品牌推廣方案_品牌推廣方案范文

1、品牌推廣方案品牌推廣方案范文 要將自己的品牌進(jìn)行推廣，你應(yīng)該制定一個(gè)好的推廣方案。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家 整理的品牌推廣方案，供大家參閱！ 一本次推廣案的目的 1 提升品牌知名度和銷(xiāo)量 提升甲（透明罐裝飲料）在這一個(gè)階段的目標(biāo)消費(fèi)者心目中的品牌知名度，吸引他們嘗 試購(gòu)買(mǎi)飲料，從而帶動(dòng)這一個(gè)階段和下一個(gè)階段的銷(xiāo)量提升，一舉兩得 2鼓舞公司上下，特別是銷(xiāo)害團(tuán)隊(duì)的士氣 雖然我們的空中廣告投入少，幾乎為0,但事實(shí)會(huì)證明只要地面的活動(dòng)推廣加強(qiáng)，配 合終端的管理加強(qiáng)，特別是有選擇的在局部區(qū)域攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的盲點(diǎn)，還是能促進(jìn)銷(xiāo)量的 提升一一無(wú)論短期和長(zhǎng)期都有效果，樹(shù)立銷(xiāo)害團(tuán)隊(duì)對(duì)未來(lái)的信心。 3 鍛煉銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

2、通過(guò)這次活動(dòng)，加強(qiáng)銷(xiāo)害團(tuán)隊(duì)對(duì)于終端管理的意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到飲料的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入 了白熱化的“巷戰(zhàn)階段。沒(méi)有終端的生動(dòng)化陳列，任何空中的廣告和地面的活動(dòng)配合，都 只能起到很小的效果。 4打通渠道，加強(qiáng)終端鋪貨，形成銷(xiāo)害的自然流轉(zhuǎn)，有回頭客，能良性循環(huán) （不過(guò)，甲本身是短線產(chǎn)品，這點(diǎn)較難） 二本次推廣案所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群 1. 大學(xué)在校生一一18-23 2. - 中學(xué)在校生 12-18 三. 目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn) 作為21世紀(jì)的新新人類(lèi)，他們是追求時(shí)尚，敢于冒險(xiǎn)，有點(diǎn)叛逆，不愿受傳統(tǒng)束縛 的新一代知識(shí)青年。 他們敢于嘗試新事物，特別對(duì)于新口味，新包裝的飲料，他們自然也不會(huì)放過(guò)。 所以，憑借甲的時(shí)尚包裝，針

3、對(duì)這一群新世代的新新人類(lèi)大學(xué)生，是最適合的市場(chǎng)定 位了。 四. 推廣的具體方案 1. 與校學(xué)生會(huì)，校團(tuán)聯(lián)（兩大實(shí)力最強(qiáng)的學(xué)生組織）合作，開(kāi)展 “水靈冰果-時(shí)尚動(dòng)感藝術(shù)文化節(jié)” “水靈冰果-高校籃球聯(lián)賽”一一類(lèi)似的足球，乒乓球等 “水靈冰果-街舞（輪滑）大賽” “水靈冰果-動(dòng)漫展覽” “水靈冰果-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”一一下面又可以分平面廣告創(chuàng)意，市場(chǎng)調(diào)查，活動(dòng)推廣 “水靈冰果-大學(xué)生詩(shī)詞征文比賽” “水靈冰果一英語(yǔ)演講比賽” “水靈冰果-迎新晚會(huì) “水靈冰果-元旦晚會(huì) 這些活動(dòng)和晚會(huì)應(yīng)該體現(xiàn)出水靈冰果的時(shí)尚，動(dòng)感，新潮的品牌形象，讓學(xué)生們都知 道我們這個(gè)新飲料的品牌名字和形象，刺激他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望

