外貿(mào)銷售人員激勵(lì)方案

1、外貿(mào)銷售員激勵(lì)方案制度標(biāo)題：外貿(mào)銷售員激勵(lì)方案制度試行日期：2017年10月08日編寫部門：人事行政部批準(zhǔn)&簽發(fā)部門：總經(jīng)辦一、目的1、為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)外貿(mào)部銷售人員的熱情,實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。2、為了激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。 3、體現(xiàn)員工的績效,貫徹多勞多得的思想，促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭.二、范圍適用于公司所有外貿(mào)銷售員.三、原則1、實(shí)事求是的原則。2、落實(shí)績效的原則。3、公平、公正、公開性原則 。4、按照多勞多得、按勞分配原則。 四、內(nèi)容1、薪酬模式（1）總體收入=基本工資+津貼+提成（2)基本工資=崗位級(jí)別基本工資（3

2、)津貼=住房津貼+工齡津貼+學(xué)歷津貼+資格證書津貼2、薪酬模式說明（1）銷售員入職后根據(jù)工作年限、行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、外語能力等因素進(jìn)行綜合考評(píng)定級(jí)，根據(jù)等級(jí)發(fā)放相應(yīng)的崗位基本工資及津貼.（2)銷售員根據(jù)業(yè)績能力分為4個(gè)等級(jí),分別為初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)、資深級(jí)。崗位基本工資根據(jù)其級(jí)別進(jìn)行劃分,業(yè)務(wù)等級(jí)根據(jù)業(yè)績累計(jì)總金額進(jìn)行評(píng)定,具體評(píng)定及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下：業(yè)績指標(biāo)（元）崗位 等級(jí)薪酬等級(jí)基本工資（元）住房津貼（元)備注業(yè)績累計(jì)50萬初級(jí)P12300200員工上升1個(gè)等級(jí)后，原等級(jí)內(nèi)業(yè)績清零,進(jìn)入新等級(jí)后重新開始累計(jì),直至升至下一個(gè)等級(jí),以此類推.P22500200P32700200業(yè)績累計(jì)300萬中級(jí)P43

3、100200P53400200P63700200業(yè)績累計(jì)600萬高級(jí)P74000300P84400300P94800300業(yè)績累計(jì)1000萬資深級(jí)P105200400P115700400P126200400（3）提成及獎(jiǎng)勵(lì)為激勵(lì)銷售員積極性，促使銷售員業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定,現(xiàn)根據(jù)銷售員季度業(yè)績將銷售員分為銅牌銷售員、銀牌銷售員、金牌銷售員、鉆石銷售員，并根據(jù)銷售員稱號(hào)給予相應(yīng)提成獎(jiǎng)勵(lì)，詳見下表：季度業(yè)績(元）稱號(hào)提成獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)時(shí)間備注60萬銅牌+5%下一季度1、提成獎(jiǎng)勵(lì)比例主要是指下一季度的業(yè)績提成在原有基礎(chǔ)上可增加的部分.2、季度業(yè)績?cè)谠u(píng)定銷售員稱號(hào)后清零，重新累計(jì)，每季度進(jìn)行評(píng)定、公示,作為下一季度

4、提成數(shù)據(jù)來源依據(jù).100萬銀牌+10下一季度150萬金牌+20下一季度300萬鉆石+50%、雙休下一季度（4）案例銷售員小C為中級(jí)P4級(jí)銷售員，基本工資為3100元/月,基礎(chǔ)提成比例為2，小C第一季度業(yè)績87萬，第二季度業(yè)績125萬，第三季度業(yè)績?yōu)?66萬，第四季度業(yè)績?yōu)?02萬，按照激勵(lì)方案,小C應(yīng)獲得獎(jiǎng)勵(lì)如下：時(shí)間業(yè)績獲得稱號(hào)本季度提成比例本季度提成提成獎(jiǎng)勵(lì)比例獲得提成獎(jiǎng)勵(lì)金額總提成第一季度870000銅牌銷售員2%174000017400第二季度1050000銀牌銷售員2210005%105022050第三季度1560000金牌銷售員23120010%312034320第四季度90000

5、0銅牌銷售員2%1800020%360021600合計(jì)4380000/87600/777095370注：前3個(gè)季度總業(yè)績=348萬，達(dá)到崗位升級(jí)要求，崗位等級(jí)上升1級(jí)，第4季度開始從P4升為P5級(jí),基本工資調(diào)整為3400元/月。3、共有的客戶業(yè)績，按比例計(jì)算業(yè)績金額。4、已計(jì)算清零的訂單業(yè)績，若出現(xiàn)訂單取消或減半發(fā)貨等減少訂單銷售額的情況，則將在當(dāng)期累計(jì)業(yè)績中扣除之前取消或減少的銷售額部分。五、保級(jí)要求1、銷售員等級(jí)自中級(jí)P5級(jí)開始有保級(jí)要求，P5及以上等級(jí)銷售員每半年度業(yè)績未達(dá)到公司銷售指標(biāo)的，基本工資降1級(jí)，以此類推。具體績效要求如下：等級(jí)項(xiàng)目初級(jí)銷售員中級(jí)銷售員（P5/P6)高級(jí)銷售員（

