醫(yī)藥公司企劃案范文

1、Word文檔醫(yī)藥公司企劃案范文 把企劃用文字完整地書寫出來，就成為企劃案或企劃書了，那么醫(yī)藥公司的企劃案應當怎么寫?下面我給大家介紹關于醫(yī)藥公司企劃案（范文）的相關資料，盼望對您有所關心。 醫(yī)藥公司企劃案范文一 1.1公司介紹 本公司的宗旨是利用現(xiàn)代科技開發(fā)民間獨特的中草藥配方，弘揚傳統(tǒng)中藥（文化）。回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。是一家處于創(chuàng)始階段的公司，龍人堂藥業(yè)的法定經營形式是有限責任公司。初定地址：貴州省遵義市高科技園區(qū)。 本公司擁有治療甲肝的祖?zhèn)髋浞?，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類供應盡善盡美的自然生物產品。 公司注意短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，短期目標即查找機會、防備威逼、強化核心競爭力，依據甲肝行

2、業(yè)特點，力爭在3年內成為甲肝市場領導者。中長期目標即逐步拓寬產品領域，涉足用于治療胃炎、腎炎、膽腎結石等藥品(因我們已有相關民間祖?zhèn)髋浞?，形成以甲肝藥品為核心的多元化經營集團公司。 1.2 產品與技術 我們的主導產品“安肝”顆粒,是治療甲型(黃疸型)肝炎并對乙肝有幫助治療作用的藥物，該藥物是以在民間具有很好療效的祖?zhèn)髋浞綖榛A，利用現(xiàn)代技術開發(fā)而成的，表現(xiàn)出藥性良好、療效快、療程短、 整體調整、標本兼治，而且價格比較低廉等特點，是主要為農村打造的新一代治療甲肝的綠色藥品。 我們實行“農業(yè)訂單”的原材料生產模式,實行合作或托付生產的模式，不但降低風險，而且使我們產品的成本有很大降低，有更強競爭

3、力。我們生產產品所采納的技術比較成熟，目前在許多企業(yè)都有廣泛應用。 依據專家的觀點本產品可以通過國家藥品食品監(jiān)督管理局認證。目前我們正在做一些國家相關認證工作。 1.3 市場與營銷 1.3.1 市場分析 市場潛力巨大:依據（市場調查），高達60%的中國大陸省(市、自治區(qū))的甲型肝炎病毒抗體陽性率大于80%，被定為高流行區(qū)。每年大約有200萬急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半數(shù)(50%)。甲型肝炎病毒的抗體總流行率為81%。主考官。農村人群流行率(84%)高于城市人群(73%)。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于（兒童）群組中。據統(tǒng)計2021年，全國甲肝用藥市場規(guī)模為6億元。我們公司可望在其次年銷

4、售收入達到 2511萬元，凈利潤為533萬元。 在中藥現(xiàn)代化的宏觀大背景下，國家鼓舞開發(fā)傳統(tǒng)中草藥，并賜予相當優(yōu)待的政策。因甲肝分布特點和原材料產地等因素，通過細分市場，我們對甲肝市場、農村市場、OTC市場、西南市場、中藥市場作了具體的分析，并確定了我們的市場定位：立足西南，服務周邊，輻射全國。 1.3.2 競爭分析 我國目前有6000多家制藥企業(yè)，但受規(guī)模及效益的制約，只有數(shù)十家制藥企業(yè)從事肝病藥物的討論和開發(fā)。而當今甲肝藥物市場，要么價格高，要么治療時間長，缺少強勢品牌，有利于新產品的導入。 從主要競爭對手及產品、替代品、銷售商、資源供應商、公司現(xiàn)狀等方面對競爭力氣作了充分的分析。依據我們

