安慶市醉美人酒業(yè)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、LOGO創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書安慶市醉美人酒業(yè)有限責(zé)任公司安慶市醉美人酒業(yè)有限責(zé)任公司LOGO第一部分 團(tuán)隊(duì)組織與成員介紹 第五部分 公司產(chǎn)品與營銷規(guī)劃 目目 錄錄第二部分 項(xiàng)目背景與摘要 第三部分 公司的創(chuàng)立與管理 第四部分 產(chǎn)品的市場分析 第六部分 財(cái)務(wù)分析 LOGO第一部分 團(tuán)隊(duì)組織與成員介紹（一）總經(jīng)理：潘發(fā)兵，畢業(yè)于香港大學(xué)市場營銷專業(yè)。具有豐富的市場營銷方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力。能夠知人善用,善于發(fā)現(xiàn)人才，是一個(gè)杰出的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者。 LOGO第一部分 團(tuán)隊(duì)組織與成員介紹（二）人事部總監(jiān)：汪強(qiáng)，畢業(yè)于中國人民大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)。工作能力很強(qiáng)，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有很強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和

2、管理能力，能夠?qū)⒐镜母鱾€(gè)方面都管理的井井有條。 市場部總監(jiān)：方鑫，畢業(yè)于臺(tái)灣大學(xué)市場營銷專業(yè)。多才多藝，擅長唱歌跳舞。工作認(rèn)真努力，業(yè)績突出，是一個(gè)杰出的市場營銷人才。 財(cái)務(wù)總監(jiān)：彭文燦,畢業(yè)于上海財(cái)經(jīng)大學(xué),會(huì)計(jì)專業(yè)。曾獲得過上海財(cái)經(jīng)大學(xué)國家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金，具有很強(qiáng)的專業(yè)能力。從公司成立至今公司的財(cái)務(wù)一直良好，沒有出現(xiàn)任何的錯(cuò)誤。 總經(jīng)理助理：馮月琴，兼物流主管，畢業(yè)于上海交通大學(xué)物流管理專業(yè)。性格開朗活潑，樂于助人，能夠很好的處理與同事之間的關(guān)系，工作一絲不茍。 研發(fā)部總監(jiān)：王齊,畢業(yè)于夏門大學(xué)行政管理專業(yè)。擅長表演唱歌，很幽默具有搞笑天賦。思維活躍,經(jīng)常有很好的創(chuàng)意，是一個(gè)公司必不可少的人才

3、。 LOGO第二部分第二部分 項(xiàng)目背景與摘要項(xiàng)目背景與摘要 一、項(xiàng)目背景 二、項(xiàng)目摘要 LOGO一、項(xiàng)目背景 女性酒，有著其悠久的歷史，配方最早見于1704年侗族古典籍。由侗族傳奇女性派伊獨(dú)創(chuàng)，后被部族族長單傳，侗族女性皆 服食此酒，以達(dá)健體養(yǎng)顏之目的。對于女性來說，女性酒可以幫助全面的增強(qiáng)身體的抵抗力，幫助身體排毒，達(dá)到調(diào)整身體的亞健康狀態(tài)；有效的增加面部皮膚的光澤，調(diào)理氣血平和，疏通經(jīng)絡(luò)，讓你的身體從內(nèi)而外的健康漂亮。據(jù)中國營銷網(wǎng)撰文報(bào)道：中國的酒類市場增添了性別酒多了 一位女性酒。從目前的市場現(xiàn)狀來看，女性酒還只是酒類市場中的一個(gè)有益的補(bǔ)充；因?yàn)?，女性自古就不是中華傳統(tǒng)酒類消費(fèi)的主體是其

