小番茄的場調(diào)研報(bào)告

1、水果市場營銷調(diào)查報(bào)告調(diào)查班級：園學(xué)112班小組成員：_年級學(xué)號：_前言隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，市場營銷對園藝產(chǎn)品的生產(chǎn)發(fā)展具有重要意義。通 過對小番茄的市場調(diào)研，我們可以更好地從實(shí)際問題中總結(jié)出營銷策略致勝的關(guān) 鍵，加深對園藝產(chǎn)品營銷學(xué)的理解。小番茄，乂稱圣女果，小櫻桃，珍珠小番茄，櫻桃小番茄，既可蔬乂可果，也 可以做成蜜餞。果實(shí)直徑約13厘米，鮮紅碧透（另有中黃、橙黃、翡翠綠等 顏色的新品種），味活甜，無核，口感好，營養(yǎng)價(jià)值高且風(fēng)味獨(dú)特，食用與觀賞 兩全其美，深受廣大消費(fèi)者宵睞。一、摘要 2二、調(diào)查數(shù)據(jù)分析2三、總結(jié)與建議7四、調(diào)查問卷樣本8一、摘要了解小番茄的市場營銷方式，分析其行銷策略成

2、功的原因?qū)ξ覀儗W(xué)習(xí)園 藝產(chǎn)品營銷學(xué)具有重要意義.本組成員對大學(xué)生關(guān)丁小番茄的一系列調(diào)查，希望 從具體問題的分析觀察中獲得一些園藝產(chǎn)品營銷學(xué)的實(shí)際應(yīng)用知識，并為產(chǎn)品的實(shí)際營銷策略提供參照依據(jù)。本組對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行了具體分析，得出小番茄營銷欠缺一些宣傳，還有 服務(wù)、商品價(jià)格和顧客的習(xí)慣的因素，針對這些問題也提出了相應(yīng)的建議。二、調(diào)查數(shù)據(jù)分析1、對被調(diào)查者性別的分析表1:被調(diào)查者性別統(tǒng)計(jì)表性別%男48.39%女51,61%居丁學(xué)院男女比例的原因，從圖中可以看出我們的調(diào)查是客觀實(shí)際的， 符合 目前學(xué)院的情況。2、對被調(diào)查者喜歡吃小番茄的程度的分析圖2:被調(diào)查者喜歡吃水果的程度統(tǒng)計(jì)圖從圖2中我們可以看出喜

3、歡吃小番茄的人居多，所以小番茄市場的前 景還是一片大好的，更有利丁園藝產(chǎn)品的發(fā)展。3、對被調(diào)查者食用小番茄頻率的分析表3:對被調(diào)查者食用小番茄頻率的統(tǒng)計(jì)表頻率%每天6.45一周三四次19.35一周一兩次41.941不怎么吃32.26從圖表中我們可以看出整個學(xué)院學(xué)生食用小番茄的頻率還是很頻繁的，這 對丁園藝生產(chǎn)者和營銷者來說是個好消息。4、對被調(diào)查者每次購買地點(diǎn)的分析表4:對被調(diào)查者每次購買地點(diǎn)的統(tǒng)計(jì)表你每次購買小番茄的地點(diǎn)地點(diǎn)%菜市場48.39購物商場32.26小超市19.351網(wǎng)購0圖4:對被調(diào)查者購買小番茄地點(diǎn)的統(tǒng)計(jì)圖購買地點(diǎn)分析圖從圖表中我們可以看出學(xué)生對小番茄的購買地點(diǎn)主要集中學(xué)校附近

4、的，所以小番茄的銷售地點(diǎn)應(yīng)以便捷為主。5、對被調(diào)查者在購買番茄時(shí)重視因素所的分析表5:對被調(diào)查者購買番茄時(shí)的重視因素的統(tǒng)計(jì)表重視因素%價(jià)格15口感22品牌1產(chǎn)地3生產(chǎn)日期及保質(zhì)期111外觀17圖5:對被調(diào)查者購買番茄時(shí)的重視因素的統(tǒng)計(jì)圖從圖表中我們看以看出學(xué)生對品牌與產(chǎn)地的要求不高，也就是說學(xué)生在購買小番茄時(shí)比較注重更加實(shí)際的價(jià)格、口感、外觀等。6、對被調(diào)查者食用小番茄方式的分析表6:對被調(diào)查者最常用用的食用方法的統(tǒng)計(jì)表食用方式%當(dāng)配菜炒著吃41.9生食54.8煮湯48.38拌蔬菜沙拉13.3其他13.4圖6:對被調(diào)查者食用番茄方式的統(tǒng)計(jì)圖從圖表中我們可以看出學(xué)生方式以生食與煮湯炒菜為主，小番

