華為內(nèi)部戰(zhàn)略管理與企業(yè)家精神

1、戰(zhàn)略管理與企業(yè)家精神高級(jí)行政管理干部培訓(xùn)中心目錄第一章 戰(zhàn)略管理1、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的概念 12、戰(zhàn)略分析的要點(diǎn)一一SWOT 23、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 34、價(jià)值鏈分析 55、確認(rèn)成功的關(guān)鍵因素 86、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基本類型 97、資源分配原則 12第二章 服務(wù)戰(zhàn)略管理1、服務(wù)的類型 142、服務(wù)的性質(zhì) 153、服務(wù)戰(zhàn)略管理的難點(diǎn)和要點(diǎn) 164、服務(wù)利潤(rùn)鏈的運(yùn)作機(jī)制 185、服務(wù)利潤(rùn)鏈的審計(jì) 22第三章 企業(yè)家精神與創(chuàng)新1、 企業(yè)家理論的演進(jìn) 242、 創(chuàng)新機(jī)會(huì)的七個(gè)主要來源 28第一章戰(zhàn)略管理1、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的概念競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是以最有效的方式努力提高相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的目的是如何實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)

2、略的性質(zhì)：對(duì)抗性、創(chuàng)新性、決策、承諾孫子曰：“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。故善戰(zhàn)者，立于不敗 之地，而不失敵之?dāng)∫?。是故勝兵先勝而后求?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。 ”孫子兵法 形篇第四孫子曰：“凡用兵之法，全國(guó)為上，破國(guó)次之；全軍為上，破軍次之；是故 百戰(zhàn)百勝，非善之善者；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者?！睂O子兵法謀攻篇第三2、戰(zhàn)略分析的要點(diǎn)一一SWOT優(yōu)勢(shì)（Strength）劣勢(shì)（Weak nesS機(jī)會(huì)（Opportunity）威脅（Threat）產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的組成因素3.1 決定產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的因素產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率 產(chǎn)業(yè)集中度 產(chǎn)品差異 商標(biāo)知名度 轉(zhuǎn)產(chǎn)成本3.2 決定買方地位的因素 客戶的

3、購(gòu)買量 價(jià)格彈性 供求關(guān)系3.3 決定供應(yīng)商地位的因素 供應(yīng)商的集中度或?qū)Ｓ行?采購(gòu)量的大小 供求關(guān)系3.4 進(jìn)入障礙 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 商標(biāo)知名度 銷售渠道 專利保護(hù) 政府政策3.5 替代威脅 技術(shù)進(jìn)步 性能價(jià)格化 轉(zhuǎn)換成本4、價(jià)值鏈分析不同的價(jià)值鏈位置，是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要來源，例：個(gè)人電腦產(chǎn)業(yè)的附加 價(jià)值曲線一一微笑曲線。個(gè)人電腦產(chǎn)業(yè)附加價(jià)值曲線附加價(jià)值軟件零組件技術(shù)制造微處理器動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)器規(guī)模液晶顯示器特殊用途集成電話監(jiān)視器硬盤機(jī)主機(jī)板組合依產(chǎn)品線區(qū)隔全球性的競(jìng)爭(zhēng)微笑曲線附加價(jià)值4品牌行銷渠道分銷能力5"速度成本個(gè)人電腦系統(tǒng)配銷依國(guó)家區(qū)隔地區(qū)性的競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)市場(chǎng)占有率支援能力/ 操作系統(tǒng)通

