《母嬰用品商業(yè)計劃書 》

1、母嬰用品商業(yè)方案書篇一：嬰幼兒用品店創(chuàng)業(yè)方案書 嬰幼兒用品店創(chuàng)業(yè)方案書 第1章 工程概況 1.1嬰幼兒用品消費現(xiàn)狀和開展趨勢 我國的方案生育國策已經(jīng)施行了30年了，我國的孕齡人群全面進入了獨生子女一代。特殊時期與特殊的國情，造成了一批特殊的消費者，也使中國孕育出了一個驚人的孕嬰消費市場。 如今養(yǎng)孩子可不是件簡單的事情，做爸爸媽媽的不僅要照顧好寶寶的衣食住行，還的根據(jù)寶寶各個時期的生理成長特點來滿足他們的不同需求，更好的開發(fā)他們的智力，并讓他們從小就有安康的體魄，形成良好的習慣。 20世紀90年代以來生育的年輕媽媽們，對孕嬰用品的消費尤其舍得。已婚女士從懷孕開場到孩子張滿三歲，孕嬰方面的花銷可以

2、說占了家庭支出的大頭。從懷孕期間的胎教營養(yǎng)護理等各種前期準備費用，到消費打預防針，加上給寶寶買奶粉，還有衣服、尿布、尿庫、洗澡盆、推車、嬰兒床、枕頭、被褥、玩具等，各種花銷少那么幾千元，多那么上萬元，這還不包括各種無法統(tǒng)計的零碎的花銷和親朋好友送的禮品。 除了“獨生子女這個現(xiàn)象以外，更重要在于當代父母的平均教育程度的進步。當然，收入程度的進步也是我國育兒要求和質(zhì)量同時達到進步得大背景。 1.2嬰幼兒用品消費特點 一、消費日趨高檔化 雖然大多數(shù)年輕媽媽認為市場上的嬰幼兒用品價格偏高，開銷日漸增大也讓年輕父母“吃不銷，但在購置時，他們?nèi)匀粫魞r格偏高的，名牌的嬰幼兒用品。 根據(jù)消費才能或階層理論，

3、消費群體的心理特點可以歸納為以下三種類型。 1 希望被同一階層成員接受的“認同心理。也就是說，每個階層成員會選擇購置符合該階層特點的產(chǎn)品，以獲得認同感。 2 防止向下降的“自保心理。也就是說，每個階層成員不會購置比其低的階層所買的產(chǎn)品，防止失去自己的身份感。 3 向上攀升的“高攀心理。也就是說，每個階層成員會努力購置比其高的階所買的產(chǎn)品，去證明表達自己的價值。 在琳瑯滿目的低中檔的嬰幼兒用品中，大多數(shù)家長都會選擇買價格較貴但質(zhì)量可靠的品牌產(chǎn)品。因此，中高檔嬰兒用品的銷量更好，占據(jù)了市場的主流。中國媽媽更喜歡購置科技 含量高的嬰兒奶粉。 二、對產(chǎn)品質(zhì)量非常挑剔 1 食品如奶粉、營養(yǎng)品等原材料來自

4、天然，沒有毒副作用，營養(yǎng)成分容易吸收，合適嬰兒的口味和生理特點，營養(yǎng)成分合理，可以進步免疫才能，促進大腦發(fā)育和身體生長發(fā)育。 2 服裝如貼身衣物、衣服等布料是棉質(zhì)的，沒有化學成分污染，最好是天然棉，柔軟性，透氣性和保暖性好，款式更別致新穎，剪裁設計符合嬰兒身體特點，便于穿脫。 3 護理用品如尿布、護膚品、濕紙巾指甲剪等護理用品要易于吸收，性質(zhì)溫和，不會過敏，對皮膚和眼睛沒有刺激性，尿布要綿質(zhì)的，透氣性較好，沒有傷害皮膚的化學物質(zhì)沒，指甲剪，喂藥器等一些器具的產(chǎn)品設計要符合寶寶的生理特點，制作工藝精細且平安性高。 4 車床如嬰兒床和嬰兒車等構造結實結實，保證平安，功能齊全，廉價使用，材料無害，個

5、別構造設計要符合嬰兒的生理特點，如嬰兒床的護欄要結實且外表柔軟。 5 玩具，幼教藥品材料無害，平安性高，顏色柔和雅致，設計精良，娛樂性強，可以開發(fā)孩子的智力。 基于風險性考慮，在嬰幼兒對產(chǎn)品適應良好的前提下，絕大多數(shù)的年輕媽媽不會輕易嘗試新品牌的，假如嘗試新品牌，排在第一的仍是質(zhì)量，其次才考慮價格，款式之類的因素。 三、更重視產(chǎn)品品牌 特別是在中高檔嬰幼兒用品，假設干大品牌擁有大部分的市場份額。 對奶粉品牌的偏好，年輕媽媽經(jīng)常購置的品牌提及較多的有：多美滋，惠氏，雀巢等。在美國，嬰幼兒奶粉是由藥廠經(jīng)過屢次臨床實驗，根據(jù)嬰幼兒生理特點，營養(yǎng)需求而將蛋白質(zhì)脂肪鈣等成分按嚴格的比例配方消費的。因此，

6、進口配方奶粉在進步嬰幼兒的智力發(fā)育以及身體的免疫力等各個方面，確實要比國內(nèi)的同類產(chǎn)品有更多的優(yōu)勢。對尿布品牌的偏好，提及較多是幫寶適。對嬰幼兒護理用品的品牌的騙好，提及較多的是強生。 在玩具和服裝方面也出現(xiàn)了品牌集中化的趨勢，并且國產(chǎn)品牌的銷量也并不比國外品牌具有多少優(yōu)勢。像市場上比較常見的嬰幼兒服裝品牌，如米奇妙，史奴比，巴布豆，小熊維尼等都是國外品牌。這些國外品牌所買的不僅是產(chǎn)品，他們走的是“產(chǎn)品效勞化，效勞產(chǎn)品化的路子。他們不時的提醒著年輕的媽媽們該關注寶寶的睡眠，寶寶的飲食，寶寶的哭鬧，寶寶的體溫，如何為寶寶洗澡等等。 四、安康、易智類產(chǎn)品受歡送 0歲到3歲是嬰幼兒神經(jīng)系統(tǒng)快速發(fā)育的一

