價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)份額的影響研究與分析

1、Page0基于研究，超越研究Page1PRICEPROFITSHARE價(jià)格研究最核心的問題：價(jià)格研究最核心的問題：提價(jià)和降價(jià)時(shí)對(duì)市場(chǎng)份額有什么影響產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)后，自身品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌的相互地位如何變化價(jià)格研究的最終問題：價(jià)格研究的最終問題：新產(chǎn)品的定價(jià)價(jià)格與需求之間的關(guān)系。使企業(yè)達(dá)到利潤(rùn)最大化的理想價(jià)格點(diǎn)是多少？Page2價(jià)格研究?jī)r(jià)格研究方法分類方法分類不考慮競(jìng)爭(zhēng)者考慮競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格是唯一考慮因素有包括價(jià)格在內(nèi)的多種考慮因素價(jià)格是唯一考慮因素Page3表示一種商品的需求量和影響該需求量的各種因素之間相互關(guān)系。Qd=f(x1,x2,xn)影響需求的因素影響需求的因素商品的自身價(jià)格相關(guān)商品的價(jià)格消費(fèi)者

2、的收入水平消費(fèi)者的偏好消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)格預(yù)期Qd=f(P)需求函數(shù)關(guān)系需求函數(shù)關(guān)系Page4建立回歸方程建立回歸方程因變量自變量品牌的市場(chǎng)份額品牌價(jià)格 uPaPaPaPaaY43211)4() 3()2() 1 (Y1某產(chǎn)品的市場(chǎng)份額P1自身產(chǎn)品的價(jià)格P2、P3 、P4 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格 a、 a(1)、 a(2)、 a(3)、 a(4)回歸方程系數(shù)u回歸方程殘差Page5價(jià)格變動(dòng)的比例（相對(duì)于現(xiàn)價(jià)）份額變動(dòng)的比例（相對(duì)于現(xiàn)有份額）現(xiàn)有份額（S）現(xiàn)價(jià)（P） P/PY/YiiiPPYY/jiijPPYY/Page6對(duì)于某一種品牌的產(chǎn)品，計(jì)算價(jià)格變化帶來的產(chǎn)品市場(chǎng)份額的變化，包括自價(jià)格效應(yīng)和互價(jià)格效

3、應(yīng)；利用回歸方程中的系數(shù)來確定不同品牌產(chǎn)品在相應(yīng)價(jià)格點(diǎn)上的價(jià)格敏感性；在綜合考慮自身產(chǎn)品價(jià)格變化和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格變化的條件下，預(yù)測(cè)自身產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)變化。在回歸方程確立后就可以進(jìn)行如下研究：Page7品牌C品牌A品牌B價(jià)格彈性價(jià)格品牌D需求彈性測(cè)量系統(tǒng)需求彈性測(cè)量系統(tǒng)Page8測(cè)試價(jià)位測(cè)試價(jià)位1目前價(jià)位目前價(jià)位測(cè)試價(jià)位測(cè)試價(jià)位2品牌A2.5元3.0元3.5元品牌B2.5元3.0元3.5元品牌C2.0元2.5元3.0元品牌D2.0元2.5元3.0元3*3*3*3=81種組合Page9用正交設(shè)計(jì)方法設(shè)計(jì)卡片用正交設(shè)計(jì)方法設(shè)計(jì)卡片數(shù)據(jù)采集數(shù)據(jù)采集卡片卡片1 單價(jià) 品牌A 3.5元 品牌

4、B 3.0元 品牌C 2.5元 品牌D 2.5元卡片卡片2 單價(jià) 品牌A 3.0元 品牌B 3.5元 品牌C 2.5元 品牌D 2.5元 Page10數(shù)據(jù)整理數(shù)據(jù)整理市場(chǎng)份額（）市場(chǎng)份額（）價(jià)格（元）價(jià)格（元） 品牌A46.93 品牌A3.00 品牌B28.27 品牌B3.00 品牌C17.93 品牌C1.50 品牌D6.86 品牌D2.00Page11自自身身效效應(yīng)應(yīng)和和交交互互效效應(yīng)應(yīng)矩矩陣陣市場(chǎng)份額的變化市場(chǎng)份額的變化ABCD現(xiàn)有份額4831116品牌品牌A3.5元-10.2+8.03.0元（現(xiàn)代）2.5元+10.2-8.0品牌品牌B3.5元+7.0-11.03.0元（現(xiàn)代）2.5元-7

