銷售人員績(jī)效的考核表(精品)

1、精品表被考核人姓名：填表日期：年月考核時(shí)間范圍：年綜合得分（行政人事填寫） ：月日日年月日部考核項(xiàng)考核指滿自評(píng)門考核標(biāo)準(zhǔn)備注目標(biāo)分得分經(jīng)理評(píng)分0-3分：工作報(bào)表基于形式，沒有價(jià)值；4- 5分：思路基本清晰，有自己的思考在里面工 作 態(tài)6-8分：能對(duì)市場(chǎng)清晰了解，對(duì)客戶充分認(rèn)識(shí)，對(duì)自己的工作充10度周報(bào)表分掌握分（ 259-10 分：工作成果超乎想象，積極對(duì)待各項(xiàng)工作。并對(duì)未來工作分）有完善的計(jì)劃。并至少有一條有效的市場(chǎng)信息責(zé)任感0-1 分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度5 分極不認(rèn)真2-3 分：自覺地完成工作任務(wù)，但工作中有失誤；4 分：自覺地完成工作任務(wù)且對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)5

2、 分：除了做好自己的本職工作外，還主動(dòng)承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作0-1 分：悲觀沮喪，不做任何努力2-3分：有時(shí)悲觀，面對(duì)困難和挫但很快就就會(huì)振作5 分4 分：態(tài)度較端正，能平穩(wěn)度過困難期5折分：心態(tài)樂觀，積極尋求解決之道0-1 分：工作主動(dòng)性較差， 要上級(jí)指示執(zhí)行2-3 分：工作主動(dòng)性工作熱一般5 分4 分：工作主動(dòng)性較好5情分：能夠積極主動(dòng)地開展工作工 作 能0-2 分：只了解公司產(chǎn)品基本知識(shí)3分：熟悉本行業(yè)及專業(yè)知5 分力本公司的產(chǎn)品識(shí)（ 254 分：熟練的掌握本崗位所具備的專業(yè)知識(shí)，但對(duì)其他相關(guān)知識(shí)分）了解不多5 分：掌握熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)及其他相關(guān)知識(shí)0-2 分：較弱，不能及時(shí)的做出正確的分

3、析與判斷3分：一般，能對(duì)問題進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和判斷分析判4 分：較強(qiáng)，能對(duì)復(fù)雜的問題進(jìn)行分析和判斷，但不能靈活的運(yùn)5 分?jǐn)嗄芰τ玫綄?shí)際工作中5 分：強(qiáng)，能迅速的對(duì)客觀環(huán)境做出較為正0-1 分：不能清晰的表達(dá)自己的思想和想法2-3 分：有一定的溝通能說服能力5 分力4 分：能有效地化解矛盾5分：能靈活運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行0-1 分：缺少變通能力，反應(yīng)不靈活；2-3分：對(duì)個(gè)別問題能處理，有一定的應(yīng)變能力。靈活應(yīng)4 分：較強(qiáng)，工作中遇到的突發(fā)事件基本上都可以處理，但有時(shí)5 分變能力也有失誤5 分：很靈活，應(yīng)對(duì)客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應(yīng)的措施0-1 分：不認(rèn)可其工作成績(jī)， 不滿意2分：工作成

4、績(jī)不明顯，工作成勉強(qiáng)可以接受成績(jī)5 分績(jī)滿意度3-4 分：所做的工作還可以，比較滿意5 分：所做的工作有質(zhì)有量，非常滿意完考核項(xiàng)考核指考核標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際完成數(shù)值（自成部門（自評(píng)人按實(shí)際情滿分評(píng)人按實(shí)際情況填自評(píng)得分經(jīng)理備注目標(biāo)況填寫）寫，部門經(jīng)理審核）比評(píng)分率銷售完本月任務(wù)10 分實(shí)際銷售額完成比率 =實(shí)際完成銷售額÷成率（萬）元（萬）元銷售任務(wù)× 100%工 作 績(jī)銷售增上月銷售額本月銷售額增長(zhǎng)率 =（本月銷售額 - 上月銷10 分效長(zhǎng)率（萬）元（萬）元售額）÷上月銷售額的絕對(duì)值（ 50×100%分）/ 計(jì)完成比率 =實(shí)際完成回款額÷回款完實(shí)際回款