7、個關鍵時期，這個時期多給孩子良好刺激，對嬰兒的體格發(fā)育，神經(jīng)發(fā)育，心理發(fā)育和智能程度的開展會起到很大的影響。人假如在這 時期沒有進展過教育和訓練，永遠達不到他們本來應該到達的智力程度。也要重視開發(fā)寶寶的智力。近年來，國內(nèi)市場高端嬰兒配方奶粉都強調(diào)添加了dha和ara。在事物中提供一定量的ara，會更有利于其體格的發(fā)育。 隨著中國老百姓生活程度的不斷進步，越來越多的媽媽們在要求寶寶營養(yǎng)安康的同時，更多的關注起寶寶的智力的開發(fā)，所以他們對于配方奶粉的要求越來越高。 此外，市場上專為開發(fā)嬰幼兒智力設計消費的掛圖、布書、搖鈴、嬰兒樂器安康器以及早教類圖書，音響制品，也大都受到了年輕父母的歡送，市場銷量

8、非?？捎^。 五、人情消費拉動嬰幼兒用品升溫 在小孩出生，生日滿月、周歲等重要日子沒，也會購置嬰幼兒用品，作為禮物送給孩子。數(shù)量龐大的人情消費，成為拉動嬰幼兒用品消費的一個主力軍。人情消費對嬰幼兒禮品的要求主要是產(chǎn)品檔次、知名高、包裝要精巧大氣，送出去要有面子，價格也不能太低，太寒磣。送禮的顧客在購置禮品時，都會選擇幾樣嬰幼兒用品構成一個組合，在包裝成高檔禮品裝。 六、地區(qū)消費差異明顯 對嬰幼兒消費品的購置，居民收入程度是一個重要的決定性因素，但當?shù)氐臍夂?、消費習慣、衛(wèi)生習慣以嬰幼兒育養(yǎng)等方面的因素起的作用可能更大些。在北京、上海、廣州等一線城市，嬰幼兒食品、藥品消費大多以國外品牌為主；而在二三

9、線城市，那么是國內(nèi)品牌和地方性品牌占據(jù)主流。 七、口碑效應影響購置決策 年輕媽媽或準媽媽對口碑宣傳的信賴度最高。由于年輕媽媽缺乏孕養(yǎng)經(jīng)歷，對嬰幼兒用品的質(zhì)量和可靠性缺少判斷，因此一般會優(yōu)先考慮媽媽群的推薦的產(chǎn)品和品牌。由此可見，媽媽群的育兒經(jīng)歷和產(chǎn)品推薦，對年輕媽媽和準媽媽的影響力是不容無視的。 1.3嬰兒用品零售業(yè)開展態(tài)勢 由于嬰幼兒用品店本錢少、技術含量不高。嬰幼兒用品店的優(yōu)點彌補了專賣店單一品牌的局限性，店內(nèi)嬰兒藥品大都種類齊全，實現(xiàn)了品牌互補，根本上可以滿足年輕媽媽一次性購足所需嬰幼兒用品的需求。 目前各城市嬰幼兒用品專營店數(shù)量眾多，大多是個人投資經(jīng)營，離居民區(qū)較近，進本上包容了嬰兒所

10、需的各種用品，另外多數(shù)產(chǎn)品質(zhì)量也都有保證。但是，除少數(shù)已經(jīng)形成規(guī)模性銷售強勢的嬰幼兒用品專營店以外，大多數(shù)嬰幼兒用品店存在規(guī)模較小、檔次較低、銷售方式呆板的問題。因此開展空間仍然非常大。 在中小城市，店面規(guī)模大、購物環(huán)境好、品種齊全、價格適中、交通便利的嬰幼兒用品店，將會逐步建立強勢地位。 一、市場空間宏大 嬰兒市場空間宏大，是一個成長性較好的市場。我國每年有2000萬至2500萬嬰兒出生，城市新生兒平均每年消費額登載萬元左右，這是一個宏大的消費市場。另外，隨著居民生活程度的進步，嬰幼兒的雙親及祖父母輩的經(jīng)濟購置才能大大增強了，這不僅擴大了中低檔嬰幼兒用品的需求，而且使中高檔用品的需求也與日俱

11、增，為嬰幼兒用品店提供了良好的生存環(huán)境。雖然目前嬰兒行業(yè)競爭逐漸增多，但市場遠未到達飽和狀態(tài)，市場期待更有競爭才能的經(jīng)營者進入。 二、經(jīng)營相對穩(wěn)定 在這個世界上，不管社會如何變遷，父母疼愛自己的子女這一心理永遠都不會改變。無論父母經(jīng)濟狀況如何，為了自己的孩子可以安康成長，父母總是樂于掏腰包來滿足孩子的需求，所以獨生子女是目前最大的、最不受市場偶爾因素干擾的消費群體。 嬰幼兒用品消費的黏性較大，品牌忠誠度容易培養(yǎng)，顧客一旦認準了某一賣場，就不會輕易走掉。因此，同服裝店、餐館相比，嬰兒用品店在經(jīng)營上一般不會出現(xiàn)大起大落，經(jīng)營相對穩(wěn)定。另外，嬰兒用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲、玩具、服裝等屬于易耗品，流

12、通很快，購置頻率高，消費具有明顯的連慣性。假如嬰兒用品店有相對穩(wěn)定的顧客群，持續(xù)盈利有了堅實的保障。 三、利潤有保證 今年來，隨著市場競爭越來越劇烈，嬰幼兒用品零售行業(yè)利潤有所下滑，但總體利潤率根本上還保持在25%以上。 在嬰幼兒零售領域，利潤率較高的是嬰幼兒服裝、鞋襪、玩具、圖書音像以及保健品等產(chǎn)品。毛利大約在30%和80之間。奶粉、輔食、洗護用品的利潤較低，大致在15%左右，個別商品利潤甚至低于5%。一般來說，國產(chǎn)品牌的嬰幼兒用品，毛利根本上都在30%以上。 四、投資規(guī)模靈敏 資金不是很充裕，只要有五萬元以上的資金，就可以創(chuàng)辦一家小型嬰兒用品店。一般來說，小型嬰幼兒用品店做精做專，產(chǎn)品線不