4、。 比賽或晚會(huì)中間，主持人可以讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾回答問(wèn)題，答對(duì)了有精美小禮品送。 比賽由評(píng)委和觀眾聯(lián)合打分評(píng)比，采取象超級(jí)女聲這種大眾評(píng)委的機(jī)制。 具體的比賽流程和晚會(huì)方案，學(xué)生會(huì)會(huì)給出一個(gè)很詳細(xì)的計(jì)劃書(shū)，但公司領(lǐng)導(dǎo)必須控 制整體的大方向，跟我們品牌的個(gè)性相一致（盡量一致，特殊情況可以放寬） 2. 預(yù)算盡量控制在實(shí)際金額2000-3000以內(nèi)，其他以產(chǎn)品和禮品的形式抵扣，可以 節(jié)省我們的廣告費(fèi)用。產(chǎn)品和禮品應(yīng)該不算廣告成本內(nèi)。 3. 條件和預(yù)算允許，應(yīng)該在大學(xué)城，體育中心第某個(gè)可以容納眾多觀眾的地方進(jìn)行總 決賽或者一臺(tái)大的活動(dòng)晚會(huì)。 4. 預(yù)算充足的情況下，可以聯(lián)合廣東最有名的十大高校（中學(xué)），在每一

5、個(gè)高校都開(kāi)展 “水靈冰果-十大高校時(shí)尚動(dòng)感藝術(shù)文化節(jié)”或 “水靈冰果-十大高校體育類(lèi)聯(lián)賽” “水靈冰果-十大高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽” 然后把這十個(gè)高校所在的方圓一公里之內(nèi)（中學(xué)方圓百米之內(nèi)），作為戰(zhàn)略重點(diǎn)來(lái)打。 5. 利用在高校內(nèi)的活動(dòng)，把整個(gè)高校變成我們宣傳的陣地，把食堂，宿舍都貼滿我們 的海報(bào)，讓里面每個(gè)飲料點(diǎn)都有我們的產(chǎn)品賣(mài)。在短期內(nèi)炸開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)，提升水靈冰果的 銷(xiāo)量，打開(kāi)通路，為以后新產(chǎn)品的順利入市做好準(zhǔn)備工作。 五. 終端和促銷(xiāo)的配合 1. 平時(shí)周末應(yīng)該選擇在高校周邊的大賣(mài)場(chǎng)飲料區(qū)或外面的露天場(chǎng)所，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)害 賣(mài)，可以采取買(mǎi)飲料送小禮品，抽獎(jiǎng)，擲飛標(biāo)，投籃等生動(dòng)有趣的方式。 2.

6、終端的鋪貨率的加強(qiáng)，比如校園50米以內(nèi)的店達(dá)到70-80%,并對(duì)其中的重點(diǎn)店做 好生動(dòng)化陳列，逬行考核。 3. 對(duì)一些符合目標(biāo)消費(fèi)者行為的特殊渠道，也要盡量打入。女D,水吧，書(shū)吧，餐飲， 網(wǎng)吧等，力爭(zhēng)成為銷(xiāo)量增長(zhǎng)的來(lái)源。 4. 對(duì)有潛力或銷(xiāo)量好的店，想法買(mǎi)兩個(gè)月的陳列，幫助其換店招，多貼海報(bào). 六本次推廣所需要的一些物料（都必須有品牌名稱(chēng)和LOGO） 1. 太陽(yáng)傘（各個(gè)協(xié)會(huì)用，或者送給門(mén)口的保安） 2. 紙巾 3. 鑰匙扣 4. 筆 5. 筆筒 6. 紙筒 7. 記事本 8. 促銷(xiāo)展臺(tái) 9. 牙簽簡(jiǎn) 10. 海報(bào) 11. 小陳列架 12. 紙袋手提袋 網(wǎng)絡(luò)品牌形象定位 網(wǎng)絡(luò)品牌形象的定位直接決

7、定了后續(xù)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣策劃的方向，網(wǎng)絡(luò)品牌形象定位也 可將之理解為打地基。國(guó)際品牌網(wǎng)絡(luò)十年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，綜合分析認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)品牌形象定位 需要做好以下幾個(gè)方面的工作： 、品牌形象的市場(chǎng)調(diào)研：定量調(diào)查、定性調(diào)查、媒體和廣告調(diào)查和受眾群體消費(fèi)特 性調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)研越詳細(xì)越好，越能為后續(xù)品牌推廣策劃出謀劃策。 、品牌形象定位分析：形象定位更多的取決于消費(fèi)群體的消費(fèi)特性，在現(xiàn)代社會(huì)， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，只有迎合消費(fèi)者需求方能獲得立足之地。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分， 、網(wǎng)絡(luò)品牌命名，一個(gè)好的品牌名有助于營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣，如詞較為新奇有趣，第一 次出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)，那么其關(guān)鍵詞優(yōu)化便能較為容易排上首位。新奇+創(chuàng)新+易記，這是網(wǎng)絡(luò) 品牌