5、的市場定位，我們將直接與貴州地區(qū)生產肝藥的公司綻開競爭。他們的藥品基本上針對全部肝炎。而我們的產品定位的選擇是有針對性的即專做甲肝，另外我們主要針對農村市場，所以他們對我們不會構成很大的競爭壓力。并且還具有很大的競爭優(yōu)勢。 1.3.3 營銷方案 在充分考慮市場和競爭對手的基礎上，我們做出以下相應的策略組合： 市場開拓：根據市場的開拓和進入戰(zhàn)略，我們分為西南農村市場、西南市場、中國農村市場。 由于本產品做成非處方藥，主要通過藥店和醫(yī)院銷售。重點處理與醫(yī)院、藥房的關系、部分利用合作伙伴（渠道）、部分建立渠道。 敏捷的價格與優(yōu)質綠色的產品相結合，強有力的（廣告）宣揚和人際傳播與促銷相結合。開展有關活

6、動的開展、以提高銷量、占據市場、提高公司的經濟效益為目的。供應良好的、到位的售前、售中、售后服務，不但使患者用的起，而且用得舒心。 回避競爭對手主戰(zhàn)場(城市)，深挖其薄弱環(huán)節(jié)(農村)，實行農村包圍城市，各個擊破策略。 1.4 投資與財務 公司設在貴州遵義高新技術園區(qū)，享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)待政策。 公司成立初期共需資金580萬。其中風險投資480萬，南湖追夢創(chuàng)業(yè)團隊內部集資100萬。 資金用途： 1.產品的開發(fā)和認證及改進費用。 2.“農業(yè)定單”的原材料生產及合作和托付生產的生產模式的建立。 3.建立相應的銷售渠道及市場的開拓。 4.公司流淌資金。 股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本750

7、萬。外來風險投資入股480萬(64%);南湖追夢創(chuàng)業(yè)團隊集資入股100萬(13.33%);配方入股170萬(22.67%)。 財務分析（報告）對償債力量、獲利力量、成長力量、資產管理力量進行了具體分析?？傮w上看， 本公司的償債力量較好，獲利力量穩(wěn)步上升，處于成長狀態(tài)，財務狀況樂觀，財務力量較好。資金的管理方面本公司將逐步加強管理。其次年估量盈利533.85萬人民幣，以后每年銷售凈利率21.16%左右，其次年總資產回報率為30.55%，投資回收期為2年零10月。 就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，收購(項目整體轉讓)方式比較適合本公司。風險資金在第35年退出較合適。 1.5 組織管理與團隊介紹 公司性質

8、是有限責任公司，初期組織結構實行矩陣形。公司全部權與經營權分別，實行總經理負責制。 分析公司成長規(guī)律，分為創(chuàng)業(yè)期，成長期，成熟期，依據各時期不同特點，建立相應的組織結構和管理（方法）。 以人為本，充分敬重人才，打造良好的（企業(yè)文化），建立相應的激勵制度提高職工樂觀性。 公司管理團隊結合了在國家藥檢部門、公司運營、討論機構、藥品營銷、會計等方面具有豐富（閱歷）的優(yōu)秀人員，團隊成員呈現(xiàn)出優(yōu)勢互補，層次突出的特點。 醫(yī)藥公司企劃案范文二 一、我國醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀分析 隨著我國加入WTO，政府公布從2021年1月1日起中國醫(yī)藥流通領域向外資開放，國內的醫(yī)藥零售企業(yè)面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，分析目前國內的醫(yī)藥行業(yè)有

9、如下特點： 1、企業(yè)多而小，雖然我國目前有藥品零售企業(yè)12萬家，藥品批發(fā)企業(yè)17000多家，但規(guī)模不夠完善成型，難以抵擋大型兵團的攻勢。 2、國家多次推出藥品降價方案，進一步擠壓醫(yī)藥零售業(yè)的贏利空間，同時推行的招標選購制度，也增加了醫(yī)藥企業(yè)的營銷費用，使行業(yè)進入微利時代。 3、2021年起，放開醫(yī)藥零售市場，各地的平價藥店如雨后春筍般冒了出來，供求關系嚴峻失衡，可以預見2021年藥店價格戰(zhàn)將會越演越烈，一大批沒有競爭力的醫(yī)藥生產企業(yè)和零售企業(yè)將被逐出該行業(yè)。 4、各醫(yī)藥零售企業(yè)，多實行連鎖、加盟的形式經營，但這樣松散的合作并不能抵擋市場的風險(雖然加盟，但進貨渠道五花八門，各自追求短期效益的思