13、要拉的太長，引進的品牌不易過多。只要不出現(xiàn)大的經(jīng)營失誤，一般1到3三年即可收回全部投資。 五、技術含量低 只需平時多理解孕嬰方面的知識和嬰幼兒用品知識，掌握一些店鋪經(jīng)營知識，注意跟蹤市場開展態(tài)勢，即可開業(yè)經(jīng)營。平時多翻看育嬰方面的雜志和書籍。 第2章 開展戰(zhàn)略 2.1 市場調(diào)查和店鋪定位 俗話說：“凡事預那么立，不預那么廢。一切經(jīng)營活動都要建立在市場調(diào)查的根底上，只有對市場進展一個比較細致的調(diào)查和評估，才能理解市場競爭環(huán)境和消費市場狀況，清楚自己處在一個什么樣的環(huán)境之中，如何在市場競爭中尋找時機，更大程度的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，防止出現(xiàn)投資和經(jīng)營失誤。前期的市場調(diào)查進展的越細致、越充分，投資失誤的可

14、能性就越小。 一、市場調(diào)查內(nèi)容 1. 競爭對手分析 在分析競爭對手時，應該主要調(diào)查競爭店的店鋪形態(tài)、店鋪位置、交通便利性、商品種類、商品品牌、商品價格、主營商品、陳列方式、效勞內(nèi)容、顧客特征、競爭優(yōu)勢以及顧客對該店的評價等幾個方面進展考察。通過走訪競爭店，估算其入店人數(shù)、購置金額，然后推算出其營業(yè)額和利潤程度。 2. 市場容量分析 市場容量狀況，決定了在選定的區(qū)域里面，是否還能包容一家嬰幼店，包容一家多大規(guī)模的嬰幼兒店。 在進展市場容量分析時，應該注意到以下幾點。 1 當?shù)氐姆績r、物價，可以折射出當?shù)厝巳旱南M才能。 2 重點調(diào)查該區(qū)域居民年齡層以哪個階層具多，包括近幾年結婚的年輕人有多少，三

15、口之家有多少，大概還會有多少三口之家。 3 要和本區(qū)的競爭對手在定位、品牌、品種和經(jīng)營形式上形成一定的差異性，以便確立嬰幼兒用品店的個性和特色。 3. 客戶需求分析 客戶需求分析，重要是通過調(diào)查理解客戶的文化程度，購置才能、消費愛好、購置地點、影響購置的因素、獲取信息的渠道、嘗試新品牌的可能性等。 二、嬰幼兒用品店的定位 所謂經(jīng)營定位，就是對店鋪的商品和效勞進展設計。只有定位于消費者的內(nèi)心深出，才能立于不敗之地。當?shù)馗偁幵絹碓絼×?，信息的傳播速度越來越敏捷，企業(yè)為爭取更大的市場份額，必須使自己提供的產(chǎn)品或效勞獲得有效的認可和普遍認同，使品牌形象深化人心，持久不忘，這就需要準確的為自己的店鋪定位

16、。 1 店鋪形態(tài)定位。嬰幼兒用品店在經(jīng)營的品牌設置上更具有靈敏性，可以根據(jù)本區(qū)域 篇二：母嬰店創(chuàng)業(yè)方案書 母嬰店創(chuàng)業(yè)方案書 開展趨勢： 母嬰產(chǎn)品是如今市面上非常熱銷的一種產(chǎn)品，是所以新生嬰兒的生活必需品，隨著我國人口的不斷增加，嬰兒產(chǎn)品成為市場上需求量非常大的一個行業(yè)，開一家這樣的店是否盈利很關鍵。首先得理解嬰兒行業(yè)的開展趨勢。 趨勢一：嬰幼兒奶粉行業(yè)格局發(fā)生變化，國產(chǎn)品牌形象重塑任重道遠。 受到三聚氰胺事件影響，伊利已經(jīng)從嬰幼兒奶粉消費量第一的位置退居到第二的位置。伊利如今正處于市場恢復期，消費者的信心也在逐漸上升。但消費者對于奶粉等食品平安造成的影響仍是心有余悸，這種背景下，人們出于慎重考

17、慮，消費時仍會傾向國外品牌;國外品牌也可能就此發(fā)難國產(chǎn)品牌，同時國外品牌將會進一步加速在中國的戰(zhàn)略推廣和布局。 趨勢二：嬰幼兒服裝三四級城市爭奪成焦點。 嬰幼兒服裝市場經(jīng)過多年的開展，一二級城市的嬰幼兒服裝市場已經(jīng)成熟穩(wěn)定，在一二級城市中嬰幼兒服裝消費的品牌已經(jīng)有了較高的集中度。中小品牌想要進入一二級城市并奪得一定的市場份額已非易事。而三四級城市除了好孩子品牌服裝消費較高外，其他品牌服裝的消費程度相當。三四級城市已經(jīng)成為眾多品牌爭奪的焦點。 趨勢三：網(wǎng)絡將成為針對母嬰人群的重要宣傳銷售渠道。 80后的母嬰人群有著其顯著的媒介接觸特點，與網(wǎng)絡的接觸更加頻繁。網(wǎng)絡所提供的快速、便捷、高效，被他們廣

18、泛認可。低齡嬰幼兒家庭出行不便，而通過網(wǎng)絡可以減少出行，從而減少各種平安隱患，因此在低齡嬰幼兒家庭中網(wǎng)絡的接觸更加頻繁。從開展趨勢上看網(wǎng)絡接觸相對電視接觸保持著一定的優(yōu)勢，而且這種趨勢將會擴大。因此網(wǎng)絡將成為針對母嬰群體重要的宣傳和銷售渠道。 目的市場分析： 一、母嬰店創(chuàng)業(yè)方案書之工程背景分析 隨著時代的開展，網(wǎng)絡店鋪、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為這個時代的熱門話題，淘寶、易趣上無數(shù)的店鋪顯示著網(wǎng)絡店鋪的興隆，而龐大且正不斷增長的網(wǎng)民群體為電子商務提供了宏大的市場潛力，網(wǎng)絡店鋪的優(yōu)勢是非常明顯的：投資小，運營費用極其低廉。一個面向全球的、24小時、一年365天不連續(xù)營業(yè)的店鋪，輔助以qq、旺旺、手機等現(xiàn)代通信

