“霸王馕燒”燒餅店促銷活動策劃案

1、精品資料“霸王馕燒”燒餅店促銷活動策劃書策 劃 委 托 方 ：“霸王馕燒”燒餅店策 劃 受 托 方 ：TBE 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可編輯修改精品資料策 劃 部 門 ：TBE 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃部聯(lián) 絡(luò) 部 門 ：TBE 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)外聯(lián)部協(xié) 調(diào) 部 門 ：TBE 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)外聯(lián)部執(zhí)行方：“霸王馕燒”燒餅店執(zhí)行協(xié)助部門： TBE 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)執(zhí)行部TBE 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)餐飲部2014 年10 月19 日【一】活動目的：前期重點在于提升“霸王馕燒”燒餅店（以下簡稱“霸王”）的知名度，促進(jìn)銷量翻番，即從目前每天 500 元的銷售額提升到每天1000 元左右的銷售額；可編輯修改精品資料后期重點在于提升“霸王”的

2、美譽度，維護(hù)好優(yōu)質(zhì)客源，并穩(wěn)步開拓新客源?！径炕顒訉ο螅核拇◣煼洞髮W(xué)東校區(qū)在校大學(xué)生是活動主要對象，東校區(qū)周邊居民是活動次要對象。促銷活動范圍控制在四川師范大學(xué)東校區(qū)校內(nèi)及周邊地區(qū)，但知名度宣傳可隨著 TBE 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu) （以下簡稱 TBE ）的相關(guān)活動擴(kuò)散到川內(nèi)的所有高校?！救炕顒又黝}1、活動主題：美好生活， “霸王”與你同在！2、包裝活動主題：活動期間，吃“霸王”，抽好禮， 100% 中獎！一次購買滿10 元即有一次抽獎機(jī)會！憑購買小票到活動現(xiàn)場抽獎?。ㄐ《Y品由 “霸王” 購買，并制作標(biāo)簽，為抽獎做好準(zhǔn)備。）活動期間，吃“霸王” ，獻(xiàn)愛心！一次購買滿10元即可有一次獻(xiàn)愛心的機(jī)會，由顧

3、客指定支付寶“獻(xiàn)愛心”欄目下的任一愛心捐助項目，由“霸王”捐助 1 元。憑購買小票到活動現(xiàn)場參與捐助！ （“霸王” 要提前從支付寶 “獻(xiàn)愛心”欄目下挑選出一些愛心捐助項目，制作成海報，便于顧客現(xiàn)場指定捐助。 ）活動期間，“霸王”美味免費吃！每天的活動現(xiàn)場，前10位顧客只需留下自己的簽名和聯(lián)絡(luò)信息， 以便日后做回訪，便可免費品嘗一款10 元以內(nèi)的“霸可編輯修改精品資料王”美味。簽留信息后，隨工作人員到店內(nèi)領(lǐng)?。?（“霸王”要提前設(shè)計和制作好免費品嘗顧客聯(lián)絡(luò)單，便于顧客簽留信息。） 活動期間，“霸王”浪漫駕到！每天的活動現(xiàn)場，情侶們秀恩愛，由工作人員拍照記錄， 便可免費尊享20 元以內(nèi)的 “霸王”

4、 美味；活動結(jié)束后，“霸王”將評選出活動期間最恩愛、最浪漫的照片，前三名將分別獲得由“霸王”送出的200 元、120 元、80 元浪漫基金。在活動現(xiàn)場拍照后， 隨工作人員到店內(nèi)領(lǐng)取?。ā鞍酝酢币崆皽?zhǔn)備好拍照設(shè)備以及情侶信息登記表。 ）活動期間，“霸王”美味免費送上門！ “霸王”與 TBE 餐飲部合作，開展外賣業(yè)務(wù)，活動期間，所有的“霸王”外賣訂單免費送上門！備注：活動 、 可無限次參加，活動 一位顧客一天只能參加一次，活動 一對情侶只能參加一次。【四】活動方式：1、室外搭臺：針對活動 、 、 。2 、外賣配送：針對活動 。【五】活動時間和地點：活動時間和地點由TBE 外聯(lián)部協(xié)助“霸王”結(jié)合實