5、.0+11.0品牌品牌C3.0元2.5元（現(xiàn)代）2.0元品牌品牌D3.0元2.5元（現(xiàn)代）2.0元Page12初始份額品牌A引起的份額變動(dòng)品牌B引起的份額變動(dòng)最終份額48-2.4+4.249.831+1.7-5.527.2110.00.01160.00.06品牌A品牌B品牌C品牌D5%10%Page13定量研究定量研究執(zhí)行地區(qū)：執(zhí)行地區(qū)：北京、上海、廣州、武漢、西安和沈陽六市主要城區(qū)樣本量：樣本量： 最終成功樣本為1925個(gè)。訪問方法：訪問方法：多層配額抽樣方法，入戶調(diào)查。使用過濾問卷遴選符合條件者為具體受訪對(duì)象，Page141.41.61.82.02.22.42.612345678910測(cè)試

6、價(jià)位1目前價(jià)位測(cè)試價(jià)位2可口可樂2.5元3.0元3.5元百事可樂2.5元3.0元3.5元非常可樂2.0元2.5元3.0元汾湟可樂2.0元2.5元3.0元Page15可口可樂可口可樂百事可樂百事可樂非?？蓸贩浅？蓸贩阡铱蓸贩阡铱蓸?.003.001.502.002.002.502.502.003.00 2.002.502.502.503.002.501.502.00 2.001.501.502.50 2.002.002.002.00 3.002.002.502.502.501.502.503.00 2.502.001.50Page16P1可口可樂的價(jià)格； P2百事可樂的價(jià)格；P3非?？蓸返膬r(jià)格；

7、P4汾湟可樂的價(jià)格； D11 可口可樂的市場(chǎng)份額；回歸的結(jié)果如下：回歸的結(jié)果如下：調(diào)整后的擬和系數(shù)0.961 F檢驗(yàn)0.00 T檢驗(yàn)： P1=0.00, P2=0.00，P3=0.027根據(jù)SPSS分析結(jié)果，可口可樂的需求量與價(jià)格的函數(shù)關(guān)系為：D1147.36-20.37P116.35P25.93P3Page17設(shè)P1可口可樂的價(jià)格； P2百事可樂的價(jià)格；P3非?？蓸返膬r(jià)格；P4汾湟可樂的價(jià)格； D22 百事可樂的市場(chǎng)份額；D33非常可樂的市場(chǎng)份額； D44汾湟可樂的市場(chǎng)份額。其它幾個(gè)品牌需求量與價(jià)格的函數(shù)關(guān)系為：D2241.3514.31P1-21.52P24.88P4調(diào)整后的擬和系數(shù)0.9

8、45 F檢驗(yàn)0.00 T檢驗(yàn)： P1=0.01, P2=0.00， P4=0.08D3332.56-10.73P3調(diào)整后的擬和系數(shù)0.818 F檢驗(yàn)0.01 T檢驗(yàn)：P1=0.01D4412.9293.76P1-7.837P4調(diào)整后的擬和系數(shù)0.728 F檢驗(yàn)0.008 T檢驗(yàn)： P1=0.081, P4=0.005Page18實(shí)例演示實(shí)例演示可樂可樂類飲類飲料品料品牌的牌的在六在六城市城市的總的總體價(jià)體價(jià)格競(jìng)格競(jìng)爭(zhēng)結(jié)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)模構(gòu)模型型16.35-20.385.29-40-20020Coca-colaPepsiFutureFenhuang-21.524.8714.320-40-20020Coca

9、-colaPepsiFutureFenhuang-10.73-15-10-50Coca-colaPepsiFutureFenhuang-7.843.76-10-505Coca-colaPepsiFutureFenhuangCoca-colaFutureFenhuangPepsi資料來自：零點(diǎn)公司在2000年底進(jìn)行有關(guān)飲料品牌調(diào)查報(bào)告Page19上海上海23.03-23.2310.09-40-2002040可口可樂百事可樂非?？蓸贩阡铱蓸?000-7.27-10-50可口可樂百事可樂非?？蓸贩阡铱蓸?00-7.27-8-6-4-20可口可樂百事可樂非?？蓸贩阡铱蓸?4.88000-6-4-20可