19、方式和興隆的物流配送體系，作為大學生，我認為應該抓住這個時機，嘗試自己在網(wǎng)上開店，不僅是為了理論自己的專業(yè)，更是對自己在社會上的一種磨練，目的是為了更好地鍛煉自己，可是在鍛煉中無形累積了自己的財富。 二、母嬰店創(chuàng)業(yè)方案書之環(huán)境背景分析 母嬰用品產(chǎn)業(yè)是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè),是目前乃至以后開展?jié)摿ψ畲螅找尕S厚的產(chǎn)業(yè)之一。2008-2009年，我國的“金豬寶寶和“奧運寶寶剛好是0-3歲，與之有關的母嬰消費正 在迎來黃金時代，無疑會給母嬰產(chǎn)品帶來無限商機。2008年的新生兒人口將增加2200萬。將來5年，中國又將迎來新一輪的嬰兒潮，引爆母嬰用品市場新一輪“淘金潮。隨著現(xiàn)代母嬰用品的走俏，許多商家都把目

20、光瞄準了母嬰用品市場，母嬰用品的市場價值不可估量。目前國內(nèi)平均每名母嬰每年在用品上的花費大概是400元，國內(nèi)3億多母嬰中，8000萬城市母嬰每年在購置用品上要花掉320億元，再加上2.5億農(nóng)村母嬰的用品消費，每年國內(nèi)母嬰的用品消費在500億元以上。估計到xx年年，中國母嬰用品年消費額有望超過1000億元。強大的數(shù)字蘊含著母嬰用品的宏大市場，宏大的市場必然蘊含著宏大的商機和強大的利潤空間。 母嬰用品行業(yè)在國外興隆國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和效勞都已具備，按市場開展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向如方案生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策母嬰用品行業(yè)也必將在我國市場迅速崛起。我國母

21、嬰用品市場領域急需要一個品牌化，專業(yè)化和實力化的企業(yè)來開發(fā)和壯大。 三、母嬰店創(chuàng)業(yè)方案書之行業(yè)背景分析 據(jù)權威調(diào)查顯示，中國0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元。 有關專家指出，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國一個新的經(jīng)濟亮點。有關專家預測，中國已開場進入一個新的人口生育頂峰期，在xx年年以前，人口增長將保持在每年1600萬至2000萬的程度，將出現(xiàn)一個龐大的需求群體。中國社會科學院一位社會學家分析指出，與前幾個頂峰期不同的是，這個生育頂峰期的主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女，在經(jīng)濟社會不斷開放的環(huán)境中成長，他們的思緒方式、受教育程度、生活觀念以及消費觀念和父輩差異很大。這決定了他們在

22、孩子成長的花費方面表現(xiàn)出兩個特點：一個舍得花錢;二是花錢趨向越來越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育，從而帶來一個全新的嬰幼兒用品市場。 這個全新的嬰童用品消費市場潛力到底有多大?有研究顯示，按照目前新生兒的出生數(shù)量進展累積計算。0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億。以平均每個孩子花銷5000元進展概算，0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元。統(tǒng)計顯示，中國每年出生的城市新生兒為350萬，一年消費總額大致為300億元。 確實，中國嬰童產(chǎn)品市場的開展?jié)摿O其宏大。據(jù)中國童裝協(xié)會統(tǒng)計，目前我國年產(chǎn)童裝46億件，占全服裝總產(chǎn)量的近10%，國內(nèi)共計消費童裝21億件。全國年童裝消費約400億元，占全國服裝總消費的

23、近7%，占全球童裝總消費的3%。 再者，社區(qū)兒童效勞業(yè)在國外興隆國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的效勞工程在社區(qū)中都已具備，按市場開展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向如方案生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策也必將在祖國大陸市場迅速崛起。 市場現(xiàn)狀： 一、實用性品牌專營嚴重空白 在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數(shù)大型商場、專賣店外，幾乎沒有具有品牌效應的專營店店面，一些地方仍將孕嬰用品伴隨百貨用品銷售，這樣既不方便購置，又缺乏平安感；而類似集中經(jīng)營嬰幼用品的經(jīng)營店卻又無嚴格意義上的品牌。因此，市場急迫呼喚既具有品牌價值，又具有品質(zhì)保證，且能適應消費需求的品牌專營店。 二、購物地理環(huán)境

24、局限性大 孕嬰用品的消費主體一般為懷孕610個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定消費群 體一般活動不便，對平安性要求特別強，這是這兩類特殊階層消費的共性。故而那種交通便利，接近社區(qū)效勞，且環(huán)境優(yōu)雅的購物場所成為消費者的急需。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心，不便于消費者消費。于是，消費者在出于平安及品質(zhì)的雙重的需求下，對出如今家門口、承受社區(qū)效勞的專營性品牌店尤為渴望。 三、缺乏綜合性，構造相對單一 孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品數(shù)十個行業(yè)，且市場較分散，缺乏統(tǒng)一的機制標準整個行業(yè)，所以品牌規(guī)模的營造成為業(yè)內(nèi)開展的方向。同時，如今品牌店僅限于用品、服

25、飾兩類商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術品幾乎為零。 四、現(xiàn)有產(chǎn)品價格體系不合理 目前，孕嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)兩個極端：一方面，進口產(chǎn)品過高的價格令普通消費者望而卻步，一個童車的價格動輒八九百甚至幾千，趕上一輛山地車的價錢；另一方面質(zhì)低價廉的產(chǎn)品又不能適應廣闊中層消費者的需求。中端產(chǎn)品在中國是個空白。消費者呼喚合適中國市場群眾化的中端品牌。 市場潛力: 一、母嬰店創(chuàng)業(yè)方案書之市場潛力分析 理性消費者的增多增強了對品牌消費的需求。隨著如今嬰兒父母的年齡下移 以3歲之前兒童為限，一般為25-33歲、知識文化的進步、安康意識的增強，加上他們在孕嬰育養(yǎng)的專項知識上卻嚴重缺乏，促使他們需要