5、際情況再做決定。在時間上盡量讓活動主要對象有空閑參與，在地點上也要讓活動主要對象方便，而且要事前與城管、 工商部門溝通好。 不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要，持續(xù)可編輯修改精品資料多長時間效果最好也要深入分析。 持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長， 又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。【六】廣告配合方式傳單派發(fā)：雇用派發(fā)人員，派發(fā)到東校區(qū)各個寢室以及周邊人群密集區(qū)。舉牌：在“霸王”周邊路口及人群密集區(qū)舉牌宣傳?！翱诒麄鳌保喊l(fā)動優(yōu)質(zhì)客源進(jìn)行宣傳。海報宣傳：制作醒目海報，張貼于廣告欄。網(wǎng)絡(luò)宣傳：在東校區(qū)及周邊相關(guān)的QQ

6、 群、微信群、貼吧投放廣告?！酒摺壳捌跍?zhǔn)備：1 、人員安排： TBE 外聯(lián)部與執(zhí)行部要協(xié)助“霸王”仔細(xì)研究，活動期間要“人人有事做，事事有人管” 。負(fù)責(zé)與政府溝通的人員，負(fù)責(zé)現(xiàn)場主持的人員，負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理的人員， 負(fù)責(zé)抽獎的人員， 負(fù)責(zé)禮品發(fā)放的人員， 負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售的人員，負(fù)責(zé)開小票的人員，負(fù)責(zé)支付寶捐助的人員，負(fù)責(zé)登記顧客信息的人員，負(fù)責(zé)引導(dǎo)顧客到店內(nèi)的人員，負(fù)責(zé)拍照的人員，負(fù)責(zé)外賣訂單電話接聽的人員，負(fù)責(zé)外賣送單的人員， 負(fù)責(zé)派發(fā)傳單的人員， 負(fù)責(zé)舉牌的人員， 負(fù)責(zé)與老客戶聯(lián)絡(luò)的人員，負(fù)責(zé)張貼海報的人員，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳的人員，負(fù)責(zé)賬目管理的人員，負(fù)責(zé)處理顧客投訴的人員，各個環(huán)節(jié)都要考慮清楚。活

7、動人員雇用由TBE 外聯(lián)可編輯修改精品資料部負(fù)責(zé)，工資由“霸王”支付。2 、物資準(zhǔn)備： TBE 執(zhí)行部要協(xié)助“霸王”仔細(xì)研究，在活動之前，事無巨細(xì)，大到音響，小到購物小票，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。3 、試驗方案：活動之前，先對前來購買的消費者進(jìn)行宣傳，了解他們對于此次活動的參與度?！景恕恐衅诓僮鳎褐衅诓僮髦饕腔顒蛹o(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證， 是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，活動前一定要召集所有人員開會， 對各方面的紀(jì)律做出嚴(yán)格、細(xì)致的規(guī)定。紀(jì)律要求方面，TBE外聯(lián)部和執(zhí)行部要先和“霸王”進(jìn)行研究，制定出書面的、統(tǒng)一的紀(jì)律要求?！揪拧亢笃谘永m(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題。但考慮到“霸王”目前的規(guī)模，媒體宣傳條件還不成熟，主要要做好以下幾個方面的工作：1、維護(hù)好活動挖掘出來的客戶群。2、定期開展客戶回訪，或要求優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行座談。3、繼續(xù)做好質(zhì)量，不能因銷量上升而放松對于產(chǎn)品質(zhì)量的要求?？删庉嬓薷木焚Y料【十】費用預(yù)算：沒有利益就沒有促銷活動存在的意義，TBE外聯(lián)部與執(zhí)行部要和“霸王”對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出做出預(yù)算。如果“霸王”沒有財力支撐整個活動，可以在研究的基