泰康醫(yī)生培訓部版.

1、泰康醫(yī)生助您成功泰康醫(yī)生助您成功廣東分公司培訓部廣東分公司培訓部員工績效差、不拜訪 沒客戶？不敢開口？ 敢開口但又不知道講什么？ 知道講什么但又怕客戶不接受？ 硬著頭皮講完后，不知道接下來該怎樣做？ 主管的煩心事我們想要什么？客戶想要什么？ 錢理賠公司行業(yè)最新信息你喜歡的拜訪場景？又來找我要什么？又來給我送什么？如何改善？高活動高績效有理由、有工具、訪量高服務(wù)是天職、考評是要求以服務(wù)和考評為理由助力邀約、面談和轉(zhuǎn)介紹員工動力足、客戶無壓力高效率有拜訪才有效率流程完善才有高效率約訪成功率高是第一步及時督導是管理抓手有效輔導是效率保證高績效的有力武器泰康醫(yī)生-簡介 泰康醫(yī)生-是通過手機移動終端向客

2、戶提供的從健康測評、健康計劃、健康自助、一鍵問醫(yī)、就醫(yī)指導、健康資訊等服務(wù)的一站式移動互聯(lián)網(wǎng)健康管理創(chuàng)新服務(wù)。泰康醫(yī)生功能介紹評一評: 讓你，更了解你的身體智能軟件權(quán)威評測 分析你的體質(zhì)和患病風險健康測評你了解你的身體嗎？現(xiàn)在的體質(zhì)狀況和未來的患病風險？健康風險測評回答相關(guān)問題點擊健康風險測評中醫(yī)體質(zhì)測評中醫(yī)把人體九種體質(zhì)，每種體質(zhì)都有自身特點，必須先弄清楚自己屬于哪類體質(zhì)，自己的身體到底需要什么。才能科學養(yǎng)生！我們要讀懂自己的身體九種體質(zhì)平和型 氣虛型 陰虛型 陽虛型 濕熱型 氣郁型痰濕型 血瘀型 特稟型回答相關(guān)問題如何測評點擊中醫(yī)體質(zhì)測評還能評估患慢病的風險點擊慢病風險評估泰康醫(yī)生功能介紹

3、健康計劃防一防：讓你，養(yǎng)成健康好習慣良好的生活習慣帶來健康，反之則會損害健康！泰康醫(yī)生健康計劃量身制定健康生活小計劃 防病治病源自生活點滴小習慣大健康泰康醫(yī)生健康自診生病了，去醫(yī)院找醫(yī)生，可很多人都會面臨選擇障礙，該掛什么科呢？健康自診測一測：讓你，看病找對門假如，你牙疼你該看什么科?泰康醫(yī)生健康自診健康自診測一測：讓你，看病找對門身體不適不慌張 跑醫(yī)院前先自診科學就醫(yī)效率高你還可以，一鍵問醫(yī)電話接通，專業(yè)團隊泰康醫(yī)生一鍵問醫(yī)問一問：讓你，擁有專屬醫(yī)生特點：健康呵護 觸手可得 專業(yè)團隊 一呼即應(yīng) 7*24小時 隨時隨地 健康問題莫等待 一鍵問醫(yī)解難題一鍵問醫(yī)說明：激活用戶，免費享受一年只是普通

4、話費泰康醫(yī)生健康資訊:查一查：讓你，健康知識觸手可及飲食、運動、心理、兩性、慢病、養(yǎng)生、育兒，七大板塊適時推送?？墒詹兀煞窒?，健康你我他！健康維護有方法 科學養(yǎng)生有指導泰康醫(yī)生功能總結(jié)評一評: 讓你，更了解你的身體（健康測評健康測評）防一防：讓你，養(yǎng)成健康好習慣（健康計劃健康計劃）測一測：讓你，看病找對門（健康自診健康自診）問一問：讓你，擁有專屬醫(yī)生（一鍵問醫(yī)一鍵問醫(yī)）查一查：讓你，健康知識觸手可及（健康資訊健康資訊）公司用最大的投入來積累客戶！我們用最貼心的服務(wù)來積累客戶!我們用市場上最牛的方法來積累客戶！您要加入嗎？泰康醫(yī)生客戶開通規(guī)則開放部分功能：健康評測、健康資訊操作流程：輸入業(yè)務(wù)員

5、工號安裝“泰康醫(yī)生”APP可使用“健康測評、健康指導”功能開放全部功能：客戶可以開通“泰康醫(yī)生”其它項目，包含：健康自診、健康咨詢、就醫(yī)指導、一鍵問醫(yī)操作流程：輸入激活碼（激活卡）泰康醫(yī)生讓你開口更易炫耀試玩安裝注冊激活（二次見面）觀念導入泰康醫(yī)生讓你邀約更易炫耀試玩安裝注冊激活邀約泰康醫(yī)生工具DM單APP下載二維碼 掃描二維碼進入下載界面，下載并安裝APP 安卓（騰訊市場）蘋果（App Store） 泰康醫(yī)生激活卡2021-12-10XX小姐/先生，您好，今天看您氣色很好呀，最近身體不錯??！謝謝!其實現(xiàn)在這個大環(huán)境下，大家對健康養(yǎng)生都挺關(guān)注的，總會擠時間出來鍛煉鍛煉。我看您也是很重視健康的人