8、命名的基本思路。 網(wǎng)絡(luò)品牌策劃推廣 在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌形象定位后便需要進(jìn)入具體的渠道推廣，在能夠傳達(dá)信息都是營(yíng)銷(xiāo)媒 介的互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)應(yīng)該如何選擇合適的推廣渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣呢?從兩點(diǎn)出發(fā)。 受眾精準(zhǔn)定向：受眾隼散地，根據(jù)品牌定位的受眾數(shù)據(jù)分析，以大數(shù)據(jù)分析受眾的 需求點(diǎn)與隼散地，較為普遍的做法是利用地域定向、cookies定向、網(wǎng)站定向、行為定向 等多元化定向方式確定精準(zhǔn)渠道，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣。 受眾渠道篩選：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)媒介大致可分為搜索引擎、主流綜合門(mén)戶、垂直行業(yè)網(wǎng)站、 社會(huì)化媒體平臺(tái)等。企業(yè)主轄要根據(jù)企業(yè)實(shí)際需要逬行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣渠道的選擇,， 網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估 ROI,投資回報(bào)率，被營(yíng)

9、銷(xiāo)人士廣泛的運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)估上，一個(gè)好的 營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案，必須要有效果評(píng)估。效果評(píng)估可以從多個(gè)方面來(lái)體現(xiàn)，如廣告展示量、 廣告點(diǎn)擊量、廣告到達(dá)率、廣告二跳率、廣告轉(zhuǎn)化率等，根據(jù)不同營(yíng)銷(xiāo)手法使用不同的效 果評(píng)估方法。此外，營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估不僅是為了衡量推廣方案的成果，更是為了尋求其問(wèn)題 所在，進(jìn)行修改優(yōu)化提升ROI。 定位、執(zhí)行、評(píng)估，這是做好網(wǎng)絡(luò)品牌推廣策劃方案必不可少的三個(gè)部分。建議提醒 在當(dāng)前大數(shù)據(jù)運(yùn)用的趨勢(shì)下，企業(yè)需要重視對(duì)數(shù)據(jù)的收隼、分析、運(yùn)用，這是做好策劃推 廣，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的不二法則。 內(nèi)衣，是指貼身穿的衣物，包括背心、汗衫、短褲、胸罩等。 內(nèi)衣指穿在其他衣物 內(nèi)的衣服

10、，通常是直接接觸皮膚的，是現(xiàn)代人不可少的服飾之一。內(nèi)衣有吸汗、矯型、襯 托身體、保暖及不受來(lái)自身體的污穢的危害的作用。 （1）按年齡細(xì)分 1. 少女內(nèi)衣 內(nèi)衣的功效為：保護(hù)性和支托性（舒適性、吸汗、輔助塑造初期胸型），如背心圍等。 2. 成人內(nèi)衣 內(nèi)衣的功效為：保護(hù)性、修身性和美化性（裝飾、增加美感），如花邊0厘士系列、輕型 收束系列等。3. 老年內(nèi)衣 內(nèi)衣的功效為：保護(hù)性和保健性，如無(wú)鋼圏系列、輕型收束系列。 (2) 按功能細(xì)分 內(nèi)衣按功能性分類(lèi)為： 1. 普通類(lèi) 2. 矯形塑身內(nèi)衣 3. 保健內(nèi)衣 4. 裝飾內(nèi)衣 5. 特殊功能型 a哺乳型內(nèi)衣b運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣 二、內(nèi)衣市場(chǎng)格局 (1) 世界內(nèi)

