渠道營銷工作梳理.

1、渠道拓展總負責活動統(tǒng)籌競品攔截企業(yè)攔截策劃助理1名常規(guī)拓客策劃助理1名渠道專員10人渠道活動嫁接渠道主管1人電開小蜜蜂5人拓客小蜜蜂5人何 為 渠 道可以為項目的銷售起到帶動或刺激的一切社會組織、團體、個人關聯(lián)公關規(guī)范銷售公關通過渠道活動嫁接，宣傳提升項目品牌的認知度，樹立項目品牌形象，建立品牌與項目與客戶間的橋梁尋找有針對性資源，進行整合，促進銷售力度，建立大維度的客戶數據系統(tǒng)銷售規(guī)范加強渠道活動，并將執(zhí)行過程中的優(yōu)化性及規(guī)范性總結提煉，做好團隊間的分享關聯(lián)與線上（媒介）資源、線下（客戶、企業(yè)）資源、建立良好合作關系，并形成渠道工作聯(lián)系網執(zhí)行目的以房源為核心，以客源做導向，以導入做標準，以簽

2、單達目的。我與團隊執(zhí)行編制策劃線策劃線策劃助理策劃助理2人人渠道線渠道線渠道渠道主管主管1人人渠道執(zhí)行渠道執(zhí)行10人人渠道拓展工作人員渠道拓展執(zhí)行人員：渠道拓展執(zhí)行人員：13人人制定客戶地圖了解地緣人文，摸排資源情況及可操作性眼勤-善于總結日常地緣性活動；嘴勤-善于與到訪客戶交流；腦勤-了解競品召集手段，有針對性洽談資源腿勤-拜訪資源不可懈怠眼勤-善于總結日常地緣性活動；嘴勤-善于與到訪客戶交流；腦勤-了解競品召集手段，有針對性洽談資源腿勤-拜訪資源不可懈怠眼勤-善于總結日常地緣性活動；嘴勤-善于與到訪客戶交流；腦勤-了解競品召集手段，有針對性洽談資源腿勤-拜訪資源不可懈怠整合資源我們應具備：

3、 四項基本素質 兩張執(zhí)行大表執(zhí)行方向全線營銷全線營銷資源整合資源整合渠道拓展策劃渠道拓展策劃競品攔截競品攔截企業(yè)攔截（拓展）企業(yè)攔截（拓展）形象展示類形象展示類 客戶拓展類客戶拓展類資源嫁接類資源嫁接類品品牌牌執(zhí)行內容工作模塊工作內容人員要求標準文件時間節(jié)點策劃針對渠道公關1、制定年度渠道活動宏觀計劃;2、細化落實月度渠道活動執(zhí)行方案;3、統(tǒng)編渠道資源明細策劃、銷售、渠道、年度渠道活動推廣方案；月度渠道活動推廣方案；渠道活動季、年度總結。月度季度年度策劃針對渠道執(zhí)行1、鎖定競品項目，做好競品客戶攔截；2、依據策劃客戶地圖，有效執(zhí)行針對企業(yè)攔截；3、針對大客戶進行拜訪，洽談；4、確保月度、季度任

4、務有效完成；策劃經理/助理 銷售經理/助理 渠道部參見執(zhí)行表活動前一個月資源整合1、梳理當地政府及社會資源；2、了解資源方情況：公眾影響力、品牌美譽度、企業(yè) 規(guī)模、以往業(yè)績、客戶資源及質量等等；3、考察資源方對我方品牌及項目的認知度、理解力、 執(zhí)行力等，了解資源方商務合作相關條件；4、現(xiàn)有合作資源方維護；5、新資源計劃性開拓；6、資源庫建立及更新；策劃、銷售、渠道、品牌對外統(tǒng)一宣傳口徑資源方介紹及資質證明資源匯總表全程傳播分享1、項目內部分享。2、集團互動分享。3、媒體分享。項目總監(jiān)、策劃、銷售、渠道、活動總結報告活動總結會議紀要活動日后一周內渠道常規(guī)動作1、優(yōu)化電開每天不少于5人，平均電開不

5、低于150組/人/天。2、加強派單拓客的執(zhí)行強度建議在4、5月份，每天10人全面覆蓋項目客戶地圖；每天派單量10人*300張/人*31天；每月不低于9.5萬份，留電率不低于4%；動作展開、如何布置工作，如何分組，如何將電開資源找到，每天任務是多少，一般情況下的有效比，執(zhí)行人的設立，電開有效時間，點開地點建議外展場選址河北大街易買得河北大街易買得覆蓋覆蓋范圍范圍真理道家樂福覆蓋真理道家樂福覆蓋范圍范圍目的：1、重點覆蓋北辰、河北區(qū)等主力地緣區(qū)域；2、著力吸引南開、紅橋客戶到訪3、 拓展瑞景片區(qū)客戶，提高項目在該片區(qū)的知名度選址：河北大街易買得、家樂福真理道店、沃爾瑪新開路店，瑞景區(qū)樂天瑪特、例沃