6、！是第一步：寒暄、鋪墊2021-12-102021-12-10第二步：引入泰康醫(yī)生 真是太巧了！今天我過來剛好是要給您帶來一個好消息，對我們的健康生活有很大幫助的！我們一起來看看，最近我們泰康健康管理公司專業(yè)的健康管理團隊，整合優(yōu)質(zhì)健康醫(yī)療服務(wù)資源，將健康保健、防病、診前服務(wù)等一系列需求合而為一,推出的泰康醫(yī)生APP（拿出手機打開APP）。2021-12-102021-12-102021-12-10第三步：介紹泰康醫(yī)生 平時我們平時煙酒應(yīng)酬多，身體如何保養(yǎng)，現(xiàn)在霧霾天氣重，器官如何排毒，有個頭疼發(fā)熱、流鼻涕打噴嚏這些小病小痛，去不去醫(yī)院這是個問題？去醫(yī)院排隊掛號費時費錢，最怕的就是幾天時間耽誤

7、下來根本就沒病，只是亞健康，醫(yī)生讓你回去多喝點水。 我們泰康人壽就是針對我們客戶的這些煩惱，推出了泰康醫(yī)生的服務(wù)，現(xiàn)在，無論我們身在何處，只要手機下載泰康醫(yī)生 APP就能足不出戶，立刻得到專業(yè)醫(yī)生的醫(yī)療指導與服務(wù)。2021-12-102021-12-102021-12-102021-12-10第三步：介紹泰康醫(yī)生您看，泰康醫(yī)生的功能可以總結(jié)為五個字：評、防、測、問、查評（健康測評健康測評）: 讓我們更了解自己的身體；智能軟件權(quán)威測評，分析體質(zhì)和患病風險。防（健康計劃健康計劃）：讓我們養(yǎng)成健康好習慣；量身制定健康生活小計劃，防病治病源自生活點滴。測（健康自診健康自診）：讓我們看病找對門；身體不適

8、不慌張，跑醫(yī)院前先自診，科學就醫(yī)效率高。問（一鍵問醫(yī)一鍵問醫(yī)）：讓我們擁有專屬醫(yī)生；健康問題莫等待，一鍵問醫(yī)解難題。查（健康資訊健康資訊）：讓我們健康知識觸手可及；健康維護有方法，科學養(yǎng)生有指導。2021-12-102021-12-102021-12-102021-12-10第四步：邀請一起嘗試您也下載一個來試試看吧！掃一掃我們這您也下載一個來試試看吧！掃一掃我們這個二維碼就可以了（給出二維碼）個二維碼就可以了（給出二維碼）2021-12-102021-12-102021-12-102021-12-10第五步：過渡到健康風險問題 XX小姐/先生，我們試了這個APP很不錯吧？我們平時關(guān)注健康，經(jīng)

9、常鍛煉對我們降低這些小病小痛的發(fā)生率很有幫助。 XX小姐/先生，您真是個有家庭責任感的人，像我們這么注重自己的健康，無非都是為了我們的家庭，因為只有在身體健康的前提下，我們才能夠好好照顧我們的家人，為我們的家人遮風擋雨，您真是一個好兒子好先生好爸爸（好女兒好妻子好媽媽）。不過我們同時也要思考一個問題，小事我們可以輕松解決，但人生總有些事情是我們沒辦法控制的，您說對嗎？客戶：對2021-12-10第六步：進入五把金鑰匙 所以今天除了給您帶來泰康醫(yī)生這個好消息，還有一件事就是想跟您分享一下如何預(yù)防我們?nèi)松胁豢煽氐娘L險，讓我們的生活更安心。 XX小姐/先生，您先生/您是一家之主（五把金鑰匙）目目

10、的：的：1、找尋客戶的資產(chǎn)及負債狀況、找尋客戶的資產(chǎn)及負債狀況2、讓客戶明確一般家庭都有一小部分收入?yún)⒓蛹彝ケＵ嫌媱?、讓客戶明確一般家庭都有一小部分收入?yún)⒓蛹彝ケＵ嫌媱?金剛?cè)Γ菏杖敕峙淝闆r 40-50%衣食住行衣食住行家庭基本家庭基本生活支出生活支出10%左右左右人情往來人情往來各種投資各種投資住房、股票、基金、住房、股票、基金、珠寶等珠寶等儲蓄儲蓄每月收入的每月收入的5%-15%家庭保障計劃家庭保障計劃您您配偶配偶子女子女持續(xù)穩(wěn)定的收入持續(xù)穩(wěn)定的收入 （1）大?。┐蟛。?）意外）意外 您是一家之主，這個您是一家之主，這個“主主”說的是說的是您對家庭的愛與責任，在您的呵護下您對家庭的愛與責任

