《小班語言教案：河馬肚子大》

1、小班語言教案：河馬肚子大 小班語言教案：河馬肚子大1 在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細(xì)致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計及生產(chǎn)。一、銷售1、由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單xx店的運(yùn)動100店鋪為分析對象，整個商場是以運(yùn)動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運(yùn)動年輕人為主，隨著奧運(yùn)會08年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運(yùn)動類的消費(fèi)勢必會大力發(fā)展。2、我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運(yùn)動鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛

2、仔褲jive 、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不選擇levis,lee,是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。在競爭的過程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。3、不過，要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運(yùn)用。比如，jive 陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對方的競爭優(yōu)勢太強(qiáng)，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶

3、占，以免別人坐守漁翁之利。4、在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如，如果我的男t恤的銷售份額占到了40%，女t恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫存調(diào)整為男t恤40%，女t恤20%，因為如果這樣調(diào)整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進(jìn)，如果，一旦，我的女t恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進(jìn)入的。因為整個銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時間。5、店鋪的管理者一定要知道自

4、己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒有畫龍點(diǎn)睛的妙筆的話，整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點(diǎn)的尷尬局面。6、在店鋪海報方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴

5、顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計及生產(chǎn)。在銷售過程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計劃的彌補(bǔ)。比如說，這一個星期，男t恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他 這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。二、促銷方面促銷要有計劃的制定，而不應(yīng)該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走.促銷的形成有三點(diǎn)：1、節(jié)假日的促銷;2、完不成商場保底的促銷3、季末庫存的促銷。促

6、銷的優(yōu)點(diǎn)：提高銷售，降低庫存。促銷的缺點(diǎn)：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。促銷的時候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個其他行業(yè)的強(qiáng)勢品牌聯(lián)合。每次促銷之后，要進(jìn)行及時地檢討和總結(jié)，把握接下來的貨品流向問題。三、買貨1、以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。2、上一季的優(yōu)點(diǎn)一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬變。3、了解貨品的銷售周期，所有的銷售應(yīng)該是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長度。4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性。因為重復(fù)就會在自己的場子里面形成競爭。5、要

7、縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會的浪潮。6、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應(yīng)該是整季銷售的比例。但是，又要注意完整性。7、對于新產(chǎn)品的投放，要試驗性的投放，不能對新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。四、代理商要盡量的教導(dǎo)和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點(diǎn)。在專業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成長遠(yuǎn)的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。五、服裝品質(zhì)要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在團(tuán)隊合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的指導(dǎo)。以上是我對服裝商品管理上面

8、的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗總結(jié)。由于文字的局限性，很多方面，還為能夠全面展開。 內(nèi) 容 結(jié) 束 小班語言教案：河馬肚子大2 【活動目標(biāo)】1、認(rèn)識幾種常見水果，能分辨紅、黃、綠、紫等顏色。2、喜歡聽故事河馬肚子大，學(xué)說“河馬，我請你吃xx顏色的xx(水果名稱)”。3、根據(jù)已有經(jīng)驗，大膽表達(dá)自己的想法。4、樂意參與表演，大膽學(xué)說角色對話?！净顒訙?zhǔn)備】1、展板一塊，展示架四只。2、紅、黃、綠、紫色的小房子圖片各一，紅、黃、綠、紫色水果大圖片一份，小圖片幼兒入手一份，河馬操作玩偶(可用紙盒制作)6個，猴子頭飾一個。3、動員家長帶孩子去水果店、超市購買水果，讓孩子認(rèn)一認(rèn)、嘗一嘗，積累有關(guān)水果的經(jīng)驗?！净顒舆^程】一、分

9、辨各種顏色的水果。1、表達(dá)已有經(jīng)驗。師(出示各種水果大圖片)：果園里水果大豐收了，有紅色的蘋果、黃色的香蕉、綠色的西瓜，還有(引導(dǎo)幼兒說出各種顏色的水果。)2、游戲：水果找家。教師先介紹水果的新家紅、黃、綠、紫色的小房子圖片，然后請幼兒將各色水果按顏色分別送到相應(yīng)的小房子中。二、欣賞故事河馬肚子大1、引出故事。師：水果大豐收，你們想不想吃呀?有一位動物朋友很想吃。它有一張大大的嘴巴，還有一個大大的肚子，它是誰呢?師：對，它就是河馬(出示玩偶)。下面老師就給你們講河馬肚子大的故事。2、邊演示玩偶邊有表情地講述故事。3、用提問引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)。師：小猴請河馬吃了什么水果?它們是什么顏色的?(這兩個問題

10、是針對不同層次的幼兒設(shè)計的。能力強(qiáng)的幼兒可以用一句連貫的話來講述，如：“小猴請河馬吃了紅色的蘋果和紅色的草莓?！鄙踔吝€可將其他顏色的水果一起說出來。而能力弱的幼兒則可以這樣說：“小猴請河馬吃了蘋果，是紅色的蘋果。”)三、分組游戲：喂河馬吃水果1、出示另外幾個河馬玩偶，啟發(fā)幼兒喂河馬吃水果。師：河馬肚子餓了，你們愿意學(xué)小猴喂河馬吃水果嗎?2、學(xué)說句子：“河馬，我請你吃xx顏色的xx(水果名稱)”。3、請一名幼兒演示。教師操縱的河馬在聽到幼兒說“河馬，我請你吃xx顏色的xx(水果名稱)”時才張開嘴吃。4、幼兒分散游戲。(一部分幼兒操縱河馬玩偶，其余幼兒喂河馬吃水果，游戲可交換進(jìn)行。配班教師及保育員

11、進(jìn)行配合。)四、拓展經(jīng)驗師：河馬還沒有吃飽呢，你知道還有什么水果可以喂給河馬吃嗎?(幼兒可以根據(jù)已有經(jīng)驗充分表達(dá)，如果一時說不出，可以回家后繼續(xù)找找、說說，自然地將活動延伸到家庭中。)延伸活動：帶上紅、黃、綠、紫色的小房子到戶外進(jìn)行“住房子”的游戲。方法是：幼兒先說出自己是某種水果，然后住進(jìn)與這種水果顏色相同的小房子里，如先說出“我是黃色的芒果”，然后住進(jìn)黃色的小屋里。游戲可反復(fù)進(jìn)行。附：河馬肚子大秋天到了，小猴家的果園里水果大豐收了。小猴請河馬來嘗嘗他種的水果。小猴請河馬吃紅色的水果：蘋果、草莓。河馬吃完了，指指大肚子說：“餓?！毙『镎埡玉R吃黃色的水果：香蕉、梨和菠蘿。河馬吃完了，指指大肚子說：“餓?！毙『镎埡玉R吃綠色的水果：西瓜。河馬吃完了，指指大肚子說：“餓?！毙『镉终埡玉R吃紫色的水果：葡萄。河馬吃