11、衣格局 自2000年起，亞洲經(jīng)已成為歐美及亞洲內(nèi)衣品牌一個(gè)重要的市場(chǎng)。近年，亞洲內(nèi)衣 市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，數(shù)據(jù)顯示，全球內(nèi)衣消費(fèi)的增長(zhǎng)是2.9%,亞洲市場(chǎng)增長(zhǎng)為8%,而中國(guó)市 場(chǎng)的增長(zhǎng)則為ll%o由此可見(jiàn)，亞洲市場(chǎng)在內(nèi)衣業(yè)扮演善一個(gè)重要的角色,，2009年，美 國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額是120億美元，歐洲約114億美元 相比之下，亞洲內(nèi)衣市場(chǎng)的營(yíng) 業(yè)額是100億美元，營(yíng)業(yè)額日益占據(jù)世界市場(chǎng)的重要位置 從人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的發(fā)展來(lái)看，亞洲，尤其是中國(guó)及印度的內(nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)愈來(lái)愈大。 預(yù)計(jì)在2015年，中國(guó)及印度15歲以上女性人口將會(huì)超過(guò)10億。假設(shè)這批消費(fèi)者大約會(huì) 在服裝消費(fèi)方面花5-10%的來(lái)購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣，這將會(huì)是

12、一個(gè)相當(dāng)大的數(shù)字。加上這兩個(gè)市場(chǎng)還 在不斷增長(zhǎng)，可見(jiàn)影響之大。 實(shí)際上，亞洲內(nèi)衣市場(chǎng)的增長(zhǎng)主要來(lái)自中國(guó)、印度及部份東南亞國(guó)家。2008年，中 國(guó)的內(nèi)衣消費(fèi)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，高達(dá)10%,過(guò)去5年的平均增長(zhǎng)為11%。調(diào)查亦顯示，中國(guó)女 性在服裝消費(fèi)中大約會(huì)花8%的預(yù)算來(lái)購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣，預(yù)計(jì)在未來(lái)一年內(nèi)，她們?cè)趦?nèi)衣的消費(fèi) 會(huì)增加一成C 在2008年，中國(guó)及印度15歲以上的女性占了亞洲女性人口的95%。從人口統(tǒng)計(jì)學(xué) 的發(fā)展來(lái)看，預(yù)計(jì)到了 2033年，印度將會(huì)成為內(nèi)衣市場(chǎng)的第一大國(guó)。去年印度的內(nèi)衣消 費(fèi)市場(chǎng)取得了 15%增長(zhǎng)，數(shù)目相當(dāng)驚人。 (2) 國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)格局 中國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)，年銷(xiāo)害額在1000億以上，且每年以

13、近20%的速度在增長(zhǎng)，在整體 的市場(chǎng)中，女式內(nèi)衣占到了 60%,成為整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)的重中之重， 據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)6.5億女性中，有2.5億.屬于佩戴胸罩的適齡人群。僅胸罩消費(fèi)一項(xiàng), 2005年就超過(guò)6億件，年銷(xiāo)售額超過(guò)150億元2006年更突破7.5億件大關(guān)，年銷(xiāo)害額 將近200億元。另外，由于我國(guó)存在嚴(yán)重的城鄉(xiāng)差別，農(nóng)村女性對(duì)內(nèi)衣的需求大大落后于 城市女性，所以城市女性在內(nèi)衣購(gòu)買(mǎi)的相對(duì)值方面起碼要翻上一倍。 國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)格局中，浙江和廣東、四川、山東等省歷來(lái)被二線內(nèi)衣品牌視為戰(zhàn)路要 塞，國(guó)內(nèi)主要的二線內(nèi)衣品牌以廣東的品牌為主。 隨曽女性對(duì)于內(nèi)衣要求和內(nèi)衣消費(fèi)能力 的提升， 高檔內(nèi)衣需求正不斷上升