4、根本原因所在。鑒于女性的市場地位的不斷提高，女性參與社會(huì)活動(dòng)的機(jī)率日益增多，專門針對女性的酒品便如些應(yīng)運(yùn)而生。 LOGO二、項(xiàng)目摘要二、項(xiàng)目摘要隨著女性在社會(huì)交往、業(yè)務(wù)公關(guān)等領(lǐng)域中參與的程度越來越大，以及休閑消費(fèi)的越來越個(gè)性化，酒產(chǎn)品的個(gè)性化和特色化，也跟其他消費(fèi)品一樣，越來越受到商家的關(guān)注和消費(fèi)者的青睞。女性雖然能接受傳統(tǒng)的白酒，但是，女性更期待著市場上能出現(xiàn)更適合她們需求特點(diǎn)的女性酒。 所以，為了從女性消費(fèi)者身上獲得市場利潤，就必須生產(chǎn)一種女性專用酒以奪取女性的芳心。因此，我們在正確認(rèn)識(shí)女性酒的本質(zhì)所在，并準(zhǔn)確定位滿足女性目標(biāo)市場的消費(fèi)需求后，力爭使女性酒走上酒業(yè)消費(fèi)的消費(fèi)熱點(diǎn)。 LOGO

5、第三部分 公司的創(chuàng)立與管理一、公司的經(jīng)營宗旨與目的 二、公司的組織名稱與標(biāo)識(shí)三、公司組織機(jī)構(gòu)與職能四、公司創(chuàng)立程序LOGO一、公司的經(jīng)營宗旨與目的 質(zhì)量衛(wèi)生宗旨：高標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化、零缺陷 研發(fā)宗旨：立足創(chuàng)新、永遠(yuǎn)改進(jìn)、追求完美。 服務(wù)宗旨：消費(fèi)者永遠(yuǎn)是對的。 LOGO二、公司的組織名稱與標(biāo)識(shí) 公司的組織名稱：安慶市醉美人酒業(yè)有限責(zé)任公司。 公司的標(biāo)識(shí)：公司標(biāo)識(shí)的整體背景是由炫彩色點(diǎn)染而成，象征女性生活的多姿多彩；標(biāo)識(shí)的主體是一個(gè)酒杯，里面盛著鮮紅的酒水，代表公司的主題產(chǎn)品；標(biāo)識(shí)的底部是由三個(gè)彩色的漢字“醉美人”組合而成，代表公司產(chǎn)品的整體品牌。LOGO總經(jīng)理的職責(zé)總經(jīng)理：1. 根據(jù)董事會(huì)提出的戰(zhàn)

6、略目標(biāo),組織制定公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營方案,并推動(dòng)實(shí)施. 2. 擬定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和簽發(fā)公司高層人事任命書. 3. 審定公司工資獎(jiǎng)金分配方案和經(jīng)濟(jì)責(zé)任掛鉤辦法并組織實(shí)施. 4. 審核簽發(fā)以公司名義(蓋公章)發(fā)出的文件.5. 主持公司的全面經(jīng)營管理工作,組織常務(wù)副總,銷售副總分解實(shí)施董事會(huì)決議等. LOGO三、公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)與職能三、公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)與職能總經(jīng)理研發(fā)部行政部財(cái)務(wù)部實(shí)驗(yàn)室物流部設(shè)計(jì)室市場部公關(guān)部營銷部LOGO研發(fā)部的職責(zé)1、獲得土地之后，組織市場調(diào)研完成市場調(diào)研報(bào)告，進(jìn)行市場定位:包括客戶定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位；2、根據(jù)市場調(diào)研報(bào)告,會(huì)同相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)意見編制項(xiàng)目

7、規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書，并組織相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)予以評審；3、組織完成項(xiàng)目修建性詳細(xì)規(guī)劃的設(shè)計(jì)與審批工作；4、會(huì)同各專業(yè)工程師以及相關(guān)部門人員的設(shè)計(jì)意見，編制項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)任務(wù)書，并組織相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)予以評審。5、委托設(shè)計(jì)單位進(jìn)行方案設(shè)計(jì)至擴(kuò)初階段，對設(shè)計(jì)進(jìn)度和質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督、控制，對設(shè)計(jì)成果進(jìn)行驗(yàn)收；6、組織進(jìn)行方案審核，并協(xié)助前期部確保項(xiàng)目通過相關(guān)部門的審批。LOGO財(cái)務(wù)部的職責(zé)財(cái)務(wù)部組織機(jī)構(gòu)崗位內(nèi)設(shè)財(cái)務(wù)主管、會(huì)計(jì)、出納。財(cái)務(wù)主管崗位職責(zé)：1、認(rèn)真執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，事實(shí)求是，廉潔奉公。 2、負(fù)責(zé)制定并實(shí)施公司的財(cái)務(wù)制度、規(guī)定和辦法。 3、負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)工作。 4、負(fù)責(zé)審核費(fèi)用報(bào)銷單，審核銷售單