10、路未改)。 二、醫(yī)藥零售業(yè)的進展趨勢 隨著居民生活水平提高，醫(yī)療（保險）制度改革深化，城市人口不斷增加，以及處方藥和非處方藥制度的實施及進一步完善，綜合以上因素，估計我國醫(yī)藥市場增長速度將高于世界醫(yī)藥市場;增長速度達到15%左右，到2021年，我國藥品營業(yè)收入將達到140億美元，2021年達240億美元，成為世界上第五大醫(yī)藥市場。 展望2021年的醫(yī)藥市場，大致有以下趨勢。 1、醫(yī)藥行業(yè)開頭受到入世的影響，對于國內醫(yī)藥企業(yè)來說，既是挑戰(zhàn)，更是機遇，它有助于企業(yè)在外部環(huán)境的壓力下調整自身以求良性進展。 2、2021年的醫(yī)藥零售行業(yè)可能會消失大面積虧損，雖然國家不再頒發(fā)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)許可證，但零售許

11、可證卻在大量地批，沒有限制，因此，2021年，藥店數(shù)量激增，而且批的過程中又沒有充分考慮到藥店布局的合理性，供求的巨大落差必定導致惡性競爭，而惡性競爭所引發(fā)的大面積虧損在2021年會有集中的表現(xiàn)。 3、倉儲式，快速批發(fā)醫(yī)藥配送機構將大面積崛起。 隨著藥店連鎖經營的趨勢不斷加強，連鎖藥店需要配送，另外，隨著醫(yī)療體制的改革，個體行醫(yī)者的數(shù)量不斷增加，這包括私人診所，營利性醫(yī)療機構，個體藥販，分散的藥店以及個人承包后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機構，基于成本的考慮，他們進藥的途徑與醫(yī)院有明顯的不同，他們會選擇價格相對廉價的批發(fā)機構，而藥品的倉儲式快速批發(fā)適應了這種要求，這種單個需求的量很小，但總量是個巨大的數(shù)字，并且

12、這數(shù)字還在增大，這是一個巨大的市場。 4、企業(yè)的兼并、重組、聯(lián)合的趨勢更加高漲。 企業(yè)要在市場競爭中取得優(yōu)勢，企業(yè)就必需具有肯定的規(guī)模，以規(guī)模經營的方式抵擋風險和競爭，因此，資本雄厚的企業(yè)可以通過兼并、控股、聯(lián)合的手段，由企業(yè)聯(lián)盟組成大型流通集團，做到藥品代理、配送、零售等一體化經營。 5、更新營銷理念，全面實施營銷戰(zhàn)略。 零售業(yè)必需轉變經營思路，從多年來沿襲的坐店式經營轉變?yōu)橹鲃哟黉N經營，在消費方式上引導人們從“特定目的購物”進展到“發(fā)覺式購物”即走超市經營之路。 6、打破行業(yè)界限，制造共贏的局面。 醫(yī)藥零售連鎖不應是簡潔的“銷售藥品”，在美國，藥房是“健康漂亮產品專賣店”同時還傳播（健康學