6、P7/P8/P9)資深級(jí)銷售員（P10/P11/P12）備注業(yè)績指標(biāo)(半年度）/100萬元160萬元300萬元2、銷售員保級(jí)業(yè)績每半年清零1次,半年內(nèi)保級(jí)業(yè)績未達(dá)業(yè)績指標(biāo)，銷售員等級(jí)下降，期間升級(jí)業(yè)績?nèi)钥衫塾?jì)計(jì)算，直至重新升級(jí)后再度清零，重新開始累計(jì),以此類推。六、計(jì)算方式及發(fā)放1、季度稱號(hào)及獎(jiǎng)勵(lì)比例的計(jì)算基數(shù)為季度的銷售訂單金額，根據(jù)銷售訂單金額,確定下一季度獲得的稱號(hào)及獎(jiǎng)勵(lì)比例。2、對(duì)于暫時(shí)沒有回款的銷售訂單，訂單金額按照下單當(dāng)天的美金匯率進(jìn)行計(jì)算銷售金額。3、季度銷售訂單金額每6個(gè)月進(jìn)行回款比對(duì)，已產(chǎn)生的獎(jiǎng)勵(lì)不再收回,但因?qū)嶋H回款與統(tǒng)計(jì)的銷售訂單金額有差額的，則多退少補(bǔ)在比對(duì)當(dāng)季度體現(xiàn)，

7、并作用于下一季度.即第1季度差額=第1季度銷售訂單金額第1季度實(shí)際回款額(第3季度統(tǒng)計(jì)）第3季度業(yè)績=第3季度銷售訂單金額±第1季度差額第4季度獲得稱號(hào)及獎(jiǎng)勵(lì)按照第3季度業(yè)績進(jìn)行評(píng)定舉例如下：A銷售員第1季度銷售訂單金額62萬，第2季度獲得稱號(hào)“銅牌銷售員”，獲得提成獎(jiǎng)勵(lì)比例5%；第3季度銷售訂單金額為60萬，6個(gè)月后（第3季度）統(tǒng)計(jì)第1季度實(shí)際回款：業(yè)績?nèi)鄙伲旱?季度實(shí)際回款為59萬，第1季度差額=第1季度銷售訂單金額第1季度實(shí)際回款額=3萬，第1季度業(yè)績?nèi)鄙?，則第3季度業(yè)績=60萬3萬=57萬，即第3季度未達(dá)到評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，第4季度無稱號(hào).業(yè)績?cè)黾樱旱?季度實(shí)際回款為63萬，第1季度

8、差額=第1季度銷售訂單金額第1季度實(shí)際回款額=1萬,第1季度業(yè)績?cè)黾?，則第3季度業(yè)績=60萬+1萬=61萬,即第3季度達(dá)到評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，第4季度獲得“銅牌銷售員”稱號(hào),獲得提成獎(jiǎng)勵(lì)比例5%.無論第1季度回款增加或是減少,均不影響第2季度獲得的稱號(hào)及獎(jiǎng)勵(lì)比例，第2季度實(shí)際回款第4季度統(tǒng)計(jì)，以此類推。4、銷售員調(diào)薪基數(shù)為訂單實(shí)際回款額，訂單回款額達(dá)到調(diào)薪標(biāo)準(zhǔn)的,可提交調(diào)薪申請(qǐng)，按流程審批后進(jìn)行調(diào)薪。銷售員調(diào)薪后發(fā)現(xiàn)原作為調(diào)薪基數(shù)的業(yè)績減少,則對(duì)應(yīng)在保級(jí)要求上增加減少業(yè)績，以示公平。5、提成發(fā)放：每年6月底發(fā)放上一年度612月份已收回貨款的訂單提成（包含獎(jiǎng)勵(lì)部分);當(dāng)年12月底發(fā)放當(dāng)年1-6月份已收回貨款的訂單提成（包含獎(jiǎng)勵(lì)部分）。七、其他規(guī)定1、員工個(gè)人所得稅部分由員工自行承擔(dān)。2、員工對(duì)自己的薪酬必須保密,違者按保密制度嚴(yán)肅處理。3、員工自己辭職的,在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的,不再發(fā)放.4、公司辭退的,在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。5、因違反公司相關(guān)規(guī)