8、及各種收、支原始憑據(jù)。 LOGO人事部的職責(zé)1、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)； 2、負(fù)責(zé)公司日常的事務(wù)處理、會(huì)議安排及文書工作； 3、負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度。設(shè)計(jì)人事管理工作程序，研究、分析并提出改進(jìn)工作意見和建議； 4、負(fù)責(zé)對本部門工作目標(biāo)的擬訂、執(zhí)行及控制； 5、負(fù)責(zé)合理配置勞動(dòng)崗位控制勞動(dòng)力總量，配合生產(chǎn)部門進(jìn)行勞動(dòng)定額編制，做好公司各部門車間及有關(guān)崗位定員定編工作，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，合理控制勞動(dòng)力總量，及時(shí)組織定額的控制、分析、修訂、補(bǔ)充，確保勞動(dòng)定額的合理性和準(zhǔn)確性，杜絕勞動(dòng)力的浪費(fèi)； 6、負(fù)責(zé)人事考核、考查工作。建立人事檔案資料庫，規(guī)范人才的培養(yǎng)，儲(chǔ)備和提遷； 7、負(fù)責(zé)做

9、好公司員工勞動(dòng)紀(jì)律管理工作。定期或不定期抽查公司勞動(dòng)紀(jì)律執(zhí)行情況，及時(shí)考核，負(fù)責(zé)辦理考勤、獎(jiǎng)懲、差假、調(diào)動(dòng)等管理工作等。 LOGO物流部的職責(zé)1、物料管理。2、運(yùn)輸管理。3、異地成品庫存管理。4、參與制定年度、季度、月度生產(chǎn)計(jì)劃，并提出建議。 5、參與制定公司產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。 參與制定公司生產(chǎn)策略。 6、建議聘任、解聘部門內(nèi)部的員工。 7、考核部門內(nèi)部的員工。 8、自主開展部門內(nèi)部的工作，要求相關(guān)部門配合相關(guān)工作。9、管理成品進(jìn)行，防范成品需求和消耗信息不通暢。 10、管理物料進(jìn)行，防范物料需求和消耗信息不通暢。 11、制定運(yùn)輸計(jì)劃進(jìn)行，確保產(chǎn)品按時(shí)無風(fēng)險(xiǎn)到達(dá)。 12、管理庫存，確保產(chǎn)品能夠合理

10、調(diào)配，保持庫存數(shù)量合理等。LOGO市場部的職責(zé)1、作為公司的情報(bào)機(jī)構(gòu)。 1） 跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢，建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。 2）搜集行業(yè)信息，特別是競爭品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、競爭手段等情報(bào)的收集、整理和分析；3）進(jìn)行市場調(diào)研，掌握消費(fèi)者購買心理和行為，為公司市場活動(dòng)提供決策依據(jù)； 4）參與公司網(wǎng)站建設(shè)。2、作為公司的參謀機(jī)構(gòu)。1）制訂公司品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略；2）制訂公司業(yè)務(wù)短、中、長期目標(biāo)；3）做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；4）新產(chǎn)品上市規(guī)劃；5）參與制定產(chǎn)品價(jià)格；6）為重大投標(biāo)活動(dòng)和工程咨詢出謀劃策；7）整理分析公司各業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)資料信