14、。目前，零售價(jià)格在200元以上的高檔胸罩占市場(chǎng)銷(xiāo)量 的10%,占銷(xiāo)害額的30%左右，市場(chǎng)容量達(dá)到50億元。 (3) 深圳內(nèi)衣市場(chǎng)格局 深圳市規(guī)模以上內(nèi)衣企業(yè)達(dá)150多家，年產(chǎn)各種內(nèi)衣4.5億件，產(chǎn)值超150億元， 約占全國(guó)10%,占廣東1/3;擁有一批國(guó)內(nèi)外知名優(yōu)秀骨干企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)鏈，并具有較 強(qiáng)的研發(fā)創(chuàng)新能力。深圳外向加工型的企業(yè)較多，而相對(duì)來(lái)說(shuō)，本土品牌較少。近年來(lái)， 因?yàn)闅W美市場(chǎng)容量的萎縮，以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，諸多加工型企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)， 以自創(chuàng)品牌來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，這是一個(gè)趨勢(shì)，也是推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的前進(jìn)步伐。 深圳市內(nèi)衣已形成有明顯的產(chǎn)業(yè)隼群優(yōu)勢(shì)：一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，內(nèi)衣產(chǎn)值超150億元 二

15、是在全國(guó)有重要地位，產(chǎn)量約占全國(guó)1/10,占廣東1/3;其三是擁有一批優(yōu)秀骨干企業(yè), 并形成完整產(chǎn)業(yè)鏈淇四是技術(shù)先進(jìn)、管理水平高，具較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品70%出口淇 五是知名品牌多，全國(guó)四個(gè)“中國(guó)名牌”，深圳市兩個(gè);同時(shí)，有不少?lài)?guó)際知名品牌產(chǎn)自深圳, 引領(lǐng)國(guó)內(nèi)國(guó)際時(shí)尚潮流。 三、國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) (1)內(nèi)衣細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 1. 普通內(nèi)衣市場(chǎng) 普通內(nèi)衣產(chǎn)品發(fā)展歷史較長(zhǎng)，一度占據(jù)了中國(guó)內(nèi)衣的主要市場(chǎng)。但是，由于產(chǎn)品普遍 款式單一，功能普通，缺乏創(chuàng)新，在消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣功能、個(gè)性與品位觸求不斷提升的當(dāng)今, 市場(chǎng)形勢(shì)已不及前幾年的風(fēng)光。普通傳統(tǒng)內(nèi)衣市場(chǎng)上約有500多個(gè)品牌，發(fā)展趨于成熟， 而且隨著市

16、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，已走入微利和瓶頸階段。 2. 美體塑型內(nèi)衣市場(chǎng) 美體塑型內(nèi)衣是概念內(nèi)衣中的一個(gè)重要分支。以婷美內(nèi)衣為代表的美體塑型內(nèi)衣，響 應(yīng)了時(shí)尚消費(fèi)者追求自我、追求美的消費(fèi)需求。專(zhuān)家預(yù)測(cè)2010年兼具美體與健身減肥的 美體塑型類(lèi)內(nèi)衣，將繼續(xù)成為市場(chǎng)投資熱點(diǎn)，并發(fā)展成21世紀(jì)增長(zhǎng)最快速、最快捷的行 業(yè)之一，有著不可忽視的巨大市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α５S著消費(fèi)者的日趨理性化，僅僅指望霜炒 作概念來(lái)透支市場(chǎng)資源的這種做法也已經(jīng)有些舉步維艱了。 3. 保健內(nèi)衣市場(chǎng) 隨著內(nèi)衣制作材料和技術(shù)的進(jìn)步，保健內(nèi)衣逐漸發(fā)展為概念內(nèi)衣的另一個(gè)重要分支。 紅外線內(nèi)衣、磁療內(nèi)衣、竹炭纖維內(nèi)衣.隨著消費(fèi)者對(duì)

17、健康重視程度的提高，保健內(nèi)衣 市場(chǎng)擁有較為廣闊的市場(chǎng)前最。和美體塑身型內(nèi)衣類(lèi)似，保健內(nèi)衣市場(chǎng)也較為混亂，市場(chǎng) 概念炒作過(guò)度透支了市場(chǎng)資源，這不利于市場(chǎng)的健康發(fā)展。 4. 特殊功能內(nèi)衣市場(chǎng) 特殊功能內(nèi)衣是針對(duì)消費(fèi)者不同需求而量身定做的內(nèi)衣，其中最重要的是運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣和 哺乳型內(nèi)衣。隨著消費(fèi)者個(gè)性需求的發(fā)展，特殊功能型內(nèi)衣必將成為未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，市 場(chǎng)前景十分廣闊。 (2)消費(fèi)者需求分析 調(diào)查顯示，亞洲女性，尤其是棧國(guó)的女性，購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣的習(xí)慣正經(jīng)歷重大的改變。我國(guó) 女性在服裝消費(fèi)中大約花8%購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣，比以往增加了 3%,預(yù)計(jì)在不久的未來(lái)將增至 10%.我國(guó)在女性時(shí)尚內(nèi)衣方面的消費(fèi)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，過(guò)去5年的均勻

