服裝策劃方案

1、 精品word文檔 值得下載 值得擁有 1服裝策劃方案目錄一、女性品牌服裝市場調研計劃二、女裝品牌服裝市場發(fā)展趨勢三、女裝品牌服裝目標市場四、女裝品牌服裝的市場與消費趨勢五、品牌服裝的消費者六、產品價格七、品牌建設精品word文檔值得下載值得擁有2一、女性品牌服裝市場調研計劃1、調研目的：了解女性的消費狀況，消費觀念及商業(yè)街的經營情況2、調研時間：2011年10月27日-11 月-27日3、調研對象：以訪談為主，觀察為輔；5、調研形式：售點訪問鬧市區(qū)流動目標22-47年齡段人員訪問1）街頭訪問：到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風 向標。訪問消費者對品牌的看法

2、以及建議。2）售點訪問：專賣店調查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購買行為；對品牌的認知態(tài)度等。6、調研地點：南昌市（南昌市百貨大樓、天虹購物中心、中山路、步行街及洪城服裝批發(fā)大市場等）二、女裝品牌服裝市場發(fā)展趨勢1、女裝品牌服裝市場發(fā)展趨勢（1）、女裝品牌定位兩極分化；高價的越來越高，低價的則越來越低精品word文檔 值得下載 值得擁有 4（2）、女裝流行趨向歐美風格；南昌女裝市場正經歷著從波西米亞風、到韓流、 到俄羅斯風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢-歐美風。（3）、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展； 批發(fā)市場也在發(fā)生著變化， 已經由低端的純批發(fā)性質的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)

3、展。（4）、在未來幾年時間里，南昌女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高并 會出現一批非常優(yōu)質的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商 場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式 的”直接掌控終端”戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機構”的形式 靠攏。2、目標南昌女裝品牌服裝市場主要銷售渠道服裝行業(yè)銷售渠道主要是可以通過廣告、傳單、電視、網絡、媒介等主要銷售渠 道三、南昌女裝品牌服裝目標市場細分（1）、性別細分女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮 流，是時尚、個性的代表。眾多南昌女裝品牌其定位基本是定位在中

4、低檔市場， 在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。在這里我們也對品牌服飾前十名進行了調 查。女裝：中國十大女裝品牌榜中榜/十大名牌女裝1哥弟女裝（中國馳名商標，臺灣名牌）2 only女裝（世界品牌，丹麥名牌）3艾格女裝（法國ETAM集團分支企業(yè)，著名暢銷品牌）4歌莉婭女裝（中國女裝/秋裝/夏裝高知度品牌）5太平鳥女裝（中國女裝高知度品牌）6蟲蟲女裝（香港名牌，知名暢銷品牌）7 紅袖女裝Hopeshow （中國女裝高知度品牌）8太和女裝（中國女裝高知度品牌）9、斯爾麗女裝（中國馳名商標，國家免檢產品）10千百惠女裝（中國知名暢銷品牌）世界十大女裝品牌榜中榜1 GabrielleChanel 夏奈爾2

5、Christian Dior 克里斯丁 迪奧3 Givenchy 紀梵喜4 Yves Saint Laurent 伊夫 圣 洛朗5 Valentino 瓦倫蒂諾6 Versace 范思哲7 Giorgio Armani 喬治阿瑪尼8 Lssey Miyake 三宅一生9 Kenzo高田賢三10 Calvin Klein 卡爾文克萊恩11 Donna Karan 唐娜卡倫12 FLRS法涵詩2、年齡段細分國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30, 30-45, 45-65。18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是費群體中服裝購 買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡人口在1

6、.8億左右，群體具有一 定的經濟基礎，很強的購買欲望時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易 接受各種新品牌該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。30-45:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件 服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基 礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已 相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的 品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分 市場。45-65:該年齡段白人口在2.7億左右。該年