11、息。3、作為公司業(yè)務(wù)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)。1）業(yè)務(wù)系統(tǒng)廉政稽查；2）業(yè)務(wù)合作伙伴的店面裝修和市場行為是否符合公司要求；3）了解、掌握業(yè)務(wù)員心態(tài)并進(jìn)行心態(tài)建設(shè)；4）負(fù)責(zé)對新入職業(yè)務(wù)人員、專賣店和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)和監(jiān)管；5）負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作等。LOGO四、公司創(chuàng)立程序四、公司創(chuàng)立程序公司選址：安慶市北部新城開發(fā)區(qū) 籌集資金：初步籌集的資金為24萬元 前置審批 辦理營業(yè)執(zhí)照 名稱的核準(zhǔn) 備案刻章 辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證 辦理稅務(wù)登記 去銀行開設(shè)企業(yè)賬戶 社會(huì)保險(xiǎn)登記 完成商標(biāo)注冊 公司創(chuàng)立LOGO第四部分 產(chǎn)品的市場分析一、市場宏觀環(huán)境分析 1、人口環(huán)境 2. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 3.國家政策環(huán)境 4.科技環(huán)境

12、5.文化環(huán)境二、市場微觀環(huán)境分析 1.原材料 2.競爭者分析 3.顧客三、產(chǎn)品定位分析LOGO一、市場宏觀環(huán)境分析1、人口環(huán)境2005年全國1%人口抽樣調(diào)查主要數(shù)據(jù)公報(bào)全國人口中，男性為67309萬人，占總?cè)丝诘?1.53%；女性為63319萬人，占總?cè)丝诘?8.47%。性別比（以女性為100，男性對女性的比例）為106.30，與第五次全國人口普查相比下降0.44。LOGO 歷次以來我國的人口普查關(guān)于人口性別構(gòu)成方面的情況變化也不小，以下是我國歷次普查總?cè)丝谛詣e構(gòu)成以及年齡分布情況：LOGO2. 2. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境A、中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展提供背景 國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2003年至2011年，中國經(jīng)濟(jì)年

13、均增長10.7%，而同期世界經(jīng)濟(jì)的平均增速為3.9%。中國經(jīng)濟(jì)總量占世界經(jīng)濟(jì)總量的份額，從2002年的4.4%提高到2011年的10%左右；中國經(jīng)濟(jì)總量在世界的排序，從2002年的第位，上升至2010年的第位， 2011年依然保持著這一位置。B、中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿薮髱硇袠I(yè)發(fā)展?jié)摿?C、女性用酒市場潛力巨大 根據(jù)中國酒業(yè)市場研究報(bào)道：通過總量分析和國際比較，可看出中國酒業(yè)市場仍有一定的拓展空間，低度多風(fēng)味的飲料酒是未來發(fā)展方向。中國酒水行業(yè)中果酒類產(chǎn)品消費(fèi)上升空間驚人，是未來20年酒水行業(yè)消費(fèi)的黃金增長點(diǎn)，潛藏著無限的商機(jī)。當(dāng)然，作為酒行業(yè)中的一大亮點(diǎn)，女性用酒市場，其潛力可想而知。LOGO3

14、.3.國家政策環(huán)境國家近年來對酒行業(yè)提出“四個(gè)轉(zhuǎn)變”政策調(diào)整： 從高度酒向低度酒轉(zhuǎn)變 從烈性酒向營養(yǎng)型酒轉(zhuǎn)變 從勾兌浸泡類酒向發(fā)酵類酒轉(zhuǎn)變 從糧食類酒向果露酒轉(zhuǎn)變 這些從另一個(gè)角度來說，這是符合我們公司產(chǎn)品的生產(chǎn)理念的。 LOGO4.4.科技環(huán)境 近年來，中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，這其中科技的進(jìn)步起到了中堅(jiān)砥柱的作用，對于酒行業(yè)來說，其發(fā)展也必然離不開科學(xué)技術(shù)的支持。 A、古代釀酒技術(shù)源遠(yuǎn)流長 B、現(xiàn)代造酒技術(shù)的飛速發(fā)展 隨著造酒工業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)代造酒技術(shù)也有了很大的進(jìn)步。尤其是在中國，酒產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)有了明顯的變化，已從高酒度向低酒度發(fā)展，從糧食酒向果露酒轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品質(zhì)量也有了明顯提高。 同時(shí)，現(xiàn)代造酒技術(shù)