18、增長(zhǎng)為11%,較其它 服裝業(yè)界的7.5%增長(zhǎng)為高。 1. 品牌化 結(jié)果顯示，在女內(nèi)衣市場(chǎng)，共有近六成的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力投向名優(yōu)品牌。隨著國(guó)內(nèi)居民收 入水平的增高，市民對(duì)產(chǎn)品的品牌要求進(jìn)一步加強(qiáng)，: 2. 安全性 消費(fèi)者生活水平的提高以及近年各種產(chǎn)品安全事故的頻頻發(fā)生，使得消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品 的質(zhì)量關(guān)注度直線上升。先進(jìn)成熟的技術(shù)、過(guò)硬的質(zhì)量加上知名的品牌，才能獲得消費(fèi)者 的信賴(lài)。 3. 實(shí)惠性 從目前國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)格局和國(guó)內(nèi)居民消費(fèi)水平來(lái)看，內(nèi)衣市場(chǎng)中高端內(nèi)衣市場(chǎng)份額只 占約10%,內(nèi)衣市場(chǎng)消費(fèi)仍以中低端產(chǎn)品為主?？梢?jiàn)內(nèi)衣市場(chǎng)的拓展必須考慮目前消費(fèi) 者的購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)習(xí)慣，并結(jié)合未來(lái)高端內(nèi)衣市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿?/p>

19、進(jìn)行策略的選擇 4. 性感性 大膽勇敢及熱情的顏色是近年內(nèi)衣的大趨勢(shì)性感，青春、前衛(wèi)、型格的顏色混在一 起，絕對(duì)是完美摩登的和諧結(jié)合。白色代表無(wú)邪、貞潔。白色是最暢銷(xiāo)的顏色，令內(nèi)衣潮 流永遠(yuǎn)都帶著羅曼蒂克的悄懷。紅色是活力、熱情、濃艷的代表。深淺不同的紅色一由 鮮橙、艷紅以至暗紫將會(huì)成為潮流，營(yíng)造出的浮華、誘惑和嫵媚的感覺(jué)。 5 個(gè)性時(shí)尚化 隨著80、90后時(shí)尚個(gè)性一族的逐漸登上社會(huì)的舞臺(tái)并占據(jù)著越來(lái)越重要的地位，時(shí) 尚個(gè)性逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)的流行趨勢(shì)|他消費(fèi)者的個(gè)性時(shí)尚需求，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)者抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，保證市場(chǎng)拓展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)， 6. 肅求多樣化導(dǎo)致市場(chǎng)細(xì)分化 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們

20、新的需求不斷涌現(xiàn) 內(nèi)衣市場(chǎng)會(huì)逐漸細(xì)分和卑中，消費(fèi)層 次將多樣化趨勢(shì)發(fā)展，以滿足不同年齡、不同階層消費(fèi)者的需求。這就要求內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè) 認(rèn)真分析市場(chǎng)，及時(shí)捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，做好準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。以確保在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立 于不敗之地。 7 內(nèi)衣終端產(chǎn)品組合的多元化 為滿足不同消費(fèi)者的肅求，內(nèi)衣終端對(duì)產(chǎn)品組合的要求越來(lái)越高;文胸、內(nèi)褲.家居服、 睡衣.塑身衣.無(wú)縫美體、保暖.泳衣等全系列產(chǎn)品組合成為終端發(fā)展的必然趨勢(shì)， 四、競(jìng)爭(zhēng)者分析 1）百貨商場(chǎng)渠道 以市場(chǎng)占有率、知名度、消費(fèi)者滿意度、產(chǎn)品質(zhì)量、年?duì)I業(yè)額、稅收額、出口額、品 牌知性力、開(kāi)發(fā)力、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作度、企業(yè)文化延伸力、服務(wù)水準(zhǔn)、物流力、廣告推介力