4、用程序中介軟件(M iddleware)專業(yè)應(yīng)用知識(shí)聲譽(yù)支援能力軟件模組合組合配銷當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)依應(yīng)用區(qū)隔球的競(jìng)爭(zhēng)依 功能區(qū)隔卜一世紀(jì)軟件產(chǎn)品的附加價(jià)值曲線企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值鏈企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施人力資源財(cái)政資源研究與工程采購(gòu)生產(chǎn)分配開發(fā)技術(shù)后勤作業(yè)營(yíng)銷通用價(jià)值鏈例：華為公司的價(jià)值鏈抓住機(jī)遇，靠研究開發(fā)的高投入獲得產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，通過大規(guī)模的席 卷式的市場(chǎng)營(yíng)銷在最短的時(shí)間里形成正反饋的良性循環(huán)， 擺脫在低層次市場(chǎng)上的 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)帶來的產(chǎn)品的高附加值，推動(dòng)公司高速度、 高效益的增 長(zhǎng)。5、確認(rèn)成功的關(guān)鍵因素為什么在同一個(gè)市場(chǎng)上，不同的公司之間差異如此懸殊？ 一個(gè)重要的原因是，是不是將企業(yè)有限的資

5、源集中使用在成功的關(guān)鍵因素上。5.1確定成功關(guān)鍵因素的方法（1）比較法（2）列舉法5.2核心技能理論核心技能的概念：（1）核心技能提供了進(jìn)入多樣化市場(chǎng)的可能性（2）核心技能是向最終產(chǎn)品附加巨大價(jià)值的技能（3）核心技能應(yīng)當(dāng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的技能6、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基本類型6.1以成功關(guān)鍵因素為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略(1) 細(xì)分市場(chǎng)，辯認(rèn)出哪一個(gè)市場(chǎng)區(qū)域具有戰(zhàn)略上的重要性。(2) 找出成功者和失敗者之間的關(guān)鍵差別。(3) 理清整個(gè)經(jīng)營(yíng)模式，將資源集中到一個(gè)具有戰(zhàn)略影響的領(lǐng)域中。(4) 失敗的原因：沒有正確認(rèn)識(shí)什么是成功的關(guān)鍵因素，在非成功關(guān)鍵因素上耗費(fèi)了大理資 源雖然認(rèn)識(shí)了成功的關(guān)鍵因素，但缺乏充分開拓它們的徹底

6、性和持久性。6.2以相對(duì)優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略(1)基本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)先入為主的優(yōu)勢(shì)成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)差別化的優(yōu)勢(shì)專一化的優(yōu)勢(shì)(2)強(qiáng)化公司的市場(chǎng)定位定位：在顧客心目中樹立的公司形象或產(chǎn)品形象(3)避免在同一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，做與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的事情(4)非成功關(guān)鍵因素上的優(yōu)勢(shì)，不能替代成功關(guān)鍵因素上的劣勢(shì)6.3以改變競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略(1)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則：產(chǎn)業(yè)優(yōu)勝者獲取優(yōu)勢(shì)地位和超額利潤(rùn)的主要途徑典型的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則代表產(chǎn)品專業(yè)化分工個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)份額交換機(jī)、飛機(jī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)石油化工、汽車市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算機(jī)軟件，多謀體創(chuàng)新速度品牌差異計(jì)算機(jī)芯片飲料、化妝品(2) 搞清產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的決定因素(3) 向制約因素挑戰(zhàn)，

7、改變競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，打破僵局(4) 重建市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則6.4以開拓戰(zhàn)略自由度為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略 1、戰(zhàn)略自由度的概念戰(zhàn)略自由度：圍繞一個(gè)成功關(guān)鍵因素方向上的可能的戰(zhàn)略選擇例子：提高家用空調(diào)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略自由度2、制冷效率噪音水平3、開拓新的戰(zhàn)略自由度7、資源分配原則“無所不備，則無所不寡。”孫子兵法虛實(shí)篇第六資源分配的“壓強(qiáng)原則”資源分配的研究方法一一波土頓矩陣法市 場(chǎng) 增 長(zhǎng) 率前途未卜O吉星高照>°° 瘦狗O現(xiàn)金牛高低高低相對(duì)市場(chǎng)份額第二章 服務(wù)戰(zhàn)略管理1、服務(wù)的類型服務(wù)的定義( Philip Kotler ) 服務(wù)是一個(gè)組織能夠向他人提供的任何行動(dòng)或?qū)嵭В?它基本上是無形的和