26、借助更多、更全的護理用品。 特殊人群的消費決定了平安第一的消費行為特征。孕、嬰是人生中安康最脆弱的兩個年齡段，國家投入大量精力進展優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻，但市場上大多常用品如奶瓶、奶嘴的銷售點如同雜貨攤無平安感。 孕、嬰、童相關品的市場需求不斷增大。 “嬰用品=奶瓶+尿片的陳舊觀念的統(tǒng)治時代隨著人們文化程度和生活程度的進步已經(jīng)逐步終結，伴之而來的是對多功能、多樣化的產(chǎn)品及效勞的需求，孕嬰用品對現(xiàn)代年輕的父母而言早已歸為必須品之列了。 方案生育的政策刺激了高消費群的迅速擴軍。我國數(shù)十年的方案生育政策，使孩子寵居成為家中的“小皇帝，是全家人圍繞的中心。據(jù)?南方周末?載的

27、市場調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年消費在0.6-1.8萬元之間。 群體消費優(yōu)勢顯著：消費者雖然是孩子，可具有決定購置權和購置力的人卻有6人之多，如：父、母、爺爺、奶奶、外公、外婆等。 喜慶型消費心理加傳統(tǒng)禮節(jié)為市場繁榮推波助瀾。孩子的出生對一個家庭來說，是一件大喜事，消費起來也就顯得格外的大度。另外，中國的傳統(tǒng)禮儀文化也繁衍出大批消費群體。如同事、同學或鄰居的小孩出生、生日滿月、周歲等都必須送上一份禮品。 綜上所述，一方面，孩子是一個家庭圍繞的中心、既是父母的希望又是他們的精神寄托，隨著年輕而又有著高文化素質(zhì)父母為主的消費群體的增多，憑其前衛(wèi)的消費觀念、強烈的安康意識、強大的消費實力，對于嬰幼兒

28、相關品的消費要求也越來越多，傳統(tǒng)的嬰兒用品專賣店也逐漸不能適應消費者的要求。 二、母嬰店創(chuàng)業(yè)方案書之市場現(xiàn)狀分析 1、社區(qū)中“四位一體型的嬰幼兒效勞專業(yè)廣場尚屬空白 在社區(qū)中同時具有品牌、規(guī)模、個性及效勞為一體的嬰幼兒專業(yè)廣場尚屬空白，有的只是個體戶色彩濃重的所謂的嬰兒用品專營店，這些規(guī)模過小、銷售方式呆板、商品以雜牌無序拼湊為主、管理多為家庭化、平安感極差、效勞較少且功能單一的店，與如今具有時尚消費觀念、高素質(zhì)型年輕父母居多的新興社區(qū)的消費需求已顯得格格不入，在品牌的信譽保證下的、具有集衣、食、居、行、穿、教、玩、樂“一站式綜合消費為一體的嬰幼兒商業(yè)單位尚屬空白。 2、購物地理環(huán)境局限性大

29、孕嬰用品的主導消費者除禮品性商品外為懷孕6-10個月期間的孕婦準媽媽和新生嬰兒的新媽媽這兩類特殊階段的特定消費群，消費的共同特點為： 行動不方便、對平安感需求特別強，所以她們希望能在交通便利且人流不擁擠的平安環(huán)境下購物，而如今的品牌專賣店大都依附大型商場或購物中心以店中店的方式出現(xiàn)。經(jīng)調(diào)查絕大多數(shù)的店中店設在人流不斷、擁擠嘈雜的商場的樓上，有的商場設在四樓如武廣或更高如中廣在七樓，以致消費者在出于平安及品質(zhì)的雙重因素下購物具有很大的局限性，而對出如今家門口的專賣性品牌店愈加渴望。 3、銷售方式單調(diào)、滯后 母嬰用品賣場的銷售仍采用傳統(tǒng)的坐店銷售形式，傳統(tǒng)方式接待顧客。單調(diào)、滯后的銷售方式造成市場

30、終端呆板，產(chǎn)品滯銷。由于母嬰消費品群體的特殊性，該行業(yè)需要社區(qū)遞送效勞、人性化效勞、便利式營銷、親情式營銷等主動銷售方式。只有新興的形式才能為該行業(yè)注入新穎的血液。 三、母嬰店創(chuàng)業(yè)方案書之市場前景分析 市場區(qū)格正在創(chuàng)立之中，事業(yè)時機前景廣闊。 目前，孕嬰用品及孕嬰幼等相關人群的效勞業(yè)在中國的出現(xiàn)距今僅僅只有數(shù)年的時間，市場尚處在啟蒙階段，雖然行業(yè)競爭逐漸增多，但市場區(qū)格仍處在創(chuàng)立整理之中，效勞內(nèi)容單一的高檔品牌店及低檔的“雜貨鋪型店居多，所以開展“一站式社區(qū)高檔的嬰幼兒效勞機構事業(yè)前景廣闊。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的開展，各種網(wǎng)上商城，母嬰社區(qū)，網(wǎng)店運營而生，既調(diào)查，專業(yè)的母嬰商城圣少，但隨著電子商務的市

31、場的成熟，越來越多投資商瞄準了這市場。 嬰孕效勞是永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有無限廣闊的市場“錢景。最有經(jīng)濟頭腦的猶太人就以 “賺女人和孩子的錢為至高準那么?，F(xiàn)代生活對多功能、多樣化、高技術含量的產(chǎn)品和完善、人性化的售后效勞、專業(yè)指導的渴求與日俱增。計生政策的施行與老齡化的社會現(xiàn)狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。孩子是父母的希望，民族的將來，“望子成龍，望女成鳳是天下父母的普遍心態(tài)，尤其是目前“6+1父母+爺爺奶奶+外公外婆共同撫養(yǎng)一個嬰兒的養(yǎng)育形式，使母嬰市場具備了宏大的市場潛力。當前的“小皇帝、“小太陽現(xiàn)象都說明，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費的重點。 就目前國內(nèi)同時