11、，在您的呵護下您的太太和孩子都生活的很舒您的太太和孩子都生活的很舒適適現(xiàn)在您的家人都在您的保護之下生現(xiàn)在您的家人都在您的保護之下生活得很好，因為您就是他們的保險活得很好，因為您就是他們的保險但一個人無論多有本事，有兩件事但一個人無論多有本事，有兩件事情是無法控制的，一個是大病，一個情是無法控制的，一個是大病，一個是意外是意外假使有一天你突然不能照顧他假使有一天你突然不能照顧他們們最重要的是他們都失去了一個最重要的是他們都失去了一個持續(xù)穩(wěn)定的收入持續(xù)穩(wěn)定的收入但如果你擁有這個計劃但如果你擁有這個計劃第一把金鑰匙：家庭保障 我們再來看一下子女教育問題，我們再來看一下子女教育問題，6-18歲的歲的中

12、小學階段我就不說了中小學階段我就不說了陳先生你都同意，現(xiàn)在的社會，多讀點書陳先生你都同意，現(xiàn)在的社會，多讀點書很重要很重要將來小明有能力讀大學將來小明有能力讀大學因為經(jīng)濟的原因因為經(jīng)濟的原因不能完成，以致影響了不能完成，以致影響了他的前途他的前途可惜可惜 我想您也了解，現(xiàn)在一所普通大學，每年我想您也了解，現(xiàn)在一所普通大學，每年的學費、生活費大概要的學費、生活費大概要1.5-2萬，萬，4年是年是7-8萬萬 （斜線條紋）現(xiàn)在（斜線條紋）現(xiàn)在7-8萬元對您絕對不是萬元對您絕對不是問題，但十幾年后的通脹我們無法預(yù)知。而問題，但十幾年后的通脹我們無法預(yù)知。而且現(xiàn)在讀研、讀博、出國的人也越來越多，且現(xiàn)在讀

13、研、讀博、出國的人也越來越多，大學畢業(yè)以后的金錢需求量同樣是未知的。大學畢業(yè)以后的金錢需求量同樣是未知的。假如我們拿不出來，那影響的將是孩子未來假如我們拿不出來，那影響的將是孩子未來的前途，但如果用保險的方式將愛作為一種的前途，但如果用保險的方式將愛作為一種契約記錄下來，在孩子需要的時候給孩子一契約記錄下來，在孩子需要的時候給孩子一些支持，相信孩子更能感受到我們的愛些支持，相信孩子更能感受到我們的愛第二把金鑰匙：教育金 6 歲歲22歲歲 7-8萬萬高高等等教教育育費費用用 18 歲歲 、人生的旅程有多長我們、人生的旅程有多長我們大家都無法預(yù)測大家都無法預(yù)測但我很相信您的收入會隨著您的但我很相信

14、您的收入會隨著您的經(jīng)驗和學問一起增加經(jīng)驗和學問一起增加但到您但到您60歲退休的時候，您的收歲退休的時候，您的收入可能會大幅減少入可能會大幅減少其實我們辛苦工作這么多年，都其實我們辛苦工作這么多年，都希望退休后可以安享晚年，而退休希望退休后可以安享晚年，而退休之后的收入主要來自三個方面之后的收入主要來自三個方面我相信您也希望退休之后，自己有我相信您也希望退休之后，自己有筆錢可以做您想做的事情筆錢可以做您想做的事情第三把金鑰匙：養(yǎng)老金（1）社保？）社保？（2）子女？）子女？（3）自己？）自己？ 收入大收入大幅減少幅減少 35歲歲60歲歲？經(jīng)驗經(jīng)驗/學問學問？ 收入收入 投資投資 大病大病 失業(yè)失業(yè)

15、 這是您的生命線這是您的生命線人生到什么時候我們都不知道人生到什么時候我們都不知道但我相信您也同意人生會有起但我相信您也同意人生會有起有落有落順境的時候可能有好的收入和順境的時候可能有好的收入和投資機會投資機會逆境的時候怎會因為大病或失逆境的時候怎會因為大病或失業(yè)而需要一筆錢去應(yīng)付困難，否業(yè)而需要一筆錢去應(yīng)付困難，否則處境會更加狼狽則處境會更加狼狽一個好的保障計劃，基本可以提一個好的保障計劃，基本可以提供一筆應(yīng)急錢，讓您可以把握好供一筆應(yīng)急錢，讓您可以把握好機會或應(yīng)對困難，任何時候求人機會或應(yīng)對困難，任何時候求人不如求己不如求己第四把金鑰匙：應(yīng)急現(xiàn)金 買房買房 買車買車 始終無法始終無法達成目標達成目標 一般人的攢錢習慣可能都差不多，剛開一般人的攢錢習慣可能都差不多，剛開始很有決心，始很有決心，但后來會因為想買房、買車、但后來會因為想買房、買車、用了用了很大的一部分，很大的一部分，又要重新開始存錢，始終無法達到目標又要重新開始存錢，始終無法達到目標我們這個計劃是先確定一個目標我們這個計劃是先確定一個目