8、不 引起任何所有權(quán)的，它的生產(chǎn)可以或無須與具體的產(chǎn)品有關(guān)。服務(wù)普遍存在于服務(wù)業(yè)企業(yè)、非盈利性組織、甚至制造企業(yè)中。服務(wù)的分類：1. 只提供純粹的有形產(chǎn)品，不附帶任何服務(wù)。2. 提供有形產(chǎn)品，同時(shí)附帶服務(wù)。3. 主要提供服務(wù)，同時(shí)附帶少量產(chǎn)品。4. 提供純粹的服務(wù)，不附帶任何產(chǎn)品。 如果純粹從資源配置的角度來考察，許多制造企業(yè)毋寧說是服務(wù)企業(yè)。2、服務(wù)的性質(zhì) 服務(wù)具有四個(gè)主要特征，它們影響著服務(wù)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)。(1) 無形性( Intangibility ) 商品可以經(jīng)試用后再購(gòu)買， 而服務(wù)則一般不行， 往往是在購(gòu)買了以后才能享 用。為了減少購(gòu)買服務(wù)的不確定性， 顧客就要通過各種途徑獲取有關(guān)服務(wù)質(zhì)量

9、的 證據(jù)。從這個(gè)意義上說， 服務(wù)提供者的任務(wù)實(shí)際是“管理證據(jù)” ，“從無形變有形”( 2) 不可分性( Inseparability)服務(wù)往往是在生產(chǎn)的同時(shí)即被消費(fèi)。 而且服務(wù)提供者與顧客往往同處于生產(chǎn) 服務(wù)的現(xiàn)場(chǎng)，二者之間的交互作用是服務(wù)的一種特殊性質(zhì)。3) 可變性( Variability )服務(wù)具有很高的可變性， 其質(zhì)量取決于提供服務(wù)的人， 以及提供服務(wù)的時(shí)間 和地點(diǎn)。服務(wù)企業(yè)通常采取三種方式控制服務(wù)質(zhì)量：（ 1） 大量投資于人員的甄選和培訓(xùn)。（ 2） 使服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化。（ 3） 關(guān)注顧客的滿意度，通過建議和投訴系統(tǒng)，顧客調(diào)查，以及“微服私訪” 評(píng)估顧客滿意度。（ 4） 時(shí)效性（ Per

10、ishability） 服務(wù)不能被儲(chǔ)存。服務(wù)的時(shí)效性在需求穩(wěn)定的情況下還不致引起大的問題， 而當(dāng)需求發(fā)生大幅度波動(dòng)時(shí)，問題就嚴(yán)重了?？梢詮男枨笈c供給兩方面采取措施，使服務(wù)能力盡可能滿足顧客需求。3、服務(wù)戰(zhàn)略管理的難點(diǎn)和要點(diǎn)3.1 服務(wù)創(chuàng)新很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模訪3.2 服務(wù)企業(yè)很難與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異。3.3 服務(wù)企業(yè)提供服務(wù)的三種主要途徑。 員工（ People） 設(shè)施（ Physical environment） 過程（ Process）3.4 服務(wù)戰(zhàn)略的關(guān)鍵之一：管理服務(wù)質(zhì)量 衡量服務(wù)質(zhì)量的主要指標(biāo)：（ 1） 獲?。涸诜奖愕牡攸c(diǎn)和方便的時(shí)候容易地得到所需的服務(wù)（ 2） 溝通：采用顧客語言準(zhǔn)確地

11、描述服務(wù)內(nèi)容（ 3） 技能：?jiǎn)T工擁有必備的技能和知識(shí)（ 4） 禮貌：?jiǎn)T工是友好的、禮貌的和體諒他人的（ 5） 信任：公司和員工是值得信任的和以顧客利益為重的（ 6） 可靠：服務(wù)的提供具有一致性和準(zhǔn)確性（ 7） 響應(yīng)：?jiǎn)T工快速地和主動(dòng)地響應(yīng)顧客的要求（ 8） 安全：服務(wù)一點(diǎn)不使人感到危險(xiǎn)和顧慮（ 9） 明確：服務(wù)明確地反映出服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量（10）理解：?jiǎn)T工盡力理解顧客的需要并提供針對(duì)性的服務(wù)3.5 服務(wù)戰(zhàn)略的關(guān)鍵之二：管理服務(wù)效率 改善服務(wù)效率的六個(gè)途徑：（ 1） 提高服務(wù)人員的技能和工作強(qiáng)度（ 2） 犧牲次要的服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以增加服務(wù)業(yè)務(wù)量（ 3） 使服務(wù)“工業(yè)化”（ 4） 為某些服務(wù)創(chuàng)造產(chǎn)品的