15、中蘊(yùn)藏著的高深的科學(xué)原理與應(yīng)用技術(shù)，還有待進(jìn)一步闡明與發(fā)掘，因此其發(fā)展?jié)摿Ρ黄毡榭春?。我們也有理由相信，我們?yōu)榕粤可矶ㄗ龅漠a(chǎn)品必定有著開發(fā)的潛力和能力。LOGO5.5.文化環(huán)境酒文化是指酒在生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)過程中所產(chǎn)生的物質(zhì)文化和精神文化總稱。酒文化包括酒的制法、品法、作用、歷史等酒文化現(xiàn)象。既有酒自身的物質(zhì)特征，也有品酒所形成的精神內(nèi)涵，是制酒飲酒活動(dòng)過程中形成的特定文化形態(tài)。酒作為一種特殊的文化載體，在人類交往中占有獨(dú)特的地位。LOGO二、市場微觀環(huán)境分析 1.原材料 地處有利地理位置，加上便利的交通，可以很快地獲取所需的原材料。 2.競爭者分析 放眼我們的周圍，市面上的酒各色各類，但是

16、總結(jié)起來不外乎這幾種，白酒、啤酒、葡萄酒，另外還有像果酒之類的，這之中有做的很好的并形成了自己的品牌，有著很高的市場占有率。 首先，我們來說說我們的美容養(yǎng)生用酒，他是我們專門為全天下的女人設(shè)計(jì)。我們面臨很多的挑戰(zhàn)，很明顯，這個(gè)行業(yè)的競爭很激烈，我想任何行業(yè)都是如此。 其次是專為女性應(yīng)酬而生產(chǎn)的應(yīng)酬酒。對于如何打開專門針對女性的商務(wù)應(yīng)酬用酒的市場，我們除了在產(chǎn)品本身方面做好功課外，更需要做好她的推廣，讓更多的女性參與進(jìn)來，愛生活、愛自己。 3.顧客 女性雖然能接受傳統(tǒng)的白酒，但是，女性更期待著市場上能出現(xiàn)更適合她們需求特點(diǎn)的女性酒。LOGO三、產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對用什么樣的產(chǎn)品來滿足

17、目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的需求。從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場定位，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。我們的市場定位：醉美人酒業(yè)有限公司致力于女性用酒的研發(fā)與推廣，因此我們的目標(biāo)消費(fèi)者是廣大女性，我們生產(chǎn)出的產(chǎn)品面向全體女性。我們公司的產(chǎn)品主要有兩大類，即女性美容養(yǎng)生用酒和女性職場或者說商務(wù)應(yīng)酬用酒，美容養(yǎng)生用酒針對廣大愛美的女性，以美為出發(fā)點(diǎn)，推出滿足女性需求的功能用酒；商務(wù)用酒以降低酒精濃度、增強(qiáng)酒的柔和度為出發(fā)點(diǎn)，生產(chǎn)適宜女性使用的酒。LOGO第五部分 公司產(chǎn)品與營銷規(guī)劃一、公司產(chǎn)品與原材料介紹一、公司產(chǎn)品與原材料介紹1二、產(chǎn)品市場定位二、產(chǎn)品市場定位 2三、生產(chǎn)計(jì)劃三、生產(chǎn)計(jì)劃 3四、產(chǎn)品定價(jià)四、產(chǎn)品定