5、金額10 分成率劃回款金額本月回款額計(jì)劃回款額× 100%（萬）元新 客 實(shí)際開發(fā)客戶 / 計(jì)-完成比率 實(shí)際新客戶數(shù)÷任3 分人=戶開發(fā)劃開發(fā)客戶-務(wù)× 100%團(tuán)隊(duì)協(xié)個(gè)人利益服從集體3 分-因個(gè)人原因而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)違規(guī)次作利益-工作的情況出現(xiàn)一次，扣 3 分。參加培訓(xùn)、會(huì)培訓(xùn)次、開-公司組織的各種培訓(xùn)、會(huì)議、2 分活動(dòng)。每缺席一次扣 1 分。除會(huì)次缺席次議、活活動(dòng)次-出差外，無論何種原因。動(dòng)請(qǐng)假天遲 -出勤率達(dá)到 100%（出差不計(jì)），出勤率請(qǐng)假 / 遲到次數(shù)3 分得滿分，請(qǐng)假超過三天或遲到到次-超過 3 次，此項(xiàng)不得分日常行3 分-公司所有現(xiàn)行制度，違規(guī)兩次

6、公司各項(xiàng)規(guī)章制度違規(guī)次為規(guī)范-該項(xiàng)不得分客戶滿3 分-出現(xiàn)三次客戶投訴，該項(xiàng)不得顧客投訴次數(shù)投訴次意度-分服從安對(duì)領(lǐng)導(dǎo)工作安排的3 分違規(guī)次-排態(tài)度-聽從領(lǐng)導(dǎo)合理安排，惡意違背此項(xiàng)不得分自評(píng)：部門經(jīng)理評(píng)語：自評(píng)總分：部門經(jīng)理總評(píng)分：贈(zèng)送以下資料考試知識(shí)點(diǎn)技巧大全一、考試中途應(yīng)飲葡萄糖水大腦是記憶的場(chǎng)所， 腦中有數(shù)億個(gè)神經(jīng)細(xì)胞在不停地進(jìn)行著繁重的活動(dòng) ,大腦細(xì)胞活動(dòng)需要大量能量。 科學(xué)研究證實(shí) ,雖然大腦的重量只占人體重量的 2%-3%,但大腦消耗的能量卻占食物所產(chǎn)生的總能量的 20%,它的能量來源靠葡萄糖氧化過程產(chǎn)生。據(jù)醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)記載 ,一個(gè)健康的青少年學(xué)生 30 分鐘用腦 ,血糖濃度在 120

7、 毫克 /100 毫升 ,大腦反應(yīng)快 ,記憶力強(qiáng)； 90 分鐘用腦，血糖濃度降至 80 毫克 /100 毫升，大腦功能尚正常；連續(xù) 120 分鐘用腦，血糖濃度降至 60 毫克 /100 毫升，大腦反應(yīng)遲鈍，思維能力較差。我們中考、高考每一科考試時(shí)間都在2 小時(shí)或 2 小時(shí)以上且用腦強(qiáng)度大，這樣可引起低血糖并造成大腦疲勞，從而影響大腦的正常發(fā)揮，對(duì)考試成績(jī)產(chǎn)生重大影響。因此建議考生，在用腦 60 分鐘時(shí)，開始補(bǔ)飲 25%濃度的葡萄糖水 100 毫升左右，為一個(gè)高效果的考試 加油 。二、考場(chǎng)記憶“短路”怎么辦呢？對(duì)于考生來說，掌握有效的應(yīng)試技巧比再做題突擊更為有效。1.草稿紙也要逐題順序?qū)懖莞逡?/p>