12、解決方式（ 5） 重新設(shè)計(jì)服務(wù)過程（ 6） 獎(jiǎng)勵(lì)顧客實(shí)行自助服務(wù) 然而，盡管不斷有許多服務(wù)創(chuàng)新， 但服務(wù)企業(yè)始終面臨的基本兩難困境仍然 是：如何在顧客價(jià)值與服務(wù)企業(yè)利潤(rùn)之間作出權(quán)衡。問題是：使顧客價(jià)值提高真的與利潤(rùn)增長(zhǎng)沖突嗎？二者之間到底是一種什么關(guān) 系？4、服務(wù)利潤(rùn)鏈的運(yùn)作機(jī)制 新的服務(wù)模式表明，驅(qū)動(dòng)利潤(rùn)的因素是：*投資于員工 *開發(fā)向一線員工提供支援的技術(shù) *改進(jìn)人員的甄選和培訓(xùn)*在各級(jí)管理層次上實(shí)行報(bào)酬與績(jī)效掛鉤 重要的是創(chuàng)建顧客的滿意和忠誠(chéng)， 從而使顧客不斷地、 重復(fù)地購(gòu)買有關(guān)產(chǎn)品，形成終生收入流服務(wù)利潤(rùn)鏈員工甄選滿足目標(biāo)依賴性員工獎(jiǎng)賞和承認(rèn)顧客需要顧客服務(wù)手段的服務(wù)設(shè)計(jì)和提供服務(wù)利潤(rùn)

13、鏈還體現(xiàn)了一種特殊的領(lǐng)導(dǎo)方式，即強(qiáng)調(diào)每一位顧客和員工的重要 性，領(lǐng)導(dǎo)深入現(xiàn)場(chǎng)與員工和顧客直接交流。顧客的忠誠(chéng)驅(qū)動(dòng)盈利性和成長(zhǎng)過去20年中，管理者們?cè)宰非蟪蔀樾袠I(yè)中的第一或第二來使利潤(rùn)最大化。近年來，許多服務(wù)行業(yè)認(rèn)識(shí)到，顧客忠誠(chéng)是決定利潤(rùn)的重要的指標(biāo)。市場(chǎng)份額的 質(zhì)量比市場(chǎng)份額的數(shù)量更值得引起注意。度量顧客忠誠(chéng)的主要指標(biāo)是：顧客保持率， 每個(gè)顧客利用的服務(wù)種類數(shù)量，顧客 關(guān)系的深度，以及顧客滿意水平。顧客的滿意驅(qū)動(dòng)顧客的忠誠(chéng)美國(guó)施樂公司（Xerox）采用5級(jí)評(píng)分法評(píng)價(jià)顧客的滿意度,即1.極不滿意；2. 有些不滿意；3.稍有不滿意；4.滿意；5.很滿意。經(jīng)過幾年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，給予旆 樂公司5分評(píng)價(jià)