18、價(jià) 4五、產(chǎn)品銷售渠道五、產(chǎn)品銷售渠道 5六、產(chǎn)品促銷六、產(chǎn)品促銷 6LOGO一、公司產(chǎn)品與原材料介紹我們特別推出美妍黛娜、阿詩羅雅兩大系列用酒。美妍黛娜和阿詩羅雅在古希臘語中是美玉的意思，具有美麗純潔高尚典雅等含義。原材料：西柚 、木瓜、火龍果 、檸檬、草莓 、蘋果 、枇杷、櫻桃 、陳皮 、杜仲、田七 、淮山藥、茯苓、天山雪蓮、當(dāng)歸LOGO二、產(chǎn)品市場定位 醉美人系列用酒主要市場定位為廣大成年女性。我們將醉美人定位為廣大成年女性，主要有以下兩點(diǎn)原因： 1.據(jù)媒體報(bào)道，近幾年來，中國各大城市中時(shí)常有飲酒行為的女性人數(shù)，正在以每年22%的速度增長。在這樣的大形勢下，酒廠紛推“女士用酒”，據(jù)說到目

19、前為止，大約有40多款之多。 2.最近女士用酒更是大出風(fēng)頭，除了“女士”葡萄酒外，各廠家還推出了“女士”啤酒、“女士”專用白酒，女士酒借此機(jī)會(huì)正式向業(yè)界亮明身份，爭得酒業(yè)市場一席之地。 LOGO三、生產(chǎn)計(jì)劃山東聯(lián)華釀酒廠，位于山東濰坊臨朐，是一家富硒板栗酒、富硒紫椹酒產(chǎn)品的專業(yè)生產(chǎn)廠家。擁有種植基地，公司員工100多人，擁有現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房，完整、科學(xué)、質(zhì)量管理體系。 LOGO四、產(chǎn)品定價(jià)醉美人系列有美妍黛娜和阿詩羅雅兩款產(chǎn)品。我們的美妍黛娜價(jià)格為68元人民幣,阿詩羅雅為88元人民幣。定價(jià)的依據(jù)：1.根據(jù)我們產(chǎn)品的成本2.消費(fèi)者的心理3.競爭者產(chǎn)品價(jià)格 總之，我們是剛上市的新產(chǎn)品為打入市場我們把

20、產(chǎn)品的價(jià)格定得相對其它企業(yè)要低一點(diǎn)，低價(jià)位可以快速推向市場，搶占女性心田，占領(lǐng)女性心理。低價(jià)位便于招商，便于產(chǎn)生大量的銷量，對品牌的快速提升極其有利。LOGO五、產(chǎn)品銷售渠道1代理商 我們首先會(huì)在安慶市進(jìn)行試點(diǎn)銷售，等條件成熟再在全國的范圍內(nèi)招聘代理商。2.網(wǎng)絡(luò)銷售 我們將會(huì)在淘寶商城以及京東商城等大型電子商務(wù)平臺(tái)開設(shè)自己的旗艦店來負(fù)責(zé)我們醉美人系列用酒在網(wǎng)上的銷售業(yè)務(wù)。3.大型超市、娛樂場所 我們的醉美人系列用酒,主要在各大型超市,娛樂場所,酒吧等進(jìn)行銷售.在那里消費(fèi)者可以直接購買到醉美人系列的產(chǎn)品。LOGO六、產(chǎn)品促銷 1.團(tuán)購 我們將對經(jīng)濟(jì)條件較好政府機(jī)關(guān)和一些企業(yè)給予優(yōu)惠的團(tuán)購政策，用

21、于企業(yè)的應(yīng)酬或者禮品等。團(tuán)購可以增加我們產(chǎn)品的銷售量,同時(shí)也可以提高我們產(chǎn)品的知名度。 2.廣告促銷 我們的廣告促銷主要是戶外廣告促銷,這主要是考慮到我們的資金有限。我們將主要針對超市廣告牌,路邊廣告以及高速路口廣告牌、以及城市公交廣告等等。 3.公共關(guān)系 內(nèi)部刊物、發(fā)布新聞、舉辦記者招待會(huì)、設(shè)計(jì)公眾活動(dòng)、企業(yè)慶典活動(dòng)、制造新聞事件、散發(fā)宣傳材料等。 4.銷售促銷 5.人員推銷LOGO第六部分第六部分 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析 一、籌資渠道 二、成本分析 三、測算銷售額 四、盈虧平衡點(diǎn)分析 五、利潤分析 六、醉美人女性用酒資產(chǎn)負(fù)債表 七、醉美人女性用酒現(xiàn)金流量表 八、醉美人女性用酒利潤表 九、醉美人女