7、齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝 購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求。精品word文檔 值得下載 值得擁有 83、產品屬類細分我們將現有南昌市場中主要服裝產品的屬類進行劃分， 他們包括：商務正裝系列、 高級時裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析(1)消費趨勢分析從調查中女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝 化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉變)、時尚而又有一定 知名度的品牌服裝。消費市場將會出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的 銷售將有所上升；另一

8、種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。在風格上來說：今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、 舒適、浪漫方向轉變。五、品牌服裝的消費者分析(1)消費階層：消費結構形成了三種不同社會層次的消費群：名牌服裝消費群：這個階層人員包括：外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業(yè)家、 涉外機構高級人員、金融界人士等 中檔服裝消費層.：這個層次人員包括：是城市中的工薪層和農村的富余戶低檔服裝消費層。這個層次人員包括：是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農村主要人口(2)不同年齡消費者主要有以下年齡層次的消費者：a)25歲-45 歲的中青年女性：這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有

9、一定的經濟基礎和文化素養(yǎng)， 強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征， 故對 其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；六、產品價格毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經濟運行難尋底部的現實環(huán)境下尤 其如此。經過調查，一般國內品牌服飾定在 60-900之間，能夠在消費者的消費 能力之內。產品渠道分析產品的銷售渠道采用廣告、傳單、網絡等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者了解 品牌以及對品牌的認可。提高品牌的知名度。七、品牌建設一、渠道建設1.1 渠道設計方案可用網絡傳播，在網上設計一個服裝網站，淘寶網站，把自己的產品放在上面 進行銷售，現在是網絡時代，傳授信息的速度比較

10、快，可以在網上進行交易，也 給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝， 每周 的周末發(fā)傳單進行傳播。1.2 渠道促銷方案每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產品的京城里也會增大。發(fā)放促銷傳單來體改產品的促銷。二、終端建設2.1 終端促銷方案：(1)、記名消費，隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物，降低促銷及 交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方（2）、操作步驟1、迎賓、銷售推介過程在顧客有表現購買猶豫的時候，適 時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動； 并在結帳的時候再次向顧客提醒和解 釋本

11、活動的內容；2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動， 如果 此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠 活動：本次消費立即可享受九折優(yōu)惠；從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠 折扣；如果在我們做促銷活動的時候進行消費， 不僅可以享受促銷優(yōu)惠，而且還可以 享受折上折的優(yōu)惠（比如我們現在正在做全場八折的促銷活動， 那么留下資料的 顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八 折而不能再折上折?。┰陬櫩蜕蘸椭卮笙矐c節(jié)日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品；在顧客的購物累積實際金額達到

12、 5000元時，可以再享受到價值200元的現金 折扣（可隨時在購物時當場抵扣）；折扣后累計金額又從零開始。一、品牌傳播形式媒體策略運用各種媒介進行結合，在引導期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留 下強烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費者。1）媒介的組合策略以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和 節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現場采用招貼、 說明書等廣告形式。2）媒介的選擇（1）報紙：XX日報、« XX晚報、XX商報、XX報（2）電視：XX電視臺、XX電視臺、XX衛(wèi)視(3)宣傳單張(小冊子)：宣傳單張(小冊子)是服裝廣告的主要形

13、式之一, 能供消費者做出決策分析和參考。在制作時應色彩鮮明、圖文并茂、內容翔實、 印刷精美。(4)廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關系活動中贈送。二、品牌推廣策略(1)在集團總體品牌規(guī)劃的基礎上，由專業(yè)營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。(2)設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(3)拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用(4)設計制作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應(5)策劃、編寫詳細的店員培訓守則銷售整合1公關活動方案活動有九點開始，在活動進行過程中為了吸引更多的消費者要發(fā)放一些小贈品，金木要精彩，中間穿插一些小活動來介紹自己的產品，活

14、動一般舉行兩到三個小時即可。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 101074194142687017精品word文檔值得下載值得擁有#17088100343356184 10187866086962880217088100343356185