32、上網(wǎng)率的增長也不容無視，今年中國18歲以上人群的上網(wǎng)率是大約40%，這些人群都生于80后90后，他們的消費觀念強，知識文化高，安康意識的強，但他們在孕、育、養(yǎng)方面專項知識的缺乏，促使他們需要更多樣、更全面、更專業(yè)、更平安、更安康的孕嬰護理。嬰兒用品及相關孕育知識正合適這些消費者的需求。幾年后，他們進入父母人群。這就意味著目前18.9%的父母人群上網(wǎng)率將有100%的增長。出生率增長40%、上網(wǎng)率增長100%， 這兩項增長率對市場的影響不可小覷。 將來開展： 自2006年開場，中國進入了第四次的人口生育頂峰，每年新增寶寶數(shù)量在2000萬左右，頂峰期將會持續(xù)到xx年年。80后是人口生育的主力軍，他們

33、大多都是獨生子女，現(xiàn)如今也逐漸開場進入為人父為人母的年代了。粉嫩嘟嘟的小嬰兒是父母心頭的最愛?！耙郧梆B(yǎng)小孩大都是放養(yǎng)，而如今養(yǎng)一個孩子真是太精細、太不容易了。我們常常能聽到周圍有不少人這么感慨。“嬰兒潮為中國經(jīng)濟的開展提供了強大的動力，且在最近前后十年來國內(nèi)嬰兒用品都會有一個穩(wěn)定且數(shù)量不斷增長的目的消費群，因此也帶動了嬰兒用品產(chǎn)業(yè)的蓬勃開展。 投資理念： 小型投資加盟在選擇婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)之前，對于投資資金一定是要有所理解的，下面，關于婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)投入費用就來分析一下。 開婦嬰用品加盟店首先你要去工商局注冊，這個在2000內(nèi)加你開銷，在這之前你要在銀行開戶，存入至少3萬元，再去找驗資公

34、司驗資1000以內(nèi)，這個錢以后可以用。完了拿驗資報告去工商局辦理注冊登記。 小型投資加盟房租自己算，鋪貨得5-6萬，周轉(zhuǎn)資金2萬，當然，這只是大概的估計，還要看你詳細開店面積，另外還要看你是不是加盟，婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)還需要加盟費或者押金。 加盟店：一、如今的家庭大都是一個孩子，隨著老齡化的到來，一個孩子就有四個老人疼愛，再加上親生父母，真的是生在了蜜罐里。老人孩子一個勁的想讓世上所有的好東西都給自己的孩子。于是，買嬰幼兒產(chǎn)品的時候，為孩子買的用品皆為上上品，更別提孩子父母買的東西了。老人只知道買貴的，而新媽新爸那么是既買貴的又買品牌的。而個體母嬰用品店往往只進一些廉價的沒有質(zhì)量保證的產(chǎn)品，因

35、此，滿足不了新生代嬰幼兒的家庭需求。而加盟店那么是品牌與質(zhì)量皆為口碑產(chǎn)品。在品牌上個體店就已經(jīng)失去了競爭優(yōu)勢。 二、母嬰用品加盟店更顯檔次：面子問題是很多年輕夫婦看重的東西，在個體店和加盟專賣店面前，更多的顧客會選擇進加盟店。因為加盟店的裝修看上去既有品位又有檔次，裝修上也是很獨特，進店會給人一種如沐春風的感覺。并且，加盟店的員工著裝統(tǒng)一，都是通過培訓而來的，為顧客講解產(chǎn)品知識時會更加的專業(yè)。而個體店那么是憑著自己的三寸不爛之舌來說動顧客的，真正的懂得產(chǎn)品知識的店家并不多，這樣的店面又怎么可以吸引顧客呢? 婦嬰用品加盟店實體店的一個好處就是見效快，客戶看到實實在在的商品在那里，開實體店的一個重

36、要問題是店址的選擇，繁華地段客流量大，但租金高，租金低的地方客流量小帶不了多少生意，開在生活區(qū)附近進步定位可能有難度。 開婦嬰用品加盟店一個店面最少面積不能少于30平米，低于30平米的店面是很容易出現(xiàn)競爭對手。 篇三：嬰兒用品創(chuàng)業(yè)方案書 篇一：母嬰用品創(chuàng)業(yè)方案書 母嬰用品創(chuàng)業(yè)方案書 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及安康培訓講座。 企業(yè)類型：零售 二、市場評估 目的顧客描繪： 主要針對孕前期、中期、晚期的營養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準備及家庭監(jiān)護以及孕期營養(yǎng)、情緒對胎兒成長及氣質(zhì)形成的影響、

37、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復、如何坐好月子的知識方面的安康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售；其次對新生兒的洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護理；嬰兒、幼兒的右腦的開發(fā)與訓練、兒童的意外傷害的預防與處理、兒童營養(yǎng)食譜、早期語言訓練、預防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習慣、抓住寶寶學習的各階段的關鍵時期及如何讓孩子有一個安康的體格等方面的安康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售工作。 市場容量和本企業(yè)預計市場占有率： 目前市場上針對與這些方面屬于少數(shù)，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養(yǎng)免疫方面的安康常識、及生活中應注意的事項及新生兒、嬰

38、兒、幼兒的營養(yǎng)免疫方面的安康常識、情商、智力開發(fā)及家長如何引導方面屬于盲區(qū)。通過課程的引導，使父母更加理解孩子每個成長階段的需要，關鍵時期給予關鍵培養(yǎng)，在孩子安康的體質(zhì)根底上鼓勵孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發(fā)育，通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關系；過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對技能和智力的訓練目的；通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會情感；通過對爸爸媽媽的培訓，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統(tǒng)地引導，使父母有了收獲，讓寶寶聰明安康的

39、成長，所以每一位熱愛自己的家庭，愿意關注孩子安康成長，想做一名成功的家長是愿意承受這種營銷方式的，因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們在不同的關鍵期可以得到不同知識的獲取，所以更多家長是愿意承受的。 競爭對手的主要優(yōu)勢： 1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應。 2、店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場地較大，可設有大型兒童活動場及家長休息區(qū)。 3、由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章，會員制等促銷形式搞得非常成功。 競爭對手的主要優(yōu)勢：1、由于店員較多，人員流動性較強，管理較為混亂，業(yè)務員