22、性用酒財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 LOGO 為了自身的生存和發(fā)展、保障企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的正常運(yùn)行和擴(kuò)大再生產(chǎn)的需要來進(jìn)行財(cái)務(wù)分析來觀察企業(yè)的盈利況供公司的投資決策使用。一、籌資渠道 1、自有資金：120000元 2、銀行貸款：50000元 3、風(fēng)險(xiǎn)投資：70000元 4、政府投資：50000元 5、向親朋好友借款:60000元 融資總額為350000元一一籌資渠道籌資渠道LOGO資金來源和比例80%20%LOGO2二二成本分析成本分析 （一）固定資產(chǎn)采購資產(chǎn)名稱資產(chǎn)名稱 價(jià)格低級辦公家具 1000中級辦公家具 5000 中級電子設(shè)備（電腦自帶） 1000 低級店鋪廠房 10000 低級交通工具 20000

23、合計(jì) 37000 單位：元LOGO（二）流動(dòng)資金 流動(dòng)資金150000元（主要用于醉美人女性用酒廣告發(fā)行渠道建立及公司對外宣傳事項(xiàng)、物流預(yù)支費(fèi)用、運(yùn)營中所需的直接人工、管理費(fèi)用，制造費(fèi)用，銷售費(fèi)用，財(cái)務(wù)費(fèi)用及其它費(fèi)用等（三）開辦費(fèi)1、籌建人員開支的費(fèi)用 （期限為一個(gè)季度） 人員工資；總經(jīng)理2500/月 ，總經(jīng)理助理1500/月 ，財(cái)務(wù)總監(jiān)1800/月 ，研發(fā)部部長1800/月 ，營銷總監(jiān)1800/月 ，后勤部部長/1500月 ，總額為32700元。員工保險(xiǎn)：總額為500元。 福利： 依據(jù)營業(yè)額給與相應(yīng)提成和獎(jiǎng)金 差旅費(fèi)：包括市內(nèi)交通費(fèi)和外埠差旅費(fèi)。 差旅費(fèi)一個(gè)季度總額估計(jì)為3000元LOGO2

24、、企業(yè)登記、公證的費(fèi)用（主要包括登記費(fèi)、驗(yàn)資費(fèi)、稅務(wù)登記費(fèi)、公證費(fèi)等 ）總額為2000元3 、籌措資本的費(fèi)用（主要是指籌資支付的手續(xù)費(fèi)以及不計(jì)入固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的匯兌損益和利息等）總額為500元。4、人員培訓(xùn)費(fèi)：主要有以下二種情況（1）引進(jìn)設(shè)備和技術(shù)需要消化吸收，選派一些職工在籌建期間外出進(jìn)修學(xué)習(xí)的費(fèi)用，總額為1000元 （2）聘請專家進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)的勞務(wù)費(fèi)及相關(guān)費(fèi)用費(fèi)用，總額為1000元5、企業(yè)資產(chǎn)的攤銷、報(bào)廢和毀損 總額為200元 6、生產(chǎn)費(fèi)用每瓶給與生產(chǎn)廠家5元的加工費(fèi)，阿詩羅雅系列與美妍黛娜系列預(yù)計(jì)共生產(chǎn)10000瓶，總額合計(jì)50000元 7、其他費(fèi)用 籌建期間發(fā)生的辦公費(fèi)、交際