21、 等為基準(zhǔn)，中國(guó)百貨商場(chǎng)渠道內(nèi)衣市場(chǎng)的品牌陣營(yíng)經(jīng)過(guò)一輪輪的競(jìng)爭(zhēng)淘汰，現(xiàn)以形成了以 爰慕、黛安芬、華歌爾、曼妮芬、安莉芳為代表的第一陣營(yíng)， 以桑扶蘭、 古今、 歐迪芬、 芬怡為代表的第二陣營(yíng)， 以EBLIN艾碧琳、LA CLOVER萊卡文、ESPRIT艾斯普瑞、紅磨 坊、ETAM艾格為代表的新隼團(tuán)陣營(yíng)等三大陣營(yíng) 總體上看，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)百貨商場(chǎng)渠道競(jìng)爭(zhēng)格局較為穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻 較高。 (2)批發(fā)市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易渠道 國(guó)內(nèi)內(nèi)衣批發(fā)市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易渠道市場(chǎng)較為無(wú)序混亂，市場(chǎng)價(jià)格差距大、產(chǎn)品無(wú)品牌 或者品牌知名度低、產(chǎn)品附加值低、質(zhì)量良莠不齊，產(chǎn)品的定位較為低端。 五、某品牌品牌市場(chǎng)定位 (1)

22、 品牌定位 1. 天語(yǔ)品牌定位：塑型美體內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)品牌 2. 某品牌品牌定位：運(yùn)動(dòng)保健內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)品牌、哺乳型內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)品牌 3. 天語(yǔ)和某品牌的關(guān)系 天語(yǔ)品牌和某品牌品牌是針對(duì)不同的內(nèi)衣細(xì)分市場(chǎng)的兩個(gè)互不品牌。 (2) 目標(biāo)市場(chǎng) 1. 天語(yǔ)目標(biāo)市場(chǎng)：時(shí)尚年輕爰美女性 2. 某品牌目標(biāo)市場(chǎng)：運(yùn)動(dòng)女性、孕婦、追求健康女性 (3) 品牌檔次 1. 天語(yǔ)品牌：中高端高性價(jià)比塑型美體內(nèi)衣 2. 某品牌品牌：中低端安全舒適特殊功能內(nèi)衣 (4) 推廣渠道 1. 天語(yǔ)品牌：高端百貨商場(chǎng)渠道 2某品牌品牌：一般商場(chǎng)集道.連鎖渠道、批發(fā)市場(chǎng) 品牌目標(biāo) 1. 天語(yǔ)品牌 天語(yǔ)品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)以來(lái)，得到了迅速的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)

23、計(jì)，天語(yǔ)品牌內(nèi)衣市場(chǎng)份 額占美體內(nèi)衣的5%,并爭(zhēng)取在2012年市場(chǎng)份額達(dá)到10%。 2. 某品牌品牌 某品牌品牌定位國(guó)內(nèi)特殊功能內(nèi)衣，在2010年進(jìn)入市場(chǎng)后，力爭(zhēng)在2012年占據(jù)運(yùn) 動(dòng)內(nèi)衣市場(chǎng)8%的市場(chǎng)份額，占據(jù)孕婦內(nèi)衣市場(chǎng)8%的市場(chǎng)份額 六、企業(yè)SWOT分析 優(yōu)勢(shì) 1. 行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) 企業(yè)擁有塑型美體內(nèi)衣品牌思語(yǔ)，擁有多年內(nèi)衣行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，積累了較為豐富的內(nèi) 衣行業(yè)發(fā)展資源。 2. 生產(chǎn)制造能力 企業(yè)擁有自己的工廠，有較強(qiáng)的內(nèi)衣制造能力，有利于壓縮內(nèi)衣的生產(chǎn)制造成本，節(jié) 約了產(chǎn)品的成本。 3. 企業(yè)支持力度大 企業(yè)對(duì)于某品牌內(nèi)衣品牌的推廣十分重視，能夠整合行業(yè)各種有效資源，推動(dòng)某品牌 品牌的