5、茄生產(chǎn)者應(yīng) 盡量提高小番茄的生食及菜用品質(zhì)，而水果店進(jìn)貨的時(shí)候就要注意這個需求比 例。7、對被調(diào)查者喜歡小番茄銷售特點(diǎn)的分析表7:被調(diào)查者喜愛的小番茄銷售特點(diǎn)的統(tǒng)計(jì)表銷售方式%經(jīng)過精致包裝的19.4散稱的22.6價(jià)格實(shí)惠的38.7表面干凈無污染的87.1特價(jià)搶購的3.2廣告促銷的0圖7:被調(diào)查者喜愛的小番茄銷售從上面的圖表中我們可以看出絕大部分的消費(fèi)者喜歡價(jià)格實(shí)惠、干凈且以散稱售賣的小番茄。8、對被調(diào)查者接觸小番茄廣告頻率的分析表8.1:被調(diào)查者接觸小番茄廣告頻率的統(tǒng)計(jì)表接觸頻率%較多6.45較少93.55圖8.1:被調(diào)查者廣告接觸頻圖從圖表中我們可以看出有94%的被調(diào)查者比較少的接觸小番茄的

6、宣傳廣告, 為了獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益，生產(chǎn)者和經(jīng)銷商可以加大對廣告宣傳的投入。9、對被調(diào)查者對市場上小番茄質(zhì)量的滿意程度的分析表9:被調(diào)查者對市場上番茄質(zhì)量的滿意程度統(tǒng)計(jì)表涵息程度%25.8161.29不滿息12.90圖9:被調(diào)查者對市場上番茄滿意程度的統(tǒng)計(jì)圖從圖表中我們可以看出消費(fèi)者對市場上的番茄質(zhì)量滿意的比例比較低, 小番茄的質(zhì)量有很大的提升空間三、總結(jié)與建議總結(jié)：1、在學(xué)校大西門出售是比較合適的，有一定的收益潛質(zhì)。因?yàn)樗南M(fèi) 群體相對比較固定，適于長期發(fā)展。而且，水果店的顧客一般都是學(xué) 生，學(xué)生比較喜歡食用小番茄的，很容易拉動小番茄的銷量。2、小番茄定價(jià)有些偏高的。主要的顧客是學(xué)生，消費(fèi)

7、能力有些，應(yīng)該盡 量提供一些物流美價(jià)廉的產(chǎn)品。3、從我們的問卷調(diào)查圖表中的數(shù)據(jù)可以知道，有超過一半的同學(xué)都會購 買水果且頻率還很頻繁。但有不少同學(xué)反映大西門水果店的店鋪裝修 欠佳，顯得太凌亂建議：1、商店每次的進(jìn)貨品種應(yīng)該盡量多一點(diǎn)，數(shù)量可以相對少一點(diǎn)，這樣可以 有效的保障小番茄的新鮮質(zhì)量，消除滯銷。2、加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳力度，提升服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)顧客凝聚力?？梢岳眯麄?， 設(shè)攤和流動銷售等，大力宣傳產(chǎn)品質(zhì)量，并向顧客宣傳水果主要是無公害食品， 讓顧客放心食用。3、適當(dāng)對銷售點(diǎn)進(jìn)行裝修美化，吸引顧客，獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益。-8 -大學(xué)生大學(xué)生小番茄的消費(fèi)調(diào)查為了讓您購買到滿意的小番茄，得到更多的實(shí)惠，我們組織了這次調(diào)查，耽 誤您幾分鐘，希望您認(rèn)真填寫，謝謝您的配合!調(diào)查地點(diǎn)：您的聯(lián)系方式：1:您的性別是（）A男 B 女2:您喜歡小番茄嗎？A喜歡 B 不喜歡3:您購買水果的頻率？A每天 B 一周三四次 C 一周一兩次 D不怎么吃4:您一般從什么地方購買番茄？A 菜市場B購物商場 C 小商場D網(wǎng)購5:您在購買小番茄時(shí)比較重視哪些因素？多選題A:價(jià)格B: 口感C:品牌D:產(chǎn)地E:生產(chǎn)日期及保質(zhì)期 F:外觀6:您喜歡用什么方式食用小番茄？A:當(dāng)配菜炒著吃B:生食C:煮湯D:拌蔬菜做沙拉E:其他7:您覺得什么樣的番茄比較吸引您？A:經(jīng)過精致包裝的