25、應(yīng)酬費(fèi)以及營業(yè)稅等總額為40000元LOGO醉美人女性用酒第一季度銷量預(yù)測圖醉美人女性用酒第一季度銷量預(yù)測圖050010001500200025003000一月二月三月阿詩羅雅美妍黛那LOGO分析：第一季度為醉美人女性用酒市場導(dǎo)入期，其中第一個(gè)月消費(fèi)者對醉美人系列用酒尚未形成認(rèn)知，且女性用酒市場容量較小，宣傳推廣較困難，預(yù)測銷量較少，為1000瓶；第二個(gè)月和第三個(gè)月經(jīng)過我們的宣傳促銷及正確的銷售渠道選擇，消費(fèi)者對醉美人列系的酒有了一定的認(rèn)識(shí)，并且我們的產(chǎn)品迎合了廣大女性朋友的需求，引起了她們的購買興趣，預(yù)計(jì)銷量會(huì)有所提高。LOGO（二）（二）銷售額預(yù)測銷售額預(yù)測 醉美人女性用酒預(yù)計(jì)銷售額醉美人

26、女性用酒預(yù)計(jì)銷售額 LOGO分析：公司的設(shè)備供應(yīng)商信譽(yù)良好；生產(chǎn)外包渠道正常運(yùn)作，產(chǎn)品生產(chǎn)適應(yīng)期在13 個(gè)月，并能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；工作室選址在設(shè)施完善的安慶市北部新城工業(yè)園區(qū)，付租金即可正常運(yùn)營。本公司為餐飲服務(wù)業(yè)，而且產(chǎn)品市場較大，銷售利潤率較高，預(yù)計(jì)項(xiàng)目投資能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)收回。阿詩羅雅主打養(yǎng)生美容，面向大眾女性，定價(jià)稍低；美妍黛娜主打職場應(yīng)酬用酒，定價(jià)稍高于阿詩羅雅。LOGO四四（一）固定成本（一個(gè)季度）a=43200（元）；用途 金額（元） 備注工作室場所租金 10000 生產(chǎn)費(fèi)用 50000固定資產(chǎn)投資 37000 一次性投資3700，使用2年廣告 20000 主要通過戶內(nèi)及戶外廣告

27、宣傳保底工資 37200產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用 10000其他 5000 職工培訓(xùn)費(fèi)等共計(jì) 169200（二）銷價(jià)p=78（平均水平）；（三）單位變動(dòng)成本b=25（四）P=px-(bx+a),當(dāng)P=0的時(shí)候，x=799即當(dāng)銷量為799瓶時(shí)，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。盈虧平衡點(diǎn)分析 LOGO醉美人女性用酒盈虧平衡點(diǎn)分析醉美人女性用酒盈虧平衡點(diǎn)分析LOGO五、利潤分析五、利潤分析利潤分析可正確評價(jià)企業(yè)各方面的經(jīng)營業(yè)績。 利潤分析可及時(shí)、準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題。 利潤分析可為投資者、債權(quán)者的投資與信貸決策提供正確信息。（一）營業(yè)利潤=營業(yè)收入-營業(yè)成本-營業(yè)稅金及附加-銷售費(fèi)用-管理費(fèi)用-財(cái)務(wù)費(fèi)用=7

28、80000-317900=462100元利潤總額=營業(yè)利潤+營業(yè)外收入-營業(yè)外支出=462100+0-20000=442100元凈利潤=利潤總額-所得稅費(fèi)用=442100-22100=420000元即每瓶酒的凈利潤為420000/10000=42元LOGO（二）醉美人女性用酒一季度銷售利潤分析1、阿詩羅雅第一個(gè)月32000元第二個(gè)月48000元第三個(gè)月80000元2、美研黛娜第一個(gè)月46800元第二個(gè)月93600元第三個(gè)月119600元LOGO六、資產(chǎn)負(fù)債表六、資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目項(xiàng)目單位；元單位；元一、資一、資產(chǎn)類產(chǎn)類固定資產(chǎn)總值；固定資產(chǎn)總值；3700037000減；累計(jì)折舊減；累計(jì)折舊37003700流動(dòng)資產(chǎn)；流動(dòng)資產(chǎn)；5000050000貨幣資金貨幣資金100000100000庫存商品庫存商品150000150000其他其他93009300資產(chǎn)合計(jì)；資產(chǎn)合計(jì)；35000035000