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1、小班語言教案:河馬肚子大 小班語言教案:河馬肚子大1 在貨品管理的過程中,我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析,做到細(xì)致,再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計及生產(chǎn)。一、銷售1、由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強(qiáng)者姿態(tài),所以,在銷售過程中,要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額,要竭盡全力的苛刻。以我西單xx店的運(yùn)動100店鋪為分析對象,整個商場是以運(yùn)動鞋為銷售主體,并且整個商場的客流以運(yùn)動年輕人為主,隨著奧運(yùn)會08年的北京召開,以及非典、禽流感對人們的警惕重用,人們對運(yùn)動類的消費(fèi)勢必會大力發(fā)展。2、我在配貨的時候,就要充分的加以搭配如:運(yùn)動鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動上衣組合。我周邊的品牌,我確立的競爭品牌為牛
2、仔褲jive 、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?,而不選擇levis,lee,是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中,在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。在競爭的過程中,主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。3、不過,要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù),不可雞蛋碰石頭,要避實就虛,靈活運(yùn)用。比如,jive 陳列的時候,推出一款牛仔褲,我就要用有較強(qiáng)價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干,他出什么,我克什么,如果,對方的競爭優(yōu)勢太強(qiáng),我的利潤不允許我做出盲目的行為,那么我就從他的軟處進(jìn)攻,不過,在雙方交戰(zhàn)的過程中,還要注意別的品牌的市場份額的搶
3、占,以免別人坐守漁翁之利。4、在銷售的過程中,貨品的庫存配比,及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應(yīng),但是,還是全盤掌握一個氣勢的問題,比如,如果我的男t恤的銷售份額占到了40%,女t恤的銷售份額只占到20%,那么我切不可以將庫存調(diào)整為男t恤40%,女t恤20%,因為如果這樣調(diào)整,我的女裝的氣勢將減弱,其銷售軌跡必然會向50%和10%推進(jìn),如果,一旦,我的女t恤失去了氣勢,我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。因為品牌的完整性極其重要,或者說是豐富性。在貨品陳列方面,我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進(jìn)入的。因為整個銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時間。5、店鋪的管理者一定要知道自
4、己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么,店鋪的發(fā)展不同階段,所采取的陳列思想也是不一樣的,如果在求生存階段,那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面,如果是奔小康階段,就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開花的景象。另外,現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配,但是,在色系的搭配過程中,一定要注意整體的布局,以及最小陳列單元格的陳列,再到整場組合的布局。在陳列的時候,一定要充分利用綠葉紅花的組合,如果,但單純的色彩重復(fù)組合,而沒有畫龍點(diǎn)睛的妙筆的話,整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點(diǎn)的尷尬局面。6、在店鋪海報方面,一定要突現(xiàn)品牌的主題文化,設(shè)計來自于生活,反饋于生活,在概念營銷方面,要告訴
5、顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的,以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù),一定要各店鋪分開對待,做到一家店鋪一份資料,這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計及生產(chǎn)。在銷售過程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計劃的彌補(bǔ)。比如說,這一個星期,男t恤的銷售只有10%的市場份額,要考慮為什么是10%,能夠在下一季的銷售過程中提升多少,15%或者其他 這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。二、促銷方面促銷要有計劃的制定,而不應(yīng)該盲目,在全季開季之前,就要制定好全年的促銷計劃,而不是盲目的跟隨競爭品牌,被競爭品牌牽著鼻子走.促銷的形成有三點(diǎn):1、節(jié)假日的促銷;2、完不成商場保底的促銷3、季末庫存的促銷。促