14、的顧客，其重復(fù)購(gòu)買旆樂公司設(shè)備的可能性 6倍于給予施樂公司 4分評(píng)價(jià)的顧客。價(jià)值驅(qū)動(dòng)顧客的滿意 今天的顧客具有強(qiáng)烈的價(jià)值異向。 顧客認(rèn)為的價(jià)值意味著他們所承受的全部 成本（包括價(jià)格和使用過程中的各種費(fèi)用）是否值得。員工的生產(chǎn)率驅(qū)動(dòng)價(jià)值 美國(guó)西南航空公司的例子：多任務(wù)的職務(wù)設(shè)計(jì)，別具一格的作業(yè)規(guī)定， 只采用波音 737 一種型號(hào)的飛機(jī)，不 租用自動(dòng)訂票系統(tǒng)。出類拔萃的服務(wù)績(jī)效。員工的忠誠(chéng)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)率 傳統(tǒng)的度量員工流動(dòng)造成的損失往往只考慮招聘、 甄選和培訓(xùn)的費(fèi)用。 而對(duì) 于絕大多數(shù)服務(wù)職務(wù)，流動(dòng)造成的真正損失是生產(chǎn)率損失和顧客滿意度的下降。員工的滿意驅(qū)動(dòng)員工的忠誠(chéng) 員工的滿意度越高，流動(dòng)率就越低，

15、忠誠(chéng)度則越高。但是，什么驅(qū)動(dòng)員工的滿意呢？是報(bào)酬、額外津貼或高雅的工作場(chǎng)所嗎？?jī)?nèi)部服務(wù)質(zhì)量驅(qū)動(dòng)員工的滿意 內(nèi)部服務(wù)質(zhì)量可以根據(jù)員工對(duì)他們工作的感覺， 對(duì)同事和公司的感覺， 以及 員工之間相互提供服務(wù)的方式來度量。領(lǐng)導(dǎo)是服務(wù)利潤(rùn)鏈成功運(yùn)作的基礎(chǔ) 成功的服務(wù)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者花費(fèi)大時(shí)間同員工和顧客在一起， 親身體驗(yàn)他們公 司的服務(wù)過程，傾聽員工對(duì)改進(jìn)公司服務(wù)的建議，直接過問員工的甄選、 考察和 晉升。那些真正理解了服務(wù)利潤(rùn)鏈的領(lǐng)導(dǎo)者， 花大力氣發(fā)展和培育一種以顧客和員 工伙伴關(guān)系為中心的公司文化。對(duì)服務(wù)利潤(rùn)鏈進(jìn)行有效的管理 服務(wù)利潤(rùn)鏈的管理重點(diǎn)：（ 1） 強(qiáng)化對(duì)利潤(rùn)、滿意度、忠誠(chéng)、價(jià)值、生產(chǎn)率內(nèi)部管理質(zhì)

16、量的考核。（ 2） 減少直接向顧客提供服務(wù)的員工的流動(dòng)率，提高他們的任職技能。（ 3） 分析和改進(jìn)影響員工滿意度的內(nèi)部管理因素。（ 4） 將管理者的報(bào)酬與顧客滿意度評(píng)價(jià)結(jié)果掛鉤。5、服務(wù)利潤(rùn)鏈的審計(jì) 服務(wù)利潤(rùn)鏈的審計(jì)有助于公司管理當(dāng)局決定哪些因素驅(qū)動(dòng)著利潤(rùn)。（ 1） 我們?cè)趺炊x顧客的忠誠(chéng)？（ 2） 業(yè)務(wù)開發(fā)費(fèi)和刺激手段是否與保持現(xiàn)有顧客有關(guān)？（ 3） 為什么我們的顧客會(huì)背叛我們？（ 4） 顧客滿意數(shù)據(jù)的收集是否客觀、一致和定期進(jìn)行？（ 5） 有關(guān)顧客滿意度的信息是怎么被用于解決顧客的問題的？（ 6） 我們應(yīng)當(dāng)怎么度量服務(wù)的價(jià)值？（ 7） 顧客對(duì)價(jià)值的感覺怎么為產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計(jì)人員所理解？（