40、之間為了爭取客戶互相進展降價銷售，從而擾亂企業(yè)的價格體系，降低客戶信任度。 2、客戶交了費用后，由于后期效勞跟不上，導致顧客滿意度大大降低。 3、由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對每個家庭的收費標準相應較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和效勞，效勞不到位往往降低了顧客回頭率。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1、收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費咨詢，免費提供育兒經(jīng)歷、安康免疫、智力測評等經(jīng)歷，增加與媽媽間的親密交流。 2、對每一位顧客建立顧客檔案，并對每次消費進展積分累計，定期跟蹤回訪，進展一對一的 效勞，并可免費上門親自指導、送貨。 3、店內(nèi)播放開發(fā)

41、兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。 4、在現(xiàn)有場地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費派發(fā)活動，加大顧客信任度。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1、由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實力缺乏，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。2、廣告力度缺乏，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應進展傳播。 3、兒童活動區(qū)較小，只能利用現(xiàn)有場地提供中小型玩具進展兒童娛樂。 三、市場營銷方案 1、產(chǎn)品2價格3地點 1選址細節(jié)： 地址 面積平方米 租金或建筑成本新建小區(qū) 100平方米 5000元 2選擇該地址的主要原因： 周圍居民區(qū)較多，還有幾個新建小區(qū)，婚房較多，今年又是生育頂峰，附近還有幼兒園

42、小學，小朋友較多，而母嬰用品店在此區(qū)域?qū)儆诳瞻?，顧客購物以及育嬰等相關方面的知識、經(jīng)歷需求較大，而且本店定位效勞于群眾消費群體，所以通過免費課程的引導和售后跟蹤效勞，孕產(chǎn)婦以及家長們是非常愿意結交本店這位朋友的。 3銷售方式： 將把產(chǎn)品或效勞銷售或提供給： 最終消費者 4選擇該銷售方式的原因： 為大多數(shù)人提供方便，并義務為父母提供關鍵時期關鍵培養(yǎng)的知識，從感情上溝通交流，把顧客當做朋友，做好跟蹤效勞，以此來促進銷售。 4促銷五、企業(yè)組織構造 企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶 擬議的企業(yè)名稱：長沙市依柳母嬰用品店 企業(yè)的員工請附企業(yè)組織構造圖和員工工作描繪：篇二：嬰幼兒用品專賣店創(chuàng)業(yè)方案書 嬰幼兒用

43、品專賣店創(chuàng)業(yè)方案書 目 錄 第一章嬰幼兒用品消費現(xiàn)狀和開展趨勢 第二章嬰幼兒用品消費特點 第三章嬰幼兒用品零售業(yè)開展態(tài)勢 第四章為什么選擇嬰幼兒用品 第五章籌措開業(yè)資金 第六章市場調(diào)查和店鋪定位 第七章店鋪選址和店面裝修 第八章進貨技巧 第九章商品定價策略 第十章重視店員管理 第十一章 進步經(jīng)營業(yè)績 第一章 嬰幼兒用品消費現(xiàn)狀和開展趨勢 我國的方案生育國策已經(jīng)施行了30年了，我國的孕齡人群全面進入了獨生子女一代。特殊時期與特殊的國情，造成了一批特殊的消費者，也使中國孕育出了一個驚人的孕嬰消費市場。 如今養(yǎng)孩子可不是件簡單的事情，做爸爸媽媽的不僅要照顧好寶寶的衣食住行，還的根據(jù)寶寶各個時期的生理

44、成長特點來滿足他們的不同需求，更好的開發(fā)他們的智力，并讓他們從小 就有安康的體魄，形成良好的習慣。20實際90年代以來生育的年輕媽媽們，對孕嬰用品的消費尤其舍得。已婚女士從懷孕開場到孩子張滿三歲，孕嬰方面的花銷可以說占了家庭支出的大頭。從懷孕期間的胎教營養(yǎng)護理等各種前期準備費用，到消費打預防針，加上給寶寶買奶粉，還有衣服、尿布、尿庫、洗澡盆、推車、嬰兒床、枕頭、被褥、玩具等，各種花銷少那么幾千元，多那么上萬元，這還不包括各種無法統(tǒng)計的零碎的花銷和親朋好友送的禮品。 除了“獨生子女這個現(xiàn)象以外，更重要在于當代父母的平均教育程度的進步。 當然，收入程度的進步也是我國育兒要求和質(zhì)量同時到達進步得大背

45、景。 第二章 嬰幼兒用品消費特點 一、消費日趨高檔化 雖然大多數(shù)年輕媽媽認為市場上的嬰幼兒用品價格偏高，開銷日漸增大也讓年輕父母“吃不銷，但在購置時，他們?nèi)匀粫魞r格偏高的，名牌的嬰幼兒用品。 根據(jù)消費才能或階層理論，消費群體的心理特點可以歸納為以下三種類型。 1希望被同一階層成員承受的“認同心理。也就是說，每個階層成員會選擇購置符合該階層特點的產(chǎn)品，以獲得認同感。 2防止向下降的“自保心理。也就是說，每個階層成員不會購置比其低的階層所買的產(chǎn)品，防止失去自己的身份感。 3向上攀升的“高攀心理。也就是說，每個階層成員會努力購置比其高的階所買的產(chǎn)品，去證明表達自己的價值。 在琳瑯滿目的低中檔的嬰幼

46、兒用品中，大多數(shù)家長都會選擇買價格較貴但質(zhì)量可靠的品牌產(chǎn)品。因此，中高檔嬰兒用品的銷量更好，占據(jù)了市場的主流。 中國媽媽更喜歡購置科技含量高的嬰兒奶粉。 二、對產(chǎn)品質(zhì)量非常挑剔 1食品如奶粉、營養(yǎng)品等原材料來自天然，沒有毒副作用，營養(yǎng)成分容易吸收，合適嬰兒的口味和生理特點，營養(yǎng)成分合理，可以進步免疫才能，促進大腦發(fā)育和身體生長發(fā)育。 2服裝如貼身衣物、衣服等布料是棉質(zhì)的，沒有化學成分污染，最好是天然棉，柔軟性，透氣性和保暖性好，款式更別致新穎，剪裁設計符合嬰兒身體特點，便于穿脫。3護理用品如尿布、護膚品、濕紙巾指甲剪等護理用品要易于吸收，性質(zhì)溫和，不會過敏，對皮膚和眼睛沒有刺激性，尿布要綿質(zhì)的

