公司銷售工作的計劃書

1、精品文檔 公司銷售工作的計劃書 為避免工作的盲目性，必須前有計劃、后有總結(jié)。下面 整理了公司銷售工作的計劃書，希望對您有幫助 公司銷售工作的計劃書 1 今年，我將一如既往地按 照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié) 調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作 目標，全面開展 XXXX年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下 : 一；對老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時 間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客 戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多 客戶信息。三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知 識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技

2、能向結(jié)合。四；今年對自己有以下要求1 ：每月要增加 1 個以上的新客戶，還要有到個潛在客 戶。2 ：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失 誤，及時改正下次不要再犯。3 ：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準 備工作才有可能不會丟失這個客戶。4 ：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。精品文檔 在有些問題上你和客戶是一直的。5 ：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相 關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6 ：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下 氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7 ：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他 們解決

3、。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力， 才能更好的完成任務(wù)。8 ：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的， 你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更 好的完成任務(wù)。9 ：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多 交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10 ：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成 6000 臺的任務(wù) 額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣 的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為 公司做出自己最大的貢獻。公司銷售工作的計劃書 2 根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn) 狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具 有超越單

4、純價格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取 勝，以價廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設(shè)的同時，必須加大營銷 工作的力度，以促進我社的發(fā)展，在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把 旅行社做大做強。一、在 XXX旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。所 以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào) 查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅 行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以 我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社 做一個市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼 珍曼絲所言：定位 的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使 自

5、己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓 力。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件， 迅速占領(lǐng)市場， 成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在明年承辦 10 個以 上的會議團，可采取以下營銷計劃：1 。在旅行社設(shè)一些專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組?？梢蕴峁?比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參 觀游覽項目，代辦旅游保險，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送 服務(wù)等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與 會代表提供豐富而周到的服務(wù)。2 。制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯 上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為（讓我代理 你的移動）比較合適。3 。通過一切的渠道獲取有關(guān)政府機

6、關(guān)、各企事業(yè)單位 的商務(wù)會議信息。4 。主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。5 。提供周到而豐富的系列服務(wù)。6 。加強與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。二、除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑 旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達到 組團和地接人數(shù) 2000 人次的預(yù)期目標。1 、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。2 、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務(wù)和地接 業(yè)務(wù)兩大部分。3 、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點，采取不面的營銷活動。力爭 做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維 系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容易形 成客戶對我們的品牌忠誠。4 、加強與外地組

7、團社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提 供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求 提供所需的線路和服務(wù)，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。5 、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關(guān)單位、團體、 學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入到大街小巷，上門推銷我 們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的 廣告宣傳。三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。 我社計劃明 年在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚 田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅 游集團公司取得了意向性聯(lián)系，操作實施計劃正在籌劃之 中。1 、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分 利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā) 同行價以傳真形式發(fā) 給南昌市及周邊地市的各大旅行社， 從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領(lǐng)市 場。2 、把營銷重點放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中 專院校，以及中小方面，適時地進行推銷，從而把厚田沙漠 做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益健康 活動的首選之地。四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選 擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這 一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，