路演活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

1、、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹1、路演的概念2、路演的戰(zhàn)略意圖3、路演的目標(biāo)4、路演的策略5、路演活動(dòng)的具體情況介紹二、路演活動(dòng)的市場分析1、路演的市場環(huán)境分析2、全國性路演巡展活動(dòng)的案例與分析3、主要路演城市的環(huán)境分析三、路演的運(yùn)作與管理1、組織架構(gòu)圖2、展示工程的情況3、路演的品牌推廣操作4、媒體運(yùn)作5、路演公關(guān)活動(dòng)舉例6、路演中的促銷活動(dòng)7、路演活動(dòng)中的銷售管理8、路演城市的評(píng)估四、路演的活動(dòng)操作手冊(cè)1、路演的操作流程2、操作流程說明一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹1、路演的概念路演是在全國中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷推廣活動(dòng)，具有非常重 要的戰(zhàn)略性和長期目標(biāo)?；顒?dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、 研

2、討會(huì)、 座談會(huì)、 論壇和促銷推介會(huì)等多種形式， 使政府和相關(guān)部門了解X2碩目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和工程的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基 礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解 XXX目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和 后期合作奠定根底；使各中心城市的消費(fèi)者了解x<x工程，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場作好準(zhǔn)備。在路演活動(dòng)的過程中，通過一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升XXX工程的品牌形象，提高XXX工程的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。經(jīng)過行期一年的路演后， XXX工程將在行業(yè)中突現(xiàn)出來。2、路演的戰(zhàn)略意圖路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：1樹立起XXX工程形象2塑造XXX工程品牌3促進(jìn)XX

3、X工程的銷售在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷活動(dòng)。通過活動(dòng)聚集人氣， 推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高工程的知名度。具體銷售包含幾個(gè)概念：第一， 通過展示活動(dòng)與調(diào)查表格， 了解該城市市場狀況， 為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件；第二，通過促銷活動(dòng)例如優(yōu)惠價(jià)，在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷售；第三，通過信息傳播，使得工程成為用戶首選品牌；第四，促進(jìn)工程在當(dāng)?shù)氐匿N售；第五，促進(jìn)代理銷售商工作的開展。3、路演目標(biāo)路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力， 另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。1面對(duì)政府和行業(yè)主管部門讓政府和行業(yè)主管部門了解工程的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對(duì)工程進(jìn)

4、入城市后將給 城市增加的價(jià)值， 贏得良好的社會(huì)威望和形象， 公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接， 對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤〞r(shí)機(jī)，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu) 惠。2獲得所在城市同行的認(rèn)知、 認(rèn)同，推廣X2碩目的運(yùn)營模式；建立起在金融界 和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定根底。3面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng)；第二指標(biāo)：很多人詢問XX疋工程；第三指標(biāo)：有一定的客戶積累在過程中或未來某工程客戶登記表信息來源一 欄中有，在路演中獲知第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷售多半會(huì)在后期表達(dá)。4建立中長期全國的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通過路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩蹋⒅虚L期的全國銷售網(wǎng)絡(luò)平

5、臺(tái)，擴(kuò)張 和延伸銷售觸角，同時(shí)為后期把握全國市場建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。4、路演的策略為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計(jì)、 時(shí)間的把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。1城市選擇的空間策略：由于中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)開展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市開展的水平?jīng)Q定后 期擴(kuò)張的市場成熟度 、城市影響力和輻射力 品牌推廣的價(jià)值 、市場購置力 未 來可能的購置能力、行業(yè)開展的水平建立行業(yè)地位、區(qū)域特征同本工程的 關(guān)聯(lián)度等方面選擇城市?？紤]到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市-中城市 -小城市；為了降低路演過程中的本錢，在推廣的空間上將采用以區(qū)域

6、核心城市為中心， 以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演。2外包式的組織策略考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合 北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。3借勢的時(shí)間和地點(diǎn)策略為了使路演活動(dòng)更為有效，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以 下可以用以借勢的時(shí)機(jī)點(diǎn)：*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)；*當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng)；*當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕?、體育、建筑等方面的比賽；*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng)；4全國聯(lián)動(dòng)的媒體策略：路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng)，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國性的媒 體聯(lián)動(dòng)，通過圍點(diǎn)打援、同頻

7、共振的手段，到達(dá)乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略：建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在 北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道；北京的媒體中心還需要 負(fù)責(zé)在全國性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。選擇一家全國性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)； 每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。5、路演活動(dòng)的具體情況介紹1活動(dòng)總稱xxX目全國性品牌大路演2活動(dòng)周期：xx年 xx月 ?xx年 xx月3路演城市選擇與線路安排 - 以北京為核心的北方板塊、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊4活動(dòng)內(nèi)容舉辦全國性品牌路演新聞發(fā)布會(huì)， 推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行以工程推介為主的促銷活動(dòng)，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。5活動(dòng)主辦： xx6活動(dòng)籌劃： xx7