47、，透氣性較好，沒有傷害皮膚的化學物質(zhì)沒，指甲剪，喂藥器等一些器具的產(chǎn)品設計要符合寶寶的生理特點，制作工藝精細且平安性高。 4車床如嬰兒床和嬰兒車等構造結實結實，保證平安，功能齊全，廉價使用，材料無害，個別構造設計要符合嬰兒的生理特點，如嬰兒床的護欄要結實且外表柔軟。 5玩具，幼教藥品材料無害，平安性高，顏色柔和雅致，設計精良，娛樂性強，可以開發(fā)孩子的智力。 基于風險性考慮，在嬰幼兒對產(chǎn)品適應良好的前提下，絕大多數(shù)的年輕媽媽不會輕易嘗試新品牌的，假如嘗試新品牌，排在第一的仍是質(zhì)量，其次才考慮價格，款式之類的因素。 三、更重視產(chǎn)品品牌 特別是在中高檔嬰幼兒用品，假設干大品牌擁有大部分的市場份額。

48、對奶粉品牌的偏好，年輕媽媽經(jīng)常購置的品牌提及較多的有：多美滋，惠氏，雀巢等。在美國，嬰幼兒奶粉是由藥廠經(jīng)過屢次臨床實驗，根據(jù)嬰幼兒生理特點，營養(yǎng)需求而將蛋白質(zhì)脂肪鈣等成分按嚴格的比例配方消費的。因此，進口配方奶粉在進步嬰幼兒的智力發(fā)育以及身體的免疫力等各個方面，確實要比國內(nèi)的同類產(chǎn)品有更多的優(yōu)勢。 對尿布品牌的偏好，提及較多是幫寶適。 對嬰幼兒護理用品的品牌的騙好，提及較多的是強生。 在玩具和服裝方面也出現(xiàn)了品牌集中化的趨勢，并且國產(chǎn)品牌的銷量也并不比國外品牌具有 多少優(yōu)勢。像市場上比較常見的嬰幼兒服裝品牌，如米奇妙，史奴比，巴布豆，小熊維尼等都是國外品牌。這些國外品牌所買的不僅是產(chǎn)品，他們走

49、的是“產(chǎn)品效勞化，效勞產(chǎn)品化的路子。他們不時的提醒著年輕的媽媽們該關注寶寶的睡眠，寶寶的飲食，寶寶的哭鬧，寶寶的體溫，如何為寶寶洗澡等等。 四、安康、易智類產(chǎn)品受歡送 0歲到3歲是嬰幼兒神經(jīng)系統(tǒng)快速發(fā)育的一個關鍵時期，這個時期多給孩子良好刺激，對嬰兒的體格發(fā)育，神經(jīng)發(fā)育，心理發(fā)育和智能程度的開展會起到很大的影響。人假如在這時期沒有進展過教育和訓練，永遠達不到他們本來應該到達的智力程度。也要重視開發(fā)寶寶的智力。近年來，國內(nèi)市場高端嬰兒配方奶粉都強調(diào)添加了dha和ara。在事物中提供一定量的ara，會更有利于其體格的發(fā)育。隨著中國老百姓生活程度的不斷進步，越來越多的媽媽們在要求寶寶營養(yǎng)安康的同時，

50、更多的關注起寶寶的智力的開發(fā)，所以他們對于配方奶粉的要求越來越高。 此外，市場上專為開發(fā)嬰幼兒智力設計消費的掛圖、布書、搖鈴、嬰兒樂器安康器以及早教類圖書，音響制品，也大都受到了年輕父母的歡送，市場銷量非?？捎^。 五、人情消費拉動嬰幼兒用品升溫 在小孩出生，生日滿月、周歲等重要日子沒，也會購置嬰幼兒用品，作為禮物送給孩子。數(shù)量龐大的人情消費，成為拉動嬰幼兒用品消費的一個主力軍。人情消費對嬰幼兒禮品的要求主要是產(chǎn)品檔次、知名高、包裝要精巧大氣，送出去要有面子，價格也不能太低，太寒磣。送禮的顧客在購置禮品時，都會選擇幾樣嬰幼兒用品構成一個組合，在包裝成高檔禮品裝。 六、地區(qū)消費差異明顯 對嬰幼兒消

51、費品的購置，居民收入程度是一個重要的決定性因素，但當?shù)氐臍夂?、消費習慣、衛(wèi)生習慣以嬰幼兒育養(yǎng)等方面的因素起的作用可能更大些。在北京、上海、廣州等一線城市，嬰幼兒食品、藥品消費大多以國外品牌為主；而在二三線城市，那么是國內(nèi)品牌和地方性品牌占據(jù)主流。 七、口碑效應影響購置決策 年輕媽媽或準媽媽對口碑宣傳的信賴度最高。由于年輕媽媽缺乏孕養(yǎng)經(jīng)歷，對嬰幼兒用品的質(zhì)量和可靠性缺少判斷，因此一般會優(yōu)先考慮媽媽群的推薦的產(chǎn)品和品牌。由此可見，媽媽群的育兒經(jīng)歷和產(chǎn)品推薦，對年輕媽媽和準媽媽的影響力是不容無視的。 第三章 嬰兒用品零售業(yè)開展態(tài)勢 由于嬰幼兒用品店本錢少、技術含量不高。嬰幼兒用品店的優(yōu)點彌補了專賣店單一品牌的局限性，店內(nèi)嬰兒藥品大都種類齊全，實現(xiàn)了品牌互補，根本上可以滿足年輕媽媽一次性購足所需嬰幼兒用品的需求。 目前各城市嬰幼兒用品專營店數(shù)量眾多，大多是個人投資經(jīng)營，離居民區(qū)較近，進本上包容了嬰兒所需的各種用品，另外多數(shù)產(chǎn)品質(zhì)量也都有保證。但是，除少數(shù)已經(jīng)