13、問），藥房的利潤很大一部分來源于藥品以外的商品。 三、 項目介紹 要在市場競爭中取得先機，必需有超前的意識，有戰(zhàn)略眼光。 我國的醫(yī)藥行業(yè)從2000年以前的獨家經營 2021年連鎖經營 2021年醫(yī)藥超市經營，2021年5月1日，佛山快樂大藥房超市開業(yè)，領先以核定零售價下降45%為（口號），打響價格戰(zhàn)吸引了眾多的市民爭相搶購的情景，成為最近新聞報紙炒作的（熱點），通過我們實地調查發(fā)覺，快樂大藥房存在一些弱點，首先，它仍舊沒有擺脫行業(yè)的束縛，走出單一行業(yè)的格局，充其量只是一家大的平價藥房。其次，它只是單一的藥房超市，缺乏集團作戰(zhàn)的優(yōu)勢，它的價格戰(zhàn)，必定引起同行的抵制，以及得不到藥廠的支持。 1、醫(yī)

14、藥銷售行業(yè)突出重圍的條件： 有良好的供貨渠道; 有良好商譽和過硬的品牌; 有良好的銷售網絡和較高層次的組合（營銷策劃）; 雄厚的資金組合后盾。在我市尚未有大型的醫(yī)藥批發(fā)市場時，憑借以上優(yōu)勢領先建立醫(yī)藥批發(fā)城，搶占制高點，取得各大藥廠的代理權，獵取最低進貨價，然后，促進藥品銷量，再利用銷量降低進貨成本，以合理的供應鏈來降低藥品生產流通各環(huán)節(jié)的成本。 藥品、醫(yī)療用品批發(fā)城 自身營銷 體系 （其它）連鎖藥店 醫(yī)院藥房 私人診所 其它藥店 在我市打價格戰(zhàn)只是時間問題，“人無我有”“人有我優(yōu)”“人優(yōu)我廉”是商戰(zhàn)的必由之路。 2、以點帶面，在各主要鎮(zhèn)區(qū)中心區(qū)成立大型的醫(yī)藥綜合型超市，以泰山壓頂之勢快速鋪開

15、，抓住市場，把握主動權，給進入者加壓，并形成策略攻勢，讓覦視者望而卻步，以達不戰(zhàn)而屈人之效。 3、領先利用超市的規(guī)模把價格降下來，讓消費者得到實惠，建立品牌的信譽，抓住人心，得人心者得天下。 4、打破行業(yè)界限，以藥品為龍頭，聯(lián)合周邊行業(yè)，增加人流變相互資源品牌的合理互用以達到共贏。以人為主體的服務，脫發(fā)、視力保健、美容、隆胸、纖腰、減肥、瘦身、增高設立專柜、性用品專柜、補品專柜、高檔消費品(人參、燕窩、鹿茸魚翅專柜、按摩器材、家庭健身器材、磁療設備、三補(補血、補鈣、補腦)、三降(降壓降脂、降糖專柜)針對消費人群不同，再細分為嬰兒用品(奶粉、爽身粉、鈣片等，女性專柜(婦科用藥等)，老年人專柜，

16、常用藥專柜，家庭常備藥專柜(推出家庭套裝藥箱)免費詢問服務，殘廢人用品專柜，并開設涼茶鋪吸引人流。 四、項目的市場前景分析 本項目是以聯(lián)合為原則，聯(lián)合各行業(yè)中的品牌產品，利用它們原有的消費群體，相互帶動，人流資源共享，作為項目的組織者，并不參加經營，只是做行業(yè)資源的整合，創(chuàng)建一個良好的平臺，以保底分成式操作，即保本收取租金再按營業(yè)額百分比分成，上不封頂，水漲船高，比如廣州天河城，1996年成立時租金是以3500萬元，到1998年已達到1.6億多元，投資回報令人可喜，利用行業(yè)間聯(lián)合擴充實力后，再進一步跨省市打開市場，共同打造一個企業(yè)集團的霸主之位。 五、品牌策略 藥品零售企業(yè)要有效實現(xiàn)網絡資源拓