10、口可樂百事可樂非?？蓸贩阡铱蓸?.645-26.716.29-40-20020可口可樂百事可樂非常可樂汾湟可樂0-24016.940-40-20020可口可樂百事可樂非?？蓸贩阡铱蓸?16.405.465.040-20-10010可口可樂百事可樂非常可樂汾湟可樂8.48004812可口可樂百事可樂非?？蓸贩阡铱蓸?00-20.619.12-40-2002040可口可樂百事可樂非?？蓸贩阡铱蓸?23.3018.090-40-2002040可口可樂百事可樂非?？蓸贩阡铱蓸?5.800.001.461.98-10-505可口可樂百事可樂非常可樂汾湟可樂-6.420-8-40可口可樂百事可樂非?？蓸贩?/p>

11、湟可樂00不同地區(qū)各品牌的市場(chǎng)份不同地區(qū)各品牌的市場(chǎng)份額與價(jià)格的關(guān)系分析額與價(jià)格的關(guān)系分析北京北京廣州廣州實(shí)例演示實(shí)例演示可口可樂可口可樂非常可樂非?？蓸贩阡铱蓸贩阡铱蓸钒偈驴蓸钒偈驴蓸房煽诳蓸房煽诳蓸贩浅？蓸贩浅？蓸贩阡铱蓸贩阡铱蓸钒偈驴蓸钒偈驴蓸房煽诳蓸房煽诳蓸贩浅？蓸贩浅？蓸贩阡铱蓸贩阡铱蓸钒偈驴蓸钒偈驴蓸稰age20對(duì)于非?？蓸泛头阡铱蓸穪碚f，降價(jià)將增加其市場(chǎng)份額元1.41.61.82.02.22.42.612345678910-6-4-2024612345678910實(shí)例演示實(shí)例演示企企業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)模模擬擬非?？蓸贩阡铱蓸贩浅？蓸贩阡铱蓸稰age21只有非常可樂價(jià)格降

12、低到1.5元時(shí)，其利潤(rùn)是增加的，汾湟可樂價(jià)格降低并不能帶來利潤(rùn)的增加。 非常可樂汾湟可樂12345678910-12-10-8-6-4-2024非?？蓸贩阡铱蓸吩?.41.61.82.02.22.42.612345678910實(shí)例演示實(shí)例演示企企業(yè)業(yè)利利潤(rùn)潤(rùn)變變化化動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)模模擬擬Page22企企業(yè)業(yè)利利潤(rùn)潤(rùn)的的動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)模模擬擬 pessi_pro（）（） coca_pro（）（） pessi_p（元）（元）coca_p（元）（元）2222.52.533322.532322.53-15.520.8317.18-15.425.47-25.47-0.9523.58-0.34-8.89-28.213

13、.97-6.7328.2926.8914.74實(shí)例演示實(shí)例演示Page23需求彈性模型適用環(huán)境需求彈性模型適用環(huán)境 除品牌和價(jià)格外，沒有其它產(chǎn)品特性影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇 。價(jià)格和市場(chǎng)份額的關(guān)系是線性的。12實(shí)例演示實(shí)例演示Page24價(jià)格測(cè)試方法價(jià)格測(cè)試方法 按模型解決問題的類別分按模型解決問題的類別分離散選擇模型聯(lián)合分析需求彈性測(cè)量系統(tǒng)直接詢問法PSM測(cè)試法價(jià)格是唯一考慮因素不考慮競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格是唯一考慮因素考慮競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格是多種研究因素之一實(shí)例演示實(shí)例演示Page25The End地址：北京市朝陽區(qū)麥子店西路3號(hào)新恒基國(guó)際大廈11層郵編： 100016電話：8455

14、2231傳真：點(diǎn)集團(tuán)北京總部：Page26通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。21.12.820:5720:57:46人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。20:57:4620:5721.12.8論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富身體與心靈的財(cái)富。人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來

15、說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。20:5720:57:4621.12.8經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2021年12月8日星期三20時(shí)57分46秒世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2021年12月8日20時(shí)57分20:57:46預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。

16、用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。2021年12月8日星期三多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問題不要帶著問題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。2021年12月8日在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。溝通是管理的濃縮。21.12.820:57:4620:57員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)

17、，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。21.12.821.12.8發(fā)展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。管理是一種嚴(yán)肅的愛。21.12.820:5721.12.8選擇?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。20:5721.12.820:57:46自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。2021/12/821.12.821.12.8切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被