8、潔，草稿紙使用要便于檢查。不要在一大張紙上亂寫亂畫，東寫一些，西寫一些。打草稿也要像解題一樣，一題一題順著序號(hào)往下寫。最好在草稿紙題號(hào)前注上符號(hào)，以確定檢查側(cè)重點(diǎn)。為了便于做完試卷后的復(fù)查，草稿紙一般可以折成 4-8 塊的小方格， 標(biāo)注題號(hào)以便核查，保留清晰的分析和計(jì)算過程。2.答題要按先易后難順序不要考慮考試難度與結(jié)果，可以先用5 分鐘熟悉試卷，合理安排考試進(jìn)度，先易后難，先熟后生，排除干擾。考試中很可能遇到一些沒有見過或復(fù)習(xí)過的難題，不要 蒙 了。一般中考試卷的題型難度分布基本上是從易到難排列的，或者交替排列。3.遇到容易試題不能浮躁遇到容易題，審題要細(xì)致。圈點(diǎn)關(guān)鍵字詞，邊審題邊畫草圖，明

9、確解題思路。有些考生一旦遇到容易的題目，便覺得心應(yīng)手、興奮異常，往往情緒激動(dòng)，甚至得意忘形。要避免急于求成、粗枝大葉，防止受熟題答案與解題過程的定式思維影響，避免漏題，錯(cuò)題，丟掉不該丟的分。4. 答題不要猶豫不決選擇題做出選擇時(shí)要慎重，要關(guān)注題干中的否定用詞，對(duì)比篩選四個(gè)選項(xiàng)的差異和聯(lián)系，特別注意保留計(jì)算型選擇題的解答過程。當(dāng)試題出現(xiàn)幾種疑惑不決的答案時(shí)，考生一定要有主見，有自信心，即使不能確定答案，也不能長(zhǎng)時(shí)間猶豫，浪費(fèi)時(shí)間，最終也應(yīng)把認(rèn)為正確程度最高的答案寫到試卷上，不要在答案處留白或開天窗。5.試卷檢查要細(xì)心有序應(yīng)答要準(zhǔn)確。一般答題時(shí)，語言表達(dá)要盡量簡(jiǎn)明扼要，填涂答題紙絕不能錯(cuò)位。答完試

10、題，如果時(shí)間允許，一般都要進(jìn)行試卷答題的復(fù)查。復(fù)查要謹(jǐn)慎，可以利用逆向思維，反向推理論證，聯(lián)系生活實(shí)際，評(píng)估結(jié)果的合理性，選擇特殊取值，多次歸納總結(jié)。另外，對(duì)不同題型可采用不同的檢查方法。選擇題可采用例證法，舉出一兩例來能分別證明其他選項(xiàng)不對(duì)便可安心。對(duì)填空題，則一要檢查審題 ;二要檢查思路是否完整 ; 三要檢查數(shù)據(jù)代入是否正確 ; 四要檢查計(jì)算過程 ;五要看答案是否合題意 ;六要檢查步驟是否齊全，符號(hào)是否規(guī)范。還要復(fù)查一些客觀題的答案有無遺漏，答案錯(cuò)位填涂，并復(fù)核你心存疑慮的項(xiàng)目。若沒有充分的理由，一般不要改變你依據(jù)第一感覺做出的選擇。6、萬一記憶短路 可慢呼吸考試中，有些考生因?yàn)榍訄?chǎng)，導(dǎo)致無法集中精神，甚至大腦忽然一片空白，發(fā)生記憶堵塞。此時(shí)不要緊張，不妨嘗試如下方式：首先是穩(wěn)定心態(tài)，保持鎮(zhèn)靜，并注意調(diào)節(jié)自己的呼吸率。先慢吸氣，當(dāng)對(duì)自己說放松 時(shí)緩慢呼氣，再考慮你正在努力回憶的問題，如果你仍不能回想起來，就暫時(shí)擱下這道題，開始選做其他會(huì)的試題，過段時(shí)間再回過頭來做這道題。第二，積極聯(lián)想。你不妨回憶老師在講課時(shí)的情景或自己的復(fù)習(xí)筆記，并努力回憶與發(fā)生記憶堵塞問題有關(guān)的論據(jù)和概念，把回憶起的內(nèi)容迅速記下來，然后，看能否從中挑出一些有用的材料或線