6、爾瑪新開路店樂天瑪特北辰店家樂福真理道店易買得河北大街店外展場都有哪些，最佳時間建議、選址原則：客戶地圖三室客戶主要來源地區(qū)，配合外展場聯(lián)合作戰(zhàn)；分區(qū)域選點：1、項目周邊：振宜里、化宜里、中宜里、繁華里、圣賢里、貴賢里、敬賢里；2、黃緯路、金緯路周邊：254社區(qū)、抗震里、勝天里、二賢里、二美里、金輝里、金碧里；3、王串場周邊：景秀里、清水園、水明里、正興里、翠花里、盛宇里、環(huán)盛里、華屏里；4、興耀、何興莊、徐莊子社區(qū)巡展人員配置：業(yè)務員1名，小蜜蜂5名物料配置：項目賣點X展架社區(qū)巡展功能：根據客戶地圖，覆蓋外展場遺漏的客群,配合派單拓客展示項目形象，宣傳項目信息 。社區(qū)巡展點例保留二二聯(lián)動機制

7、，工作開展以定期組織其他項目團隊進行到訪參觀、 組織活動的形式進行溝通項目情況微信聯(lián)動營銷，派發(fā)紅包，增加區(qū)域內項目聯(lián)動力在有聯(lián)動點位的支持下，全面覆蓋河北、河東、紅橋、和平、南開、東麗的門 店，地緣性覆蓋河北、北辰門店為主。在執(zhí)行上，盡全力幫助門店展開召集工作，定期以活動形式，對門店客戶進行到訪召集，落地活動的形式輔助門店工作。渠道增量動作商戶聯(lián)動客戶高產區(qū)超市、餐館、商戶購物袋、紙巾盒發(fā)放；p 聯(lián)合項目客戶高產區(qū)域商戶進行項目信息覆蓋 包括：、何興莊、新中村汽配城、徐莊子、大畢莊、民權門裝飾城等民權門何興莊新中村徐莊子大畢莊p 聯(lián)動策略：像商戶提供必備銷售物料；如，購物袋、紙巾盒p 商戶選

8、擇：超市、餐館、建材商戶等p直接對話項目周邊學校校長，了解學生家長情況，打開銷售渠道。1、校長會談p贊助學校某項工作為出發(fā)點接洽宣講在校教師；p生活圈宣講2、家長會談p校長引薦集體釋放購買優(yōu)惠；p組織集體宣講兩長匯談校長、家長大聯(lián)歡宜興埠鎮(zhèn)l作用：擴大項目宣傳信息，增加客戶到訪率l選擇理由：1、項目原在地； 2、成交客戶較為集中， 3、可加深客戶對項目的了解。何興莊l作用：擴大項目宣傳信息，增加客戶到訪率l選擇理由：1、距項目地較近； 2、成交客戶較為集中， 3、可加擴大周邊客戶地圖，形成口碑效應。徐莊子徐莊子l作用：擴大項目宣傳信息，增加客戶到訪率l選擇理由：1、距項目地較近； 2、成交客戶

9、較為集中， 3、可加擴大周邊客戶地圖，形成口碑效應。夫妻房產帶看聯(lián)動、成交聯(lián)動、海報張貼何興莊街頭巷尾閑散人員聯(lián)動，說辭培訓、禮品配合人群：中老年人、社會無過閑散人員；特征：退休人員為主，不愿意拖累兒女，自食其力型；優(yōu)勢：對本區(qū)為人文、消費掌握熟識；特點：自身價值急需得到體現(xiàn)案場策略、銷售案場策略、銷售培訓、接訪渠道、拓客隊培訓、監(jiān)管坊間傳說的制造者、傳播者。目標：所有社會無過自然人皆為項目場外銷售道路油站紙巾盒發(fā)放、 DM單攔截、海報張貼、加油送禮形式： 1、加油站直觀廣告； 2、加油送積分； 3、紙巾盒派發(fā)； 4、拓客隊攔截。拉大網、多布點，全覆蓋DM單海報海報出租車體車體廣告、帶看聯(lián)動、

10、成交聯(lián)動出租車合作方法聯(lián)動方向：1、出租車載客推介 2、車租車車身廣告活動形式：1、項目推介，小型飯局營銷進行集中宣講2、出租車后風擋廣告條+車座廣告+禁止吸煙標識擺件+項目宣傳冊+DM3、“的哥”出擊，帶領客戶到達項目“200司機”幫拉客 “飯局形式”組織宣傳出租車后風擋玻璃膜 禁煙擺件+坐墊宣傳路面實店海報張貼、帶看聯(lián)動、成交聯(lián)動、說辭結合出租車、拓客隊形成組合拳，打造街邊每一家路邊售樓處，實現(xiàn)大整合大營銷大渠道、大整合店內立體沙盤易拉寶擺放渠道人員到店給予培訓參與接訪實體店聯(lián)動蜂巢行動：建立千余個“臨時售樓處”讓客戶無處可跑展示物料：易拉寶+宣傳資料u做法：制定相應的激勵機制，帶動種子客戶積極性。u定期統(tǒng)一培訓：深刻了解項目信息，做好跟蹤u定期飯局營銷：促進項目與客戶之間的聯(lián)系，形成路路門店網 例如:北辰科技園，LG、海河乳業(yè)； 整理房源，集中推出，與大型企業(yè)組織團購，加速營造本項目在北辰區(qū)的居住圈層體系。 團隊人員多條線出擊，外阜各大企業(yè)陌拜洽談