食材護(hù)膚產(chǎn)品是消費者可以親眼見到，而且這些產(chǎn)品都是可以食用的，因此，產(chǎn)品是讓消費者放心，符合現(xiàn)代消費者的消費理念。2.2價格公開透明食材的價格在市場上較為透明，另外，大家對美容工作人員的服務(wù)費用也有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)，因此，在消費者的心理定價上

4、有了理性判斷，有利于公平交易。2.3 滿足美容行業(yè)細(xì)分市場在美容市場中，一部分正在消費的顧客對美容院的產(chǎn)品持懷疑態(tài)度，一部分人想美容但是不放心產(chǎn)品而成為潛在顧客，食材美容可以針對這部分群體，滿足他們的需要。3.食材引入美容行業(yè)的可行性分析3.1 消費者有需求當(dāng)今社會的人們收入增加，但壓力也較大，很多人愿意下班時間到美容院進(jìn)行防松身心的消費，但以下因素會影響消費者到美容機(jī)構(gòu)消費：第一，對美容院使用的美容產(chǎn)品質(zhì)量信息不對稱。這是影響消費者消費者對很多美容機(jī)構(gòu)敬而遠(yuǎn)之的主要因素。第二，時間因素。人們下班后時間不是很多，如果美容院設(shè)立在商業(yè)區(qū)，部分消費者會因為離家遠(yuǎn)，且不好停車等原因放棄消費，而該項目

5、工作室設(shè)在小區(qū)里，消費者可以利用晚飯后時間到工作室進(jìn)行消費。第三，不能自我堅持。很多消費者都知道常常保養(yǎng)對皮膚很好，但是，一個人在家很難加持。因此，消費者需要一個外力條件，把這件自我提升的事項堅持下去。3.2 部分食材有護(hù)膚功能通過目前的科學(xué)研究以及很多愛美人士的實踐，人們知道很多食材對皮膚有美容作用：如橄欖油、黃瓜、蜂蜜對皮膚有很好的保濕作用，珍珠粉、牛奶、維生素e等對皮膚祛斑有很好的效果。因此，可以開發(fā)多項食材類護(hù)膚產(chǎn)品。配以相宜的按摩手法，讓顧客既使用安全產(chǎn)品，又得到按摩放松。3.3 宣傳銷售渠道第一，重點通過微信方式。微信幾乎成了城市人的身份證，人手一個。很多人喜歡把遇到的新鮮事物發(fā)朋

6、友圈。因此，微信推廣是該項目的推廣的重要途徑。微信推廣的優(yōu)勢還有便宜、有效，還可以把工作室的各種理念灌輸給消費者。第二，傳統(tǒng)發(fā)放傳單方式。雖然這種方式比較普通，但是對于一些不愿意隨便加微信好友的消費者，或者一些不愛使用微信的消費者，有比較直觀的印象，至少可以讓他們知道小區(qū)中開了一個什么特色的美容工作室；第三，制作醒目招牌。一個醒目的招牌，容易長時間讓更多的人關(guān)注到相關(guān)信息；第四，現(xiàn)場促銷推廣。在工作室成立初期，是需要一些人氣，因此推出各種試用服務(wù)是很有必要的。同時要利用好節(jié)日進(jìn)行現(xiàn)場促銷，也容易讓消費者記住產(chǎn)品。3.4 面臨的挑戰(zhàn)3.4.1消費者的認(rèn)同消費者是否能夠認(rèn)同這樣原生態(tài)的美容方式對皮

7、膚有效果，雖然現(xiàn)在倡導(dǎo)綠色消費，健康消費，但是有部分消費者還是會追求短期效應(yīng)，如需要祛斑的消費者需要即刻看到祛斑效果等，那么工作室提供的美容產(chǎn)品會讓消費者覺得沒有效果，或者時間太長，看不到效果。針對這部分消費者，工作室需要多增加健康理念灌輸，并增加更多的其他附加服務(wù)，平衡這部分消費者的期望值。3.4.2美容產(chǎn)品的價格透明性工作室提供的美容產(chǎn)品是消費者直接可以看到的，同時也是日常生活中經(jīng)常涉及的，所以部分消費者對產(chǎn)品的成本價值有個估計，如果定價超過消費者的預(yù)期，會讓消費者認(rèn)為產(chǎn)品過貴。同時，有的消費者會對不熟悉的產(chǎn)品產(chǎn)生神秘感，相信產(chǎn)品的效果會很好，而工作室所用的產(chǎn)品，會讓消費者有預(yù)期，從而對產(chǎn)品的效果預(yù)期大打折扣。針對這種問題，工作室在價格制定上不能采用撇脂定價法，而是可以考慮增加其他附加產(chǎn)品來增加工作室的收入。比如售賣食材給顧客，自制食材面膜等。3.4.3美容產(chǎn)品的調(diào)制雖然人們知道很多食材對皮膚很好，但是如何配置是最好的效果，這需要實踐探索研究，以及向一些科研部門求助，比如食