6、銷的優(yōu)點(diǎn):提高銷售,降低庫存。促銷的缺點(diǎn):品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣,每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。促銷的時候,還可以加入其他文化的介入,比如,與一個其他行業(yè)的強(qiáng)勢品牌聯(lián)合。每次促銷之后,要進(jìn)行及時地檢討和總結(jié),把握接下來的貨品流向問題。三、買貨1、以細(xì)節(jié)反推大圍,再以大圍推敲細(xì)節(jié)。2、上一季的優(yōu)點(diǎn)一定要遺傳下來,在微量的融合一些潮流變化的元素,以不變應(yīng)萬變。3、了解貨品的銷售周期,所有的銷售應(yīng)該是一個拋物線的形式,盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長度。4、保證貨品的完整性,但要盡量避免重復(fù)性。因為重復(fù)就會在自己的場子里面形成競爭。5、要
7、縱觀潮流的趨向性,比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會的浪潮。6、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應(yīng)該是整季銷售的比例。但是,又要注意完整性。7、對于新產(chǎn)品的投放,要試驗性的投放,不能對新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。四、代理商要盡量的教導(dǎo)和輔助,換位思考,多為代理商考慮一點(diǎn)。在專業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成長遠(yuǎn)的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。五、服裝品質(zhì)要盡量的精益求精,最大程度的開發(fā)回頭客。在團(tuán)隊合作方面要盡量的謙虛,對于下屬要毫無保留的指導(dǎo)。以上是我對服裝商品管理上面
8、的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗總結(jié)。由于文字的局限性,很多方面,還為能夠全面展開。 內(nèi) 容 結(jié) 束 小班語言教案:河馬肚子大2 【活動目標(biāo)】1、認(rèn)識幾種常見水果,能分辨紅、黃、綠、紫等顏色。2、喜歡聽故事河馬肚子大,學(xué)說“河馬,我請你吃xx顏色的xx(水果名稱)”。3、根據(jù)已有經(jīng)驗,大膽表達(dá)自己的想法。4、樂意參與表演,大膽學(xué)說角色對話?!净顒訙?zhǔn)備】1、展板一塊,展示架四只。2、紅、黃、綠、紫色的小房子圖片各一,紅、黃、綠、紫色水果大圖片一份,小圖片幼兒入手一份,河馬操作玩偶(可用紙盒制作)6個,猴子頭飾一個。3、動員家長帶孩子去水果店、超市購買水果,讓孩子認(rèn)一認(rèn)、嘗一嘗,積累有關(guān)水果的經(jīng)驗?!净顒舆^程】一、分
9、辨各種顏色的水果。1、表達(dá)已有經(jīng)驗。師(出示各種水果大圖片):果園里水果大豐收了,有紅色的蘋果、黃色的香蕉、綠色的西瓜,還有(引導(dǎo)幼兒說出各種顏色的水果。)2、游戲:水果找家。教師先介紹水果的新家紅、黃、綠、紫色的小房子圖片,然后請幼兒將各色水果按顏色分別送到相應(yīng)的小房子中。二、欣賞故事河馬肚子大1、引出故事。師:水果大豐收,你們想不想吃呀?有一位動物朋友很想吃。它有一張大大的嘴巴,還有一個大大的肚子,它是誰呢?師:對,它就是河馬(出示玩偶)。下面老師就給你們講河馬肚子大的故事。2、邊演示玩偶邊有表情地講述故事。3、用提問引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)。師:小猴請河馬吃了什么水果?它們是什么顏色的?(這兩個問題
10、是針對不同層次的幼兒設(shè)計的。能力強(qiáng)的幼兒可以用一句連貫的話來講述,如:“小猴請河馬吃了紅色的蘋果和紅色的草莓?!鄙踔吝€可將其他顏色的水果一起說出來。而能力弱的幼兒則可以這樣說:“小猴請河馬吃了蘋果,是紅色的蘋果。”)三、分組游戲:喂河馬吃水果1、出示另外幾個河馬玩偶,啟發(fā)幼兒喂河馬吃水果。師:河馬肚子餓了,你們愿意學(xué)小猴喂河馬吃水果嗎?2、學(xué)說句子:“河馬,我請你吃xx顏色的xx(水果名稱)”。3、請一名幼兒演示。教師操縱的河馬在聽到幼兒說“河馬,我請你吃xx顏色的xx(水果名稱)”時才張開嘴吃。4、幼兒分散游戲。(一部分幼兒操縱河馬玩偶,其余幼兒喂河馬吃水果,游戲可交換進(jìn)行。配班教師及保育員
11、進(jìn)行配合。)四、拓展經(jīng)驗師:河馬還沒有吃飽呢,你知道還有什么水果可以喂給河馬吃嗎?(幼兒可以根據(jù)已有經(jīng)驗充分表達(dá),如果一時說不出,可以回家后繼續(xù)找找、說說,自然地將活動延伸到家庭中。)延伸活動:帶上紅、黃、綠、紫色的小房子到戶外進(jìn)行“住房子”的游戲。方法是:幼兒先說出自己是某種水果,然后住進(jìn)與這種水果顏色相同的小房子里,如先說出“我是黃色的芒果”,然后住進(jìn)黃色的小屋里。游戲可反復(fù)進(jìn)行。附:河馬肚子大秋天到了,小猴家的果園里水果大豐收了。小猴請河馬來嘗嘗他種的水果。小猴請河馬吃紅色的水果:蘋果、草莓。河馬吃完了,指指大肚子說:“餓?!毙『镎埡玉R吃黃色的水果:香蕉、梨和菠蘿。河馬吃完了,指指大肚子說:“餓?!毙『镎埡玉R吃綠色的水果:西瓜。河馬吃完了,指指大肚子說:“餓?!毙『镉终埡玉R吃紫色的水果:葡萄。河馬吃
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