24、市場(chǎng)拓展。 (2)劣勢(shì) 1. 研發(fā)能力較弱 企業(yè)在美體塑型內(nèi)衣方面有善豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，但5寸于運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣和孕婦內(nèi)衣，則研 發(fā)力量較為不足。 2. 企業(yè)運(yùn)作成本較高 企業(yè)辦公管理部門(mén)地處深圳市核心區(qū)域，企業(yè)的辦公成本和人力資源成本較高，在一 定程度上增加了產(chǎn)品的運(yùn)作成本。 3. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不了解 機(jī)遇 1. 特殊功能型內(nèi)衣市場(chǎng)前景廣闊 以運(yùn)動(dòng)型文胸為例，普通文胸在女性穿著且運(yùn)動(dòng)的時(shí)候乳房容易下垂并將肩帶向下壓, 導(dǎo)致肩帶滑落，同時(shí)乳房的結(jié)締組織會(huì)隨著時(shí)間的推移而變松弛。專(zhuān)家指出，運(yùn)動(dòng)時(shí)一定 要穿防真、吸汗功能更優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)文胸，可以保護(hù)免受傷害。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有2500萬(wàn)婦女經(jīng) 常進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)，而每年只

25、銷(xiāo)害出將近100萬(wàn)只運(yùn)動(dòng)文胸，平均有77%的婦女在運(yùn)動(dòng)的 時(shí)候不穿運(yùn)動(dòng)文胸?？梢?jiàn)，運(yùn)動(dòng)型文胸市場(chǎng)前景十分廣闊。 2. 區(qū)域優(yōu)勢(shì) 深圳市內(nèi)衣已形成有明顯的產(chǎn)業(yè)隼群優(yōu)勢(shì)，這其中之一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，內(nèi)衣產(chǎn)值超 150億元;其二是在全國(guó)有重要地位，產(chǎn)量約占全國(guó)1/10,占廣東1/3。深圳成熟的內(nèi)衣 產(chǎn)業(yè)，為某品牌品牌的發(fā)展提供了各種必要的配套和條件，有利于企業(yè)整合行業(yè)內(nèi)各種有 效資源發(fā)展壯大自身。 (4) 挑戰(zhàn) 1. 先入競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置準(zhǔn)入門(mén)檻 先入品牌進(jìn)入內(nèi)衣市場(chǎng)后，已經(jīng)行為了一定的競(jìng)爭(zhēng)格局，這種競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)于后入者形 成了人為的準(zhǔn)入門(mén)檻 2. 競(jìng)爭(zhēng)激烈 內(nèi)衣市場(chǎng)是一個(gè)發(fā)展迅速的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)發(fā)展前最非常廣

26、闊。于此同時(shí)，內(nèi)衣市場(chǎng) 也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的產(chǎn)業(yè)，行業(yè)目前正處于整合做大的階段，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。 3. 天語(yǔ)品牌和某品牌品牌如何共存 在推出某品牌內(nèi)衣品牌前，企業(yè)已經(jīng)擁有了天語(yǔ)塑型美體內(nèi)衣品牌，處理好兩品牌之 間的關(guān)系，使品牌間形成品牌合力，是企業(yè)急需解決的問(wèn)題. 七、某品牌市場(chǎng)推廣策略 對(duì)于很多新的品牌想在當(dāng)今如此激烈競(jìng)爭(zhēng)中殺入市場(chǎng)實(shí)屬不易，尤其是中小企業(yè)一切 從零開(kāi)始的時(shí)候更是難上加難，需要采取一系列差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能實(shí)現(xiàn)品牌的市場(chǎng) 拓展目標(biāo)： (1)鎖定“小”市場(chǎng)尋找“大發(fā)展 細(xì)分市場(chǎng)雖小，但市場(chǎng)占有率高比起在大眾市場(chǎng)中無(wú)法立足好百倍。某品牌品牌市場(chǎng) 定位為特殊功能性內(nèi)衣市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)品牌(運(yùn)動(dòng)保健型內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)品牌、孕婦內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)品牌)， 優(yōu)勢(shì)如下： 1、特殊性功能內(nèi)衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較少 2、做細(xì)分市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者或追隨者