17、8） 用什么指標(biāo)和方法度量服務(wù)質(zhì)量？（ 9） 我們?cè)趺炊攘繂T工的生產(chǎn)率？ （10）對(duì)服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率應(yīng)當(dāng)更強(qiáng)調(diào)哪一個(gè)？（11）我們應(yīng)當(dāng)怎么培訓(xùn)員工的忠誠(chéng)？（12）什么程度的員工流動(dòng)率是合理的？（13）我們是否找出了員工滿意度與顧客滿意度之間的關(guān)系？（14）員工的甄選標(biāo)準(zhǔn)和方法是否考慮了顧客的要求？（ 15）顧客滿意度、顧客忠誠(chéng)度以及服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量指標(biāo)在多大程度上作為員工 考核及獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)？（16）員工知道誰是他們的顧客嗎？（17）員工對(duì)在在履行職務(wù)時(shí)所得到的技術(shù)和管理支援感到滿意嗎？（18）公司的職務(wù)利潤(rùn)鏈中哪些關(guān)系最重要？第三章 企業(yè)家精神與創(chuàng)新1、企業(yè)家理論的演進(jìn)3.1重商主義者理查德

18、-坎特倫( Richard Cantillon,1730 )的企業(yè)家概念： “任何種類的自我雇傭的人，只要一個(gè)人不是受雇于他人或?yàn)楣べY而工作， 他就是一個(gè)企業(yè)家(Entrepreneu)” “企業(yè)家階層與雇傭人員階層的關(guān)鍵區(qū)別在 于企業(yè)家生活在不確定的狀況下， 他們今天以確定的價(jià)格購(gòu)買商品和勞務(wù)， 但未 來的銷售價(jià)格卻是不確定的。 ”“在自我雇傭和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)這一點(diǎn)上， 企業(yè)家與乞丐 和強(qiáng)盜有某些相的的地方。 ”3.2重農(nóng)主義者魁奈(Quesnay,1750的企業(yè)家概念：“企業(yè)家不僅是風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者， 還必須能夠經(jīng)濟(jì)性地使商品和服務(wù)適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合以獲取最大的利潤(rùn)。”“企業(yè)家承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，組織和監(jiān)督生產(chǎn)，引進(jìn)新

19、方法，新產(chǎn)品 和尋找新市場(chǎng)?！?.3 古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家 J.B.薩伊(Jean Baptiste Say,1767-1832 的觀點(diǎn)： 薩伊認(rèn)為：“與其說是嚴(yán)格意義上的食利性質(zhì)的資本家、土地所有者和勞動(dòng)者，毋寧說是企業(yè)家(Adventurer)在指揮生產(chǎn)和財(cái)富的分配?！薄捌髽I(yè)家的力量 對(duì)財(cái)富的分配，發(fā)押著最顯著的作用。 ”“企業(yè)家是整個(gè)體系的樞紐， 人們需要的 并不是直接的勞動(dòng)、土地和資本， 而是這三種要素提供的效用， 而正是企業(yè)家把 它們結(jié)合起來以滿足人們的需要。 ”J.B.薩伊認(rèn)為成功的企業(yè)家應(yīng)具有的特征：1、他必須具有籌措創(chuàng)辦資本的能力，這些資本主要不是他本人所有的的。2、判斷能力、毅力、生意技能和社會(huì)知識(shí)。3、預(yù)見性、能夠比較準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)產(chǎn)品的重要性，需求的大概數(shù)量，以及生 產(chǎn)的方法手段。4、監(jiān)督和行政管理能力。5、數(shù)字計(jì)算能力和核算成本價(jià)格的能力3.4 現(xiàn)代企業(yè)家理論之父約瑟夫.熊彼特(Joseph Schumpeter,1910)的觀點(diǎn)：“作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新者的企業(yè)家不同于投機(jī)家和發(fā)明家。企業(yè)家所從事的， 不是囤積任何種類的商品， 不是創(chuàng)造前所未有的生產(chǎn)方法， 而是以不同的方式運(yùn) 用現(xiàn)有的生產(chǎn)方法；以更恰當(dāng)?shù)姆绞剑?更有利的方式運(yùn)用現(xiàn)有的生產(chǎn)方法。 他們 實(shí)現(xiàn)了新的生產(chǎn)要素結(jié)合方式。 ”“企業(yè)家所面臨的挑戰(zhàn)是尋求和采用新觀念去撞擊經(jīng)濟(jì)活動(dòng)， 使之?dāng)[脫重復(fù) 不變的循環(huán)。”