17、展和客戶關系管理，其根本基礎在于品牌價值的培育，但品牌知名度高，并非意味著客戶的綜合滿足度高，最重要的還是從藥品質量、服務水平、價格優(yōu)待，購買便利等方面進行綜合改進，品牌宣揚包括門面統(tǒng)一的裝修統(tǒng)一的廣告，并引入CI形象設計，在加大廣告力度的同時，增加網上新聞，專題報道，熱心公益活動，同時樂觀參加醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)及各類行業(yè)，提高行業(yè)內的知名度，內部引入ISO9000管理方法，爭取掛牌上市，造成新聞效應，以增加品牌價值得到社會及銀行界的認同。再通過股市融資，達到快速增長的目的。進一步建立高素養(yǎng)、高力量的營銷智囊團，以最高支點，做行業(yè)龍頭。 六、營銷策略 成立一支精干的營銷隊伍，加大內部員工的培訓力度，

18、增加員工的（市場營銷）意識，并工作力量表現(xiàn)與利益掛鉤，以及做好客戶檔案及實行會員制管理，引入市場營銷思路，轉變靠“坐店式”銷售為“引導式”銷售，預先為客戶想好他所需要的(或許他本人還不知道)，溝通是主導，引導客戶去消費，培育客戶的信任感及忠誠度。 七、成本與風險分析 運用現(xiàn)成資源進行整合，用最小成本變資源為最大化，同時實行強優(yōu)組合，資源利潤共享，從而降低投資風險，贏得各方面最大利益化。 八、（總結） 國藥將成為藥業(yè)航母，與全國各大藥廠合作，成立珠三角最大醫(yī)藥批發(fā)城，降低配送中心費用，并從中兼取利潤，由國藥龍首，把各大藥廠的代理商全部引入批發(fā)城，削減物流成本及運營成本，取得全省總代理，進一步提升

19、國藥品牌，為東莞國藥上市作鋪墊，同時考慮開發(fā)周邊利潤豐厚業(yè)務(如包裝、鋁箔、印刷、塑膠等)。只有快速提升戰(zhàn)略理念，強強聯(lián)手資源整合，才可營造藥業(yè)營銷航母帝國。 醫(yī)藥公司企劃案范文三 第一章 藥店（創(chuàng)業(yè)方案）書 一、創(chuàng)業(yè)背景 隨著全球金融危機的逝去，全球經濟始終處于一個急待復蘇的全新階段?？v觀此次金融危機，他對醫(yī)巧市場的沖擊和影晌是比較小的，因此，醫(yī)藥市場的復蘇周期會相對比較短。近觀威海市的醫(yī)藥市場和相關醫(yī)藥改革政策，傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)術會被服務體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務為新理念的醫(yī)A精咨企業(yè)。這正是我們在咸海市的醫(yī)藥市場中開創(chuàng)新的服務體系的機會。 二、項目創(chuàng)意 在此背景下，我們的團隊提議

20、建一家藥品零售店作為我們的創(chuàng)業(yè)的最初方案。該藥店初擬地址選在威海市初村鎮(zhèn)。以農村為開發(fā)市場。我們頂目與眾不同之處在于我們要在藥店中依據初村鎮(zhèn)的高發(fā)病例(風濕病、心骯血管疾病等)，建立特色項目和一般項目相結合的銷售模式，同時貫徹我們獨特的醫(yī)藥稍告服務體系。該體系通過建立客戶的VIP個人資料庫，將娜一個客戶的個人信息與家人、用友等的信息收集于資料庫中，用于完曹找們的稍告過程中的醫(yī)藥服務與告后服務，這是此次創(chuàng)業(yè)方案的創(chuàng)新和亮點。通過這種人性化、全方位的醫(yī)藥服務，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對找們藥店的忠誠度，份助百姓對健康醫(yī)藥服務的了解，以次獲得市場中絕大部分消費者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場份傾占有率。 三、市場分析 我們初期的創(chuàng)業(yè)荃地選在醫(yī)藥服務體系進展井不完獸的農村型市場一初村?？v觀農村市場雖然整體消費水平過低、對醫(yī)藥服務體系的不了解等，似是政府正在大力進展社又衛(wèi)牛服務。提高新型農村合作醫(yī)療的籌資標準和保陣力量，努